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新媒體成功營(yíng)銷案例（新媒體成功營(yíng)銷案例報(bào)告）

發(fā)布時(shí)間：2023-04-18 21:47:08 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 137

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來(lái)大家介紹下關(guān)于新媒體成功營(yíng)銷案例的問(wèn)題，以下是小編對(duì)此問(wèn)題的歸納整理，讓我們一起來(lái)看看吧。

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本文目錄:

1、成功營(yíng)銷十大經(jīng)典案例：這些案例會(huì)給你帶來(lái)感悟
2、精準(zhǔn)扶貧的新媒體營(yíng)銷案例？
3、網(wǎng)絡(luò)事件營(yíng)銷成功案例分析
4、互動(dòng)營(yíng)銷的案例

新媒體成功營(yíng)銷案例（新媒體成功營(yíng)銷案例報(bào)告）

一、成功營(yíng)銷十大經(jīng)典案例：這些案例會(huì)給你帶來(lái)感悟

營(yíng)銷是關(guān)于企業(yè)如何發(fā)現(xiàn)、創(chuàng)造和交付價(jià)值以滿足一定目標(biāo)市場(chǎng)的需求,同時(shí)獲取利潤(rùn)的學(xué)科。成功營(yíng)銷有哪些經(jīng)典的案例可以參考的呢？以下是我為大家整理的關(guān)于成功營(yíng)銷的十大經(jīng)典案例，歡迎閱讀。

成功營(yíng)銷的經(jīng)典案例一 ：刀郎營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)

成功關(guān)鍵詞：街頭營(yíng)銷

市場(chǎng)成功營(yíng)銷案例效果：似乎在一夜之間，這個(gè)名不見經(jīng)傳的小伙子和他的歌就像狂風(fēng)卷著山火一般迅速紅遍了整個(gè)中國(guó)。

除了獨(dú)具特色的產(chǎn)品定位外， " 刀郎 " 在定價(jià)、渠道和終端上的表現(xiàn)都可圈可點(diǎn)。刀郎走紅的意義絕對(duì)不止于他本人，更為重要的是開拓了一個(gè)更廣泛的新市場(chǎng)成功營(yíng)銷案例，讓人們看到中國(guó)內(nèi)地大量二、三線市場(chǎng)成功營(yíng)銷案例的巨大潛能。

營(yíng)銷事件回放：

如果單從唱片銷量上看， 2004 年的中國(guó)樂壇只成就了一個(gè)人，那就是刀郎。

讓我們來(lái)看這樣一組數(shù)據(jù)：

刀郎的第一張個(gè)人專輯《 2002 年的那一場(chǎng)雪》銷量高達(dá) 270 萬(wàn)張，這個(gè)數(shù)字相當(dāng)于 9 個(gè)狀態(tài)最好的劉歡或者劉德華，巔峰時(shí)期的他們，單碟唱片總銷量不過(guò)區(qū)區(qū) 30 萬(wàn)張，而《 2002 年的那一場(chǎng)雪》上市 15 天后，僅新疆地區(qū)的銷量就超出了這個(gè)數(shù)字，剛剛在香港發(fā)行時(shí)，甫一出手就曾奪得了香港地區(qū)當(dāng)月的唱片銷量冠軍?，F(xiàn)在如日中天的銷量冠軍周杰倫的唱片銷量都沒有超過(guò) 100 萬(wàn)張。

2004 年的元旦前夜，作為刀郎的第一張個(gè)人專輯《 2002 年的那一場(chǎng)雪》的全國(guó)總經(jīng)銷，廣東大圣文化傳播有限公司狠下心與刀郎簽下了保底數(shù) 5 萬(wàn)張的銷售合同;但當(dāng)?shù)独傻牡诙垖］嫛犊κ哺翣柡鷹睢窚?zhǔn)備推出時(shí)，大圣公司給出的保底數(shù)破天荒地高達(dá) 500 萬(wàn)張以上，翻了 100 倍!要知道，一般一張白金唱片的銷量標(biāo)志也不過(guò) 50 萬(wàn)張。

2004 年 11 月，當(dāng)?shù)独傻牡诙垖］嫛犊κ哺翣柡鷹睢愤€在后期制作時(shí)，訂單已經(jīng)像雪片一般飛來(lái)，僅中國(guó)內(nèi)地已超過(guò)了 500 萬(wàn)張，而這個(gè)訂單數(shù)并不包括港澳臺(tái)地區(qū)和海外其他銷售目的地。

從表面上看，刀郎的走紅似乎很意外，但實(shí)際上，這是一次精心策劃的，極具獨(dú)創(chuàng)性的營(yíng)銷事件。除了獨(dú)具特色的產(chǎn)品定位外，其在定價(jià)、渠道和終端上的表現(xiàn)都可圈可點(diǎn)。刀郎走紅的意義絕對(duì)不止于他本人，更為重要的是他開拓了一個(gè)更廣泛的新市場(chǎng)成功營(yíng)銷案例，讓人們看到中國(guó)內(nèi)地大量二、三線市場(chǎng)成功營(yíng)銷案例的巨大潛能，而尋找更根源、更本地化的藝人和音樂也成為不少唱片公司新的音樂制作方向。

成功營(yíng)銷的經(jīng)典案例二： 可口可樂(中國(guó))公司

成功關(guān)鍵詞：奧運(yùn)營(yíng)銷

市場(chǎng)成功營(yíng)銷案例效果：在銷量大升的同時(shí)，在 2004 年夏天占領(lǐng)了品牌宣傳的戰(zhàn)略高地，成功遏制了老對(duì)手百事可樂的追趕風(fēng)頭。

