信息流廣告數(shù)據(jù)怎么分析（信息流廣告數(shù)據(jù)怎么分析的）

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于信息流廣告數(shù)據(jù)怎么分析的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

• 1、廣告投放統(tǒng)計什么數(shù)據(jù)分析？

• 2、信息流廣告怎么做？？

• 3、信息流廣告怎么投放？投放的詳細步驟是什么？

• 4、信息流廣告應(yīng)該怎么做？

一、廣告投放統(tǒng)計什么數(shù)據(jù)分析？

廣告投放數(shù)據(jù)分析，主要是為了監(jiān)控效果，以及優(yōu)化后續(xù)的投放策略。廣告效果指標分很多，每一種監(jiān)測指標反映不同的數(shù)據(jù)效果，比如二跳率、到達率、曝光量、點擊量、廣告受眾地域分布等。

同時投放的維度不同監(jiān)測的指標也不同。比如以推廣品牌為目的，重點關(guān)注點擊量、點擊用戶數(shù)、點擊IP數(shù)，以及到達量、到達用戶數(shù) ；以引入流量為目的重點關(guān)注到達量、到達用戶數(shù)、二跳量以及總瀏覽量；以引導(dǎo)用戶參與活動為目的重點關(guān)注轉(zhuǎn)化量、轉(zhuǎn)化用戶數(shù)；以促進銷售為目的重點關(guān)注轉(zhuǎn)化明細。

二、信息流廣告怎么做？？

具備信息流思維

想成為一名合格的優(yōu)化師，首要具備的能力就是：具備信息流思維。

另外，在廣告的計費方式、物料撰寫、轉(zhuǎn)化套路等都是與競價有所不同的。

無論是一名萌新，還是競價轉(zhuǎn)行信息流，首要就是掌握信息流思維，明確信息流的廣告特性，對癥下藥。

制定推廣策略的能力

根據(jù)信息流推廣流程，我們基本可以將“制定推廣策略的能力”分為以下幾項。

01 認清推廣目的

為什么要先明確自身推廣目的?

