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營銷推廣的名詞解釋

發(fā)布時間：2023-04-18 19:49:51 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 149

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本文目錄:

1、市場營銷名詞解釋是什么？
2、市場營銷期末考試重點名詞解釋
3、急需“市場營銷”的名詞解釋！
4、市場營銷學(xué)名詞解釋

營銷推廣的名詞解釋

一、市場營銷名詞解釋是什么？

市場營銷又稱作市場學(xué)、市場行銷或行銷學(xué)，市場是商品經(jīng)濟(jì)的范疇，是一種以商品交換為內(nèi)容的經(jīng)濟(jì)聯(lián)系形式。對于企業(yè)來說，市場是營銷活動的出發(fā)點和歸宿。

市場營銷既是一種職能，又是組織為了自身及利益相關(guān)者的利益而創(chuàng)造、溝通、傳播和傳遞客戶價值，為顧客、客戶、合作伙伴以及整個社會帶來經(jīng)濟(jì)價值的活動、過程和體系。主要是指營銷人員針對市場開展經(jīng)營活動、銷售行為的過程。

市場營銷是個人和集體通過創(chuàng)造產(chǎn)品和價值，并同別人自由交換產(chǎn)品和價值，來獲得其所需所欲之物的一種社會和管理過程。市場營銷的最終目標(biāo)是滿足需求和欲望。

營銷推廣的名詞解釋

市場營銷特點：

以消費者需求為中心，實行目標(biāo)市場營銷；運用市場營銷組合手段，全面滿足消費者的需求；樹立整體產(chǎn)品概念，刺激新產(chǎn)品開發(fā)，滿足消費者整體需求；通過滿足消費者需求而實現(xiàn)企業(yè)獲取利潤的目標(biāo)；市場營銷部門成為指揮和協(xié)調(diào)企業(yè)整個生產(chǎn)經(jīng)營活動的中心。

要從長遠(yuǎn)的觀點來考慮如何有效地戰(zhàn)勝競爭對手，立于不敗之地；注重市場調(diào)研，收集并分析大量的信息，只有這樣才能在環(huán)境和市場的變化有很大不確實性的情況下做出正確的決策。

在變化中進(jìn)行決策，要求其決策者要有很強(qiáng)的能力，要有像企業(yè)家一樣的洞察力、識別力和決斷力。

二、市場營銷期末考試重點名詞解釋

市場營銷期末考試重點名詞解釋

三、名詞解釋（每題4分，共20分）

1、市場營銷（AMA的定義）是引導(dǎo)貨物和勞務(wù)從生產(chǎn)者流向消費者或使用者的企業(yè)商務(wù)活動過程。

2、核心產(chǎn)品：是指消費者購買某種產(chǎn)品時所追求的利益，是顧客真正要買的東西。

3．品牌是用以識別一個或一群出售者的產(chǎn)品或勞務(wù)，并以此區(qū)別于其他競爭者一個名字、術(shù)語、符號或圖案，或者其組合。

4．產(chǎn)品壽命周期是指一個新產(chǎn)品試制成功后，從投入市場銷售開始，到銷售成長發(fā)展，以至被市場淘汰為止的全過程所經(jīng)歷的時間。

5．顧客讓渡價值：顧客總價值與顧客總成本之差。

四、簡答題（每題4分，共20分）

1、請問營銷觀念與推銷觀念的主要區(qū)別是什么？

答：四個方面存在區(qū)別，即：（1）出發(fā)點：前者為目標(biāo)市場，后者為企業(yè)；（2）中心：前者為顧客需求，后者為產(chǎn)品；（3）手段：前者為整合營銷，后者為推銷和促銷；（4）目的：前者為通過顧客滿意獲取利潤，后者為通過擴(kuò)大銷售獲取利潤。

2、簡述危機(jī)處理原則:

