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渠道拓展的方式方法(渠道拓展的方式方法包括)
大家好!今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于渠道拓展的方式方法的問題,以下是小編對(duì)此問題的歸納整理,讓我們一起來看看吧。
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本文目錄:
一、怎么樣做好渠道拓展和品牌營銷?
做好渠道拓展工作應(yīng)該從以下方面著手:
1、熟悉本行業(yè)內(nèi)所有關(guān)于產(chǎn)品和大型企業(yè)的知識(shí)和內(nèi)容,主要包括龍頭行業(yè)、自己所要銷售產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)和不足等;
2、知道并了解所要拓展渠道的上下產(chǎn)業(yè)鏈以及區(qū)域、季節(jié)等因素不同的情況下,各是什么樣子的;
3、盡量多的收集各個(gè)渠道的信息,包括企業(yè)名稱、所在地區(qū)、最佳銷售值等數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì);
4、鍛煉自己的人際交往能力和職業(yè)素養(yǎng),培養(yǎng)自己成為一個(gè)合格的渠道拓展人員;
5、實(shí)踐,親自跑市場(chǎng),見客戶,拓展自己的業(yè)務(wù)和渠道,并且學(xué)會(huì)分析、總結(jié);
6、根據(jù)自己的親身體驗(yàn),分析總結(jié)出具體的結(jié)論,并根據(jù)實(shí)際情況制定符合市場(chǎng)的渠道拓展方案;
7、不斷實(shí)踐、總結(jié)、再實(shí)踐。
二、拓客的方式方法
拓客的方式方法
拓客的方式方法,拓客是指通過各種渠道拓展客源、增加客戶的數(shù)目,對(duì)我們的工作有一定的幫助,沒有客戶就沒有生意,尤其是銷售等相關(guān)職位。接下來我?guī)Т蠹伊私馔乜偷姆绞椒椒ā?/p>
拓客的方式方法1
拓客是指拓展客源、增加客戶的數(shù)目,其方式方法有:
1、商圈派單:
(1)適用項(xiàng)目:中高端、中端及中端以下;
(2)工作周期選擇:基本貫穿整個(gè)項(xiàng)目營銷過程,派單量最大的時(shí)間應(yīng)選在蓄客期和強(qiáng)銷期;
(3)拓客人員選擇:根據(jù)各項(xiàng)目實(shí)際人員和項(xiàng)目體量安排,一般至少需要配備一名拓客主管;
(4)拓客范圍選擇:項(xiàng)目周邊和全市重點(diǎn)的繁華區(qū)域,人流量和商圈檔次是商圈選擇的主要標(biāo)準(zhǔn);
2、社區(qū)覆蓋:
(1)適用項(xiàng)目:中端及中端以下;
(2)工作周期選擇:主要針對(duì)蓄客期,其次為強(qiáng)銷期;
(3)拓客人員選擇:以銷售員和小蜜蜂為主,可配備一名拓客主管;
(4)拓客范圍選擇:項(xiàng)目所在區(qū)域板塊內(nèi)的人員穩(wěn)定聚集社區(qū);
3、商場(chǎng)巡展:
(1)適用項(xiàng)目:所有項(xiàng)目類型均可;
(2)工作周期選擇:蓄客期及強(qiáng)銷期;
(3)拓客人員選擇:以銷售和小蜜蜂為主,配備一名拓客主管;
