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1、怎么尋找客戶
谷歌搜索客戶(google谷歌搜索)
大家好!今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于谷歌搜索客戶的問題,以下是小編對此問題的歸納整理,讓我們一起來看看吧。
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本文目錄:
一、怎么尋找客戶
1、搜索引擎找客戶
銷售新人可以通過大型的搜索引擎,比如:百度、搜狐、谷歌等,用關(guān)鍵詞進(jìn)行搜索,注意:不要固定用一個搜索引擎,同樣的關(guān)鍵詞,在不同的搜索引擎中有不同的搜索結(jié)果!
2、專業(yè)網(wǎng)站找客戶
每個行業(yè)幾乎都有行業(yè)網(wǎng)站,銷售新人可以通過這些網(wǎng)站來找客戶。如果要找指定行業(yè)的行業(yè)網(wǎng)站,就用關(guān)鍵詞搜索。例如:XXX行業(yè)網(wǎng)站、XXX行業(yè)協(xié)會等。有些網(wǎng)站進(jìn)入后,就能看到用戶列表。
各大網(wǎng)站搜索平臺可利用百度、阿里巴巴、慧聰、貼吧、論壇、qq群、微信群,這些都是不錯的搜索平臺。我們可以在里面認(rèn)識一些比較有針對性的客戶資源。
3、廣告尋找客戶
廣告尋找客戶的基本步驟是:
(1) 向目標(biāo)客戶群發(fā)廣告或營銷短信;
(2) 吸引客戶前來咨詢,隨后再進(jìn)行產(chǎn)品銷售。例如,通過群發(fā)某個樓盤開盤的廣告,介紹樓盤地理優(yōu)勢、地點、價格等,然后在目標(biāo)區(qū)域展開活動,引導(dǎo)客戶前來咨詢。
4、他人介紹客戶
銷售可以通過他人提供的信息尋找客戶,也可以通過熟人、朋友、其他老客戶等來介紹新客戶。
二、在線等如何做外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)推廣呢?
首先來說說推廣的途徑吧。外貿(mào)想做推廣無非就是那幾個:展會、外貿(mào)b2b平臺、谷歌推廣、社交媒體推廣等。接下來咱們就好好分析分析各個推廣途徑的優(yōu)缺點:展會優(yōu)點:常去參展的公司,應(yīng)該就能知道,在展會上,客戶能直接真實且近距離的去看到你的產(chǎn)品,并且你能和客戶進(jìn)行直面的交流和溝通,一般去參展逛展的基本都是行業(yè)相關(guān)人士,如果溝通順利、了解夠深入的話,當(dāng)下簽單的機會比較大,這樣就省去了電銷、走訪、客戶跟蹤等開發(fā)步驟,節(jié)約了時間成本。缺點:但隨著時代的發(fā)展,國家政策的支持,做外貿(mào)的公司越來越多,經(jīng)常會出現(xiàn)同一個展會同行業(yè)的公司一抓一大把,這時候本該是供應(yīng)商的優(yōu)勢也成了劣勢,客戶在展會上貨比三家的效率可比在網(wǎng)上一家家找高多了,畢竟你的產(chǎn)品你的團(tuán)隊就擺在客戶眼前,優(yōu)點缺點也都擺在這里了,客戶隨便看看就能找到同類產(chǎn)品的好壞,等他找到合適的了也就沒你什么事了,所以在展會上想開發(fā)到客戶,難度有點大,這種守株待兔的推廣方式在這個越來越大的外貿(mào)市場已經(jīng)不適用了。外貿(mào)b2b平臺優(yōu)點:在這個互聯(lián)網(wǎng)大時代的背景下,線上交易成了主流趨勢,隨著阿里巴巴等一眾b2b平臺的興起,國際貿(mào)易對中小企業(yè)來說變得更簡單了,拿阿里巴巴舉例,平臺本身知名度就高,不管是客戶還是供應(yīng)商,做外貿(mào)的和打算做外貿(mào)的,大家第一個想到的就是阿里巴巴,而且門檻低,對中小企業(yè)比較友好,b2b推廣模式給人的感覺就是:平臺就在這,資源就在這,剩下的就看你用什么方法去吸引客戶注意了。缺點:大大小小的公司全都往里擠,都想在這里面碰運氣,但運氣不是這么好碰的,進(jìn)來的人越多,競爭就越大,門檻越低,詢盤的質(zhì)量也就越低,都是相對的,加上阿里巴巴大多都是中小企業(yè),你再怎么砸錢做廣告也砸不過大企業(yè)。