可口可樂借奧運(yùn)營(yíng)銷改變了與對(duì) 手相持的局面，超然勝出。之所以能夠通過(guò)奧運(yùn)營(yíng)銷決勝市場(chǎng)成功營(yíng)銷案例，正是因?yàn)槠溥\(yùn)用體育營(yíng)銷的長(zhǎng)期戰(zhàn)略和長(zhǎng)線手法，這和大部分國(guó)內(nèi)企業(yè)急功盡利心態(tài)、缺乏長(zhǎng)期規(guī)劃以及實(shí)際運(yùn)作中策略能力的缺失完全不同。

營(yíng)銷事件回放：

" 申奧成功紀(jì)念罐 " 、 " 奧運(yùn)新會(huì)徽紀(jì)念罐 " 和 " 奧運(yùn)火炬?zhèn)鬟f紀(jì)念罐 " ，可口可樂的奧運(yùn)營(yíng)銷總是很早就開始打下伏筆。

2004 年雅典奧運(yùn)圣火 6 月 8 日抵達(dá)北京。作為雅典奧運(yùn)火炬?zhèn)鬟f的主贊助商的可口可樂公司提前數(shù)月已經(jīng)啟動(dòng)了 " 雅典 2004 奧運(yùn)火炬?zhèn)鬟f -- 中國(guó)火炬手 / 護(hù)跑手選拔 " 活動(dòng)，在中國(guó)的 20 多個(gè)城市里選拔火炬接力選手和護(hù)跑選手。

很多普通的消費(fèi)者得以通過(guò)可口可樂和奧運(yùn)零距離貼近。

6 月 9 日，奧運(yùn)圣火在北京城傳遞，準(zhǔn)備充分、聲勢(shì)浩大的可口可樂成功地在北京城掀起了一場(chǎng)紅色旋風(fēng)?？煽诳蓸吩?6 月 5 日推出的 240 萬(wàn)罐奧運(yùn)火炬接力紀(jì)念罐在很多地方銷售一空。

8 月 4 日下午，可口可樂 ( 中國(guó) ) 在北京組織了一場(chǎng)以 " 為奧運(yùn)喝彩，為中國(guó)加油 " 為主題的大型發(fā)布會(huì)。即將出征奧運(yùn)會(huì)的劉翔、滕海濱、馬琳三位體育明星，成為雅典奧運(yùn)會(huì)期間可口可樂新的形象代言人。以他們?yōu)橹鹘桥臄z的可口可樂新的廣告片在奧運(yùn)會(huì)期間反復(fù)播放，同時(shí)，分別以這三位體育明星形象設(shè)計(jì)的 " 要爽由自己 " 可口可樂奧運(yùn)包裝，也開始在全國(guó)市場(chǎng)成功營(yíng)銷案例限量銷售。

奧運(yùn)會(huì)過(guò)后可口可樂還通過(guò)央視展開了 " 后奧運(yùn)營(yíng)銷 " ，在 8 月 31 日 " 奧運(yùn)特別節(jié)目 " 和 9 月 4 日 " 慶祝奧運(yùn)健兒凱旋歸來(lái) " 兩個(gè)特別節(jié)目中迅速?zèng)Q策，簽訂貼片廣告，抓住了難得的品牌傳播機(jī)會(huì)。

借著奧運(yùn)的熱度，可口可樂 2004 年還精心設(shè)計(jì)了 " 要爽由自己 --2004 可口可樂奧運(yùn)中國(guó)行 " 大型巡回路演活動(dòng)，并在全國(guó)范圍內(nèi)舉行。與此同時(shí)，可口可樂在奧運(yùn)期間還將其麾下的可口可樂、雪碧、芬達(dá)、醒目、酷兒作為促銷產(chǎn)品，以 100% 中獎(jiǎng)率回報(bào)消費(fèi)者。

成功營(yíng)銷的經(jīng)典案例3：微信大眾賬號(hào)

關(guān)鍵字查找+陪聊式推廣

據(jù)知道，微媒體微信大眾賬號(hào)是最早一批注冊(cè)并完結(jié)官方認(rèn)證的大眾賬號(hào)，從開端到現(xiàn)在，一向?qū)Ｗ⒂趯Ｗ⑿旅襟w推廣思維、計(jì)劃、事例、東西，傳達(dá)微博推廣常識(shí)，共享微博推廣成功事例。作為該賬號(hào)的殺手锏，微媒體關(guān)鍵字查找功用不得不提。

用戶通過(guò)訂閱該賬號(hào)來(lái)獲取信息常識(shí)，微信大眾賬號(hào)每天只能推送一條信息，但一條微信不能滿意所有人的口味，有的訂閱者期望看推廣事例，而有些或許僅僅想要知道新媒體現(xiàn)狀，面臨需要多樣的訂閱者，微媒體給出的答案是關(guān)鍵字查找，即訂閱者可以通過(guò)發(fā)送自個(gè)注重論題的關(guān)鍵字例如“推廣事例”、“微博”等，就可以接收到推送的關(guān)聯(lián)信息。

當(dāng)然，如果你發(fā)送個(gè)美女你好，小微或許認(rèn)為你僅僅要聊聊天，如果你真實(shí)不吐不快，或許這樣的陪聊也是一個(gè)不錯(cuò)的挑選。