(4)拓客范圍選擇:項(xiàng)目周邊一定距離半徑內(nèi)的重點(diǎn)商場(chǎng)、商業(yè)中心、重點(diǎn)市場(chǎng)和其他重點(diǎn)公共場(chǎng)所,交通動(dòng)線范圍內(nèi)的目標(biāo)場(chǎng)所; (5)工作目的:廣泛傳遞項(xiàng)目信息,挖掘和收集客戶信息;
4、商戶直銷:
(1)適用項(xiàng)目:適合所有項(xiàng)目;
(2)工作周期選擇:蓄客期及強(qiáng)銷期;
(3)拓客人員選擇:以銷售員和小蜜蜂為主;
(4)拓客范圍選擇:項(xiàng)目周邊及城市各類型專業(yè)市場(chǎng);
(5)工作目的:廣泛宣傳項(xiàng)目,傳遞項(xiàng)目信息,挖掘潛在客戶;
5、客戶陌拜:
(1)適用項(xiàng)目:高端、中高端、中端及中端以下;
(2)工作周期選擇:項(xiàng)目營銷全程;
(3)拓客人員選擇:以2人為一組進(jìn)行拜訪,組數(shù)由項(xiàng)目情況而定;
(4)拓客范圍選擇:政府行政機(jī)構(gòu)、醫(yī)療和教育機(jī)構(gòu)、大型企事業(yè)單位、市內(nèi)辦公人群聚集區(qū)、市內(nèi)個(gè)體商家聚集區(qū);
6、商家聯(lián)動(dòng):
(1)適用項(xiàng)目:適合所有項(xiàng)目,尤其是高端項(xiàng)目;
(2)工作周期選擇:營銷全程;
(3)工作人員選擇:以策劃為主;
(4)聯(lián)動(dòng)范圍選擇:與項(xiàng)目目標(biāo)客源相吻合的相關(guān)商家、機(jī)構(gòu)或團(tuán)體,如:車友會(huì)、教育協(xié)會(huì)、奢侈品展覽會(huì)等。
拓客的方式方法2
一、低門檻法:
方案1:顧客每年繳納365元即可享受全年基礎(chǔ)美容項(xiàng)目,利用低價(jià)把顧客吸引進(jìn)來,然后通過高級(jí)管理項(xiàng)目賺錢利潤。
方案2:辦理年卡,年底返現(xiàn)(例如:年卡5000元享受全年高級(jí)管理,年底返現(xiàn)1000元。)
方案3:清潔管理9.9元一次,然后向顧客推全年卡,2000元可享受99次清潔管理。這樣可以拓客,也可以讓顧客帶顧客來體驗(yàn)。
方案4:年卡740元,送產(chǎn)品380元,30次基礎(chǔ)管理。
說明:以上類似種種方案利用低價(jià)拓客,進(jìn)而再銷售,如轉(zhuǎn)卡或項(xiàng)目捆綁等。
方案5:高端美容院不否可用這種低門檻方法呢?當(dāng)然可以,如一高檔店的促銷設(shè)計(jì)為3—8萬的卡的基礎(chǔ)上,加入一個(gè)1888元的準(zhǔn)入卡,限用2個(gè)月,2個(gè)月后感覺滿意后必須轉(zhuǎn)卡。
二、透支法:
方案6:透支法大概是基本每個(gè)美容院都會(huì)用到的,通過體驗(yàn),然后向顧客推銷辦卡,這個(gè)卡就是儲(chǔ)值卡,通過顧客充值可享受折扣或者禮品贈(zèng)送之類的。比如充值5000元可享受美容管理5折,充值10000元可享受美容管理3折等。
方案7: 保值卡:消費(fèi)者預(yù)存5萬,3年后基礎(chǔ)護(hù)理后,5萬現(xiàn)金全部退回,號(hào)稱美容股票;
方案8:消費(fèi)者繳納1萬元,就可在一年內(nèi)不限次數(shù),不僅項(xiàng)目,不限時(shí)間來挑選自己喜歡的各類服務(wù)。
方案9:美容院管理項(xiàng)目進(jìn)行拆分,做成終身卡,清潔管理終身卡,補(bǔ)水管理終身卡等。
方案10:利用顧客消費(fèi)進(jìn)行積分,每消費(fèi)2000元集10分,送價(jià)值500元親情體驗(yàn)卡一張,可以送給親友來免費(fèi)體驗(yàn)。