信息流的渠道是多樣化的，厚昌學(xué)院告訴您不同渠道有著不同屬性的人群，而我們可以自由地選擇渠道。

換句話說就是：信息流是選擇人群的推廣過程。

02 受眾分析能力

信息流是基于人群定向進行推廣。轉(zhuǎn)化效果與用戶畫像密不可分。

那我們就要擁有“逆向思維”分析用戶需求的能力。

03 渠道分析能力

渠道，就好似是信息流中的戰(zhàn)場。

選對戰(zhàn)場，搞定人群、稱王便是易如反掌的事情。

那么，我們就要了解信息流渠道，了解其各個渠道的廣告版位和定向方式的特點。

并能夠根據(jù)自身行業(yè)、產(chǎn)品、營銷目的選擇合適渠道的能力。

而像競價員轉(zhuǎn)化信息流，我們首要就是要能夠區(qū)分競價和信息流，避免在投放時競價思維先入為主。

04 合理分配預(yù)算

想當(dāng)家做主，這合理分配錢的能力必不可少。

在信息流推廣中，分配預(yù)算就是分配流量的過程。

這些都是需要細細考究的。無論是競價還是信息流，都是花錢買流量，那如何花最少的錢買到最優(yōu)質(zhì)的流量，讓效果最大化，這項能力必不可少。

05 定向能力

每位用戶都會有一個轉(zhuǎn)化階段，從產(chǎn)品需求到收集信息、產(chǎn)品對比、購買決策、購后評價，五個階段形成一個完整的購買消費階段。

每一個階段所對應(yīng)的人群是不一樣的。

而不同人群所對應(yīng)的定向方式也是不同的。我們需要具備針對不同人群選取不同定向方式的能力。

06 出價能力

出價從本質(zhì)上來說就是根據(jù)不同意向人群出價的過程。

但對于信息流而言，出價的方式有很多種，像：OCPC、OCPM、CPA等等。

而我們需要掌握信息流的多種計費方式，以及靈活出價的能力。

搭建賬戶結(jié)構(gòu)的能力

如果說信息流就是花錢買流量，那賬戶結(jié)構(gòu)就是有效控制流量的工具。

01 根據(jù)賬戶策略搭建賬戶結(jié)構(gòu)的能力

學(xué)會搭建賬戶對于每一位優(yōu)化師而言，是應(yīng)該的也是必要的。

02 創(chuàng)意撰寫能力

錢能不能花出去，全靠創(chuàng)意。它負責(zé)吸引流量，也是賬戶結(jié)構(gòu)組成的重要一部分。

這就需要我們具備以下三項能力：

熟悉創(chuàng)意常見樣

懂得創(chuàng)意撰寫的技巧

能夠區(qū)分一條創(chuàng)意的好壞

03 設(shè)計著陸頁的能力

有了流量，那能不能轉(zhuǎn)化就全靠著陸頁了。

如果說創(chuàng)意是臉蛋，那著陸頁便是內(nèi)涵。擁有底蘊的著陸頁更容易吸引人。

這就需要我們具備以下三項能力：

了解信息流著陸頁的類型

熟悉落地頁工具的使用

明確不同目的、不同行業(yè)、不同渠道著陸頁的設(shè)計方式

04 轉(zhuǎn)化的能力

一切不以轉(zhuǎn)化為目的都是耍流氓。

對于多渠道推廣的信息流平臺，我們就要擁有根據(jù)不同渠道的特性設(shè)置不同轉(zhuǎn)化技巧的能力。

數(shù)據(jù)分析的能力

在信息流推廣中，我們只要發(fā)現(xiàn)了問題，才能有針對性地解決問題。

而數(shù)據(jù)則是我們最直觀發(fā)現(xiàn)問題的根本。

基礎(chǔ)優(yōu)化的能力

一切都是以轉(zhuǎn)化為目的。

它是以數(shù)據(jù)分析相呼應(yīng)的。當(dāng)我們明了賬戶中的問題后，同時也要用戶快速解決問題的能力。

輔助能力

隨著信息流的火熱，優(yōu)化師也成為了一個熱門的崗位。那想要從眾多對手中脫穎而出，一些必要的輔助能力，對于自身的工作效率和應(yīng)聘都是極大的加分項。

01 EXCEL使用能力

對于很多優(yōu)化師的工作內(nèi)容而言，我們可以用一個字“表”來概括。

處理EXCEL表是我們必要的一項工作，而靈活使用是我們必要掌握的一項能力。

毫不夸張地說，精通excel可以幫助我們提升70%的工作效率。

02 找圖、修圖的能力

對于信息流而言，什么最重要?

素材。對于依靠創(chuàng)意吸引流量的廣告而言，對于素材的選擇那是尤為重要。

那么知道去哪里找圖，如何找圖，并具備一定的修圖能力，對于優(yōu)化師而言是很大加分項。

03 溝通能力

溝通，每個人生來就有。

但卻不是每個人都可以應(yīng)用好。在信息流推廣中，我們需要跟客服溝通轉(zhuǎn)化話術(shù)和技巧，跟設(shè)計溝通頁面和素材的要求。

能夠簡單、清晰地向別人表達出自己的需求是很重要的。

三、信息流廣告怎么投放？投放的詳細步驟是什么？

第一步：明確此次投放的目的

做廣告投放，通常需要制定明確的目的。一般可以分為以下4種目的：品牌、促銷、曝光、轉(zhuǎn)化。

品牌：培養(yǎng)品牌高度和美譽度，制定品牌slogan。eg：鉆石恒久遠，一顆永流傳

促銷：熱點營銷，價格戰(zhàn)，以低價為導(dǎo)向。eg：某貓：不止5折

曝光：快速傳播，提高CTR，一般以活動或者熱點傳播為主。eg：網(wǎng)易云地鐵廣告，沒有標準的文案，但是傳播成熱點。

轉(zhuǎn)化：以直接的購買或訂單為主，一般闡明功能達到轉(zhuǎn)化目的。eg：怕上火，喝王老吉。

第二步：解析推廣目標

第三步：了解市場需求

我們必須要明確自我定位是否符合市場需求?？梢詮?個方面考量：

1、行業(yè)：了解行業(yè)特點;分析競品，明確優(yōu)勢/弱勢，找到推廣切入點。

2、業(yè)務(wù)：站在用戶視角，找準用戶需求點;產(chǎn)品頁面呈現(xiàn)，介紹及指引清晰。

對行業(yè)現(xiàn)狀、競品情況、客戶產(chǎn)品、優(yōu)勢劣勢了如指掌，做到知己知彼，才能胸有成竹!

