拼多多運(yùn)營技巧（拼多多小白新店鋪運(yùn)營技巧）

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于拼多多運(yùn)營技巧的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

• 1、在拼多多上怎么賣東西

• 2、拼多多運(yùn)營技巧有哪些？

• 3、拼多多開店的技巧有哪些 開店需要注意什么

• 4、杭州拼多多代運(yùn)營：電商運(yùn)營50條小技巧

一、在拼多多上怎么賣東西

想要在拼多多上賣東西需要申請店鋪并繳納保證金。

1、想要在拼多多上賣東西首先要進(jìn)行拼多多店鋪的申請，成為拼多多的用戶才可以開店賣東西。拼多多的，申請是需要很多條件的，登錄拼多多的官方網(wǎng)站，點(diǎn)擊我要成為商家申請，申請時(shí)需要填寫個(gè)人相關(guān)資料，還有商鋪的資料，全部填寫完成之后提交申請。

2、申請結(jié)束需要等待審核，審核完成之后就有了自己的一個(gè)店鋪。在拼多多上進(jìn)行正式售賣之前，和淘寶等網(wǎng)購平臺(tái)一樣，先要繳納一筆保證金，保證正常運(yùn)營范圍。

3、繳納完保證金之后，就可以根據(jù)售賣的產(chǎn)品來進(jìn)行店鋪裝修和設(shè)計(jì)，然后進(jìn)行商品的上架，上架之后就可以正常地售賣商品了。

拼多多商家運(yùn)營技巧：

1、明確產(chǎn)品定位

很多商家在設(shè)定店鋪主打產(chǎn)品的時(shí)候，都會(huì)選擇爆款產(chǎn)品，就是現(xiàn)在什么產(chǎn)品的流量大就去賣什么。然而，這種想法是錯(cuò)誤的，爆款產(chǎn)品大家都爭相進(jìn)入，如果沒有一定的優(yōu)勢（價(jià)格或者貨源方面），是很難在同行競爭中脫穎而出的。

2、優(yōu)化店鋪排名

很多拼多多店鋪產(chǎn)品雖然選得好，物美價(jià)廉。但由于拼多多店鋪運(yùn)營能力不夠，商品引流不到位，流量低，權(quán)重輕，消費(fèi)者就會(huì)看不見。在激烈的市場競爭中也難以取勝。

因此，優(yōu)化店鋪排名，注重商品標(biāo)題優(yōu)化，商品內(nèi)容介紹信息量大，設(shè)置更多關(guān)鍵詞讓顧客在搜索此類商品時(shí)能搜索到自己的商品，注意差評率。只有做好這些基礎(chǔ)信息，才能通過更高的推薦排名吸引客戶。畢竟，排名靠后的店鋪，也許顧客還沒劃到你，就已經(jīng)下單了。

二、拼多多運(yùn)營技巧有哪些？

一、店鋪定位

開店之前，要清晰自己店鋪的定位，才能把店鋪?zhàn)鼍龃笞鰪?qiáng)。定位要從這三方面考慮：商品的產(chǎn)業(yè)鏈、價(jià)值鏈、供應(yīng)鏈。賣家可以從人群定位，價(jià)格定位，風(fēng)格定位等方面入手。

二、店鋪人群定位

現(xiàn)在做電商，粉絲營銷是重點(diǎn)之一，要想吸引更多粉絲，就要做好人群定位。例如產(chǎn)品面向大學(xué)生，那么就要知道他們常用哪些平臺(tái)，然后到這些平臺(tái)宣傳。

三、根據(jù)自身?xiàng)l件定價(jià)

根據(jù)不同的商品制定不同的定價(jià)策略，假如一家新的店鋪想要破零就要在價(jià)格上有足夠的吸引力。在保證品質(zhì)的同時(shí)給買家最大的讓利。如果是常規(guī)商品，定價(jià)建議參考平臺(tái)銷量高的競品，考慮自己拿貨價(jià)在其基礎(chǔ)上做一點(diǎn)點(diǎn)讓利，兼顧利率和性價(jià)比。

擴(kuò)展資料

抓取流量

店鋪的流量來源有很多，其中主要包括自然流量，活動(dòng)帶來的流量（如新品、9.9活動(dòng)等），還有付費(fèi)流量，就是所謂的開車（直通車）。建議這些流量來源全面抓，首先自然流量是通過買家自己搜索來的。

