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SEM營(yíng)銷

發(fā)布時(shí)間：2023-04-19 00:07:10 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 79

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來(lái)大家介紹下關(guān)于SEM營(yíng)銷的問(wèn)題，以下是小編對(duì)此問(wèn)題的歸納整理，讓我們一起來(lái)看看吧。

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本文目錄:

1、SEM搜索營(yíng)銷的定義主要是什么？
2、sem是主要做什么的？
3、如何策劃一個(gè)SEM營(yíng)銷方案
4、SEO和SEM營(yíng)銷的區(qū)別?

SEM營(yíng)銷

一、SEM搜索營(yíng)銷的定義主要是什么？

SEM搜索營(yíng)銷包括主要有4個(gè)手段：SEO優(yōu)化、競(jìng)價(jià)排名、百度底層營(yíng)銷、站外優(yōu)化。

做好SEM搜索營(yíng)銷主要包含一下幾點(diǎn)：

第一點(diǎn)：了解產(chǎn)品/服務(wù)針對(duì)哪些用戶群體

第二點(diǎn)：了解目標(biāo)群體的搜索習(xí)慣

第三點(diǎn)：目標(biāo)群體經(jīng)常會(huì)訪問(wèn)哪些類型的網(wǎng)站

第四點(diǎn)：分析目標(biāo)用戶最關(guān)注產(chǎn)品的哪些特性

第五點(diǎn)：競(jìng)價(jià)廣告賬戶及廣告組規(guī)劃

第六點(diǎn)：相關(guān)關(guān)鍵詞的選擇

第七點(diǎn)：撰寫(xiě)有吸引力的廣告文案

第八點(diǎn)：內(nèi)容網(wǎng)絡(luò)廣告投放

第九點(diǎn)：目標(biāo)廣告頁(yè)面的設(shè)計(jì)

第十點(diǎn)：基于KPI廣告效果轉(zhuǎn)換評(píng)估

魚(yú)魚(yú)科技專注于提供搜索營(yíng)銷、精準(zhǔn)營(yíng)銷、SNS營(yíng)銷，更多相關(guān)信息可以關(guān)注。

二、sem是主要做什么的？

SEM主要做的有：

1、帶來(lái)更多的點(diǎn)擊與關(guān)注；

2、帶來(lái)更多的商業(yè)機(jī)會(huì)；

3、樹(shù)立行業(yè)品牌；

4、增加網(wǎng)站廣度；

5、提升品牌知名度；

6、增加網(wǎng)站曝光度；

7、根據(jù)關(guān)鍵詞，通過(guò)創(chuàng)意和描述提供相關(guān)介紹。

搜索引擎營(yíng)銷就是根據(jù)用戶使用搜索引擎的方式，利用用戶檢索信息的機(jī)會(huì)盡可能將營(yíng)銷信息傳遞給目標(biāo)用戶。

根據(jù)搜索引擎推廣的原理，搜索引擎推廣之所以能夠?qū)崿F(xiàn)，需要有五個(gè)基本要素：信息源（網(wǎng)頁(yè)）、搜索引擎信息索引數(shù)據(jù)庫(kù)、用戶的檢索行為和檢索結(jié)果、用戶對(duì)檢索結(jié)果的分析判斷、對(duì)選中檢索結(jié)果的點(diǎn)擊。對(duì)這些要素以及搜索引擎推廣信息傳遞過(guò)程的研究和有效實(shí)現(xiàn)就構(gòu)成了搜索引擎推廣的基本任務(wù)和內(nèi)容。

SEM營(yíng)銷

其實(shí)最主要的還是需要做好用戶體驗(yàn)，百度算法進(jìn)步升級(jí)，更加重視了用戶體驗(yàn)這一塊，做好內(nèi)容，做優(yōu)質(zhì)內(nèi)容才是王道。

擴(kuò)展資料：

SEM的特征：

1、搜索引擎推廣方法與企業(yè)網(wǎng)站密不可分：

一般來(lái)說(shuō)，搜索引擎推廣作為網(wǎng)站推廣的常用方法，在沒(méi)有建立網(wǎng)站的情況下很少被采用（有時(shí)也可以用來(lái)推廣網(wǎng)上商店、企業(yè)黃頁(yè)等），搜索引擎營(yíng)銷需要以企業(yè)網(wǎng)站為基礎(chǔ)，企業(yè)網(wǎng)站設(shè)計(jì)的專業(yè)性對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的效果又產(chǎn)生直接影響。

2、搜索引擎?zhèn)鬟f的信息只發(fā)揮向?qū)ё饔茫?/p>

搜索引擎檢索出來(lái)的是網(wǎng)頁(yè)信息的索引，一般只是某個(gè)網(wǎng)站/網(wǎng)頁(yè)的簡(jiǎn)要介紹，或者搜索引擎自動(dòng)抓取的部分內(nèi)容，而不是網(wǎng)頁(yè)的全部?jī)?nèi)容，因此這些搜索結(jié)果只能發(fā)揮一個(gè)“引子”的作用，如何盡可能好地將有吸引力的索引內(nèi)容展現(xiàn)給用戶，是否能吸引用戶根據(jù)這些簡(jiǎn)單的信息進(jìn)入相應(yīng)的網(wǎng)頁(yè)繼續(xù)獲取信息，以及該網(wǎng)站/網(wǎng)頁(yè)是否可以給用戶提供給他所期望的信息，這些就是搜索引擎營(yíng)銷所需要研究的主要內(nèi)容。