三、對(duì)比法:
方案11、開通年卡2000元,3個(gè)月后贈(zèng)送價(jià)值500元產(chǎn)品一套。
方案12、開通2年卡4000元,當(dāng)場(chǎng)送價(jià)值2000元產(chǎn)品。
說明:就顧客而言,更喜歡比較和占便宜,其實(shí)政策設(shè)計(jì)就是讓顧客選擇第二種方法,不過用第一項(xiàng)來做比較而已。
四、撕單法:
其政策大致如下:
方案13、把項(xiàng)目拆解開,可以推出100元即可體驗(yàn)5種功效的美容管理,從清潔到補(bǔ)水到滋養(yǎng)、美白,其實(shí)也就是一個(gè)項(xiàng)目的時(shí)間,拆分開讓顧客覺得做了很多管理,從心理上好接受。
方案14、促銷贈(zèng)送,例如38婦女節(jié)活動(dòng),原價(jià)5000元年卡,3月8日當(dāng)天3800元即可獲得,并贈(zèng)送價(jià)值1000元產(chǎn)品一套,贈(zèng)送塑形管理10次等。
方案15、鑒于美容院開年卡相對(duì)較難,這個(gè)政策可轉(zhuǎn)化調(diào)整為:第一步:美容院半年卡1500元,送產(chǎn)品1000元,限活動(dòng)當(dāng)天開卡有效;第二步:如果顧客再加500元,就可享受全年卡,是上個(gè)半年卡的一半優(yōu)惠;第三步:如果顧客再愿意,手部護(hù)理5元/次,限10次,卵巢保養(yǎng)10元/次,限10次。
說明:不要一次把好處給人,還有利用女性消費(fèi)一次多消費(fèi),買上癮的欲望,因小失大。
五、劃點(diǎn)法:
其政策大致如下:自由劃卡式消費(fèi):中大型美容院普遍采用的`一種銷售形式,即將美容院所有項(xiàng)目計(jì)算成積分,通過顧客劃卡劃點(diǎn)式消費(fèi)。但也有問題,就是積分與具體金額劃等號(hào),顧客很清晰單次的價(jià)錢,一般最好地改良的方法為:
方案16、如顧客存入1萬元,送積分2800分,共12800個(gè)點(diǎn),泡浴28個(gè)點(diǎn),花茶10個(gè)點(diǎn),精油開背188個(gè)點(diǎn),這樣顧客每次消費(fèi)都不清楚具體花了多少錢,很容易做消耗。
說明:利用顧客懶得算帳的心理來消費(fèi),而且通過贈(zèng)積分來做工消耗,總有花完的時(shí)間,不像打折,養(yǎng)成習(xí)慣就很麻煩。
六、現(xiàn)金法:
其政策大致如下:
方案17、美容院年卡2800元,送價(jià)值800禮品套盒;
方案18、美容院年卡4000元,7折優(yōu)惠,同時(shí)送1600禮品套盒
方案19、美容院年卡2000元,做到10次時(shí),返現(xiàn)金600元或旅游,同時(shí)贈(zèng)送同時(shí)送700禮品套盒
說明:三種方案其實(shí)對(duì)于美容院獲利都是差不多的,但是第三種方法用了焦點(diǎn)銷售,讓顧客產(chǎn)生注意力,容易達(dá)成。
七、體驗(yàn)法:
其政策大致如下:方案20、美容院在每個(gè)月不忙的時(shí)間,可以特定的2天時(shí)間特價(jià)體驗(yàn),9.9元體驗(yàn)價(jià)值598元高級(jí)管理,老客戶+1元可體驗(yàn)未做過的項(xiàng)目等等。
方案21、美容院開業(yè),宣傳退出0元買年卡,每天限量10張。0元年卡只能體驗(yàn)基礎(chǔ)項(xiàng)目,通過推高級(jí)項(xiàng)目等產(chǎn)品來賺錢利潤。