成功營(yíng)銷的經(jīng)典案例4： 他她營(yíng)養(yǎng)素水

1.營(yíng)銷事件回放：

"這是一個(gè)千年等一回的產(chǎn)品"，他她水總裁周子琰經(jīng)常這樣評(píng)價(jià)他她水。

在飲料行業(yè)，口味、成分、年齡、功能等縱向產(chǎn)品細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)早已被眾廠家用濫，從企業(yè)管理飲料到兒童飲料，從功能飲料到情緒飲料，想在這些細(xì)分市場(chǎng)中出奇已經(jīng)不可能，但從沒有人把飲料的消費(fèi)人群做一個(gè)二元切割，而在這個(gè)極度追求個(gè)性和差異化的時(shí)代，為了適應(yīng)男女個(gè)性、生活習(xí)慣、身體健康的需求，就貼上男女標(biāo)簽。"我們能否'橫'切市場(chǎng)一刀，把我們的飲料也分出男女呢?" 周子琰說(shuō)。

2004年3月，"他+她-營(yíng)養(yǎng)水"正式推向市場(chǎng)，其獨(dú)特的創(chuàng)意立刻成為焦點(diǎn)，好評(píng)如潮，一周內(nèi)產(chǎn)品訂貨量超過(guò)2億元，并在3個(gè)月內(nèi)創(chuàng)下了6億元的訂貨量新高。

2.策略解析：

名稱的威力

在《定位》一書中，里斯和特勞特專門用了一個(gè)章節(jié)來(lái)探討品牌名稱的威力。他們這樣寫道：名字就是把品牌掛在預(yù)期客戶頭腦中的產(chǎn)品梯子上的鉤子。在定位時(shí)代，你能做的惟一重要的營(yíng)銷決策就是給產(chǎn)品起什么樣的名字。

"他她水"名稱的誕生過(guò)程非常艱難。"男士飲料、女士飲料"、"帥哥飲料、美女飲料"……站在第三者的立場(chǎng)，什么東西能夠簡(jiǎn)單直接地概括男女，又不顯得俗氣呢?"他"、"她"是兩個(gè)名字，在注冊(cè)產(chǎn)品名時(shí)怎么辦?兩者如何聯(lián)系?

周子琰他們先后起了50多個(gè)名字，比如"維他、維她"、"他呀、她呀"、"酷仔、靚妹"等，在一次起名會(huì)上，當(dāng)"他+、她-"閃現(xiàn)后，現(xiàn)場(chǎng)所有的人都有一種"找到了"的感覺。

"他、她"，為目標(biāo)顧客群--心理年齡在18～35歲的消費(fèi)者留下了充分的聯(lián)想余地，避免因名稱的某種特質(zhì)而拒絕了另一類人群;產(chǎn)品本身是一種營(yíng)養(yǎng)素水，"+"和"-"既體現(xiàn)了產(chǎn)品"男加體力女減體重"的特質(zhì)，又暗合產(chǎn)品的性別屬性，使男女要喝不同的營(yíng)養(yǎng)素水的產(chǎn)品訴求得到很好的體現(xiàn)，含有肌醇、?；撬?，能為男人及時(shí)補(bǔ)充活力的"他+"和含有蘆薈和膳食纖維，能幫助女人減肥，保持秀美靚麗的"她-"共同構(gòu)成了"他她營(yíng)養(yǎng)素水"概念。在對(duì)產(chǎn)品名稱感到新鮮而產(chǎn)生首次嘗試后，又給了消費(fèi)者重復(fù)消費(fèi)的理由，借功能性飲料奠定的市場(chǎng) 教育基礎(chǔ)，進(jìn)一步將消費(fèi)者保健的愿望落到實(shí)處。

成功營(yíng)銷的經(jīng)典案例5: 聯(lián)想

聯(lián)想的 2999 元電腦與 AMD 合作是英特爾沒有想到的。

長(zhǎng)期以來(lái)，英特爾如同一架精密儀器，很少犯任何哪怕是細(xì)微的失誤。十幾年來(lái)，它建立起來(lái)的市場(chǎng)成功營(yíng)銷案例攻防體系非 AMD 朝夕之功即可撕破，英特爾對(duì)各大 PC 廠商操縱已經(jīng)到了得心應(yīng)手的程度。英特爾通過(guò)控制各廠商的產(chǎn)品數(shù)量、推出檔期和價(jià)格，把握這些沒有核心技術(shù)的 OEM 廠商的生產(chǎn)和產(chǎn)品命脈，在中國(guó)建立起以聯(lián)想、方正、同方、 TCL 等直供客戶為基礎(chǔ)的壟斷體系。從技術(shù)研發(fā)、產(chǎn)品更新、市場(chǎng)成功營(yíng)銷案例推廣、渠道運(yùn)作等方面來(lái)看，在各種規(guī)則的名義之下，君王一般的英特爾給生態(tài)鏈下的 OEM 廠商們豐厚的利益引誘。當(dāng)利潤(rùn)逐漸削薄的 PC 業(yè)變得愈發(fā)困窘時(shí)，英特爾的 " 銀彈攻勢(shì) " 越發(fā)成為各 PC 廠商欲罷不能的魔咒。

在此大背景下， AMD 在中國(guó)市場(chǎng)成功營(yíng)銷案例上要做的就是：穿過(guò)一片足以讓自己窒息而亡的英特爾黑森林，一點(diǎn)一點(diǎn)撕開英特爾的嚴(yán)密防線。

2004 年給 AMD 提供了一個(gè)機(jī)會(huì)。這一年也被 PC 業(yè)界公認(rèn)的 " 死亡之年 " ，在這一年中，中國(guó)所有 PC 廠商利潤(rùn)都跌到了最低點(diǎn)。