3、搜索引擎營(yíng)銷是用戶主導(dǎo)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式：

沒(méi)有哪個(gè)企業(yè)或網(wǎng)站可以強(qiáng)迫或誘導(dǎo)用戶的信息檢索行為，使用什么搜索引擎、通過(guò)搜索引擎檢索什么信息完全是由用戶自己決定的，在搜索結(jié)果中點(diǎn)擊哪些網(wǎng)頁(yè)也取決于用戶的判斷。因此，搜索引擎營(yíng)銷是由用戶所主導(dǎo)的，最大限度地減少了營(yíng)銷活動(dòng)對(duì)用戶的滋擾，最符合網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的基本思想。

4、搜索引擎營(yíng)銷可以實(shí)現(xiàn)較高程度的定位：

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的主要特點(diǎn)之一就是可以對(duì)用戶行為進(jìn)行準(zhǔn)確分析并實(shí)現(xiàn)高程度定位，搜索引擎營(yíng)銷在用戶定位方面具有更好的功能，尤其是在搜索結(jié)果頁(yè)面的關(guān)鍵詞廣告，完全可以實(shí)現(xiàn)與用戶檢索所使用的關(guān)鍵詞高度相關(guān)，從而提高營(yíng)銷信息被關(guān)注的程度，最終達(dá)到增強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷效果的目的。

5、搜索引擎營(yíng)銷的效果表現(xiàn)為網(wǎng)站訪問(wèn)量的增加而不是直接銷售：

了解這個(gè)特點(diǎn)很重要，因?yàn)樗阉饕鏍I(yíng)銷的使命就是獲得訪問(wèn)量，因此作為網(wǎng)站推廣的主要手段，至于訪問(wèn)量是否可以最終轉(zhuǎn)化為收益，不是搜索引擎營(yíng)銷可以決定的。這說(shuō)明，提高網(wǎng)站的訪問(wèn)量是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的主要內(nèi)容，但不是全部?jī)?nèi)容。

6、搜索引擎營(yíng)銷需要適應(yīng)網(wǎng)絡(luò)服務(wù)環(huán)境的發(fā)展變化：

搜索引擎營(yíng)銷是搜索引擎服務(wù)在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中的具體應(yīng)用，因此在應(yīng)用方式上依賴于搜索引擎的工作原理、提供的服務(wù)模式等，當(dāng)搜索引擎檢索方式和服務(wù)模式發(fā)生變化時(shí)，搜索引擎營(yíng)銷方法也應(yīng)隨之變化。因此，搜索引擎營(yíng)銷方法具有一定的階段性，與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷服務(wù)環(huán)境的協(xié)調(diào)是搜索引擎營(yíng)銷的基本要求。

參考資料：百度百科-搜索引擎營(yíng)銷

三、如何策劃一個(gè)SEM營(yíng)銷方案

1、行業(yè)方向

① 自己所處行業(yè)的發(fā)展情況，行業(yè)的特征，行業(yè)的發(fā)展等；

② 營(yíng)銷的發(fā)展趨勢(shì)，PC到移動(dòng)，網(wǎng)盟/DSP轉(zhuǎn)向信息流等原生廣告；

③ 當(dāng)前的主要營(yíng)銷方式，如：搜索營(yíng)銷，信息流廣告，DSP廣告等；

④ 結(jié)論：目前選擇怎樣的營(yíng)銷方式。舉例，移動(dòng)搜索營(yíng)銷。

2、目標(biāo)受眾

受眾人群畫(huà)像…這是非常關(guān)鍵的一點(diǎn)。

① 受眾屬性，包括年齡性別職業(yè)等；

② 上網(wǎng)習(xí)慣，都聚集在哪些網(wǎng)站，時(shí)間、設(shè)備（PC、移動(dòng)）等；

③ 會(huì)搜索的詞有哪些，不同購(gòu)買階段的人群搜索什么類型詞等。

3、競(jìng)品方向

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析也有助于賬戶提交競(jìng)品詞時(shí)更精準(zhǔn)。

① 目前行業(yè)有哪些核心競(jìng)品；

② 核心競(jìng)品和我們產(chǎn)品的相同點(diǎn)和不同點(diǎn)（主要提醒不同點(diǎn)）；

③ 核心競(jìng)品選擇怎樣的營(yíng)銷方式（需要在各個(gè)媒體搜索競(jìng)品的關(guān)鍵詞確定）；

④ 結(jié)論：我們選擇和競(jìng)品同樣的營(yíng)銷方式。舉例：移動(dòng)搜索營(yíng)銷。

4、媒體選擇

① 目前網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的主要渠道（舉例：移動(dòng)搜索+信息流）；