商家要做的就是選一個(gè)搜索量高的標(biāo)題，其次要把主圖做好，搜索的人多了自然流量也就提高了?；顒?dòng)流量比較好理解，就是靠報(bào)活動(dòng)來吸引人，爭取多上幾次平臺(tái)活動(dòng)，流量自然就來了。

最后要注重的就是付費(fèi)的流量了，商家可以先通過開車的方法測款，可以多測幾款，然后測1個(gè)周期觀察數(shù)據(jù)進(jìn)行數(shù)據(jù)分析，保留幾款推廣效果好的款，淘汰一些推廣效果不好的款，然后再重新分配預(yù)算，這樣就可以低成本轉(zhuǎn)化流量了。

三、拼多多開店的技巧有哪些 開店需要注意什么

個(gè)人店的開店人（也就是入駐人）注意事項(xiàng)：

（1）需要上傳身份證原件照片，不能修圖；

（2）照片邊角要露出，上面的文字、數(shù)字要清晰易于辨識(shí)；

（3）按示例要求上傳，位置不能顛倒；

（4）臨時(shí)身份證不可以。

經(jīng)營食品、酒類需要提供入駐人為公司法定代表人的營業(yè)執(zhí)照及食品經(jīng)營許可證（食品流通許可證），當(dāng)食品經(jīng)營許可證中的經(jīng)營范圍不包含酒類時(shí)，需額外提供酒類流通備案登記表（或申明書）。

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擴(kuò)展資料

旗艦店/專賣店可以經(jīng)營多個(gè)自有品牌，一個(gè)授權(quán)品牌；專營營店可以經(jīng)營多個(gè)自有品牌或者授權(quán)品牌；企業(yè)店通過初審后，也可以上傳品牌授權(quán)和商標(biāo)證明，經(jīng)營多個(gè)自有品牌或者授權(quán)品牌；

個(gè)體工商戶只可以開設(shè)個(gè)人店鋪。

營業(yè)執(zhí)照：

1、確保申請入駐的企業(yè)不在《異常經(jīng)營名錄》中且所銷售的商品在其經(jīng)營范圍內(nèi)；

2、復(fù)印件或掃描件需要加蓋公司鮮章；

3、距離截止時(shí)間要大于3個(gè)月；

4、證件要清晰，圖片不要倒置。

參考資料：/mms.pinduoduo.com/other/helpcenter?id=3701"target="_blank"title="拼多多-入駐常見問題">拼多多-入駐常見問題

四、杭州拼多多代運(yùn)營：電商運(yùn)營50條小技巧

50條電商運(yùn)營技巧，超全面!

電商

一、定位

1、開店前首先需要考慮清楚3個(gè)問題∶你有什么產(chǎn)品?你要賣給誰?你有什么優(yōu)勢?

2、開店說到底就是競爭，你有實(shí)力跟同行競爭就可以成功。例如你是一個(gè)知名品牌所有者，你有成本很低的優(yōu)質(zhì)貨源，你有很多忠實(shí)粉絲，你有同行無法復(fù)制的獨(dú)家資源，你有非常雄厚的實(shí)力跟同行打價(jià)格戰(zhàn)，等等，這些都可能幫助你更快速的成功運(yùn)營一個(gè)店鋪。如果沒有，請看下一條。

3、如果上面的優(yōu)勢你都沒有，你也可以老老實(shí)實(shí)的開一家不好不壞的店鋪。此時(shí)最重要是∶選擇相對優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、以相對較低的價(jià)格出售、提供相對獨(dú)特的服務(wù)、經(jīng)常跟顧客互動(dòng)。

4、到底要開一個(gè)什么類型的店鋪?旗艦店?專賣店?還是C店?可以說每個(gè)類型的店鋪都有自己的優(yōu)勢，都有可以成功，主要是看你的產(chǎn)品更適合哪種類型。1）擁有知名品牌資源的最適合開平臺(tái)旗艦店;2）有獨(dú)特優(yōu)勢的非知名品牌適合開拼多多企業(yè)店或者拼多多C店，等成為知名品牌后平臺(tái)會(huì)邀請你開旗艦店的;3）線下批發(fā)市場適合開專賣店或者專營店;4）如果沒有任何優(yōu)勢，勸你不要開店。

