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淘寶直通車數(shù)據(jù)中的三天轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)(直通車報表15天累計轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù))
大家好!今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于淘寶直通車數(shù)據(jù)中的三天轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)的問題,以下是小編對此問題的歸納整理,讓我們一起來看看吧。
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本文目錄:
一、淘寶直通車流量,進(jìn)店看別款商品,別款商品顯示的是什么流浪來源
如果點擊的是直通車A寶貝進(jìn)店,買了A寶貝,就是直接成交
買了A以外的其它寶貝,叫做間接成交。
直通車轉(zhuǎn)化報表,有“當(dāng)天轉(zhuǎn)化”和“三天轉(zhuǎn)化”兩種,也就是說,直通車最多只統(tǒng)計買家點擊直通車廣告后,三天內(nèi)下單的成交。
所以不是當(dāng)天下單才算直通車轉(zhuǎn)化,是三天內(nèi)下單都算。
二、直通車間接成交怎么看去了什么產(chǎn)品
直通車三天轉(zhuǎn)化報表,在頁面下方有個橙色“更多指標(biāo)”按鈕,點擊后勾選“三天直接成交金額“、”三天間接成交金額“就能在報表中看到具體數(shù)據(jù)了。
點擊的是A寶貝直通車廣告,買了A寶貝,就是直接成交;買了A以為的其它寶貝,叫做間接成交。
直通車的點擊率是等于點擊量/展現(xiàn)量,可直觀表示寶貝的吸引程度,點擊率越高,說明寶貝對買家的吸引力越大。平均點擊花費=花費/點擊量,即推廣單元每一次點擊產(chǎn)生的平均花費金額。另外投入產(chǎn)出比等于總成交金額/花費,反映淘寶直通車點擊花費在15天內(nèi)帶來支付寶成交金額的比例,千次展現(xiàn)花費=花費/展現(xiàn)量*1000。這個就是推廣單元在淘寶直通車展示位上每千次展現(xiàn)產(chǎn)生的平均花費金額,用于評估推廣單元及其創(chuàng)意在淘寶直通車營銷推廣中的展現(xiàn)成本。
三、淘寶直通車 如何看某天時間段的轉(zhuǎn)化率和投入產(chǎn)出比
淘寶直通車投入產(chǎn)出比ROI是怎么算的?
ROI的公式是:投入產(chǎn)出比ROI=總成交金額/花費,反應(yīng)直通車點擊花費在15天內(nèi)帶來支付寶成交金額的比例。
而在我們?nèi)粘Kf的ROI大家可以直接使用我上面用的那個公式,投入產(chǎn)出比ROI=總成交金額/花費,這樣就可以算出來了,很簡單。
淘寶直通車效益是大家一直想做好的,這樣我們在開車之前就有必要把它算出來,做推廣心里就有個底了,而淘寶直通車效益可以作為考核直通車績效的關(guān)鍵點,而淘寶直通車ROI投入產(chǎn)出比是我們做為運營必須盯緊的重中之重,下面一個公式可以供大家參考:
直通車效益=產(chǎn)出*毛利率-花費
產(chǎn)出=客單價*成交筆數(shù)=客單價*UV*轉(zhuǎn)化率
花費=PPC*UV
得出:直通車效益=UV*(客單價*轉(zhuǎn)化率*毛利率-PPC)
推廣篇-基礎(chǔ)階-直通車轉(zhuǎn)化為王實操策略
質(zhì)量得分=(你的點擊率-平均點擊率)*系數(shù)*全網(wǎng)參考價值*詞參考價值
直通車不是引流工具,是轉(zhuǎn)化工具。精準(zhǔn)營銷才是直通車的精髓,當(dāng)然這個是一些中小賣家的普遍做法,如果你是大賣家做法就可以有點不一樣。
我們先來理一下直通車我們要關(guān)注的幾個淘寶直通車關(guān)鍵詞分析:展現(xiàn)量,點擊量,轉(zhuǎn)化率,點擊單價,選詞,ROI……他們之間有什么必然的聯(lián)系呢?下面以一個數(shù)據(jù)模型去解析這個問題。
我把這個做成了Excel只要你稍微改一下幾個變量,你就可以清楚知道自己的推廣效果了。
然后按這個要求自己慢慢的去堅持。貼圖給大家看一下。
這里我們可以去確定幾個變量,然后輸入期望的變量可以知道自己直接效益。
我們以1000投入為單位:其中訂單成本和產(chǎn)品成本不變的情況我們可以看出上面的情況:
如果點擊成本2元 轉(zhuǎn)化率控制在2%那么,投1000元的我們還要虧掉370. 如果我們能在此基礎(chǔ)上把點擊單價降到1.5把轉(zhuǎn)化率提升到3%的話,那么我們的就盈利了260元…..
