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百度競(jìng)價(jià)出價(jià)策略（百度競(jìng)價(jià)出價(jià)策略好不好用）

發(fā)布時(shí)間：2023-04-18 20:37:53 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 81

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來(lái)大家介紹下關(guān)于百度競(jìng)價(jià)出價(jià)策略的問(wèn)題，以下是小編對(duì)此問(wèn)題的歸納整理，讓我們一起來(lái)看看吧。

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本文目錄:

1、百度競(jìng)價(jià)推廣的詳細(xì)方案該怎么寫(xiě)
2、百度競(jìng)價(jià)推廣-競(jìng)品詞如何投放？
3、如何快速搭建百度競(jìng)價(jià)推廣賬戶
4、網(wǎng)絡(luò)推廣和競(jìng)價(jià)怎么做

百度競(jìng)價(jià)出價(jià)策略（百度競(jìng)價(jià)出價(jià)策略好不好用）

一、百度競(jìng)價(jià)推廣的詳細(xì)方案該怎么寫(xiě)

對(duì)于一個(gè)合格的競(jìng)價(jià)員來(lái)說(shuō)，百度競(jìng)價(jià)投放之前，應(yīng)該對(duì)總體的投放策略進(jìn)行一個(gè)梳理，整理一個(gè)競(jìng)價(jià)推廣方案，知道每一步應(yīng)該做哪些事情。

簡(jiǎn)單的來(lái)說(shuō)，百度競(jìng)價(jià)推廣方案就是根據(jù)現(xiàn)有情況，以及需要達(dá)到的目標(biāo)，做出一份可行性方案。（參考資料：11個(gè)方向！助你整理出完美的競(jìng)價(jià)推廣方案）

1、人群畫(huà)像

人群畫(huà)像 9 要素分別為：性別、年齡、愛(ài)好、學(xué)歷、職業(yè)、收入、地區(qū)、上網(wǎng)設(shè)備、上網(wǎng)時(shí)段。如圖所示：

百度競(jìng)價(jià)出價(jià)策略（百度競(jìng)價(jià)出價(jià)策略好不好用）

2、競(jìng)價(jià)推廣預(yù)算

做競(jìng)價(jià)推廣，我們首先要做的就是根據(jù)客戶推廣需要制定項(xiàng)目投資總預(yù)算，比如：5000-10000/天。

如果說(shuō)玩兒競(jìng)價(jià)就是釣魚(yú)，那么你的預(yù)算直接決定了你使用什么樣的魚(yú)竿。要根據(jù)不同的預(yù)算制定不同的賬戶策略、建設(shè)不同的帳戶結(jié)構(gòu)。

根據(jù)公司現(xiàn)有情況規(guī)劃一個(gè)營(yíng)銷力比較強(qiáng)的網(wǎng)站，與競(jìng)價(jià)相配合。比如競(jìng)價(jià)要做到什么程度，根據(jù)公司現(xiàn)狀、產(chǎn)品情況來(lái)確定要做一個(gè)什么樣的網(wǎng)站，網(wǎng)站要跟公司的實(shí)力相匹配，還必須具有營(yíng)銷力，這樣競(jìng)價(jià)引入的流量才會(huì)被轉(zhuǎn)化成有效咨詢。

3、推廣設(shè)備和平臺(tái)

推廣設(shè)備，隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的到來(lái)，移動(dòng)端已是流量新寵。建議移動(dòng)端和PC端的投放比例如下：

移動(dòng)：70%

PC: 30%

一些特殊產(chǎn)品，可按客戶需求和產(chǎn)品特性進(jìn)行設(shè)置。

推廣平臺(tái)，無(wú)非就是百度、360好搜、搜狗、神馬和谷歌，對(duì)其預(yù)算的分配可按照以下比例來(lái)定：

百度：60%

360好搜：15%

搜狗：10%

神馬：10%

谷歌：5%

對(duì)于主要做國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的朋友，可以按照以上比例進(jìn)行分配了，對(duì)于做外貿(mào)的企業(yè)來(lái)說(shuō)，谷歌的比例顯然是要往上調(diào)了，后期根據(jù)項(xiàng)目類型和效果數(shù)據(jù)進(jìn)行調(diào)整。