5、你要了解你的類目。剛開始最好選擇自己熟悉的類目，選擇熟悉的消費(fèi)者，選擇熟悉的產(chǎn)品，這樣你才能夠比較容易的把產(chǎn)品賣出去。如果這些你都不了解，請先對這些做深入了解。

6、你需要成為自己店鋪的第一位消費(fèi)者。設(shè)想一下，如果你店里銷售的產(chǎn)品不能吸引你自己購買，你又有什么理由吸引其他顧客購買呢?所以，在開店之前，先找出一些吸引自己購買的理由。這樣，你就可以吸引其他顧客購買你的產(chǎn)品7.

7、你的店鋪要有故事?，F(xiàn)在的店鋪同質(zhì)化嚴(yán)重，一個(gè)顧客在面對同樣的產(chǎn)品和同樣的價(jià)格的幾個(gè)店鋪，你很難吸引他在你的店鋪購買。如果你是一個(gè)有故事的店鋪，那么可以一下拉近顧客跟你的距離，再顧客不好做決定的時(shí)候你的故事會(huì)幫助顧客覺得再哪里購買。什么是有故事的店鋪?

二、顧客

8、剛開店的時(shí)候不要把所有消費(fèi)者都當(dāng)成你的顧客，沒有一家店鋪可以把產(chǎn)品賣給所有人。1）開店的時(shí)候盡可能把顧客細(xì)分、再細(xì)分，研究好你最了解的一群細(xì)分顧客最大的需求是什么，把最適合他們的產(chǎn)品賣出去，服務(wù)好他們。2）等你有了一定的客戶群，你會(huì)發(fā)現(xiàn)這些顧客會(huì)有更多的需求，然后根據(jù)他們的需求找到或研發(fā)新的產(chǎn)品。如此循序漸進(jìn)，你的店鋪規(guī)模會(huì)越來越大。

9、經(jīng)常跟顧客互動(dòng)可以幫你大忙，最簡單的方式是建立一個(gè)老顧客QQ群。1）當(dāng)你上新品的時(shí)候不妨在群里調(diào)查一下老顧客最喜歡哪個(gè)產(chǎn)品，這樣將會(huì)幫你迅速判斷哪個(gè)產(chǎn)品可能賣出去2）。當(dāng)你的一個(gè)暢銷產(chǎn)品突然變得不暢銷的時(shí)候，你可以在群里調(diào)查一下老顧客近期不購買的原因，方便讓你做成正確的調(diào)整。其實(shí)，跟顧客互動(dòng)還有更多的好處，期待傷你的發(fā)現(xiàn)。

10、做任何事情的時(shí)候首先把自己當(dāng)成第一位顧客。1）如果你以顧客的思維去考慮店鋪如何運(yùn)營，你會(huì)避免很多低級(jí)的失誤。2）當(dāng)你在做一個(gè)頁面的時(shí)候，你會(huì)想到顧客最想看到什么圖片和文字，你也會(huì)想到最能夠吸引顧客購買的因素是什么。

11、做任何事情的時(shí)候又要忘掉自己是一位顧客。在你按照上面這條做了一些事情之后，接下來就不要把自己當(dāng)成顧客了，而要看顧客會(huì)有什么反應(yīng)。例如你更換了一張寶貝櫥窗圖，可以觀察一下實(shí)際顧客的點(diǎn)擊率是高了還是低了;你更換了寶貝介紹的內(nèi)容，實(shí)際顧客的轉(zhuǎn)化率是高了還是低了。

三、產(chǎn)品

12、產(chǎn)品要考慮利潤率。1）不要輕易銷售利潤率低的產(chǎn)品，不然你會(huì)被其他的成本所壓垮，有利潤才能生存和發(fā)展。2）利潤率高的產(chǎn)品不一定不暢銷，幾乎任何一個(gè)知名高端品牌都是利潤率很高的，同時(shí)又是非常暢銷的。