方案22、任開價(jià)方法,顧客可消費(fèi)0-25元體驗(yàn)店內(nèi)高級(jí)項(xiàng)目,通過顧客的感受任意給價(jià)0-25元,提高顧客承認(rèn)度。
方案23、通過傳單派發(fā)“9.9元即可體驗(yàn)國際皮膚管理深層清潔一次”,優(yōu)惠券上標(biāo)明9.9即可體驗(yàn)價(jià)值580元的國際皮膚管理深層清潔管理一次。吸引顧客到店,促成其他消費(fèi)或者辦卡。
八、特價(jià)法:
其政策大致如下:方案24、北京一家設(shè)在某醫(yī)院附近的化妝品零售店,為達(dá)到招攬生意,同時(shí)清理庫存的目的,在5.12護(hù)士節(jié)期間,舉辦了為期十天的 “ 只要你是護(hù)士,就可享受3折 ” 的憑證優(yōu)惠促銷活動(dòng)。凡是醫(yī)院女性護(hù)士,憑本人工作證,由本人親自前往,即可以3折的價(jià)格購買指定的20余種產(chǎn)品。
說明:此種方法前店后院是一種不錯(cuò)的方法與模式,但品種不能過多,折扣也要分開,從3折到6折,應(yīng)該有效區(qū)分很重要。
九、超值法:
其政策大致如下:
方案25、活動(dòng)期間消費(fèi)者選購消費(fèi)公司產(chǎn)品達(dá)300元者,額外加20元,可獲贈(zèng)價(jià)值XXX錢的禮包:送一個(gè)大禮包包括:XXXX產(chǎn)品價(jià)值148元。XXX沐浴露價(jià)值130元,旅行包 價(jià)值36元。
方案26、某美容院與巧克力公司及加盟店聯(lián)合舉辦 “ 美麗情人鮮花浪漫日” 禮品促銷活動(dòng)?;顒?dòng)規(guī)定:凡在2月14日情人節(jié)當(dāng)天,在該美容院購買任何產(chǎn)品或服務(wù)者分別 “ 加5元、10元、15元,可獲得不同種類的巧克力和玫瑰花一支 ” 。
方案27、又如:顧客購家裝專業(yè)豐胸套裝特賣2680元(定價(jià)2880元),特別贈(zèng)送手部年卡(或美甲一張),打時(shí)間差,用來鎖定顧客全年來美容院;
說明:這是我們廠家許多年前經(jīng)常用的一種方法,不能過20元禮包賺錢,而通過它帶動(dòng)300元產(chǎn)品銷售,當(dāng)然美容院也可以去一些大市場(chǎng)購一些類似東西,自己來做促銷。到后來演變成與會(huì)員制結(jié)合的,辦一張卡,再加98元錢,可每月有禮物,價(jià)值3800元,但禮物不能是產(chǎn)品,只好是沐浴露,口手,香薰掛瓶,或者一些非常規(guī)銷售的產(chǎn)品。
十、抽獎(jiǎng)法:
方案28、美容院舉辦了“月月有抽獎(jiǎng),季季送大禮”活動(dòng),每個(gè)月抽出小獎(jiǎng),每季抽出大獎(jiǎng),小獎(jiǎng)為產(chǎn)品或贈(zèng)品,凡在3個(gè)月內(nèi)到該美容院進(jìn)行消費(fèi)達(dá)一定額度的消費(fèi)者均有機(jī)會(huì)參加現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)活動(dòng),獎(jiǎng)品有十余種,其中最具吸引力的大獎(jiǎng)是一輛嘉陵摩托車或者香港泰國旅游名額一個(gè)。
十一、置換法:
方案29、也稱抵價(jià)法:凡活動(dòng)期間購買纖體項(xiàng)目服務(wù)卡的顧客,均可參加“精油空瓶抵現(xiàn)金活動(dòng)” 纖體項(xiàng)目服務(wù)卡:2000元/10次(無產(chǎn)品)