越來(lái)越多的企業(yè)一邊忙于不堪目睹的價(jià)格戰(zhàn)，一邊竭力游說(shuō)英特爾提供更優(yōu)惠的處理器價(jià)格，但英特爾為維護(hù)壟斷利益始終不肯讓步，于是造成 PC 銷量攀升但利潤(rùn)卻在一路下滑的局面，作為亞太區(qū) PC 老大的聯(lián)想也不例外。 2004 年中，聯(lián)想集團(tuán)純利只微升 3.5% ，聯(lián)想股票價(jià)格應(yīng)聲而落。

在推出 2999 電腦前，聯(lián)想曾和英特爾有過(guò)多次溝通，但是英特爾堅(jiān)持表示不希望聯(lián)想推出低端產(chǎn)品。但在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的夾擊之下，聯(lián)想的低端策略不得不執(zhí)行，由此，只能把目光投向了價(jià)格更低的 AMD 。

以 2004 年底的處理器價(jià)格比較， AMD 主頻為 2.2G 的處理器價(jià)格僅為 400 元，而英特爾的賽揚(yáng) 2.2G 左右的處理器價(jià)格卻要 480 元，而在高端市場(chǎng)成功營(yíng)銷案例上， AMD 的處理器價(jià)格優(yōu)勢(shì)更大，奔 4 處理器 3.0G 價(jià)格大約在 1700 元左右，而 AMD64 位處理器 3.0G 價(jià)格只有 1500 元不到。

作為英特爾國(guó)內(nèi)最大客戶，聯(lián)想的倒戈讓英特爾失去了一統(tǒng)江山的局面。習(xí)慣了中國(guó)廠商對(duì)自己言聽計(jì)從的英特爾公司第一次感受到了中國(guó)市場(chǎng)成功營(yíng)銷案例上的反叛。情急之下，英特爾公開指責(zé)聯(lián)想推出 2999 元的產(chǎn)品不能滿足用戶基本應(yīng)用需求。英特爾中國(guó)公司董事長(zhǎng)楊旭認(rèn)為 " 這是聯(lián)想對(duì)客戶不負(fù)責(zé)任 " 。

除了以降價(jià)方式打壓 AMD ，英特爾也以同類產(chǎn)品抵制 AMD ，此外，英特爾也在數(shù)字家庭等領(lǐng)域廣結(jié)同盟，提前為 AMD 設(shè)下陷阱。

客觀上看，和英特爾苦斗了 33 年， AMD 在 2004 年雖大有斬獲，但依然是小弟弟。

正如《商業(yè)周刊》所言， "AMD 在 2004 年市場(chǎng)成功營(yíng)銷案例份額上升超過(guò) 1%…… 在 2005 年期間， AMD 或許真的能從英特爾那里搶走不少市場(chǎng)成功營(yíng)銷案例份額。近一段時(shí)間以來(lái)， Sun 推出的一些服務(wù)器使用了 AMD 的芯片，作為英特爾的老對(duì)手， AMD 正憑借新技術(shù)而大出風(fēng)頭。 "

從份額上看，要走出英特爾的陰影， AMD 還差得很遠(yuǎn)，但從營(yíng)銷角度看， AMD 已經(jīng)沖破英特爾長(zhǎng)期制造的包圍圈，越來(lái)越多的主流廠商在 PC 和服務(wù)器中都開始大規(guī)模使用 AMD 的處理器，英特爾固若金湯的大堤已經(jīng)被撕開，決堤也不是沒有可能，這也許是 AMD 越來(lái)越被看好的真正原因吧。從在正規(guī) PC 廠商的產(chǎn)品中罕有被采用，到 AMD 芯片在中國(guó)的銷量已經(jīng)占到全球銷量的 15% 至 18% 。在中國(guó)， AMD 與英特爾將進(jìn)入巷戰(zhàn)階段。

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二、精準(zhǔn)扶貧的新媒體營(yíng)銷案例？

京蒙兩地的共同推動(dòng)下，內(nèi)蒙古自治區(qū)扶貧辦依托北京優(yōu)質(zhì)網(wǎng)絡(luò)資源，與北京字節(jié)跳動(dòng)科技有限公司簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，多層次、全方位打造內(nèi)蒙古特色優(yōu)質(zhì)農(nóng)畜產(chǎn)品和文旅產(chǎn)業(yè)品牌，創(chuàng)新互聯(lián)網(wǎng)新媒體下造血式、帶動(dòng)式、精準(zhǔn)式消費(fèi)扶貧理念，探索“互聯(lián)網(wǎng)+新媒體+消費(fèi)扶貧”新模式。截至目前，線上線下銷售額達(dá)2080.98萬(wàn)元，直接或間接帶動(dòng)貧困戶1993戶、4464人增收受益。

啟動(dòng)“扶貧達(dá)人培訓(xùn)計(jì)劃”造血扶貧，

培養(yǎng)優(yōu)秀草原新媒體創(chuàng)作者

啟動(dòng)“扶貧達(dá)人培訓(xùn)計(jì)劃”，組織錫林郭勒盟、興安盟、烏蘭察布市、阿爾山市4次線下培訓(xùn)和持續(xù)30次線上培訓(xùn)，共培訓(xùn)3380人，發(fā)布31208條消費(fèi)扶貧信息，讓全國(guó)1.1億用戶了解到內(nèi)蒙古特色農(nóng)副產(chǎn)品和好風(fēng)光。另外，指導(dǎo)學(xué)員開通了13個(gè)頭條店鋪，成交838個(gè)訂單，交易額127萬(wàn)元?！胺鲐氝_(dá)人培訓(xùn)計(jì)劃”的實(shí)施，使越來(lái)越多的年輕自媒體導(dǎo)游、優(yōu)秀扶貧干部、全職媽媽、民族手工業(yè)店主等不同職業(yè)的平臺(tái)用戶通過(guò)內(nèi)容創(chuàng)作傳播推廣家鄉(xiāng)美景好物，為當(dāng)?shù)仄放菩麄鳌a(chǎn)品銷售、特色產(chǎn)業(yè)發(fā)展提供持續(xù)動(dòng)力，提供持續(xù)造血，真正實(shí)現(xiàn)“造血式”扶貧，帶動(dòng)家鄉(xiāng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展。