13、決定利潤率第一個(gè)因素是價(jià)值，而不是成本。例如蘋果手機(jī)的成本跟小米手機(jī)的成本差不了多少，但是蘋果手機(jī)的利潤率是小米手機(jī)的數(shù)倍。那么蘋果手機(jī)的價(jià)值體現(xiàn)在什么地方?1）質(zhì)量好。無論是硬件還是做工，質(zhì)量都比大部分手機(jī)品牌好很多。2）用戶體驗(yàn)好。無論是操作界面，還是靈敏度，還是拍照效果，都是非常好的。3）有面子。用蘋果手機(jī)看起來比用其他手機(jī)有面子。因?yàn)閷Υ蟛糠秩藖碚f，面子也是一種價(jià)值。

14、決定利潤率的第二個(gè)因素是吸引力。吸引力越高的產(chǎn)品越容易賣高價(jià)，吸引力越低的產(chǎn)品越難賣高價(jià)。如何提高吸引力?1）提高質(zhì)量;2）增加功能;3）提高服務(wù);4）提供贈(zèng)品;5）提高品牌知名度。

15、決定利潤率的第三個(gè)因素是成本。成本越高利潤率越低，成本越低利潤率越高。降低成本的方法有∶1）尋找更上游的貨源;2）大批量進(jìn)貨;3）部分工作使用兼職員工，例如設(shè)計(jì);4）入駐孵化園可以節(jié)省房租。

16、決定利潤率的第四個(gè)因素是競爭。競爭越大的產(chǎn)品越容易出現(xiàn)價(jià)格戰(zhàn)導(dǎo)致利潤率低，競爭越小的產(chǎn)品越容易出現(xiàn)高利潤率。電商行業(yè)很難避免競爭，如何應(yīng)對競爭請看下面的章節(jié)。

17、運(yùn)營一個(gè)店鋪一定要有多個(gè)爆款，爆款是產(chǎn)品競爭力的表現(xiàn)，也是店鋪運(yùn)營能力的表現(xiàn)。如何打造爆款∶1）了解顧客群的需求;2）提高產(chǎn)品的價(jià)值;3）提高頁面的吸引力;4）優(yōu)化好寶貝標(biāo)題;5）適量刷單并優(yōu)化好評價(jià);6）通過CRM系統(tǒng)或者鉆展通知老顧客購買;7）通過直通車、鉆展等方式帶來一定的精準(zhǔn)流量;8）通過店內(nèi)關(guān)聯(lián)推薦給爆款更多銷量;9）提高關(guān)鍵詞排名增加更多自然流量;10）報(bào)名聚劃算等高質(zhì)量的活動(dòng)帶來更多銷量;11）分析流量來源并提高轉(zhuǎn)化率較高的流量來源;12）長期維持比同行稍高的流量和銷量以便做成長期爆款。13）同樣的方式打造更多的爆款，并進(jìn)行關(guān)聯(lián)銷售。

18、店鋪規(guī)模做大的時(shí)候要擴(kuò)充商品品類，這樣可以快速提高客單價(jià)和復(fù)購率。例如∶店鋪剛開始沒有多少流量，通過很長時(shí)間的努力把一款褲子做成了爆款，這個(gè)時(shí)候每天可能有幾千人甚至幾萬人進(jìn)店;人多了需求自然增加，這個(gè)時(shí)候有一部分人需要毛衣你就可以增加毛衣，有一部分人需要鞋子你就可以增加鞋子;商品越來越多，一個(gè)爆款帶動(dòng)了很多其他商品的銷量;銷量越多，需求就越多，可以擴(kuò)充的品類就越多;

四、運(yùn)營

19、運(yùn)營的第一個(gè)核心是轉(zhuǎn)化率。提高轉(zhuǎn)化率的方法有∶1）提高產(chǎn)品的吸引力，可以從產(chǎn)品定價(jià)、頁面描述、贈(zèng)品、附加價(jià)值等方面考慮;2）提高頁面的美觀度;3）提高產(chǎn)品的銷量，不要出現(xiàn)0銷量的產(chǎn)品;4）提高好評的數(shù)量和質(zhì)量，降低中差評;5）吸引精準(zhǔn)流量;6）多跟顧客互動(dòng);7）提高客服的聊天技巧。

20、有個(gè)小技巧可以讓顧客養(yǎng)成訪問店鋪的習(xí)慣∶固定每周一天為會(huì)員日，當(dāng)天某款寶貝買X送X。這樣做的好處有∶1）讓忠實(shí)顧客養(yǎng)成經(jīng)常訪問店鋪的習(xí)慣;2）可以比較輕松的打造爆款，并且?guī)?dòng)全店流量;3）處理滯銷品或者清庫存。