關(guān)于ROI的就講這里吧,有什么不明白的可以加我。還有上面那個直通車iso公式的數(shù)據(jù)模式。
有了這個標(biāo)準(zhǔn)和成本核算,接下來我們開始淘寶直通車優(yōu)化數(shù)據(jù),看有什么辦法把這個做到期望的值。下面正式進(jìn)入實操篇。
分三大板塊去解析一下:展現(xiàn)量 點擊量 轉(zhuǎn)化率
第一階段:展現(xiàn)量量化篇
我們都知道,在為一個待推廣的產(chǎn)品,首先要解決的事情就是選詞(選詞的方法有很多也有很多帖子和
一起做淘寶都有教程自己去看一下就行了,這里想做的事就選足200個詞統(tǒng)一出價。
這個出價要看不同類目去選擇,這個階段我們要的就是展現(xiàn)量,出價盡量比行業(yè)平均水平要低。定一個標(biāo)準(zhǔn)展現(xiàn)量,比如100 300 400 500。這樣下來我們第一天就可以看到數(shù)據(jù),把沒有達(dá)到這數(shù)據(jù)的往上加價,把有排名但又沒有展現(xiàn)量的詞也刪除掉。加完價第二天在看展現(xiàn)量看有沒有到到要求,一個詞的加價到多少為止?這個就可以那上面的ISO標(biāo)準(zhǔn)來衡量了。如果詞價格不在你承受的范圍內(nèi)的刪除,再測試。
到這里我們已經(jīng)篩選出都是有展現(xiàn)量的淘寶直通車關(guān)鍵詞了。接下來我們就要考慮我們的點擊率了
第二階段:點擊率量化篇
點擊率=點擊量/展現(xiàn)量
您通過淘寶直通車/天貓直通車(以下簡稱直通車)推廣,設(shè)置關(guān)鍵詞和類目出價,從而獲取了在淘寶上的展現(xiàn)量
現(xiàn)在我們遇到的一個問題就是有展示沒有點擊率的問題了。對于解決這個問題我們關(guān)鍵在于三點:
廣告創(chuàng)意內(nèi)容廣告創(chuàng)意寶貝圖片和產(chǎn)品本身。當(dāng)然既然我們選擇了這個產(chǎn)品來作為主推產(chǎn)品,相信很多商家已經(jīng)進(jìn)過挑選的產(chǎn)品有一定優(yōu)勢的產(chǎn)品了。所以我們這里重點討論一下內(nèi)容與寶貝圖片的影響。
寶貝圖片:1、拍攝 2、模特圖片 3、廣告創(chuàng)意寶貝圖片
這三個也是最基本的,在模特圖片中,模特也比較重要,模特不一定要找最帥最好看的,但一定要符合自己店鋪氣質(zhì)的;
內(nèi)容:淘寶寶貝標(biāo)題要吸引買家眼球,突出寶貝賣點,比如夏天用舒適、爽滑、透氣等字眼是不是會更吸引買家呢,會促進(jìn)轉(zhuǎn)化高;
我們可以通過兩個計劃用同樣的淘寶寶貝標(biāo)題,不同的寶貝圖片和同樣的寶貝圖片不同的淘寶寶貝標(biāo)題這樣去測試你的點擊量。這些都是測試的技巧,這里不多說。回到原題。
當(dāng)我們把淘寶寶貝標(biāo)題和寶貝圖片都優(yōu)化后,發(fā)現(xiàn)又些詞還是有展現(xiàn)沒有點擊的,刪除。這個測試需要花到3-5天。
其實到這里來的時候,我們的淘寶直通車關(guān)鍵詞最多剩下不會超過50個淘寶直通車關(guān)鍵詞了,再測試。
總結(jié)一下,現(xiàn)在我們手里已經(jīng)有了十幾個有展現(xiàn)有有點擊的詞了。而且這些詞是在我們可控的成本范圍內(nèi)了。我們接下來自然而然的想到轉(zhuǎn)化率了。
第三階段:轉(zhuǎn)化率,轉(zhuǎn)化為王篇
轉(zhuǎn)化率涉及到很多方面,品牌形象、銷售價格、圖片拍攝、平面美工、客服態(tài)度、店鋪動態(tài)分、寶貝動態(tài)分、好評率、老客戶占比等等。
直通車的價值和優(yōu)勢就是引進(jìn)精準(zhǔn)流量。獲得流量越精準(zhǔn),才能提升轉(zhuǎn)化率。
現(xiàn)在雖然手里有幾十個點擊率很高的詞,但這些詞有些并不一樣有轉(zhuǎn)化,或者轉(zhuǎn)化不高的詞。我們接下來就要處理這些詞了。對于沒有轉(zhuǎn)化率或者轉(zhuǎn)化率極低的詞刪掉,還有轉(zhuǎn)化率不高的詞,又覺得沒有什么潛力的刪除。再測試。這是估計有些賣家可能留下來的詞已經(jīng)很少很少了。但這并不要慌,告訴你這屬于正常的。這個時候你就可以不用考慮什么了,直接加價殺吧。。。。
當(dāng)然在這里肯定有很多人會懷疑我的做法,比如一個車子最后才留不到10個詞,這不是扯淡么?還有這種做法靠譜么?只如此類的問題一概不答復(fù)。。。有測試才有說話權(quán)。。。做了有疑問再來問為什么。。
如果你還是嫌棄淘寶直通車關(guān)鍵詞少,你重新再選200個淘寶直通車關(guān)鍵詞按這個步驟下來。。重復(fù)測試培養(yǎng)培養(yǎng)測試,堅持下去 你就是直通車高手了。
這是一種思路方面的操作,我們是先在算出淘寶直通車ROI產(chǎn)出比,利潤,客單價,UV訪客數(shù),再提高寶貝的轉(zhuǎn)化率,有了這些基礎(chǔ)我們在同行競爭中心里就有底敢沖了。
四、淘寶直通車買家在所選轉(zhuǎn)化周期內(nèi)是什么意思
圖片設(shè)計感突出,并配合文案
圖片的設(shè)計感一定要強(qiáng),突出視覺效果,然后配合上文案,目的就是為了更加吸引點擊買家的點擊,同時也是對產(chǎn)品的賣點或者促銷加以展示
以上就是關(guān)于淘寶直通車數(shù)據(jù)中的三天轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)相關(guān)問題的回答。希望能幫到你,如有更多相關(guān)問題,您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢,客服也會為您講解更多精彩的知識和內(nèi)容。
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