推薦產(chǎn)品搭配:腹部減肥:循環(huán)油+塑身油+腹部按摩霜+迷迭香(?元)
腿部減肥:循環(huán)油+塑身油+腿部按摩霜+迷迭香(?元)
關(guān)于精油空瓶的相應(yīng)抵用金額:1. 抵用50元的空瓶有:茶樹油、葡萄油、檸檬油、迷迭油、甜橙油);2. 抵用70元的空瓶有:天竺葵、薰衣草、洋甘菊、檀香油,抵用100元的空瓶有:玫瑰油
活動(dòng)期間,新顧客憑未消費(fèi)完畢的其它美容院護(hù)理卡在本美容院開卡,可獲贈(zèng)該護(hù)理卡所剩余次數(shù)的護(hù)理(注:不超過該卡一半的次數(shù)),同時(shí)享受正常開卡優(yōu)惠政策;憑其它品牌護(hù)膚品空瓶(或包裝盒)在美容院購買相應(yīng)的產(chǎn)品,一個(gè)空瓶(或包裝盒)可獲九折優(yōu)惠,二個(gè)空瓶(或包裝盒)可獲八五折優(yōu)惠,三個(gè)空瓶(或包裝盒)可獲七八折優(yōu)惠(注:總數(shù)不超過三個(gè));
說明:第一可針對(duì)老顧客,第二可以針對(duì)新顧客,用置換概念讓顧客覺得價(jià)值。
十二、捆綁法:
方案30、三合一活動(dòng):全價(jià)購面膜280元一套(柔膚水+水凝+精華素);半價(jià)購眼部特護(hù)一套455元(眼霜+眼部賦活+水份眼膜);三折購夏季養(yǎng)膜一套572元(滋養(yǎng)保濕+賦活美容+再生素)
方案31、再如:購基礎(chǔ)年卡一張,可優(yōu)惠五折購保健品,四折內(nèi)衣等相關(guān)附屬產(chǎn)品等)
說明:結(jié)合顧客注意力,推廣全套美容院產(chǎn)品,有些東西反正不是用來賺錢的,想賺也可能賺不到,還不如做局部讓利來達(dá)成刺激銷售的工具。
十三、打包法:
方案32、在許多大店里面,計(jì)算顧客全年的消費(fèi),一年年卡2000元,賣顧客20瓶產(chǎn)品,每瓶100元,共2000元,共4000元,但是推銷20次會(huì)讓顧客感到特別不舒服,不如做一個(gè)顧客全年美容方案:全年護(hù)理卡4000元加自由選用產(chǎn)品20次(瓶),要固定品牌。這樣基本上滿足了顧客全年居家產(chǎn)品的需求。
說明:這樣不至于經(jīng)常推銷讓顧客反感,而且相對(duì)是贈(zèng)送,顧客更好接受。
十四、轉(zhuǎn)卡法:
方案33、學(xué)習(xí)銷售型連鎖的轉(zhuǎn)卡形式,以顧客愛占小便宜心理,讓顧客消費(fèi)更高價(jià)值的卡種。即顧客做了780元的卡,如果轉(zhuǎn)卡為3800元的卡,不管卡里還剩多少錢,都按780元來算。依次類推?;蛘哂囝~翻倍。還有一種轉(zhuǎn)卡則是。
方案34、某某美容院首經(jīng)常舉辦“月月有抽獎(jiǎng),天天有優(yōu)惠”的活動(dòng),讓有潛力有意向顧客去抽獎(jiǎng),人人有獎(jiǎng)品,等領(lǐng)獎(jiǎng)時(shí),就有銷售機(jī)會(huì),顧客貪圖便宜,又面子薄,受到優(yōu)惠的誘惑,銷售了740元的超值特惠卡,內(nèi)容為15次面部經(jīng)絡(luò)美容護(hù)理。等顧客第二次來的時(shí)候,不管她是否想買了,通過店長、部長、經(jīng)理的說服,推銷價(jià)值2000元的眼部護(hù)理30次。在此基礎(chǔ)上,視顧客的購買力和欲望,可升為3800的卡,或者直接升為5800的卡。如果錢不夠,可由店長代墊,下次還他,定金一旦收到,第一時(shí)間上繳財(cái)務(wù),不能退了。此外,還有辦9800的終生卡,有許多優(yōu)惠和好處,如果顧客帶個(gè)人也來辦終身卡,該顧客能享受積分優(yōu)惠,價(jià)值不等。終身卡,也分類型:如暖油包身終身1萬5,足療終身1萬5。如果顧客在美容院做護(hù)理,就多提一些轉(zhuǎn)卡的人和事,讓客人產(chǎn)生對(duì)比感和攀比心,從而達(dá)到轉(zhuǎn)卡的作用。