21、店鋪吸引的流量越精準(zhǔn)越好?？梢允沽髁扛珳?zhǔn)的方法有∶1）確定店鋪和產(chǎn)品定位，重點(diǎn)針對精準(zhǔn)潛在顧客做宣傳，例如你賣的是高端產(chǎn)品，盡可能在推廣的時(shí)候針對消費(fèi)層級(jí)高的人群宣傳。2）分析生意參謀的流量地圖，找出哪些流量來源的轉(zhuǎn)化率高，并且提高轉(zhuǎn)化率高的流量同時(shí)降低轉(zhuǎn)化率低的流量。

22、運(yùn)營節(jié)奏、店鋪活動(dòng)和推廣聯(lián)系越緊密越好。例如∶先通過老顧客或者鉆展測款，測出一款點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率比較高的寶貝;然后通過刷單產(chǎn)生一些基礎(chǔ)銷量和優(yōu)質(zhì)評價(jià);接下來對老顧客進(jìn)行促銷，隨著銷量的提升參加聚劃算、天天特價(jià)、淘搶購等活動(dòng)，同時(shí)進(jìn)行付費(fèi)推廣;

23、運(yùn)營的第二個(gè)核心是流量。提高流量的方法有∶1）付費(fèi)推廣是最直接的流量來源，在ROI可控的范圍內(nèi)盡可能提高付費(fèi)推廣的力度，正常情況下付費(fèi)推廣帶來多少流量自然搜索就會(huì)帶來多少流量;2）參加活動(dòng)可以給店鋪帶來更多的免費(fèi)流量，不過需要注意多參加優(yōu)質(zhì)的活動(dòng)少參加劣質(zhì)的活動(dòng)以避免為店鋪帶來劣質(zhì)流量而引發(fā)的差評和低DSR評分。3）提高自然搜索流量最關(guān)鍵的是關(guān)鍵詞競爭度，影響關(guān)鍵詞競爭度主要因素是產(chǎn)品銷量、DSR動(dòng)態(tài)評分、好評率，這三點(diǎn)做好了自然流量就不會(huì)差。

24、提高店鋪DSR動(dòng)態(tài)評分和好評率的核心是提高客戶滿意度。提高的方法有∶1）產(chǎn)品質(zhì)量過關(guān);2）發(fā)貨速度過關(guān);3）購物體驗(yàn)好;4）客服回復(fù)及時(shí)且態(tài)度好;5）售后問題處理得當(dāng);6）贈(zèng)品多或好到讓客戶驚喜;

25、顧客的評價(jià)要經(jīng)常留意，因?yàn)閺念櫩偷钠骄锌梢钥闯龊芏鄦栴}，例如產(chǎn)品的問題、物流的問題、客服的問題等等。針對這些問題作出合理的調(diào)整，可以提高顧客的滿意度。

五、推廣

26、推廣的核心是點(diǎn)擊率。為什么要提高付費(fèi)推廣的點(diǎn)擊率?1）點(diǎn)擊率越高的人群意味著需求度越高，最終購買的可能性越大;2）直通車的點(diǎn)擊率越高，質(zhì)量得分會(huì)越高，從而降低點(diǎn)擊單價(jià);3）鉆展的點(diǎn)擊率越高，點(diǎn)擊單價(jià)越低。

27、如何提高點(diǎn)擊率呢?1）把自己作為一個(gè)真實(shí)顧客，設(shè)想一下最吸引顧客的是哪些元素?是質(zhì)量、價(jià)格、品牌還是其他的?2）把吸引顧客的元素提煉成圖片和文案，做橫向測試，最終選出點(diǎn)擊率高的推廣素材。3）在銷售的過程中，通過客服聊天及顧客購物后的評語提煉出現(xiàn)更多吸引顧客的元素，同樣的方法做橫向測試，選出點(diǎn)擊率高的推廣素材。4）在推廣的過程中觀察不同計(jì)劃的點(diǎn)擊率，然后提高點(diǎn)擊率較高計(jì)劃的出價(jià)和預(yù)算，同時(shí)降低點(diǎn)擊率較低計(jì)劃的出價(jià)和預(yù)算，從而可以從整體上提高點(diǎn)擊率。