快速反應(yīng)的原則；真誠、坦率的原則；人道主義的原則；維護(hù)信譽(yù)的原則。

3、簡述選擇廣告媒體時應(yīng)考慮的主要因素。

答：選擇時應(yīng)考慮的主要因素主要有：

（1）商品的特性；

（2）消費者的媒體習(xí)性；

（3）媒體的傳播能力；

（4）媒體的費用；

（5）市場競爭狀況；

（6）國家的法律、法規(guī)等。

4、影響消費者購買行為的主要因素有以下幾點：

答：（1）消費者文化背景；

（2）消費者社會背景；

（3）消費者個人特性；

（4）消費者心理因素。

5、簡述產(chǎn)業(yè)市場的主要特征：

答：主要特征有：購買者數(shù)量少，購買規(guī)模大；購買者集中；是引伸需求；需求缺乏彈性；

波動大；專業(yè)人員購買；等。

三、名詞解釋（每題4分，共20分）

1．目標(biāo)市場，是企業(yè)在市場細(xì)分的基礎(chǔ)上，從滿足現(xiàn)實的或潛在的目標(biāo)顧客的需求出發(fā)，并依據(jù)企業(yè)自身經(jīng)營條件而選定的一個或為數(shù)不多的特定市場。/目標(biāo)市場是企業(yè)產(chǎn)品和勞務(wù)的消費物件。/企業(yè)決定作為自己服務(wù)物件的有關(guān)市場（顧客群）

2．期望產(chǎn)品。即是指購買者在購買該產(chǎn)品時，期望得到的與產(chǎn)品密切相關(guān)的一整套屬性和條件。

3.產(chǎn)品組合是指一個企業(yè)提供給市場的全部產(chǎn)品線和產(chǎn)品專案的組合或結(jié)構(gòu)。

4.市場定位：強(qiáng)調(diào)企業(yè)在滿足市場需求方面，與競爭者比較，應(yīng)當(dāng)處于什么位置，使顧客產(chǎn)生何種印象和認(rèn)識?；虼_立產(chǎn)品在目標(biāo)市場消費者心目中的獨特位置.

5．需求導(dǎo)向定價法是一種以市場需求強(qiáng)度及消費者感受為主要依據(jù)的定價方法，包括認(rèn)知價值定價法、反向定價法和需求差異定價法三種。

四、簡答題（每題4分，共20分）

1、試述品牌對生產(chǎn)者主要作用。

答：品牌對生產(chǎn)者的作用有：有助于促進(jìn)產(chǎn)品銷售，樹立企業(yè)良好的社會形象；有助于保護(hù)品牌所有者的合法權(quán)益；有助于約束企業(yè)的不良行為，規(guī)范自己的營銷行為；有助于擴(kuò)大產(chǎn)品組合。

2．影響消費者購買行為的主要因素.

答:（1）消費者文化背景；（2）消費者社會背景；（3）消費者個人特性；（4）消費者心理因素。

3．企業(yè)之所以積極開展各項贊助活動的主要目的.:

1)擴(kuò)大知名度。舉辦贊助活動并通過新聞媒介的廣泛傳播，擴(kuò)大組織的知名度。

2)增強(qiáng)信任度。通過贊助的手段證明組織的經(jīng)濟(jì)實力，贏得社會公眾的信任，通過贊助活動做廣告，增強(qiáng)廣告的說服力和影響；

3)提高美譽(yù)度。追求組織的社會效益和承擔(dān)組織的社會責(zé)任。關(guān)心和支援社會公益事業(yè)，表明組織為社會作出了貢獻(xiàn)，從而樹立良好的組織形象。

4．答：優(yōu)點：（1）有利于新產(chǎn)品的銷售；

（2）有利于進(jìn)行差異化定價；

（3）有利于進(jìn)行價格調(diào)整；

（4）有利于資金的快速回收；

（5）有利于產(chǎn)銷平衡。

缺點：（1）如果定價太高，容易受到消費者的輿論批評，不利與市場開拓；

（2）如果定價太高，容易招致競爭者加入，導(dǎo)致市場競爭激烈，價格迅速下跌。

5．簡述企業(yè)目標(biāo)市場戰(zhàn)略的三種模式。

答案要點：

1）無差異性營銷戰(zhàn)略，把整體市場看作一個大的目標(biāo)市場，不進(jìn)行細(xì)分，用一種產(chǎn)品、統(tǒng)一的

市場營銷組合對待整體市場。2）差異性市場營銷戰(zhàn)略，把整體市場劃分為若干需求與愿望大致

相同的細(xì)分市場，然后根據(jù)企業(yè)的資源及營銷實力選擇部分細(xì)分市場作為目標(biāo)市場，并為各目標(biāo)市場制定不同的市場營銷組合策略。3）集中性市場戰(zhàn)略，將整體市場分割為若干細(xì)分市場后，只選擇其中某一細(xì)分市場作為目標(biāo)市場。