4、推廣時(shí)段

一般來(lái)說(shuō)，一天中推廣效果有三個(gè)高峰期，分別是：上午11點(diǎn)、下午3點(diǎn)和晚上9點(diǎn)。在這三個(gè)時(shí)間段，會(huì)加大投放，最大限度的獲取目標(biāo)客戶。

周一至周日推廣時(shí)間段：9:00 — 23:00

重點(diǎn)時(shí)段：9:00 — 12:00； 14:00 — 17:00； 20:00 — 23:00

至于一些特殊的產(chǎn)品，可根據(jù)客戶需求進(jìn)行設(shè)置。

5、推廣地區(qū)

如果你的推廣針對(duì)的是單一地區(qū)，請(qǐng)自動(dòng)忽略此內(nèi)容。

如果是多地區(qū)，分清主次，根據(jù)客戶的需求程度對(duì)不同地區(qū)的潛在客戶制定差異化和針對(duì)性更強(qiáng)的投放計(jì)劃。

6、關(guān)鍵詞選擇

一般來(lái)說(shuō)，產(chǎn)品關(guān)鍵詞可以按照以下幾點(diǎn)原則來(lái)選擇：

符合推廣產(chǎn)品特色或者行業(yè)相關(guān)或服務(wù)相關(guān)。

關(guān)鍵詞的選擇站在用戶的角度去考慮，盡量符合大眾用戶的搜索習(xí)慣。

分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手關(guān)鍵詞和關(guān)鍵詞的競(jìng)爭(zhēng)程度。

隨時(shí)觀察關(guān)鍵詞的指數(shù)，競(jìng)爭(zhēng)程度，出價(jià)及時(shí)調(diào)整。

根據(jù)項(xiàng)目服務(wù)類型及行業(yè)確定核心種子詞，通過(guò)詞根拓展相關(guān)長(zhǎng)尾詞，大體分為兩類：

品牌關(guān)鍵詞

行業(yè)關(guān)鍵詞

7、關(guān)鍵詞匹配

使用不同的匹配方式將幫助我們通過(guò)不同的方式定位潛在的人群，不同的匹配方式會(huì)影響關(guān)鍵詞在百度展示頁(yè)面中出現(xiàn)的范圍，合理利用匹配方式會(huì)幫助我們吸引精確的潛在受眾。

匹配方式分為三種：精確匹配、短語(yǔ)匹配、廣泛匹配。匹配方式的不同會(huì)導(dǎo)致關(guān)鍵詞在百度搜索時(shí)展示的范圍不同，也影響到賬戶的消費(fèi)

根據(jù)公司網(wǎng)站的實(shí)際排名情況進(jìn)行調(diào)整方案，讓主打產(chǎn)品能在百度首頁(yè)盡可能地展示。

8、創(chuàng)意描述

撰寫(xiě)一些醒目富有創(chuàng)意的標(biāo)題，吸引客戶的點(diǎn)擊。做到創(chuàng)意撰抓住5點(diǎn)：飄紅，通順，相關(guān)，賣點(diǎn)，吸引力。

例如：

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9、競(jìng)價(jià)著陸頁(yè)

競(jìng)價(jià)著陸頁(yè)就是搜索用戶點(diǎn)擊競(jìng)價(jià)關(guān)鍵詞廣告后進(jìn)入的第一個(gè)頁(yè)面，著陸頁(yè)可以是網(wǎng)站首頁(yè)也可以是內(nèi)頁(yè)。

著陸頁(yè)的選用制作以產(chǎn)品為中心，站在訪客的角度去分析訪客的心理，訪客喜歡什么，想看什么，怎么想的，通過(guò)分析這些來(lái)確定如何做出營(yíng)銷型誘餌，符合產(chǎn)品營(yíng)銷的著陸頁(yè)，勾起用戶的購(gòu)買欲望，做到關(guān)鍵詞、創(chuàng)意、頁(yè)面相呼應(yīng)。