十五、雙倍法:
方案35、凡來店的顧客購買任一服務(wù)卡項(xiàng)贈(zèng)同等服務(wù)卡一張例如:辦金卡贈(zèng)金卡。買月卡贈(zèng)月卡,買年卡賺年卡。還有一類方法就是雙人來美容就可以只收一個(gè)人或一個(gè)半人的錢,也是如此,羊毛出在羊身上,看政策如何設(shè)定而已,如原來一個(gè)卡價(jià)值3000元,雙人來美容院只要4500元就可以,另外送一瓶產(chǎn)品,讓另一個(gè)購買。
說明:該贈(zèng)卡可以送一個(gè)朋友或者不同的朋友,但要限次數(shù),時(shí)間。
十六、轉(zhuǎn)介紹法:
方案36、如年卡2000元,送價(jià)值900元的產(chǎn)品,幾瓶最好有差價(jià)。再送友情卡一張(月卡四次,價(jià)值480元),惠顧卡一張(一次,180元),兩種卡一定非本人使用,且有使用期限。
方案37、免費(fèi)提供“美容月票”:某美容院為推出新產(chǎn)品,開發(fā)新市場(chǎng),舉行“免費(fèi)月票”促銷活動(dòng):消費(fèi)者可免費(fèi)領(lǐng)取“美容月票”,對(duì)該促銷產(chǎn)品進(jìn)行為期一個(gè)月的免費(fèi)體護(hù)理;凡在當(dāng)月購買一定數(shù)量該促銷美容品的消費(fèi)者,可免費(fèi)獲得下一個(gè)月的“美容月票”;凡在當(dāng)月向本店介紹2名符合要求的消費(fèi)者來本店領(lǐng)取“美容月票”并進(jìn)行體者,可免費(fèi)獲得下一個(gè)月的“美容月票”?;顒?dòng)推出后一個(gè)月,美容院共發(fā)放“美容月票”90余張,有近40人領(lǐng)到了第二個(gè)月的“美容月票”。
方案38、全年一元錢做美容方案,將顧客去年消費(fèi)者達(dá)3000元統(tǒng)計(jì)出來,只要交3000元,再交1元錢,可獲免費(fèi)做美容機(jī)會(huì)。其介紹顧客的消費(fèi)可以作半沖抵,如介紹二個(gè)顧客花了5000元,就沖抵2500元,上限為3000元,年底再利誘第二年或者優(yōu)惠產(chǎn)品,一般顧客的錢都不會(huì)拿回去的。
十七、連環(huán)累計(jì)法:
方案39、滾動(dòng)累計(jì)促銷案例:“18元包月滾動(dòng)模式”介紹:用低價(jià)吸引客源增加人氣后,通過滾動(dòng)促銷促進(jìn)消費(fèi)者增加消費(fèi)。顧客消費(fèi)18元可獲得: 免費(fèi)護(hù)理4次,再消費(fèi)月卡200元可獲得:前面18元可做購買產(chǎn)品的優(yōu)惠,及帶一位朋友免費(fèi)護(hù)理一次,再消費(fèi)季卡540元可獲得:前面所消費(fèi)218元做其他護(hù)理(任選)的充值,并可獲得100元家居產(chǎn)品贈(zèng)送,再消費(fèi)半年卡960元可獲得:前面所消費(fèi)758元做其他護(hù)理(任選)的充值,并可獲得280元家居產(chǎn)品贈(zèng)送,再消費(fèi)年卡1680元可獲得:前面所消費(fèi)1718元做其他護(hù)理(任選)的充值,并可獲得500元家居產(chǎn)品贈(zèng)送,