第四步：分析消費人群

消費者的購買過程主要有五個階段：引起需要、收集信息、評價方案、決定購買和購后行為。

根據(jù)購買過程，可將消費者分為三大類：潛在人群，行業(yè)目標人群，品牌忠誠人群。

處在不同購買過程階段的客戶，對產(chǎn)品的關(guān)注點不同，從而對產(chǎn)品的廣告創(chuàng)意也有不同要求。

第五步：對消費者進行分類歸納

此外，除了按照第四步中購買過程將消費者分為三大類之外，還可按照消費者的人群屬性進行分類：年齡、性別、地域。創(chuàng)意需根據(jù)消費者的人群特點，揣摩其消費心理和需求，用文案和設(shè)計觸動消費者購買欲望。

二、文案撰寫技巧

首先，我們必須明確一點：信息流廣告和傳統(tǒng)廣告從本質(zhì)上就有著很大差異。當(dāng)你把信息流廣告當(dāng)成傳統(tǒng)廣告，并按照傳統(tǒng)廣告的思路來寫的第一秒，你就錯了。如果像尋常廣告文案一樣，以宣傳自身產(chǎn)品優(yōu)勢為前提，用戶必定一指劃過。

與其將信息流廣告做成廣告，不如將他做成一則內(nèi)容，——像一條給用戶的善意提醒，像一個遲來的通知，像一個好玩的新消息或者像一個有趣的故事?？傊?dāng)你在想信息流文案的時候，你真正在創(chuàng)造的不是廣告，而是內(nèi)容。

如何讓信息流廣告內(nèi)容化?當(dāng)你找到了合適的賣點，怎么讓這個賣點表達得更像內(nèi)容，從而吸引用戶?

下面，給你推薦信息流文案5步曲7技巧。

第一步：根據(jù)平臺特性區(qū)分文案特色與風(fēng)格

我們根據(jù)平臺特性，分為：資訊類平臺、娛樂類平臺。那么二者有什么區(qū)別呢?

新聞、資訊類平臺內(nèi)容偏信息屬性，文案可往資訊描述靠攏，內(nèi)容更原生;互動類平臺內(nèi)容偏娛樂/社交屬性，文案可結(jié)合網(wǎng)絡(luò)熱點、用網(wǎng)絡(luò)流行語，更加社交媒體化，符合貼吧特點，吸引貼吧用戶關(guān)注。

第二步：理解推廣文案的運用方法

做廣告投放，通常需要制定明確的目的。結(jié)合不同的目的，在文案撰寫中側(cè)重點不同。

品牌：主推品牌，文案需突出品牌在行業(yè)的地位、口碑、服務(wù)等;

促銷類：促銷類文案，重點推價格、優(yōu)惠、節(jié)日、活動信息;

曝光：追求曝光量和CTR的文案，要迅速抓住網(wǎng)民眼球，極具吸引力;

轉(zhuǎn)化：文案與落地頁和客戶產(chǎn)品匹配相關(guān)性強，有助于提高轉(zhuǎn)化率。

第三步：區(qū)分消費者的側(cè)重點

根據(jù)消費者購買過程階段不同，文案側(cè)重點不同。

我們前面說到，消費人群一般可劃分為：潛在人群、行業(yè)目標人群、品牌忠誠人群。對于不同的人群，企業(yè)主的信息流廣告?zhèn)鬟_給消費者的信息均有不同。比如說，潛在人群，這部分人目前沒有強烈的需求，但他們身上的某些標簽?zāi)承┬袨橥嘎冻鯰A有潛在的需求，那這個時候的文案就需要“更原生化”，以刺激需求為目的。我們以家裝行業(yè)為例：