競(jìng)價(jià)著陸頁(yè)的主要作用：

（1）直接向訪問(wèn)者傳遞了公司和產(chǎn)品的信息。

（2）用戶搜索點(diǎn)擊進(jìn)入的第一個(gè)頁(yè)面，給用戶的第一印象非常重要。

（3）直接影響到用戶的需求和購(gòu)買動(dòng)機(jī)。

營(yíng)銷型著陸頁(yè)的主要優(yōu)勢(shì)：

（1）網(wǎng)站營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)比原來(lái)更強(qiáng)，產(chǎn)品更吸引眼球和點(diǎn)擊。

（2）通過(guò)網(wǎng)站接到客戶的電話和咨詢數(shù)量比以前多。

（3）網(wǎng)站競(jìng)價(jià)推廣成本更低，轉(zhuǎn)化率更大，效果更好。

頁(yè)面版數(shù)：根據(jù)選用單搜索引擎的個(gè)數(shù)決定，如同時(shí)選用2個(gè)百度推廣賬戶，則制作2版頁(yè)面，做到頁(yè)面不重復(fù)

10、效果監(jiān)控與評(píng)估

單獨(dú)頁(yè)面：?jiǎn)为?dú)的競(jìng)價(jià)頁(yè)面，觀察和監(jiān)測(cè)用戶訪問(wèn)的流量和咨詢量，精準(zhǔn)地掌握競(jìng)價(jià)的真正效果。

單線電話：在一般人眼中，有400全國(guó)統(tǒng)一號(hào)碼的企業(yè)，都是大企業(yè)，申請(qǐng)400號(hào)碼，用在宣傳頁(yè)、名片、廣告中可以大大提升企業(yè)形象，可以考慮單線電話進(jìn)行監(jiān)控。

在線客服：如商務(wù)通，QQ等。

留言板：可以考慮制作一個(gè)在線電子訂單系統(tǒng)，用來(lái)專門接收從競(jìng)價(jià)來(lái)的客戶詢盤。分析市場(chǎng)行情，當(dāng)前的大概轉(zhuǎn)化及成本，以此為基礎(chǔ)線，不斷優(yōu)化，使轉(zhuǎn)化率和轉(zhuǎn)化成本接近或低于市場(chǎng)平均

標(biāo)準(zhǔn)：按當(dāng)前醫(yī)療行業(yè)成本看，如預(yù)算5000/天，預(yù)估效果數(shù)量為：25-33條/天。

11、數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)

每天早上整理詳細(xì)的項(xiàng)目消費(fèi)報(bào)表，及效果數(shù)據(jù)！

每天下班整理電話咨詢表，qq咨詢表，詳細(xì)記錄客戶問(wèn)題，成交比例，意向比例等，統(tǒng)計(jì)好轉(zhuǎn)化率的比例。

理清以上11個(gè)方向，一份完美的競(jìng)價(jià)推廣方案還不呼之欲出？

二、百度競(jìng)價(jià)推廣-競(jìng)品詞如何投放？

競(jìng)品詞就是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的品牌關(guān)鍵詞，一般以品牌名稱、地區(qū)+品牌名稱、品牌名稱+產(chǎn)品較為常見(jiàn)。競(jìng)品詞對(duì)于投放者、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、用戶來(lái)說(shuō)，作用是不同的:

1、競(jìng)品詞對(duì)投放者來(lái)說(shuō):可以截取精準(zhǔn)流里，搶奪競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手用戶群體。

2、競(jìng)品詞對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手來(lái)說(shuō):被截留部分流里，流失部分客戶。

3、競(jìng)品詞對(duì)用戶來(lái)說(shuō):獲得相關(guān)產(chǎn)品服務(wù)信息，有更多的選擇對(duì)比機(jī)會(huì)。

競(jìng)品詞很多時(shí)候甚至比產(chǎn)品詞的性價(jià)比更高，這塊還是非常值得大家花時(shí)間和精力去優(yōu)化的。

但競(jìng)品詞投放也有副作用，就是自身品牌詞的價(jià)格可能會(huì)被抬高，甚至大幅抬高，原本幾元出價(jià)的品牌詞，可能在特殊時(shí)期(例如旺季火拼的時(shí)候)，被抬高到上百元。

