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簡述網絡市場定位策略（簡述網絡市場定位策略的特點）

發(fā)布時間：2023-03-07 10:27:01 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 1029 問大家

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本文目錄:

1、簡述網絡營銷策略
2、市場定位的策略有哪些？
3、考試資料網
4、論述市場定位的步驟和策略

簡述網絡市場定位策略（簡述網絡市場定位策略的特點）

一、簡述網絡營銷策略

1.成本領先戰(zhàn)略。提供低成本的產品或服務，降低與購買者和供應者之間的交易成本。

2.差異戰(zhàn)略。提供與競爭者不同的產品和服務，定位于差異的市場以保持競爭力。

3.創(chuàng)新戰(zhàn)略。開發(fā)新產品和服務，拓展新市場，建立新的商業(yè)聯盟、新的分銷網絡。

4.目標聚集戰(zhàn)略。采用上述的某一種戰(zhàn)略優(yōu)勢占領某一細分市場。

二、市場定位的策略有哪些？

首先，確定市場定位戰(zhàn)略，一般在確定戰(zhàn)略時主要依據以下幾點：\x0d\x0a1.根據具體產品的特點對產品進行定位。\x0d\x0a2.根據產品所滿足的需要以及產品所提供的利益對產品進行定位。\x0d\x0a3.根據使用場合對產品進行定位。\x0d\x0a4.直接針對競爭者或避開競爭者進行定位。\x0d\x0a5.為不同的產品種類進行定位。\x0d\x0a其次，選擇和實施市場定位戰(zhàn)略\x0d\x0a市場定位包括三個步驟：識別競爭優(yōu)勢，選擇正確的競爭優(yōu)勢，有效地向市場傳播企業(yè)的市場定位。\x0d\x0a1.識別可能的競爭優(yōu)勢\x0d\x0a消費者一般都選擇那些給他們帶來最大價值的產品和服務。因此，贏得和保持顧客的關鍵是比競爭者更好地理解顧客的需要和購買過程，以及向他們提供更多的價值。通過提供比競爭者較低的價格，或者是提供更多的價值以使較高的價格顯得合理。企業(yè)可以把自己的市場定位為：向目標市場提供優(yōu)越的價值，從而企業(yè)可贏得競爭優(yōu)勢。企業(yè)優(yōu)勢可以在以下幾個方面得以體現：\x0d\x0a產品差異：企業(yè)可以使自己的產品區(qū)別于其它產品。\x0d\x0a服務差異：除了靠實際產品區(qū)別外，企業(yè)還可以使其與產品有關的服務不同于其它企業(yè)。\x0d\x0a人員差異：企業(yè)可通過雇用和訓練比競爭對手好的人員取得很強的競爭優(yōu)勢。\x0d\x0a形象差異：即使競爭的產品看起來很相似，購買者也會根據企業(yè)或品牌形象觀察出不同來。因此，企業(yè)通過建立形象使自己不同與競爭對手。\x0d\x0a2．選擇合適的競爭優(yōu)勢\x0d\x0a假定企業(yè)已很幸運地發(fā)現了若干個潛在的競爭優(yōu)勢?，F在，企業(yè)必須選擇其中幾個競爭優(yōu)勢，據以建立起市場定位戰(zhàn)略。企業(yè)必須決定促銷多少種,以及哪幾種優(yōu)勢。一般來講企業(yè)在發(fā)展過程中必須全面考慮各方面的要素，按照世界著名咨詢公司——美國麥肯錫咨詢公司所提出的7——S模型，這些要素主要包括：結構、制度、風格、員工技能戰(zhàn)略共同的價值觀（structure,system,style,staff,skill,stratage,sharedvalue）。在模型中，戰(zhàn)略、結構和制度被看成是企業(yè)成功到“硬件”，風格、人員、技能、共同價值觀被認為是企業(yè)成功經營的“軟件”\x0d\x0a總的來說，企業(yè)需要避免三種主要的市場定位錯誤。第一種是定位過低，即根本沒有真正為企業(yè)定好位。第二種錯誤是過高定位，即傳遞給購買者的公司形象太窄。第三種是企業(yè)定位混亂，給購買者一個模糊混亂的企業(yè)形象。\x0d\x0a3．傳播和送達選定的市場定位\x0d\x0a一旦選擇好市場定位，企業(yè)就必須采取切實步驟把理想的市場定位傳達給目標消費者。企業(yè)所有的市場營銷組合必須支持這一市場定位戰(zhàn)略。給企業(yè)定位要求有具體的行動而不是空談。\x0d\x0a再次，企業(yè)競爭戰(zhàn)略\x0d\x0a企業(yè)根據自己的市場定位，可以在市場上扮演四種角色，即市場領導者、市場挑戰(zhàn)者、市場追隨者、市場補缺者。\x0d\x0a（一）市場領導者\x0d\x0a市場領導者是指在市場上占有最大的市場份額，并在價值變動、新產品開發(fā)、分渠道和促銷力度等方面均具領導地位的公司。一般來講，要保持領導者地位必須做到三點：（1）把整個目標市場作為開發(fā)對象。（2）力圖保持現有市場份額。（3）最大限度地擴大市場份額。\x0d\x0a（二）市場挑戰(zhàn)者\x0d\x0a市場挑戰(zhàn)者是指在市場上的地位僅次與領導者，為取得更大的市場份額而向領導者和其他競爭對手發(fā)起攻擊和挑戰(zhàn)的企業(yè)。一般來講，挑戰(zhàn)者企業(yè)在確定挑戰(zhàn)對象和目標以后往往選擇以下五種進攻策略之一：（1）正面進攻。（2）側翼進攻。（3）包圍進攻。（4）迂回進攻。（5）游擊式進攻。\x0d\x0a（三）市場追隨者\x0d\x0a市場追隨者是指滿足于現有市場地位，只是跟隨領先者的戰(zhàn)略變化而作相應戰(zhàn)略調整的企業(yè)。常常采用以下幾種追隨策略：（1）寄生者，即不作任何創(chuàng)新，對領導者進行模仿。（2）有限模仿者。（3）改進者。\x0d\x0a（四）市場補缺者\x0d\x0a市場補缺者是指市場營銷能力薄弱為求得生存而拾遺補缺的企業(yè)。一般來講理想的補缺市場具有以下特征：（1）市場具有足夠的規(guī)模和購買力，能夠贏利。（2）該市場具備發(fā)展?jié)摿?。?）強大的競爭者對該市場不屑一顧。（4）公司具備所必須的能力和資源以對這個市場提供優(yōu)質的服務。（5）公司已在顧客中建立了良好的信譽，能夠以此抵擋強大競爭者的入侵。

