淘寶直通車數據中的三天轉化數據（直通車報表15天累計轉化數據）

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關于淘寶直通車數據中的三天轉化數據的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

• 1、淘寶直通車流量，進店看別款商品，別款商品顯示的是什么流浪來源

• 2、直通車間接成交怎么看去了什么產品

• 3、淘寶直通車 如何看某天時間段的轉化率和投入產出比​

• 4、淘寶直通車買家在所選轉化周期內是什么意思

一、淘寶直通車流量，進店看別款商品，別款商品顯示的是什么流浪來源

如果點擊的是直通車A寶貝進店，買了A寶貝，就是直接成交

買了A以外的其它寶貝，叫做間接成交。

直通車轉化報表，有“當天轉化”和“三天轉化”兩種，也就是說，直通車最多只統(tǒng)計買家點擊直通車廣告后，三天內下單的成交。

所以不是當天下單才算直通車轉化，是三天內下單都算。

二、直通車間接成交怎么看去了什么產品

直通車三天轉化報表，在頁面下方有個橙色“更多指標”按鈕，點擊后勾選“三天直接成交金額“、”三天間接成交金額“就能在報表中看到具體數據了。

點擊的是A寶貝直通車廣告，買了A寶貝，就是直接成交；買了A以為的其它寶貝，叫做間接成交。

直通車的點擊率是等于點擊量/展現(xiàn)量，可直觀表示寶貝的吸引程度，點擊率越高，說明寶貝對買家的吸引力越大。平均點擊花費=花費/點擊量，即推廣單元每一次點擊產生的平均花費金額。另外投入產出比等于總成交金額/花費，反映淘寶直通車點擊花費在15天內帶來支付寶成交金額的比例，千次展現(xiàn)花費=花費/展現(xiàn)量*1000。這個就是推廣單元在淘寶直通車展示位上每千次展現(xiàn)產生的平均花費金額，用于評估推廣單元及其創(chuàng)意在淘寶直通車營銷推廣中的展現(xiàn)成本。

三、淘寶直通車 如何看某天時間段的轉化率和投入產出比​

淘寶直通車投入產出比ROI是怎么算的?

ROI的公式是：投入產出比ROI=總成交金額/花費，反應直通車點擊花費在15天內帶來支付寶成交金額的比例。

而在我們日常所說的ROI大家可以直接使用我上面用的那個公式，投入產出比ROI=總成交金額/花費，這樣就可以算出來了，很簡單。

淘寶直通車效益是大家一直想做好的，這樣我們在開車之前就有必要把它算出來，做推廣心里就有個底了，而淘寶直通車效益可以作為考核直通車績效的關鍵點，而淘寶直通車ROI投入產出比是我們做為運營必須盯緊的重中之重，下面一個公式可以供大家參考：

直通車效益=產出*毛利率-花費

產出=客單價*成交筆數=客單價*UV*轉化率

花費=PPC*UV

得出：直通車效益=UV*(客單價*轉化率*毛利率-PPC)

推廣篇-基礎階-直通車轉化為王實操策略

質量得分=(你的點擊率-平均點擊率)*系數*全網參考價值*詞參考價值

直通車不是引流工具，是轉化工具。精準營銷才是直通車的精髓，當然這個是一些中小賣家的普遍做法，如果你是大賣家做法就可以有點不一樣。

我們先來理一下直通車我們要關注的幾個淘寶直通車關鍵詞分析：展現(xiàn)量，點擊量，轉化率，點擊單價，選詞，ROI……他們之間有什么必然的聯(lián)系呢?下面以一個數據模型去解析這個問題。

我把這個做成了Excel只要你稍微改一下幾個變量，你就可以清楚知道自己的推廣效果了。

然后按這個要求自己慢慢的去堅持。貼圖給大家看一下。

這里我們可以去確定幾個變量，然后輸入期望的變量可以知道自己直接效益。

我們以1000投入為單位：其中訂單成本和產品成本不變的情況我們可以看出上面的情況：

如果點擊成本2元 轉化率控制在2%那么，投1000元的我們還要虧掉370. 如果我們能在此基礎上把點擊單價降到1.5把轉化率提升到3%的話，那么我們的就盈利了260元…..

