小紅書(shū)數(shù)據(jù)分析報(bào)告（小紅書(shū)數(shù)據(jù)分析報(bào)告2022）

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來(lái)大家介紹下關(guān)于小紅書(shū)數(shù)據(jù)分析報(bào)告的問(wèn)題，以下是小編對(duì)此問(wèn)題的歸納整理，讓我們一起來(lái)看看吧。

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本文目錄:

• 1、小紅書(shū)用戶(hù)銷(xiāo)售分析

• 2、小紅書(shū)年度報(bào)告怎么看

• 3、小紅書(shū)數(shù)據(jù)分析在哪里看

• 4、4 個(gè)角度對(duì)小紅書(shū)的內(nèi)容方向進(jìn)行分析

一、小紅書(shū)用戶(hù)銷(xiāo)售分析

通過(guò)用戶(hù)在小紅書(shū)購(gòu)買(mǎi)數(shù)據(jù)，探究不同變量對(duì)累計(jì)購(gòu)買(mǎi)金額的影響，同時(shí)構(gòu)建利潤(rùn)線(xiàn)性回歸模型。主要使用python和SPSS。

數(shù)據(jù)共有29452條記錄，7個(gè)變量：

（1） Revenue 用戶(hù)下單的購(gòu)買(mǎi)金額

（2） 3rd_party_stores 用戶(hù)過(guò)往在app中從第三方購(gòu)買(mǎi)的數(shù)量，為0則代表只在自營(yíng)商品中購(gòu)買(mǎi)

（3） Gender 性別 1：男 0：女 未知?jiǎng)t空缺

（4） Engaged_last_30 最近30天在app上有參與重點(diǎn)活動(dòng)（討論，賣(mài)家秀），0：未參與，1：參與

（5） Lifecycle 生命周期分為A,B,C （分別對(duì)應(yīng)注冊(cè)6個(gè)月內(nèi)，1年內(nèi)，2年內(nèi)）

（6） days_since_last_order 最近一次下單距今的天數(shù) （小于1則代表當(dāng)天有下單）

（7）previous_order_amount 以往累積的用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)金額

不同變量對(duì)累計(jì)購(gòu)買(mǎi)金額的影響

結(jié)論：男性的平均累計(jì)購(gòu)買(mǎi)金額比女生高，更具購(gòu)買(mǎi)力。

結(jié)論：參與活動(dòng)的用戶(hù)平均累計(jì)購(gòu)買(mǎi)金額更高

結(jié)論：注冊(cè)6個(gè)月內(nèi)的購(gòu)買(mǎi)力較強(qiáng)些

結(jié)論：最近一次下單時(shí)間間隔越短，平均累計(jì)購(gòu)買(mǎi)金額越高

結(jié)論：在第三方購(gòu)買(mǎi)數(shù)量與平均累計(jì)金額看不出規(guī)律。

利潤(rùn)線(xiàn)性模型

1）把lifecycle轉(zhuǎn)換為虛擬變量

與利潤(rùn)相關(guān)系數(shù)較大的變量為：age，engaged，last_order，accumulation

3）線(xiàn)性回歸

回歸方程為：

revenue=-2.575age+57.826engaged+7.634last_order+0.069accumulation+330.774

但調(diào)整后的R方只有0.032，表示只有3.2%的利潤(rùn)變化能用這些變量去解釋?zhuān)源四Ｐ蛯?duì)預(yù)測(cè)利潤(rùn)的作用很小。

二、小紅書(shū)年度報(bào)告怎么看

小紅書(shū)年度報(bào)告查看方法如下：

首先打開(kāi)小紅書(shū)app,在右下方點(diǎn)擊我，其次打開(kāi)左上角的三條杠的圖標(biāo)。最后進(jìn)入該界面之后,在中上方的位置會(huì)有一個(gè)“創(chuàng)作中心”點(diǎn)擊進(jìn)去,即可查看年度數(shù)據(jù)報(bào)表。

小紅書(shū)是一個(gè)生活方式平臺(tái)和消費(fèi)決策入口 ，創(chuàng)始人為毛文超和瞿芳。小紅書(shū)通過(guò)機(jī)器學(xué)習(xí)對(duì)海量信息和人進(jìn)行精準(zhǔn)、高效匹配。小紅書(shū)旗下設(shè)有電商業(yè)務(wù)，2017年12月，小紅書(shū)電商被《人民日?qǐng)?bào)》評(píng)為代表中國(guó)消費(fèi)科技產(chǎn)業(yè)的“中國(guó)品牌獎(jiǎng)”。

小紅書(shū)品牌影響

在小紅書(shū)上，來(lái)自用戶(hù)的數(shù)千萬(wàn)條真實(shí)消費(fèi)體驗(yàn)，匯成全球最大的消費(fèi)類(lèi)口碑庫(kù)，也讓小紅書(shū)成了品牌方看重的“智庫(kù)”。歐萊雅首席用戶(hù)官Stephan Wilmet說(shuō)：“在小紅書(shū)，我們能夠直接聆聽(tīng)消費(fèi)者真實(shí)的聲音。真實(shí)的口碑，是連接品牌和消費(fèi)者最堅(jiān)實(shí)的紐帶。”