現(xiàn)在大部分企業(yè)都會(huì)申請(qǐng)品牌保護(hù)，所以在投放競(jìng)品詞的時(shí)候，只能后臺(tái)提交關(guān)鍵詞，但在創(chuàng)意中是無(wú)法展現(xiàn)包含競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手品牌保護(hù)的關(guān)鍵詞。所以質(zhì)里度上會(huì)相對(duì)較低，希望獲得好的展現(xiàn)位置，出價(jià)方面也會(huì)相對(duì)較高。

這個(gè)時(shí)候數(shù)據(jù)分析就顯得尤為重要，除去品牌傳播方面的考慮，我們一般最終關(guān)注3個(gè)里:消費(fèi)、轉(zhuǎn)化次數(shù)、轉(zhuǎn)化成本。不同行業(yè)在投放策略方面可能有所區(qū)別，但大體上來(lái)看，只有競(jìng)品詞的轉(zhuǎn)化成本控制在企業(yè)能夠接受的范圍內(nèi)，就是可以去投放的。

三、如何快速搭建百度競(jìng)價(jià)推廣賬戶

1.首先你要知道你的這個(gè)競(jìng)價(jià)推廣賬戶，是賣什么產(chǎn)品的，再熟悉一下產(chǎn)品的特性，還有在同行業(yè)中有什么優(yōu)點(diǎn)

2.尋找關(guān)鍵詞:通過(guò)百度下拉菜單，關(guān)鍵詞規(guī)劃師，一些站長(zhǎng)平臺(tái)尋找適合你們行業(yè)的關(guān)鍵詞。

3.對(duì)關(guān)鍵詞進(jìn)行分組，分得越細(xì)越好。關(guān)鍵詞的匹配模式。

4.還有創(chuàng)意的撰寫(xiě)，一定要符合產(chǎn)品的特點(diǎn)，還要把自己的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)突出來(lái)，還有自己產(chǎn)品的賣點(diǎn)也要突出

5.推廣時(shí)段，推廣地域根據(jù)你你們公司的要求去改，著陸頁(yè)的設(shè)置。

6.在百度推廣客戶端里面去上傳這些物料，在沒(méi)有物料違規(guī)的情況下，很快就會(huì)通過(guò)審核，進(jìn)行上線。

四、網(wǎng)絡(luò)推廣和競(jìng)價(jià)怎么做

競(jìng)價(jià)推廣是把企業(yè)的產(chǎn)品、服務(wù)等通過(guò)以關(guān)鍵詞的形式在搜索引擎平臺(tái)上作推廣，它是一種按效果付費(fèi)的新型而成熟的搜索引擎廣告。用少量的投入就可以給企業(yè)帶來(lái)大量潛在客戶，有效提升企業(yè)銷售額。網(wǎng)絡(luò)推廣抄包括了競(jìng)價(jià)推廣，其方法可以有：

1、搜索營(yíng)銷，其中包括競(jìng)價(jià)推廣，SEO排名；

2、網(wǎng)絡(luò)廣告（百網(wǎng)盟推廣），各大平臺(tái)或網(wǎng)站的收費(fèi)與免費(fèi)廣告（也可以進(jìn)行相應(yīng)度的資源互換等）；

3、直接將推廣的內(nèi)容發(fā)送到相應(yīng)的社交網(wǎng)絡(luò)或好友進(jìn)行分享轉(zhuǎn)發(fā)；

4、自媒體推廣，利用知自有的粉絲進(jìn)行相應(yīng)推廣的轉(zhuǎn)發(fā)或直接轉(zhuǎn)化。

競(jìng)價(jià)的做法：在百度進(jìn)行相應(yīng)的開(kāi)戶；設(shè)置競(jìng)價(jià)關(guān)道鍵詞、出價(jià)、創(chuàng)意、推廣連接等（出價(jià)越高排名越靠前）。

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以上就是關(guān)于百度競(jìng)價(jià)出價(jià)策略相關(guān)問(wèn)題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問(wèn)題，您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢，客服也會(huì)為您講解更多精彩的知識(shí)和內(nèi)容。