第四步：了解消費者的屬性

什么是消費者的屬性呢?簡答來說，就是消費者的年齡、性別、所處地區(qū)、學(xué)歷等特有的固定的標簽。那為什么需要特別區(qū)分不同的屬性撰寫不同的文案呢?因為這樣的文案更加有代入感(讓消費者第一時間想到這文案就是為自己而寫)，更能觸動消費者。

第五步：撰寫技巧的運用

巧用數(shù)字

在視覺營銷里面，凡是牽涉到數(shù)字的標題，總能勾起人的第一視覺效果。所以我們在大街上看東西的時候，第一眼能看到的也是數(shù)字。它所傳遞的信息也更加直接、清楚、有沖擊力。

我們來看兩組對比：

來源：網(wǎng)絡(luò)

四、信息流廣告應(yīng)該怎么做？

一，先說個市場情況，目前廣告投放需要注意的是 在國內(nèi)每個行業(yè)在線上都有對應(yīng)的平臺服務(wù)商，具有一定人流的平臺，會增加信息流廣告變現(xiàn)，平臺本身的屬性不同，對應(yīng)的人群質(zhì)量轉(zhuǎn)化等都有蠻大的渠道的，做渠道投放要關(guān)注這些屬性區(qū)別和最終的轉(zhuǎn)化成本，而且在線上人群較為重疊和質(zhì)量上的問題，容易造成費用成本過高和難以帶來有效增量，線上對比，能穩(wěn)定的出量的還是頭部媒體即百度，頭條和騰訊的，其他的較為合適做品牌廣告。雖然有的平臺前端成本看似低，最終有效轉(zhuǎn)化成本確比較高了，這點嘗試過的人會清楚，沒用嘗試過的也可以低成本去測試對比。也有一些比較特殊的品類適合小媒體，大多行業(yè)在頭部剛說的三個平臺上會有效果產(chǎn)出，有一句話叫“別人家的渠道”實際上就是在大家熟知的平臺上把效果做更細致。運營更有耐心。

二，基于興趣推薦和潛在用戶推送機制的維度不一樣，百度的人群數(shù)據(jù)更豐富，在給同一個用戶推送信息時較為保守，用戶在百度上的行為大多是在“選”，在龐大的用戶標簽里推薦同類人群合適的產(chǎn)品，頭條的“順藤摸瓜”式的推薦機制做的更放開，在用戶的行為習(xí)慣上，推薦這個用戶感興趣的產(chǎn)品。在給同一個用戶推送信息時深度連續(xù)推薦，用戶在頭條上的行為大多是在“刷”。

三，以頭條的開戶投放的參考如下，其他平臺流程大體上差不多：

1，直接在今日頭條上開通推廣賬戶，進入官網(wǎng)可找到推廣合作聯(lián)系方式。

2，和渠道商開通推廣賬戶，找一個你熟悉的合作商。

3，不同產(chǎn)品的推廣方式不一樣，大方向：開屏廣告、信息流廣告、詳情頁廣告三種形式，小方向：加粉，線索，APP下載，官網(wǎng)落地頁。

4，目前今日頭條開戶預(yù)存廣告費用為1W元，有的行業(yè)是2W元，1W元都是可內(nèi)以用來消費的；點擊價格是0.3元起，價格根據(jù)推廣計劃自己決定，在獨容立后臺進行。點擊價格是0.3元起，價格根據(jù)推廣計劃自己決定，在獨立后臺進行。

5，部分渠道商除了開通推廣，也可提供推廣后流量運營服務(wù)。貨比三家，多比較幾家選擇一個適合自己的，頭條在主要城市都有合作商，直營和渠道商在一個城市也很正常。

以上就是關(guān)于信息流廣告數(shù)據(jù)怎么分析相關(guān)問題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問題，您也可以聯(lián)系我們的客服進行咨詢，客服也會為您講解更多精彩的知識和內(nèi)容。

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