實(shí)施“山貨上頭條”帶動(dòng)扶貧

助力打造內(nèi)蒙古優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品品牌

實(shí)施“山貨上頭條”項(xiàng)目，幫助32家扶貧企業(yè)完成銷售平臺(tái)入駐，銷售特色農(nóng)產(chǎn)品101359件，線上線下助推國(guó)貧旗縣特色農(nóng)產(chǎn)品銷售額1953.98萬(wàn)元，直接或間接帶動(dòng)貧困戶1993戶、4464人。一是開展“山貨上頭條”錫林郭勒羊肉扶貧項(xiàng)目，打造消費(fèi)扶貧“爆款”產(chǎn)品。邀請(qǐng)國(guó)宴大廚、抖音頭部美食達(dá)人、當(dāng)?shù)貎?nèi)容創(chuàng)作者和三農(nóng)創(chuàng)作者等，通過(guò)視頻、直播、圖文、微頭條等形式，傳播錫林郭勒羊產(chǎn)地環(huán)境特色、品質(zhì)特點(diǎn)、特色吃法等內(nèi)容，傳播量達(dá)14328萬(wàn)次，品牌曝光量超過(guò)2億次，宣傳覆蓋全國(guó)30個(gè)?。ㄗ灾螀^(qū)、直轄市），帶動(dòng)字節(jié)跳動(dòng)平臺(tái)其他商家銷售內(nèi)蒙古羊肉產(chǎn)品12282件，銷售額達(dá)225.3萬(wàn)元。同時(shí)，項(xiàng)目聯(lián)動(dòng)當(dāng)?shù)仄髽I(yè)通過(guò)提高收購(gòu)價(jià)、消費(fèi)扶貧、資產(chǎn)收益分紅、定點(diǎn)幫扶、安置就業(yè)等機(jī)制，惠及735戶建檔貧困戶，1830余人，有力的帶動(dòng)了貧困戶脫貧增收。此外，通過(guò)項(xiàng)目宣傳，內(nèi)蒙古扶貧企業(yè)羊羊牧業(yè)與知名餐飲企業(yè)小尾羊公司達(dá)成716.8萬(wàn)元產(chǎn)品訂單，并與北京市匹夫涮肉、四季涮肉、豐茂串城等餐飲企業(yè)合作，開拓線下銷售渠道。二是組織“內(nèi)蒙古山貨節(jié)”活動(dòng)，集中推介國(guó)貧旗縣優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品。先后開展“秋季山貨節(jié)”和“內(nèi)蒙古山貨節(jié)”網(wǎng)絡(luò)專場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)，集中推介錫林郭勒即食羊雜、興安盟大米、赤峰敖漢小米、烏蘭察布益生菌酸奶等18款產(chǎn)品，邀請(qǐng)抖音達(dá)人、本地達(dá)人和明星圍繞內(nèi)蒙古風(fēng)土人情、美景好物進(jìn)行內(nèi)容創(chuàng)作，以優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容吸引用戶關(guān)注，助力內(nèi)蒙古脫貧攻堅(jiān)。項(xiàng)目傳播量達(dá)到23918萬(wàn)次，總銷售商品73610件，銷售額達(dá)417.4萬(wàn)元，帶動(dòng)建檔立卡貧困戶1258戶，貧困人口2634人，帶動(dòng)貧困戶增收41.48萬(wàn)元。

三、網(wǎng)絡(luò)事件營(yíng)銷成功案例分析

隨著我國(guó)市場(chǎng)的日趨開放以及買方市場(chǎng)的基本形成,我國(guó)企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中逐漸意識(shí)到了解消費(fèi)者需求、掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)對(duì)于企業(yè)的重要性,意識(shí)到案例分析作為營(yíng)銷中介的不可或缺性。那么下面是我整理的網(wǎng)絡(luò)事件營(yíng)銷成功案例分析相關(guān)資料，希望對(duì)您有所幫助。

網(wǎng)絡(luò)事件營(yíng)銷成功案例分析一

飾品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷：Mbox音樂盒的成長(zhǎng)歷程

Mbox音樂盒的歷史并不復(fù)雜，甚至可以用平淡來(lái)形容，只是一個(gè)普通的網(wǎng)絡(luò) 創(chuàng)業(yè) 故事。

Mbox音樂盒韓國(guó)飾品店最初成立于2002年，在那個(gè)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物剛剛開始的年代，店主田依雯通過(guò)銷售一些自己的閑置物品，漸漸發(fā)現(xiàn)了網(wǎng)絡(luò)銷售的商機(jī)。于是，一個(gè)網(wǎng)絡(luò)飾品品牌“Mbox音樂盒”誕生了。

普通的網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)故事

店主田依雯讀大三時(shí)，開始在網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物平臺(tái)“易趣”上賣東西。由于做得很有起色，畢業(yè) 后她索性全職投入。隨著生意越來(lái)越忙，丈夫石先生也干脆辭了工作來(lái)幫她。