方案40“1000元充卡滾動(dòng)模式”介紹:用中等價(jià)位和較大優(yōu)惠力度吸引客源,再通過滾動(dòng)促銷促進(jìn)消費(fèi)者增加消費(fèi)。顧客消費(fèi)1000元可獲得:廠家贈(zèng)送禮包:免費(fèi)護(hù)理4次,含一瓶產(chǎn)品,一個(gè)小禮品,一張其他項(xiàng)目單次護(hù)理卷及朋友免費(fèi)護(hù)理卷一張(共價(jià)值 元)。
再消費(fèi)季卡1540元可獲得:前面所消費(fèi)100元做其他護(hù)理(任選)的充值,并可獲得廠家贈(zèng)送禮包:380元家居產(chǎn)品贈(zèng)送,一個(gè)小禮品,一張其他項(xiàng)目單次護(hù)理卷及朋友免費(fèi)護(hù)理卷兩張(共價(jià)值 元)。
再消費(fèi)半年卡2960元可獲得:前面所消費(fèi)1540元做其他護(hù)理(任選)的充值,并可獲得廠家贈(zèng)送禮包:800元家居產(chǎn)品贈(zèng)送,一個(gè)小禮品,及朋友免費(fèi)護(hù)理卷三張(共價(jià)值 元)。再消費(fèi)年卡6680元可獲得:前面所消費(fèi)2960元做其他護(hù)理(任選)的充值,并可獲得廠家贈(zèng)送禮包:2500元家居產(chǎn)品贈(zèng)送,一個(gè)小禮品,及朋友免費(fèi)護(hù)理卷五張(共價(jià)值 元)。
注意:所謂“其他護(hù)理(任選)”指項(xiàng)目較高附加值的護(hù)理,比如卵巢保養(yǎng),背部開穴,護(hù)理中增加精油,淋巴排毒,美發(fā)、紋繡等等。(所有價(jià)格可以隨當(dāng)?shù)叵M(fèi)習(xí)慣和終端商自身情況不同進(jìn)行調(diào)整)
方案40、美容院推出一項(xiàng)新的答謝老顧客的促銷措施。其促銷措施規(guī)定:凡在該美容院購買 “ 年卡 ” 和 “ 半年卡 ” 的顧客,若在2002年繼續(xù)購買 “ 年卡 ” 和 “ 半年卡 ” 則在 “ 年卡 ” 和 “ 半年卡 ” 的折扣基礎(chǔ)上 “ 半年卡 ” 多折 “ 0.5折 ” ; “ 年卡 ” 多折 “ 1折 ” 。而且,今后每年如此,直至折扣為 “ 0 ” 時(shí),便可終生享受該美容院的免費(fèi)服務(wù),新顧客也可在未來的消費(fèi)中享受該措施。(即:如果擁有2008年 “ 年卡 ” 享受 “ 6折 ” 的消費(fèi)者,2009年購買 “ 年卡 ” 則享受 “ 5折 ” ,2010年購買 “ 年卡 ” 則享受 “ 4折 ” 。促銷措施宣布后的一周內(nèi),有100余消費(fèi)者購買了該美容院的 “ 年卡 ” 和 “ 半年卡 ” ,同時(shí)仍有人陸續(xù)咨詢?cè)摶顒?dòng)。
十八、分級(jí)護(hù)理法:
方案41、美麗一生終極卡!只需花16888元,可享受價(jià)值服務(wù)32968元的服務(wù),僅限8名。
方案42、服務(wù)內(nèi)容:開業(yè)三天內(nèi)定購,可以成為終生永久性會(huì)員,此后下個(gè)年度開始凡于某某美容中心消費(fèi)項(xiàng)目,可永久性享受護(hù)理項(xiàng)目7折優(yōu)惠,產(chǎn)品8折優(yōu)惠,某某醫(yī)院整形項(xiàng)目7折優(yōu)惠,(或8000元的第二年護(hù)理消費(fèi)金。價(jià)值8000元)。特聘為某某美容中心巡查顧問,及時(shí)檢查本中心全面工作,有直接與美容中心資方溝通的權(quán)利與義務(wù),宣傳推廣本中心,向本中心提供好的意見或建議,年度答謝獲贈(zèng)顧問特別獎(jiǎng)勵(lì)。