三、考試資料網

企業(yè)常用的市場定位策略主要有以下兩種：

1、避強定位策略，是指企業(yè)力圖避免與實力最強或較強的其它企業(yè)直接發(fā)生競爭，而將自已的產品定位于另一市場區(qū)域內，使自己的產品在某些特征或屬性方面與最強或較強的對手有比較顯著的區(qū)別。避強定位策略能夠使企業(yè)較快速地在市楊上站穩(wěn)腳跟，并能在消費者或用戶心目中樹立起一種形象，市場風險較小，成功率較高。其缺點主要是：避強往往意味著企業(yè)必須放棄某個最佳的市場位置，很可能使企業(yè)處于最差的市場位置。

2、迎頭定位策略，是指企業(yè)根據自身的實力，為占據較佳的市場位置，不惜與市場上占支配地位的、實力最強或較強的競爭對手發(fā)生正面竟爭，而使自己的產品進入與對手相同的市場位置。迎頭定位可能引發(fā)激烈的市場競爭，因此具有較大的風險性。但另一方面，由于競爭對手是最強大的，因此競爭過程往往相當惹人注目、甚至產生所謂轟動效應，企業(yè)及其產品可以較快地為消費者或用戶所了解，易于達到樹立市場形象的目的。迎頭定位要求企業(yè)必須是有與競爭對手不相上下的競爭實力。

四、論述市場定位的步驟和策略

1、目標市場定位的方法

目標市場定位的方法可以歸納為如下幾種：

（1）以特定的產品特性來定位。特別是新產品，產品的某些特性往往是競爭對手無暇顧及的。這種定位往往容易收效。

（2）根據特定的產品用來定位。如果使老產品找到一種新用途，也是為該產品創(chuàng)造定位的好方法。

（3）根據特定的產品使用者定位。企業(yè)常常試圖把某些產品指引給適當的使用者或者某個細分市場，以便根據那個細分市場的特點建立起恰當的形象。

（4）根據特定的產品檔次定位。產品可以定位為與其相似的另一種類的產品檔次，或者強調與其同檔次產品并具有某些方面的差異特點。

（5）對抗另一產品的定位。可以在暗示另一產品的不利特點的基礎上進行定位。如一家飲料廠生產無色飲料來定位；以暗示有色飲料的色素對人體健康不利。

2、市場定位戰(zhàn)略

企業(yè)進行目標市場定位，一般有三種戰(zhàn)略可供選擇。

（1）發(fā)掘戰(zhàn)略。即通過發(fā)掘市場上未重疊的新區(qū)來定位。當企業(yè)對競爭者的位置、消費者的實際需求和自己的產品屬性等進行評估分析后，發(fā)現現有市場存在縫隙或者空白，這一縫隙或者空白有足夠的消費者而作為一個潛在的區(qū)劃而存在。并且企業(yè)發(fā)現自身的產品難以正面匹敵，或者發(fā)現這一潛在區(qū)域比老區(qū)域更有潛力。在這種情況下可以采取發(fā)掘定位戰(zhàn)略。

（2）躋身戰(zhàn)略。當企業(yè)發(fā)現目標市場競爭者眾多，但是細加分析，發(fā)現該區(qū)劃內市場需求的潛力很大，而且企業(yè)也有條件適應這一區(qū)劃環(huán)境，企業(yè)就可以采用躋身戰(zhàn)略，進入該區(qū)劃，與眾競爭者分享市場。

簡述網絡市場定位策略（簡述網絡市場定位策略的特點）