關于ROI的就講這里吧，有什么不明白的可以加我。還有上面那個直通車iso公式的數據模式。

有了這個標準和成本核算，接下來我們開始淘寶直通車優(yōu)化數據，看有什么辦法把這個做到期望的值。下面正式進入實操篇。

分三大板塊去解析一下：展現(xiàn)量 點擊量 轉化率

第一階段：展現(xiàn)量量化篇

我們都知道，在為一個待推廣的產品，首先要解決的事情就是選詞(選詞的方法有很多也有很多帖子和

一起做淘寶都有教程自己去看一下就行了，這里想做的事就選足200個詞統(tǒng)一出價。

這個出價要看不同類目去選擇，這個階段我們要的就是展現(xiàn)量，出價盡量比行業(yè)平均水平要低。定一個標準展現(xiàn)量，比如100 300 400 500。這樣下來我們第一天就可以看到數據，把沒有達到這數據的往上加價，把有排名但又沒有展現(xiàn)量的詞也刪除掉。加完價第二天在看展現(xiàn)量看有沒有到到要求，一個詞的加價到多少為止?這個就可以那上面的ISO標準來衡量了。如果詞價格不在你承受的范圍內的刪除，再測試。

到這里我們已經篩選出都是有展現(xiàn)量的淘寶直通車關鍵詞了。接下來我們就要考慮我們的點擊率了

第二階段：點擊率量化篇

點擊率=點擊量/展現(xiàn)量

您通過淘寶直通車/天貓直通車(以下簡稱直通車)推廣，設置關鍵詞和類目出價，從而獲取了在淘寶上的展現(xiàn)量

現(xiàn)在我們遇到的一個問題就是有展示沒有點擊率的問題了。對于解決這個問題我們關鍵在于三點：

廣告創(chuàng)意內容廣告創(chuàng)意寶貝圖片和產品本身。當然既然我們選擇了這個產品來作為主推產品，相信很多商家已經進過挑選的產品有一定優(yōu)勢的產品了。所以我們這里重點討論一下內容與寶貝圖片的影響。

寶貝圖片：1、拍攝 2、模特圖片 3、廣告創(chuàng)意寶貝圖片

這三個也是最基本的，在模特圖片中，模特也比較重要，模特不一定要找最帥最好看的，但一定要符合自己店鋪氣質的;

內容：淘寶寶貝標題要吸引買家眼球，突出寶貝賣點，比如夏天用舒適、爽滑、透氣等字眼是不是會更吸引買家呢，會促進轉化高;

我們可以通過兩個計劃用同樣的淘寶寶貝標題，不同的寶貝圖片和同樣的寶貝圖片不同的淘寶寶貝標題這樣去測試你的點擊量。這些都是測試的技巧，這里不多說。回到原題。

當我們把淘寶寶貝標題和寶貝圖片都優(yōu)化后，發(fā)現(xiàn)又些詞還是有展現(xiàn)沒有點擊的，刪除。這個測試需要花到3-5天。

其實到這里來的時候，我們的淘寶直通車關鍵詞最多剩下不會超過50個淘寶直通車關鍵詞了，再測試。

總結一下，現(xiàn)在我們手里已經有了十幾個有展現(xiàn)有有點擊的詞了。而且這些詞是在我們可控的成本范圍內了。我們接下來自然而然的想到轉化率了。

第三階段：轉化率，轉化為王篇

轉化率涉及到很多方面，品牌形象、銷售價格、圖片拍攝、平面美工、客服態(tài)度、店鋪動態(tài)分、寶貝動態(tài)分、好評率、老客戶占比等等。

直通車的價值和優(yōu)勢就是引進精準流量。獲得流量越精準，才能提升轉化率。

現(xiàn)在雖然手里有幾十個點擊率很高的詞，但這些詞有些并不一樣有轉化，或者轉化不高的詞。我們接下來就要處理這些詞了。對于沒有轉化率或者轉化率極低的詞刪掉，還有轉化率不高的詞，又覺得沒有什么潛力的刪除。再測試。這是估計有些賣家可能留下來的詞已經很少很少了。但這并不要慌，告訴你這屬于正常的。這個時候你就可以不用考慮什么了，直接加價殺吧。。。。

當然在這里肯定有很多人會懷疑我的做法，比如一個車子最后才留不到10個詞，這不是扯淡么?還有這種做法靠譜么?只如此類的問題一概不答復。。。有測試才有說話權。。。做了有疑問再來問為什么。。

如果你還是嫌棄淘寶直通車關鍵詞少，你重新再選200個淘寶直通車關鍵詞按這個步驟下來。。重復測試培養(yǎng)培養(yǎng)測試，堅持下去 你就是直通車高手了。

這是一種思路方面的操作，我們是先在算出淘寶直通車ROI產出比，利潤，客單價，UV訪客數，再提高寶貝的轉化率，有了這些基礎我們在同行競爭中心里就有底敢沖了。

四、淘寶直通車買家在所選轉化周期內是什么意思

圖片設計感突出，并配合文案

圖片的設計感一定要強，突出視覺效果，然后配合上文案，目的就是為了更加吸引點擊買家的點擊，同時也是對產品的賣點或者促銷加以展示

以上就是關于淘寶直通車數據中的三天轉化數據相關問題的回答。希望能幫到你，如有更多相關問題，您也可以聯(lián)系我們的客服進行咨詢，客服也會為您講解更多精彩的知識和內容。

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