市場營銷重點的名詞解釋

市場營銷中的4P概念，產(chǎn)品、價格、渠道、促銷，這些在網(wǎng)上都有專門介紹的。

名詞解釋.市場營銷

市場營銷(Marketing)，又稱為市場學(xué)、市場行銷或行銷學(xué)，MBA、EMBA等經(jīng)典商管課程均將市場營銷作為對管理者進(jìn)行管理和教育的重要模組包含在內(nèi)。

市場營銷是在創(chuàng)造、溝通、傳播和交換產(chǎn)品中，為顧客、客戶、合作伙伴以及整個社會帶來價值的活動、過程和體系。主要是指營銷人員針對市場開展經(jīng)營活動、銷售行為的過程。

市場營銷名詞解釋

市場營銷 [shì chǎng yíng xiāo]

市場營銷（Marketing），又稱作市場學(xué)、市場行銷或行銷學(xué)，MBA、EMBA等經(jīng)典商管課程均將市場營銷作為對管理者進(jìn)行管理和教育的重要模組包含在內(nèi)。市場營銷是在創(chuàng)造、溝通、傳播和交換產(chǎn)品中，為顧客、客戶、合作伙伴以及整個社會帶來經(jīng)濟(jì)價值的活動、過程和體系。主要是指營銷人員針對市場開展經(jīng)營活動、銷售行為的過程。

1：美國市場營銷協(xié)會下的定義是：

營銷是創(chuàng)造、溝通與傳送價值給顧客，及經(jīng)營顧客關(guān)系以便讓組織與其利益關(guān)系人（stakeholder）受益的一種組織功能與程式。

2：菲利普·科特勒下的定義強(qiáng)調(diào)了營銷的價值導(dǎo)向：

市場營銷是個人和集體通過創(chuàng)造產(chǎn)品和價值，并同別人進(jìn)行交換，以獲得其所

市場營銷概念模型

需所欲之物的一種社會和管理過程。

3：而格隆羅斯給的定義強(qiáng)調(diào)了營銷的目的：

營銷是在一種利益之上下，通過相互交換和承諾，建立、維持、鞏固與消費者及其他參與者的關(guān)系，實現(xiàn)各方的目的。

所謂市場營銷，就是在變化的市場環(huán)境中，旨在滿足消費需要、實現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)的商務(wù)活動過程，包括市場調(diào)研、選擇目標(biāo)市場、產(chǎn)品開發(fā)、產(chǎn)品促銷等一系列與市場有關(guān)的企業(yè)業(yè)務(wù)經(jīng)營活動

相對市場占有率：相對市場占有率即本企業(yè)某產(chǎn)品的市場占有率與同行中最大競爭者的市場占有率之比。如果相對市場占有率為0.1，表示該產(chǎn)品的市場占有率為同行中領(lǐng)袖企業(yè)的10%，若為10，則表示企業(yè)的該項產(chǎn)品已為行業(yè)領(lǐng)袖且其市場占有率為次強(qiáng)者的10倍。相對市場占有率，以1.0為界分為高，低兩個部分。市場占有率又稱“市場份額”。是指企業(yè)商品銷售量(額)在同類行業(yè)商品銷售量(額)中所占的比例，一般用百分比表示。它包括絕對市場占有率和相對市場占有率。通常說的市場占有率一般系指絕對市場占有率。計算公式如下：企業(yè)某種商品的市場占有率=（本企業(yè)某種商品銷售量/該種商品市場銷售總量）×100% 市場占有率是分析企業(yè)競爭狀況的重要指標(biāo)，也是衡量企業(yè)營銷狀況的綜合經(jīng)濟(jì)指標(biāo)。市場占有率高，表明企業(yè)營銷狀況好，競爭能力強(qiáng)，在市場上占有有利地位；反之，則表明企業(yè)營銷狀態(tài)差，競爭能力弱，在市場上處于不利地位。所謂相對市場占有率是指企業(yè)各個產(chǎn)品的市場占有率與同行業(yè)中最大的競爭對手的市場占有率之比。