② 目前各個(gè)媒體（PC+移動(dòng)）的優(yōu)劣勢(shì)對(duì)比；

③ 結(jié)論：確定百度，還是其它展示廣告。

5、預(yù)算分配

① 搜索營(yíng)銷PC和移動(dòng)預(yù)算的分配，建議5:5的預(yù)算分配（如果公司行業(yè)只在移動(dòng)方向就不用提PC的預(yù)算）；

② 營(yíng)銷各個(gè)媒體的預(yù)算分配（可以先參考市場(chǎng)份額分配預(yù)算）；

③ 每天預(yù)算多少錢（可以咨詢媒體的對(duì)接人了解下行業(yè)的平均預(yù)算，如果無(wú)法了解到可以自行決定一個(gè)預(yù)算，比如：日預(yù)算1000/500，先測(cè)試然后再調(diào)整）；

④ 評(píng)估在媒體選擇和預(yù)算配比確定的情況下的效果匯報(bào)；

⑤ 結(jié)論：媒體的預(yù)算分配。

6、賬戶搭建

搜索營(yíng)銷的賬戶搭建（逆序式搭建）

① 關(guān)鍵詞：根據(jù)上面的分析數(shù)據(jù)，確定核心關(guān)鍵詞-拓詞-對(duì)詞分類；

② 單元確定：按照分類的詞劃分到各個(gè)單元；

③ 把單元按照同類型單元，放入屬于同一類的計(jì)劃內(nèi)；

④ 創(chuàng)意：標(biāo)題和描述必須有通配符（競(jìng)品詞除外），至少撰寫(xiě)兩條以上創(chuàng)意；

⑤ 樣式選擇：選擇和自己業(yè)務(wù)考核相關(guān)的廣告樣式&產(chǎn)品。比如：公司考核APP下載激活，推廣app下載類樣式；公司考核PV，那就選擇子鏈樣式；

⑥ 結(jié)論：搭建賬戶可以以倒推的方式搭建，對(duì)賬戶結(jié)構(gòu)比較清晰合理。優(yōu)質(zhì)的賬戶結(jié)果是基礎(chǔ)，搭建好結(jié)構(gòu)有助于數(shù)據(jù)監(jiān)控以及后續(xù)的SEM優(yōu)化。

7、總結(jié)

① 目前選擇怎樣的營(yíng)銷方式：舉例，SEM（搜索營(yíng)銷）；

② 目標(biāo)受眾分析，這是最關(guān)鍵的點(diǎn)決定你營(yíng)銷的方向；

③ 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手推廣的分享，給出選擇的營(yíng)銷方式；

④ 各個(gè)營(yíng)銷方式選擇哪些媒體；

⑤ 各個(gè)媒體如何做推廣，大概的方向；

⑥ 最終的預(yù)算需求，以及預(yù)期的效果。

四、SEO和SEM營(yíng)銷的區(qū)別?

SEM與SEO區(qū)別

一、SEO、SEM相同點(diǎn)都是人找信息方式，當(dāng)用戶有需求去搜索關(guān)鍵詞或是找問(wèn)題解決方法。

二、SEO是根據(jù)搜索引擎免費(fèi)排名規(guī)則，企業(yè)把標(biāo)題和內(nèi)容免費(fèi)展現(xiàn)在搜索引擎的首頁(yè)，用戶通過(guò)搜索關(guān)鍵詞，點(diǎn)擊排名在搜索首頁(yè)內(nèi)容進(jìn)入企業(yè)平臺(tái)；而SEM是企業(yè)付費(fèi)做競(jìng)價(jià)推廣達(dá)到首頁(yè)占位（每一個(gè)關(guān)鍵詞都是按點(diǎn)擊收費(fèi)，每個(gè)關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊價(jià)格都不一樣，有高有低），最終用戶通過(guò)點(diǎn)擊你發(fā)布的創(chuàng)意，再進(jìn)入平臺(tái)瀏覽。

SEM營(yíng)銷

三、SEO優(yōu)化后的結(jié)果多數(shù)不能指定關(guān)鍵詞鏈接進(jìn)入企業(yè)平臺(tái)哪個(gè)頁(yè)面，而SEM可以指定用戶搜索詞進(jìn)入相對(duì)應(yīng)的企業(yè)頁(yè)面。也就是說(shuō)SEM付費(fèi)推廣可以讓用戶直接看到想要的結(jié)果。

四、SEO和SEM都需要與營(yíng)銷和銷售掛鉤，就算排名好，但用戶進(jìn)入的平臺(tái)沒(méi)有營(yíng)銷力、沒(méi)有公信力，找不到能幫他解決問(wèn)題的方法，同樣用戶會(huì)流失。企業(yè)是花了時(shí)間花了錢，同樣沒(méi)有產(chǎn)生效果，就真的得不償失。

以上就是關(guān)于SEM營(yíng)銷相關(guān)問(wèn)題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問(wèn)題，您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢，客服也會(huì)為您講解更多精彩的知識(shí)和內(nèi)容。