從最初的53元啟動(dòng)資金，到第一張自己拍攝的飾品照片，到第一個(gè)自己設(shè)計(jì)的商品頁(yè)面，Mbox完全是由店主“盒子”——田依雯自己一個(gè)人完成。不同風(fēng)格、親民價(jià)格、來(lái)自韓國(guó)的時(shí)尚飾品，讓Mbox漸漸在網(wǎng)絡(luò)上有了第一批自己的客戶，雇傭了第一個(gè)員工。Mbox完成了第一次從純粹個(gè)人的小店，逐漸蛻變成了有獨(dú)立工作室的網(wǎng)店。

2005年Mbox被高速發(fā)展的“淘寶”所吸引，在淘寶上注冊(cè)了自己的第一家店：musicbox。更多的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、越來(lái)越多的模仿者、更低的產(chǎn)品價(jià)格，讓Mbox深深體會(huì)到了市場(chǎng)的殘酷。然而，淘寶本身就像一個(gè)不斷進(jìn)化的機(jī)器，在淘寶不斷的自我升級(jí)中，Mbox也領(lǐng)悟到了應(yīng)變的策略。于是，Mbox開始尋找自己的特色，定位自己的目標(biāo)客戶群，并一直堅(jiān)持走了下來(lái)。最終，Mbox在淘寶上成功的生存了下來(lái)，并且茁壯成長(zhǎng)。

在田依雯和丈夫的精心打理下，網(wǎng)店的生意做得更是有聲有色。從開始的銷售別人的產(chǎn)品，漸漸轉(zhuǎn)變?yōu)殚_始銷售自己設(shè)計(jì)的產(chǎn)品。2008年，Mbox成立公司，注冊(cè)自己的商標(biāo)并成功加入淘寶商城，目前現(xiàn)在已經(jīng)成為年銷售額幾百萬(wàn)元，十幾個(gè)人的專業(yè)團(tuán)隊(duì)，成長(zhǎng)為一個(gè)真正的網(wǎng)絡(luò)品牌。

不過(guò)，田依雯坦言，周圍有很多比他們大10倍的網(wǎng)絡(luò)賣家，而他們則“發(fā)展得不快，不過(guò)還算穩(wěn)定”。

但在發(fā)展過(guò)程中，田依雯也有了自己的目標(biāo)：Mbox音樂盒要做一流的網(wǎng)絡(luò)飾品銷售品牌。“我們做的不僅是銷售產(chǎn)品，而是希望可以通過(guò)淘寶這個(gè)平臺(tái)打造出一個(gè)真正的飾品品牌，買家是因?yàn)橄矚gMbox品牌而來(lái)購(gòu)買，而不是因?yàn)閮r(jià)格便宜而來(lái)購(gòu)買。在Mbox，買家不僅是買產(chǎn)品，而且更能享受到我們更多的服務(wù)，只有這樣，一個(gè)公司才能長(zhǎng)久生存下去。”田依雯認(rèn)為，淘寶就像一個(gè)孵化器，不僅孵化出了很多個(gè)人賣家，而且還孵化出了像Mbox一樣的擁有自己品牌的網(wǎng)絡(luò)銷售公司。

丈夫石先生則說(shuō)，三年內(nèi)的目標(biāo)是結(jié)合網(wǎng)絡(luò)和實(shí)體店，走立體網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展道路，長(zhǎng)遠(yuǎn)之計(jì)則是希望能將自己的品牌推廣開。總之，先活下來(lái)，再考慮如何活的更好，繼而建立自己的品牌。夫妻倆都明白，建立品牌是一個(gè)長(zhǎng)期的過(guò)程。

搭順風(fēng)車的網(wǎng)絡(luò)品牌

然而，一次偶爾的活動(dòng)，讓田依雯夫婦發(fā)現(xiàn)，借助網(wǎng)絡(luò)的力量，建立網(wǎng)絡(luò)品牌也許沒有想象的那么困難。

當(dāng)時(shí)，淘寶搞了一個(gè)“最值得收藏的101家店鋪”活動(dòng)，Mbox音樂盒并不知道已被網(wǎng)友主動(dòng)推舉上了名單，可店鋪的銷量在短期內(nèi)一下子翻了5倍。田依雯問(wèn)客戶，“怎么看到我們家商品的”，沒想到客戶說(shuō)，是在淘寶的活動(dòng)頁(yè)面上看到的。就是從那個(gè)時(shí)候，他們充分領(lǐng)略到了網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的推廣具有多么大的作用。

其實(shí)，最初創(chuàng)業(yè)時(shí)，Mbox音樂盒并沒有很注意自己的品牌。但后來(lái)他們發(fā)現(xiàn)，客戶群很穩(wěn)定，老客戶的重復(fù)購(gòu)買率很高，逐漸有了“品牌”意識(shí)。這期間，兩個(gè)人也曾經(jīng)嘗試做過(guò)其他產(chǎn)品，但都放棄了，“因?yàn)槟銜?huì)發(fā)現(xiàn)，別人賣得好不一定你能賣得好。其實(shí)每一行都需要時(shí)間和經(jīng)驗(yàn) 的積累，而且飾品行業(yè)的市場(chǎng)其實(shí)很大，而我們只能做很小的一部分。”田依雯這么談?wù)撟约旱男麦w會(huì)。

于是，Mbox音樂盒重新審視了自己的定位。他們意識(shí)到，在網(wǎng)絡(luò)飾品這個(gè)領(lǐng)域，中國(guó)還沒有一個(gè)真正的好品牌，且基本還沒有流行飾品的概念。目前，飾品行業(yè)叫得響的品牌只有老廟黃金、周大福等這些做貴重金屬首飾的企業(yè)，但是這些產(chǎn)品的市場(chǎng)相對(duì)來(lái)說(shuō)并不大，一來(lái)價(jià)格高，二來(lái)款式也較少、陳舊，大部分更適合成熟的人群。