目標(biāo)市場：所謂目標(biāo)市場，就是指企業(yè)在市場細(xì)分之后的若干“子市場”中，所運用的企業(yè)營銷活動之“矢”而瞄準(zhǔn)的市場方向之“的”的優(yōu)選過程。

歷史期末考試名詞解釋早期猿人

一般指中國巫山的巫山人或者非洲的能人。

市場營銷期末考試考幾課程

管理學(xué)、微觀經(jīng)濟(jì)學(xué)、巨集觀經(jīng)濟(jì)學(xué)、管理資訊系統(tǒng)、

統(tǒng)計學(xué)、會計學(xué)、財務(wù)管理、市場營銷、經(jīng)濟(jì)法、

消費者行為學(xué)、國際市場營銷、市場調(diào)查、基礎(chǔ)會計、

金融概論、企業(yè)銷售策劃、商業(yè)銀行實務(wù)、人力資源管理學(xué)、

市場調(diào)查與預(yù)測、分銷渠道管理、銀行營銷、現(xiàn)代推銷技術(shù)、

營銷創(chuàng)新、廣告理論與實務(wù)、財務(wù)管理、財政與稅收總的科目是這些

一般只是從中選18門左右來學(xué)修夠?qū)W分就可以了

市場營銷的名詞解釋

企業(yè)根據(jù)其市場營銷戰(zhàn)略,在對其產(chǎn)品(或服務(wù))進(jìn)行包裝、定價、分銷、促銷、售后服務(wù)等方面采取的具體實施方案、方法及對策。
市場營銷策略是指企業(yè)為了滿足消費者及使用者的需求,在對市場、產(chǎn)品和消費者進(jìn)行調(diào)查分析的基礎(chǔ)上,確定企業(yè)的市場營銷組合,從而達(dá)到銷售商品,獲取利潤的目的。
場營銷策略是指企業(yè)為了擴(kuò)大銷售,提高市場占有率,而在對市場、產(chǎn)品和消費者進(jìn)行調(diào)查分析的基礎(chǔ)上,根據(jù)市場客戶的需求,對產(chǎn)品銷售活動進(jìn)行全面策劃的過程。
被營銷的物件按著品牌企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)，從而作出企業(yè)希望達(dá)到的行為模式。
市場營銷在不同的時期，要達(dá)到的目的各有不同，含義也不一樣。

例如：

在品牌初面世的時候，他主要是要你留下印象無論對生產(chǎn)企業(yè)，或者是企業(yè)旗下的品牌，不一定要你記得它的優(yōu)缺點等等。這些企業(yè)營銷的目的是非常清晰的，目的就是讓某些人感受到這個企業(yè)、這個品牌的品質(zhì)和使用這個品牌的優(yōu)越感。
在品牌奠定一定基礎(chǔ)之后，他的目的主要就是品牌的延展，這里會衍生出功能、服務(wù)、功效等廣告形式，如：洗滌產(chǎn)品，無論新老品牌，都是將其品牌名稱、主要功能或者優(yōu)惠等在一段廣告中表現(xiàn)出來。
在品牌的相對老化時，他的目的是制造新的市場沖擊，可以說，它們的目的就是在你心中換一個形象，而且在廣告中給你帶來全新的視角沖擊。

三、急需“市場營銷”的名詞解釋！

市場營銷屬于經(jīng)濟(jì)學(xué)的專有名詞，其英文名稱為Marketing，具體是指一種以商品作為交換的經(jīng)濟(jì)模式。

對于企業(yè)而言，其營銷活動的主要出發(fā)點以及歸宿都是市場。

根據(jù)美國市場營銷協(xié)會相關(guān)的定義，市場營銷主要是將企業(yè)生產(chǎn)的貨物以及勞務(wù)從生產(chǎn)者一方引導(dǎo)消費者一方的行為，屬于一種商務(wù)活動。

從市場營銷的概念創(chuàng)立開始，其主要的研究對象僅僅限制于商品流通的領(lǐng)域，而沒有商品到達(dá)消費者之后的領(lǐng)域，因此，就實際的經(jīng)濟(jì)發(fā)展來看，這種市場營銷的概念是極為局限的?，F(xiàn)代社會的市場營銷以消費者自身的需求為中心，運用組合化的市場經(jīng)營手段，以便于全面滿足消費者的所有需求。