28、店鋪訪客價(jià)值越高越好。如何提高訪客價(jià)值?1）提高客單價(jià);2）提高轉(zhuǎn)化率;3）提高回購率。

29、店鋪訪客成本越低越好。如何降低訪客成本?1）增加免費(fèi)流量;2）提高付費(fèi)推廣的點(diǎn)擊率;3）降低付費(fèi)推廣的點(diǎn)擊單價(jià)。

30、流量成本越來越貴怎么辦?答案是∶1）在現(xiàn)有產(chǎn)品的基礎(chǔ)上擴(kuò)充商品品類，增加客單價(jià);2）通過增加禮盒、贈(zèng)品或附加價(jià)值等，提高轉(zhuǎn)化率;3）通過老顧客維護(hù)，提高復(fù)購率。

31、平臺(tái)旗艦店的推廣策略請參考我之前寫的一篇文章《年銷售1億的平臺(tái)旗艦店如何做付費(fèi)推廣》，目前我最擅長的是大型平臺(tái)旗艦店的推廣，如果有需要的朋友可以交流。

六、客服

32、客服的響應(yīng)速度、打字速度、對產(chǎn)品的熟悉程度等是客服最基本要掌握的技能，如果這些技能沒有掌握請先花點(diǎn)功夫做好功課，這樣可以避免出現(xiàn)一些基本的問題。

33、客服的最核心職責(zé)是引導(dǎo)顧客下單、跟進(jìn)售后問題、處理中差評等等。有條件的店鋪可以安排專人跟進(jìn)售后問題和處理中差評。售后客服需要注意的幾點(diǎn)∶1）從顧客拍下的那一刻就要開始工作了，觀察一下顧客有沒有留言，對發(fā)貨有沒有特殊要求，合理的要求盡可能滿足，這是提高客戶滿意度的第一步，如果出現(xiàn)問題之后再想挽回就晚了;2）提醒庫房盡快發(fā)貨，并且及時(shí)跟進(jìn)物流異常訂單，出現(xiàn)的問題盡快聯(lián)系物流公司解決，并且及時(shí)通知顧客留意并致歉;3）顧客收貨后如果有問題跟客服反饋，一定要及時(shí)跟進(jìn)并盡快幫助顧客解決，如果是因?yàn)楫a(chǎn)品或者物流的原因讓顧客出現(xiàn)的損失應(yīng)盡快給顧客滿意的解決補(bǔ)償方案，此時(shí)唯一的目的就是讓顧客滿意。

34、做到以上幾點(diǎn)仍然肯能會(huì)出現(xiàn)一些中差評，因?yàn)橹胁钤u是很難避免的，所以建議訂購一個(gè)中差評提醒的軟件，這樣可以在第一時(shí)間得到提醒，此時(shí)聯(lián)系顧客的溝通效率是最高的。跟顧客溝通時(shí)，應(yīng)該了解清楚顧客為什么會(huì)給中差評，并且盡可能給予補(bǔ)償以令其滿意，然后再請求顧客修改中差評就會(huì)容易很多。根據(jù)我的經(jīng)驗(yàn)，直接返現(xiàn)金是最有效的解決方法，開始可以給顧客合理的補(bǔ)償金額，如果顧客仍不滿意，可以提高補(bǔ)償金額。對于大部分顧客來說，給予合理的補(bǔ)償后基本都會(huì)幫忙修改中差評的。

35、可是可能仍然有個(gè)別的買家，無論你怎么解釋和補(bǔ)償都不愿意修改評價(jià)。這個(gè)時(shí)候怎么辦呢?這個(gè)時(shí)候只能給顧客回評了，但是一定要注意回評的技巧，回評中不必跟顧客爭吵、也沒必要過分解釋，而應(yīng)該思考一下別的顧客看了這個(gè)評價(jià)會(huì)怎么想?