而對(duì)18歲至30歲的女性來(lái)說(shuō)，她們比較時(shí)尚、年輕，她們需要的是款式新穎、能經(jīng)常更換的飾品，而不是動(dòng)輒一兩千元的高檔貴重飾品。就線下的市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，這種流行飾品一般只在一些商場(chǎng)的專柜或?qū)Ｙu店銷售，而且價(jià)格不菲，很多人往往找不到購(gòu)買場(chǎng)所;二是性價(jià)比相對(duì)來(lái)說(shuō)比較低，所以認(rèn)為這個(gè)市場(chǎng)還大有作為。

“事實(shí)證明，現(xiàn)在從事這塊業(yè)務(wù)的企業(yè)也越來(lái)越多，網(wǎng)絡(luò)飾品的銷售帶來(lái)了銷量，讓那些廠家也看到了商機(jī)。逐漸地，流行飾品的市場(chǎng)從生產(chǎn)到推廣再到銷售就完全網(wǎng)絡(luò)化了。”石先生笑言，“雖然競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手多了，但證明這確實(shí)是利潤(rùn)點(diǎn)，否則也不會(huì)有那么多人進(jìn)入這一市場(chǎng)。”

在他們看來(lái)，網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物平臺(tái)就像一個(gè)放大器，把市場(chǎng)放大了。而且隨著網(wǎng)絡(luò)不斷深入到百姓生活，這個(gè)市場(chǎng)仍在不斷擴(kuò)大。此外，“支付寶”等第三方機(jī)構(gòu)又解決了消費(fèi)者對(duì)網(wǎng)絡(luò)交易的不信任問(wèn)題，從而吸引了更多的消費(fèi)者。

從經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品到經(jīng)營(yíng)人心

任何一個(gè)事物都有兩面，金融危機(jī)同樣如此。當(dāng)它對(duì)實(shí)體經(jīng)濟(jì)帶來(lái)巨大沖擊時(shí)，或許正成為網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的一個(gè)機(jī)遇，也給了網(wǎng)絡(luò)品牌更大的發(fā)展空間。

石先生覺得，網(wǎng)絡(luò)價(jià)格更透明，性價(jià)比更高——就像淘寶的廣告所說(shuō)，“讓1分錢變2分錢”——所以經(jīng)營(yíng)品牌更需要用心。目前的網(wǎng)絡(luò)也存在一些問(wèn)題，如商品良莠不齊，但如果想在網(wǎng)絡(luò)上長(zhǎng)期穩(wěn)定發(fā)展，那就與做實(shí)體經(jīng)濟(jì)很類似，需要經(jīng)營(yíng)人心。所謂經(jīng)營(yíng)人心，就是要站在發(fā)展品牌的角度上考慮，如果賣什么賺錢就賣什么，可能前期也能賺到錢，但絕不會(huì)長(zhǎng)久，可能一輩子就是個(gè)網(wǎng)絡(luò)上的“倒?fàn)?amp;rdquo;。

這一點(diǎn)，一個(gè)大賣家的話讓田依雯夫婦記憶猶深。那是全球最大的電子配件賣家，一年銷售額約4500萬(wàn)美元，可田依雯夫婦與他交流時(shí)發(fā)現(xiàn)，“他比我們低調(diào)多了，把很多問(wèn)題都理順了，架構(gòu)搭得很好，做得很穩(wěn)。他們前期并不是為了擴(kuò)張，而是在不斷修改本身的問(wèn)題，建立企業(yè) 文化，建立自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力，后來(lái)他們的優(yōu)勢(shì)逐漸起來(lái)了，銷售額也越來(lái)越高。”

受到啟發(fā)后，Mbox音樂盒的網(wǎng)絡(luò)品牌之路也著重從建立自己的文化著手。田依雯介紹說(shuō)，“我們的第一目標(biāo)就是為了給廣大買家提供質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的商品，讓客戶在我們這里可以開心愉快滿意的購(gòu)買商品，而利潤(rùn)只是目標(biāo)的一部分，但不是首要的。我們發(fā)現(xiàn)，當(dāng)把質(zhì)量、服務(wù)等提高后，品牌就自然而然地推廣了。因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)銷售的一個(gè)重要特點(diǎn)是口碑相傳，一個(gè)人買了覺得好后，她會(huì)推薦其他人來(lái)買。再后來(lái)，我們開始從包裝等方面樹立自己的品牌，有了印有品牌標(biāo)志的包裝盒、包裝紙，并采用會(huì)員機(jī)制，給老客戶一定的讓利，對(duì)外的推廣則聯(lián)合淘寶等網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)進(jìn)行一些活動(dòng)吸引新客戶。”

網(wǎng)絡(luò)事件營(yíng)銷成功案例分析二

“唱反調(diào)”的事件營(yíng)銷案例

新媒體傳播的力量不可小覷，尤其是網(wǎng)絡(luò)傳播，近年來(lái)網(wǎng)絡(luò)上成功的事件營(yíng)銷案例可圈可點(diǎn)。從多芬的“真美運(yùn)動(dòng)”開始，事件營(yíng)銷案例被企業(yè)視為營(yíng)銷法寶，屢次使用、屢次受用。