谷歌推廣優(yōu)點:說句實在話,就目前的形式來看,最有潛力的外貿(mào)推廣途徑應(yīng)該就屬谷歌了,谷歌他本身就是國外的搜索引擎,外國人基本都是通過谷歌去搜索相關(guān)信息,就像國內(nèi)的百度一樣,當(dāng)你打開百度,隨便搜索一個和你行業(yè)產(chǎn)品有關(guān)的關(guān)鍵詞,看看展示頁上的廣告,也就能猜出個大概。一個展示頁上就那么幾條,廣告最多也就四五個,競爭力就減少了很多,比起阿里巴巴的大海撈針谷歌推廣更為直接一些。缺點:不適用于所有行業(yè),一般會上谷歌搜索產(chǎn)品源的客戶基本都是企業(yè)采購商,此類需求產(chǎn)品都相對比較專業(yè)、冷門、高端(機械鋼材、珠寶鉆石),建議先找一個推廣平臺了解一下。國外社交媒體推廣優(yōu)點:國外幾大社交媒體:Facebook、Twitter、linked in、sns等。社交媒體推廣其實和國內(nèi)的新媒體差不多,就像現(xiàn)在國內(nèi)很多企業(yè)都會開公眾號、小紅書、微博等等平臺的賬號來推廣自己的產(chǎn)品和服務(wù),相對來說,這些都是比較新興的推廣方式。隨大流走準(zhǔn)是沒錯的,做推廣就是這個道理,哪里人多就往哪兒推,不說效果如何,讓大眾先看到你才是關(guān)鍵,不要說酒香不怕巷子深,在這個競爭激烈、節(jié)奏快的時代,不是所有人都愿意花時間去尋你,你得自己走出來,有了別人的關(guān)注才有合作的機會!缺點:社交媒體也是和谷歌一樣,不適用所有行業(yè),一定要找清楚自己產(chǎn)品的定位,在做推廣之前一定要做大量的市場調(diào)查,最好是找一家專業(yè)做外貿(mào)推廣的公司,畢竟專業(yè)的總比自己瞎琢磨走彎路強。不管是哪種推廣方式都有優(yōu)點缺點,沒有十全十美的,只有最適合自己公司發(fā)展的那個,才是最好的。
三、新手外貿(mào)業(yè)務(wù)員如何從網(wǎng)上找客戶和訂單
全面利用網(wǎng)絡(luò)來開發(fā)外貿(mào)客戶,親身體驗過的外貿(mào)經(jīng)驗和自己的一些想法
A-如今在網(wǎng)上尋找國外客戶已經(jīng)成為主流,方法主要是在一些商務(wù)網(wǎng)站發(fā)布信息,我認(rèn)為要不斷地發(fā),不斷去尋找可以發(fā)布的地方拼命發(fā),發(fā)得越來,機會越多,有錢就到好一點的網(wǎng)站去做會員,花了錢就更要每天拼命發(fā)!有人會說這樣不是很累,沒辦法在網(wǎng)上找客戶就要這樣,否則將少很多機會!平時收集多點商貿(mào)網(wǎng)站,適合自己產(chǎn)品的商貿(mào)網(wǎng)站,這要成為你日常的工作內(nèi)容.B 學(xué)會使用搜索引擎,搜一些客戶信息,中文搜索當(dāng)然是百度,如果有搜一些外國的資料,我常用一些搜索導(dǎo)航網(wǎng)站,深圳外貿(mào)論壇szfob上面收集了很多。C-我認(rèn)為做貿(mào)易,做生意就是結(jié)交商人朋友的過程,想辦法結(jié)交更多的朋友,你的客戶也會隨之而來..很多人今天不是你的客戶,說不定明天就是,意想不到的也許他會介紹更多的商人朋友給你,你只要不斷累積,客戶資源就大大的有了(就算有的人不適合你的產(chǎn)品,做不成生意,最壞的情況在你以后應(yīng)聘時,也可能理直氣壯地跟應(yīng)聘你的人說偶是有客戶資源的人,呵呵.包你在外貿(mào)行業(yè)“橫行無阻”)D- 看到上面,肯定有朋友會說,茫茫人海那怎么結(jié)交到商友呢?是啊,提出這個問題的朋友,看來是真正做事的,會想問題的外貿(mào)人才,恭喜你,財富遲早會降臨你的身上,只是時間問題!其實結(jié)交商友不是一天兩天的事,不能速成,因為是兩個人的事嘛,就像追mm一樣一廂情愿是不可取的,所以我們做外貿(mào)的朋友一定要有站得高,看得遠(yuǎn)的胸懷,長期如一日地堅持真誠對待每一位你認(rèn)為值得交往的朋友,也許過不了多久,你將發(fā)現(xiàn),你的商人朋友已經(jīng)很多了!.. 在一般情況下,怎么認(rèn)識更多的商人朋友呢!