小紅書(shū)成為了連接中國(guó)消費(fèi)者和優(yōu)秀品牌的紐帶。通過(guò)小紅書(shū)，中國(guó)消費(fèi)者了解到了國(guó)外的好品牌。比如，Tatcha在美國(guó)口碑很好，在中國(guó)卻默默無(wú)聞，用戶(hù)在社區(qū)分享消費(fèi)體驗(yàn)后，它漸漸受到中國(guó)消費(fèi)者的關(guān)注和青睞。小紅書(shū)成為T(mén)atcha在中國(guó)的唯一合作方。

三、小紅書(shū)數(shù)據(jù)分析在哪里看

在“我的”里面看。

發(fā)展方向

內(nèi)容社區(qū)

和其他電商平臺(tái)不同，小紅書(shū)是從社區(qū)起家。一開(kāi)始，用戶(hù)注重于在社區(qū)里分享海外購(gòu)物經(jīng)驗(yàn)，到后來(lái)，除了美妝、個(gè)護(hù)，小紅書(shū)上出現(xiàn)了關(guān)于運(yùn)動(dòng)、旅游、家居、旅行、酒店、餐館的信息分享 ，觸及了消費(fèi)經(jīng)驗(yàn)和生活方式的方方面面。

2016年初，小紅書(shū)將人工運(yùn)營(yíng)內(nèi)容改成了機(jī)器分發(fā)的形式。通過(guò)大數(shù)據(jù)和人工智能，將社區(qū)中的內(nèi)容精準(zhǔn)匹配給對(duì)它感興趣的用戶(hù)，從而提升用戶(hù)體驗(yàn)。

小紅書(shū)作為一個(gè)生活方式社區(qū)，其最大獨(dú)特性就在于，大部分互聯(lián)網(wǎng)社區(qū)更多是依靠線(xiàn)上的虛擬身份，而小紅書(shū)用戶(hù)發(fā)布的內(nèi)容都來(lái)自于真實(shí)生活，一個(gè)分享用戶(hù)必須具備豐富的生活和消費(fèi)經(jīng)驗(yàn)，才能有內(nèi)容在小紅書(shū)分享，繼而吸引粉絲關(guān)注。

大部分網(wǎng)絡(luò)社區(qū)都是虛擬社區(qū)，用戶(hù)在線(xiàn)上消費(fèi)內(nèi)容，體驗(yàn)也在線(xiàn)上結(jié)束。而小紅書(shū)被稱(chēng)為“三次元社區(qū)”，這是因?yàn)橛脩?hù)在小紅書(shū)不管是看了美食，還是旅行目的地，他都必須回到現(xiàn)實(shí)生活中去消費(fèi)，才能完成這個(gè)體驗(yàn)。

在小紅書(shū)，一個(gè)用戶(hù)通過(guò)“線(xiàn)上分享”消費(fèi)體驗(yàn)，引發(fā)“社區(qū)互動(dòng)”，能夠推動(dòng)其他用戶(hù)去到“線(xiàn)下消費(fèi)”，這些用戶(hù)反過(guò)來(lái)又會(huì)進(jìn)行更多的“線(xiàn)上分享”，最終形成一個(gè)正循環(huán)。

以上內(nèi)容參考：百度百科-小紅書(shū)

四、4 個(gè)角度對(duì)小紅書(shū)的內(nèi)容方向進(jìn)行分析

1）內(nèi)容定位

①小紅書(shū)的目標(biāo)用戶(hù)分析

根據(jù)艾瑞 App 指數(shù)提供的數(shù)據(jù)，小紅書(shū)的主要用戶(hù)是來(lái)自一二線(xiàn)發(fā)達(dá)城市，愛(ài)美、追求精致生活的 90 后年輕女孩。

②小紅書(shū)的內(nèi)容定位

針對(duì)這樣的用戶(hù)群體，小紅書(shū)的內(nèi)容定位是為愛(ài)美的年輕女孩提供時(shí)尚、護(hù)膚、生活方式上的相關(guān)指南。

2）內(nèi)容話(huà)題

內(nèi)容話(huà)題要與定位相關(guān)。目前小紅書(shū)的內(nèi)容覆蓋時(shí)尚穿搭、護(hù)膚彩妝、明星等 18 個(gè)話(huà)題。與年輕女孩的生活相關(guān)的內(nèi)容，就是小紅書(shū)的內(nèi)容話(huà)題范疇。

這一點(diǎn)，從小紅書(shū)的 slogan「標(biāo)記我的生活」就可以看出。目前小紅書(shū)的內(nèi)容覆蓋時(shí)尚穿搭、護(hù)膚彩妝、明星等 18 個(gè)話(huà)題。