七、競爭

36、店鋪如何應(yīng)對同行的競爭?答案是∶提高自己店鋪的利潤率、點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率。原因如下∶1）提高利潤率可以讓你的店鋪每成交一筆訂單都比同行多賺一點(diǎn)。2）提高點(diǎn)擊率可以讓你的店鋪以更低的成本獲得更多的訪客。3）提高轉(zhuǎn)化率可以讓你的店鋪的訪客更多的成為顧客。

37、提高店鋪的訪客價(jià)值也可以提高你的競爭力。因?yàn)楦偁幵酱笤L客的獲取成本就會(huì)越高，這個(gè)是你無法改變的，但是對于所有的店鋪來說，獲得訪客的成本相差不會(huì)太大，但是如果一個(gè)訪客來到你的店鋪可以產(chǎn)生比其他店鋪更多的銷售額，那么在同樣的流量成本下你的店鋪的銷售額就會(huì)更高，利潤也會(huì)更高。如何提高店鋪的訪客價(jià)值呢?1）提高產(chǎn)品的吸引力，從而提高轉(zhuǎn)化率，可以讓更多的訪客成為你的顧客;2）圍繞顧客的需求擴(kuò)充商品品類，并且做好關(guān)聯(lián)銷售，提高客單價(jià);3）把握好顧客的購物頻率和活動(dòng)節(jié)奏，并適時(shí)通過CRM系統(tǒng)、鉆展、微信等渠道聯(lián)絡(luò)消費(fèi)者，提高復(fù)購率。

38、任何一個(gè)行業(yè)，大部分的利潤都是屬于行業(yè)第一名的，后面的只能喝點(diǎn)湯。那么如何成為行業(yè)第一名?答案是∶顛覆現(xiàn)有行業(yè)或者培育一個(gè)細(xì)分行業(yè)。1）顛覆一個(gè)行業(yè)是比較困難的，但是每個(gè)行業(yè)又都在不斷的被顛覆。2）如果短期內(nèi)無法直接顛覆一個(gè)行業(yè)，那么可以對顧客進(jìn)行細(xì)分，只圍繞著某一類細(xì)分的人群提供更好的解決方案，成為這個(gè)細(xì)分行業(yè)的第一名。當(dāng)這個(gè)細(xì)分行業(yè)的顧客非常滿意后，可以向更廣闊的人群進(jìn)行拓展。

八、數(shù)據(jù)分析

39、店鋪的一切問題都可以從數(shù)據(jù)中分析出來，從數(shù)據(jù)出發(fā)可以讓你找到問題的關(guān)鍵，并且及時(shí)作出調(diào)整。

40、 "支付轉(zhuǎn)化率"是店鋪?zhàn)詈诵牡臄?shù)據(jù)，沒有轉(zhuǎn)化率其他的一切都無從談起。1）"支付轉(zhuǎn)化率"要大于"同行同層平均"，"支付轉(zhuǎn)化率"說明你的產(chǎn)品越受歡迎，訪客價(jià)值也越高;2）店鋪的"支付轉(zhuǎn)化率"是由具體商品的"支付轉(zhuǎn)化率"決定的，想提高店鋪的"支付轉(zhuǎn)化率"應(yīng)該先提高具體商品的"支付轉(zhuǎn)化率"。

41、先提高"支付轉(zhuǎn)化率"再提高"訪客數(shù)"，會(huì)得到事半功倍的效果。分析"訪客數(shù)"最重要的是分析"流量來源"，分析不同流量來源的"數(shù)量"和"支付轉(zhuǎn)化率"，找出"支付轉(zhuǎn)化率"比較高的流量來源并想辦法提高，不僅可以提高"訪客數(shù)"還可以提高整體的"支付轉(zhuǎn)化率"。

42、"客單價(jià)"的提升主要靠商品單價(jià)和關(guān)聯(lián)銷售。1）在同樣的流量下，盡可能把流量引導(dǎo)至"單價(jià)高"且"轉(zhuǎn)化率高"的商品，并降低"單價(jià)低"且"轉(zhuǎn)化率低"商品的流量，這樣可以直接提高銷售額和客單價(jià)。2）優(yōu)化寶貝介紹、營銷活動(dòng)、滿贈(zèng)規(guī)則、客服話術(shù)等，盡可能從顧客的需求出發(fā)吸引顧客買更多的寶貝，買得越多客單價(jià)越高。