第一招:經(jīng)常在工作中積累是個好辦法,比如向你詢盤過的人,你自己推銷過的客戶,其實這些都是你的潛在商人朋友,關(guān)鍵是你如何在日后建立朋友感情,因為你們有過聯(lián)系,一般是電話或e-mail,msn,其實你可以隔一段子或在什么節(jié)日,主動去問候別人一下,感情就會急具升溫的;呵呵..不過ddmm們對人不要太過熱情啊,弄出其它誤會我可不負(fù)責(zé)的呀!包括其他相關(guān)的人員也可以結(jié)交一些朋友,做外貿(mào)的同行,拖車,貨代等等,可以相互資源共享,相互幫助, 第二招:經(jīng)常去一些,商人可能去szfob論壇??吹胶觅N或說跟你產(chǎn)品,生意有關(guān)系的貼子,你就可以看一下這個人有沒聯(lián)系方式什么的,主動跟貼或跟他聯(lián)系一下,說不定以后就成為知已!第三招:就是多參加一些商人圈子的活動,我說的商人圈子也包括朋友之間,同行之前平時的聚會什么的,朋友之間相互介紹,將迅速建立你的商人圈,日后你只要用心維護(hù),相信你將在商業(yè)場上縱橫四海.. 還有很多方法:),我就不一一舉例了,做生意就是做人...有錢的人都說,掙錢其實很容易,他錢不夠,馬上就有人來給他們,因為他們的生活層次不同,接觸的人也不同,資金反而對于他們而言,并不是最大的問題,所以偶認(rèn)為要想做好生意,打造好自己的生活層次是非常重要的!真是要感謝szfob,讓我快速成長起來; 怎么樣進(jìn)入深圳外貿(mào)論壇szfob? 現(xiàn)在已經(jīng)很出名了; 地球人都知道,搜索一下:szfob 或者是 外貿(mào)szfob或者是szfob論壇 就可以進(jìn)入了; 怎么樣記住這個論壇呢?sz是深圳的首字母拼音的縮寫,F(xiàn)ob就是大家非常熟悉的外貿(mào)交易術(shù)語,所以其實你只需要記住szfob,就可以學(xué)習(xí)好外貿(mào)了,請認(rèn)準(zhǔn)szfob ,畢竟只有深圳外貿(mào)論壇szfob才是全國最專業(yè)的外貿(mào)論壇。
四、作為一個五金類模具外貿(mào)業(yè)務(wù)員,怎樣尋找有效客戶?望各位高手給予指點,非常感謝!
我認(rèn)為不管做什么產(chǎn)品的外貿(mào)業(yè)務(wù)員尋找客戶的方法都差不多,我最常用的就是谷歌搜索,比如“產(chǎn)品 + buyers”,“產(chǎn)品 + importers”,可以將產(chǎn)品名稱翻譯成各種國家的語言,搜索出來的結(jié)果也會不同,可能直接出現(xiàn)買家公司的網(wǎng)站,這樣可以直接找到郵箱和電話,也有可能搜索出來的是哪個B2B平臺的最新買家,這樣就需要你注冊大量的B2B免費平臺了,而且很多免費平臺還可以免費發(fā)部分產(chǎn)品,也增大了客戶直接找到你的幾率。
輸入具體的產(chǎn)品名稱后,搜索結(jié)果很精確,但是會漏掉很多客戶。因為不同的客戶對同一個產(chǎn)品叫法不一樣。所以需要換個思路,比如輸入同一個產(chǎn)品的英文別名或者關(guān)聯(lián)產(chǎn)品的英文名字搜索,或許會有意外的發(fā)現(xiàn)。
也可以在搜索引擎中輸入directory+國家名稱和yellow pages+國家名稱,然后再進(jìn)入到directory或yellow pages里面去找客戶,不要用產(chǎn)品名稱。比如你想找氣動接頭的客戶,就輸入pneumatic??纯窗桑阏业搅硕嗌倌繕?biāo)客戶,很多都提供了聯(lián)系方式(郵箱和地址)。
找到了客戶的聯(lián)系方式,接下來就是需要你發(fā)開發(fā)信了,開發(fā)信要簡潔易懂,不要太繁瑣,還要有針對性的發(fā),不要所有客戶都是一樣的開發(fā)信。
好了,祝你好運!
以上就是關(guān)于谷歌搜索客戶相關(guān)問題的回答。希望能幫到你,如有更多相關(guān)問題,您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢,客服也會為您講解更多精彩的知識和內(nèi)容。
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