研究之后發(fā)現(xiàn)，但凡近年來(lái)成功的事件營(yíng)銷案例，都是以“爭(zhēng)議話題”為由頭唱反調(diào)，多芬的“真美運(yùn)動(dòng)”事件中，戶外廣告和網(wǎng)絡(luò)媒體宣傳的人物并不是如花似玉、貌美年輕的女人，而是一位96歲的英國(guó)奶奶艾琳辛克萊爾。海報(bào)中，英國(guó)奶奶美麗的微笑著，上面寫著“有皺紋真美”。蓄意的傳達(dá)出“多芬”倡導(dǎo)的“希望女人更樂于接受自己的真實(shí)面孔，而不是重重化妝品包裹出來(lái)的幻象。”

天知道這次事件營(yíng)銷案例有多成功，這樣的活動(dòng)在全世界各地上演，并且越演越烈，帶來(lái)的效益就是多芬的全球銷量迅速增長(zhǎng)。

近年來(lái)，類似于這樣的事件營(yíng)銷在國(guó)內(nèi)也開始蔓延，2005年，一個(gè)叫做“吃垮必勝客”的帖子在網(wǎng)絡(luò)上瘋傳。因?yàn)楸貏倏偷纳忱P很小，但是卻要幾十元，操盤該帖子的“幕后黑手”在網(wǎng)絡(luò)上表示對(duì)其高價(jià)不滿，并提供多種盛發(fā)，打造盤中“沙拉的金字塔”。

看到此貼后，吃過(guò)的人感覺新奇有趣，沒吃過(guò)的躍躍欲試。就這樣，你來(lái)我往的網(wǎng)絡(luò)上竟然掀起多種“沙拉的金字塔”的樣式，其建筑技巧也在不斷被創(chuàng)新。其結(jié)果可以想象，隨著帖子點(diǎn)擊率的急速飆升，這樣一個(gè)唱反調(diào)的事件營(yíng)銷案例最終使必勝客的顧客流量迅速增長(zhǎng)。這一事件營(yíng)銷的成功，關(guān)鍵就在于對(duì)消費(fèi)者“不滿”時(shí)機(jī)的把握恰到好處。利用所有人的獵奇心里，完成了一次漂亮的時(shí)間營(yíng)銷。

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四、互動(dòng)營(yíng)銷的案例

互動(dòng)營(yíng)銷的案例：數(shù)碼照片、紐約時(shí)代廣場(chǎng)的屏幕、LEXUS新汽車。

簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，就是你可以把自己拍的數(shù)碼照片上傳到時(shí)代廣場(chǎng)的大屏幕上，照片可以被播出四秒，然后眾多照片組成LEXUS雷克薩斯的一部新車外型。一共有七萬(wàn)人參與了這一活動(dòng)，并形成非常強(qiáng)的擴(kuò)散傳播效應(yīng)。

為了更好地加強(qiáng)互動(dòng)，每一位上傳者都得到電子郵件通知，其照片將在何時(shí)能夠出現(xiàn)在紐約時(shí)代廣場(chǎng)的路透社大屏幕上，并運(yùn)用了大量新的互動(dòng)技術(shù)和FLASH技術(shù)來(lái)實(shí)現(xiàn)。

很多參與者實(shí)際上是在時(shí)代廣場(chǎng)現(xiàn)場(chǎng)，用手機(jī)拍攝并上傳照片的，所以這也是一次名符其實(shí)的營(yíng)銷2.0時(shí)代的、跨各種新媒體和舊媒體的整合營(yíng)銷傳播案，收到了極為轟動(dòng)性的效果。LEXUS不僅成功推廣了新款汽車，其品牌形象亦得到很大加強(qiáng)。

點(diǎn)評(píng)：這一招其實(shí)挺適合用于中國(guó)的，只要選一個(gè)非常著名的場(chǎng)所（類似時(shí)代廣場(chǎng)），再加上手機(jī)、互聯(lián)網(wǎng)、數(shù)碼電子產(chǎn)品等各種新媒體和新技術(shù)的運(yùn)用，結(jié)合用戶的互動(dòng)，一定能收到極大的效果回報(bào)。

新媒體成功營(yíng)銷案例（新媒體成功營(yíng)銷案例報(bào)告）

堅(jiān)持互動(dòng)的同時(shí)要避免以下誤區(qū)：

1、盲目的跟風(fēng)互動(dòng)營(yíng)銷模式：遇到一個(gè)現(xiàn)象，行業(yè)內(nèi)某一個(gè)英雄案例，方面是為了更快的取得成績(jī)，但更多的還是從眾心理在作怪。作為營(yíng)銷人經(jīng)常也難逃從眾心理，做營(yíng)銷，也被人營(yíng)銷。

2、社交媒體資源投放不合理：社交媒體資源各有長(zhǎng)短，所以行成了良好的互補(bǔ)，彼此之間是一個(gè)網(wǎng)狀結(jié)構(gòu)體系，單獨(dú)的一個(gè)陣地發(fā)揮作用不太完美，交織整合在一起才能網(wǎng)魚了。事實(shí)上，很多所謂的互動(dòng)營(yíng)銷方案其實(shí)只是一個(gè)微博或者論壇營(yíng)銷方案，并不是真正的互動(dòng)營(yíng)銷。

3、追求互動(dòng)量而非提升互動(dòng)人群整體質(zhì)量。

4、重營(yíng)銷輕互動(dòng)：互動(dòng)營(yíng)銷前期一定要對(duì)產(chǎn)品、市場(chǎng)、消費(fèi)者進(jìn)行調(diào)研分析，洞察消耗心理，了解消費(fèi)者的興趣特點(diǎn)，分析判斷目標(biāo)人群的網(wǎng)絡(luò)駐扎地，然后再根據(jù)品牌調(diào)性和產(chǎn)品特征策劃營(yíng)銷創(chuàng)意。

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