這樣的話(huà)題分類(lèi)也不是一蹴而就的。一開(kāi)始為了吸引喜歡購(gòu)物的女性，只是做美妝、護(hù)膚、時(shí)尚穿搭這些話(huà)題。后來(lái)，小紅書(shū)根據(jù)平臺(tái)的用戶(hù)、內(nèi)容數(shù)據(jù)分析，進(jìn)行話(huà)題的增加和調(diào)整。

3）內(nèi)容選題

小紅書(shū)的內(nèi)容選題主要來(lái)自?xún)蓚€(gè)方面，一是圍繞話(huà)題，用相關(guān)的關(guān)鍵詞裂變選題；二是追熱點(diǎn)。

①?lài)@話(huà)題，用相關(guān)的關(guān)鍵詞裂變選題

不同的話(huà)題之下，選題劃分的維度也不同，有根據(jù)用戶(hù)成長(zhǎng)路徑分的、有根據(jù)用戶(hù)生活場(chǎng)景分的、有根據(jù)品類(lèi)分的。

以「時(shí)尚穿搭」話(huà)題為例，它下面的選題就是根據(jù)品類(lèi)分的。

例如，值得買(mǎi)的包包、一周穿搭分享、冬天最美貌的裸靴、牛仔裙的夏日搭配公式、韓國(guó)最火的設(shè)計(jì)師品牌等。

②追熱點(diǎn)

例如，最近世界杯開(kāi)賽，小紅書(shū)就做了很多相關(guān)的選題專(zhuān)題策劃。

例如，#和小龍蝦一起看世界杯#、#世界杯狂歡色#、#世界杯看球神器#、#世界杯最佳球迷#等。

4）內(nèi)容單元

內(nèi)容單元指的是一款產(chǎn)品中對(duì)用戶(hù)產(chǎn)生價(jià)值的最小有用內(nèi)容，可以是圖文、視頻，甚至是某種特定結(jié)構(gòu)的內(nèi)容。小紅書(shū)的內(nèi)容單元就是「筆記」和「視頻」。

一款優(yōu)質(zhì)的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品，一定是有著自己優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容單元，小紅書(shū)也不例外。小紅書(shū)的內(nèi)容單元首先符合以下兩個(gè)特點(diǎn)：

①可解構(gòu)

小紅書(shū)的筆記和視頻有十分清楚的結(jié)構(gòu)，一方面便于用戶(hù)閱讀，另一方面也降低了用戶(hù)的生產(chǎn)成本。新用戶(hù)在發(fā)布筆記時(shí)，不需要思考放哪些內(nèi)容，怎么放，因?yàn)樾〖t書(shū)已經(jīng)提供好模板了。

以筆記為例，筆記的內(nèi)容結(jié)構(gòu)包括：用戶(hù)信息、圖片、標(biāo)簽、標(biāo)題、正文、贊、評(píng)論、收藏、相關(guān)筆記，部分筆記還包括可購(gòu)買(mǎi)商品和類(lèi)似商品推薦。

②可參與

作為一個(gè) UGC 分享平臺(tái)，隨著規(guī)模擴(kuò)大，現(xiàn)在小紅書(shū)的內(nèi)容單元大部分都是由用戶(hù)創(chuàng)建。

而小紅書(shū)上面的優(yōu)質(zhì)筆記和視頻，通常符合以下 3 個(gè)特點(diǎn)——

①可獨(dú)立

優(yōu)質(zhì)筆記/視頻能夠獨(dú)立對(duì)用戶(hù)產(chǎn)生價(jià)值。一份優(yōu)質(zhì)筆記，能保證用戶(hù)看完就有所收獲。

②可歸納

優(yōu)質(zhì)筆記是可以被收錄到對(duì)應(yīng)的品類(lèi)中的。如果是不符合小紅書(shū)定位的內(nèi)容，就很難進(jìn)行品類(lèi)劃分。

例如「段子」雖然很多人喜歡看，但是在小紅書(shū)，它無(wú)法被收到任何一個(gè)品類(lèi)之下，也就不能得到曝光和推薦。

③可整合

優(yōu)質(zhì)筆記都能夠以任何形式進(jìn)行組織整合。用戶(hù)看到優(yōu)質(zhì)筆記，會(huì)收藏到自己的專(zhuān)輯；而編輯也會(huì)把優(yōu)質(zhì)筆記收錄到對(duì)應(yīng)話(huà)題之下，或者由官方賬號(hào)收錄，推薦給更多用戶(hù)。

根據(jù)觀察，被官方收錄的優(yōu)質(zhì)筆記通常有以下特點(diǎn)：

a. 圖片拍攝精美，品牌、價(jià)格等標(biāo)簽盡量完整

b. 有詳細(xì)、實(shí)用的心得，干貨多多

以上就是關(guān)于小紅書(shū)數(shù)據(jù)分析報(bào)告相關(guān)問(wèn)題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問(wèn)題，您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢(xún)，客服也會(huì)為您講解更多精彩的知識(shí)和內(nèi)容。

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