在一定程度上來說，企業(yè)的這種市場營銷樹立了良好的產(chǎn)品概念，也為之后的產(chǎn)品研發(fā)創(chuàng)造了良好的環(huán)境。

四、市場營銷學(xué)名詞解釋

市場營銷（Marketing）又稱為市場學(xué)、市場行銷或行銷學(xué)。簡稱“營銷”，臺灣常稱作“行銷”；是指個人或集體通過交易其創(chuàng)造的產(chǎn)品或價值。

需求

(1)需要(Needs)

指消費者生理及心理的需要，如人們?yōu)榱松?，需要食物、衣服、房屋等生理需求及安全?歸屬感、尊重和自我實現(xiàn)等心理需求。市場營銷者不能創(chuàng)造這種需要，而只能適應(yīng)它。

(2)需求(Demand)

指有支付能力和愿意購買某種物品。消費者的需要在有購買力作后盾時就變成為需求。許多人想購買奧迪牌轎車，但只有具有支付能力的人才能購買。因此，市場營銷者不僅要了解有多少消費者需要其產(chǎn)品，還要了解他們是否有能力購買。

(3)欲求(Wants)

指消費者深層次的需求。不同背景下的消費者欲求不同，比如中國人需求食物則欲求大米飯，法國人需求食物則欲求面包，美國人需求食物則欲求漢堡包。人的欲求受社會因素及機(jī)構(gòu)因素，諸如職業(yè)、團(tuán)體、家庭、教會等影響。因而，欲求會隨著社會條件的變化而變化。市場營銷者能夠影響消費者的欲求，如建議消費者購買某種產(chǎn)品。

產(chǎn)品與價值

(1)產(chǎn)品(Product)

是指用來滿足顧客需求和欲求的物體。產(chǎn)品包括有形與無形的、可觸摸與不可觸摸的。有形產(chǎn)品是為顧客提供服務(wù)的載體。無形產(chǎn)品或服務(wù)是通過其他載體，諸如人、地、活動、組織和觀念等來提供的。當(dāng)我們感到疲勞時，可以到音樂廳欣賞歌星唱歌(人)，可以到公園去游玩(地)，可以到室外散步(活動)，可以參加俱樂部活動(組織)，或者接受一種新的意識(觀念)。服務(wù)也可以通過有形物體和其他載體來傳遞。市場營銷者切記銷售產(chǎn)品是為了滿足顧客需求，如果只注意產(chǎn)品而忽視顧客需求，就會產(chǎn)生“市場營銷近視癥”。

(2)效用、價值和滿足(Utility，Value，Satisfaction)

消費者如何選擇所需的產(chǎn)品，主要是根據(jù)對滿足其需要的每種產(chǎn)品的效用進(jìn)行估價而決定的。效用是消費者對滿足其需要的產(chǎn)品的全部效能的估價。產(chǎn)品全部效能(或理想產(chǎn)品)的標(biāo)準(zhǔn)如何確定?例如某消費者到某地去的交通工具，可以是自行車、摩托車、汽車、飛機(jī)等。這些可供選擇的產(chǎn)品構(gòu)成了產(chǎn)品的選擇組合。又假設(shè)某消費者要求滿足不同的需求，即速度、安全、舒適及節(jié)約成本，這些構(gòu)成了其需求組合。這樣，每種產(chǎn)品有不同能力來滿足其不同需要，如自行車省錢，但速度慢，欠安全；汽車速度快，但成本高。消費者要決定一項最能滿足其需要的產(chǎn)品。為此，將最能滿足其需求到最不能滿足其需求的產(chǎn)品進(jìn)行排列，從中選擇出最接近理想產(chǎn)品的產(chǎn)品，它對顧客效用最大，如顧客到某目的地所選擇理想產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)是安全、速度，他可能會選擇汽車。

顧客選擇所需的產(chǎn)品除效用因素外，產(chǎn)品價格高低亦是因素之一。如果顧客追求效用最大化，他就不會簡單地只看產(chǎn)品表面價格的高低，而會看每一元錢能產(chǎn)生的最大效用，如一部好汽車價格比自行車昂貴，但由于速度快、修理費少、相對于自行車更安全，其效用可能大，從而更能滿足顧客需求。

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