43、"DSR動(dòng)態(tài)評分"是反饋商品滿意度、物流滿意度、客服滿意度的指標(biāo)，這是反饋顧客滿意度的數(shù)據(jù)。1）雖然是3 個(gè)評分指標(biāo)，但卻不是獨(dú)立的。提高任意一個(gè)指標(biāo)，都可以促進(jìn)3個(gè)評分的提升，因?yàn)樵陬櫩蛯δ骋粋€(gè)方面不滿意時(shí)其他的分?jǐn)?shù)也不會(huì)給高。2）商品質(zhì)量、物流速度、客服付是最基本的要求，做好這三點(diǎn)"DSR動(dòng)態(tài)評分"一般不會(huì)太差。3）給顧客額外的贈(zèng)品和驚喜可以提高顧客的滿意度，從而提高"DSR動(dòng)態(tài)評分"

44、涉及到店鋪的數(shù)據(jù)非常多，限于篇幅不在——解釋。當(dāng)你在遇到一個(gè)數(shù)據(jù)的時(shí)候思考一下數(shù)據(jù)的本質(zhì)是什么，然后再思考如何優(yōu)化這些數(shù)據(jù)。

45、最后要留意，有時(shí)候的數(shù)據(jù)是錯(cuò)的。例如預(yù)售商品的"支付轉(zhuǎn)化率"為0，此時(shí)如何判斷商品的真實(shí)轉(zhuǎn)化率呢?答案是參考下單轉(zhuǎn)化率"或者直接人工統(tǒng)計(jì)預(yù)售訂單量再除以訪客數(shù)。

46、上新不要隨機(jī)上，定期上新，定好時(shí)間后要堅(jiān)持，上新是維護(hù)老客最好的辦法;上線前做好預(yù)熱，在微博微淘微信短信都要展開;上新是為了從眾發(fā)掘爆款潛質(zhì)寶貝，所以要做好上新后的測款計(jì)劃;結(jié)合柔性供應(yīng)鏈，沒有得到市場認(rèn)可的款不要批量生產(chǎn)，以免庫存壓力過大。

47、投資最重要的五個(gè)要領(lǐng)∶1、看準(zhǔn)一個(gè)團(tuán)隊(duì)（團(tuán)隊(duì)）;2、發(fā)掘兩個(gè)優(yōu)勢（優(yōu)勢行業(yè)+優(yōu)勢企業(yè)）;3、弄清三個(gè)模式（業(yè)務(wù)模式+盈利模式+營銷模式）;4、查看四個(gè)指標(biāo)（營業(yè)額+利潤額+凈利率+增長率）;5、理清五個(gè)結(jié)構(gòu)（股權(quán)結(jié)構(gòu)+高管結(jié)構(gòu)+業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)+客戶結(jié)構(gòu)+供應(yīng)商結(jié)構(gòu)）;

48、單點(diǎn)上的極致突破，往往能改變?nèi)帧]有取舍的結(jié)果，必然導(dǎo)致全面平庸。毫無疑問，對中小賣家來說，資金有限，資源有限，精力有限，沒有品牌，從單品出發(fā)重點(diǎn)突破，單品致勝才是核心驅(qū)動(dòng)力;復(fù)制爆款成爆款群，帶動(dòng)全店平銷;主推款銷量穩(wěn)定，通過關(guān)聯(lián)帶動(dòng)來分導(dǎo)流量。

49、一名好的運(yùn)營，一定要學(xué)會(huì)通過現(xiàn)象看本質(zhì)，在合適的時(shí)機(jī)做正確的事，憑經(jīng)驗(yàn)感覺事件的是否合理性，會(huì)用數(shù)據(jù)去快速佐證，讓團(tuán)隊(duì)少走很多彎路，減少企業(yè)的試錯(cuò)成本!能看到競爭對手改了價(jià)格，動(dòng)了標(biāo)題，換了詳情，但看不到改動(dòng)背后的本質(zhì)!任何大店背后一定有這樣的人，否則再大的品牌也起不來 !

50、影響權(quán)重的維度越來越多，引流推廣也變得越來越復(fù)雜。這一切是不是可以化繁為簡?一開始就做好定位、選品、定價(jià)、測款、老客….然后再去大力推廣。換個(gè)思維角度，從產(chǎn)品和服務(wù)的角度出發(fā)去做寶貝做客戶，而不要跟著拼多多變化去單純玩術(shù)的層面，那樣貓捉老鼠的游戲只會(huì)把自己搞得很疲憊。

以上就是關(guān)于拼多多運(yùn)營技巧相關(guān)問題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問題，您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢，客服也會(huì)為您講解更多精彩的知識(shí)和內(nèi)容。

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