方案43、全年48次貼心保姆VIP面部護(hù)理,價(jià)值100元/次,共4800元;全年48次貼心保姆VIP手部護(hù)理,價(jià)值50元/次,共2400元;全年48次貼心保姆VIP頸部護(hù)理,價(jià)值50元/次,共2400元;全年48次貼心保姆VIP身體護(hù)理,價(jià)值150元/次,共4800元。
方案44、一次性全效性無菌極致護(hù)膚課程:美容袍、拖鞋、美容褲、束發(fā)帶、床單以及酒精、消毒棉花、口罩、調(diào)理用套頭等組成專用無菌組合包,一人一款,確保衛(wèi)生。價(jià)值30元/次,二年,共2880元。
方案45、提供全年的美容服務(wù)整合方案,專門指定式服務(wù),配備私人美容顧問和健康顧問。價(jià)值600元。另外免費(fèi)贈(zèng)送全年護(hù)膚家居產(chǎn)品,視季節(jié),膚質(zhì),與消費(fèi)習(xí)慣,配贈(zèng)價(jià)值4888元王牌精選產(chǎn)品。能滿足全年家居護(hù)理定量需求。
方案46、全年優(yōu)惠身體亞健康基本體檢一次。價(jià)值1000元。
方案47、提供親情卡2張,價(jià)值666元,每張親密式體驗(yàn)服務(wù)4次。價(jià)值1200元。
說明:在美容院將卡分極同時(shí)也要將服務(wù)分級(jí),具體包括:項(xiàng)目分級(jí),美容間分級(jí),美容師分級(jí),售后分級(jí),活動(dòng)分級(jí)
另外高端美容院要將可能卡項(xiàng)全設(shè)計(jì)出來,如1萬,3萬,5萬,8萬,18萬,28萬,88萬等,又如高端顧客1年卡,2年卡,3年卡全部內(nèi)容事先都要設(shè)計(jì)好,不要臨時(shí)搞出一些即興的東西。
方案48、另再附些活動(dòng)案例:百分百有獎(jiǎng)促銷:終端會(huì)最后一個(gè)環(huán)節(jié)安排全情大抽獎(jiǎng)活動(dòng),用百分百有獎(jiǎng)的形式來刺激顧客的購買欲,每一個(gè)與會(huì)顧客均可參與抽獎(jiǎng),獎(jiǎng)項(xiàng)為一等獎(jiǎng)、二等獎(jiǎng)、三等獎(jiǎng),四等獎(jiǎng),其中一等獎(jiǎng)為所選此次產(chǎn)品或開卡,項(xiàng)目的七五折,二等獎(jiǎng)為八折,三等獎(jiǎng)為九折,四等獎(jiǎng)為小禮品一份?;蛘哒f廠家的特價(jià)產(chǎn)品時(shí),一等獎(jiǎng)100元,可贈(zèng)500左右元產(chǎn)品最好是套盒,4瓶加卡一張護(hù)理卡。通過事先核算成本,可將一、二等獎(jiǎng)設(shè)計(jì)多些,用獎(jiǎng)券的形式,也可用四色乒乓來做獎(jiǎng)券。抽獎(jiǎng)時(shí)盡量讓新客人也能抽到獎(jiǎng);同時(shí)私底下滿足一些客人想拿一等獎(jiǎng)的要求。
方案49、瓶瓶有獎(jiǎng),套套有賞:設(shè)計(jì)刮刮卡:顧客買若干產(chǎn)品可獲刮刮卡一張,現(xiàn)場(chǎng)刮獎(jiǎng);有一種廠家操作的是:20變200的活動(dòng),顧客在購產(chǎn)品的基礎(chǔ)上,額外加20元能獲得200元的大禮包的形式;積分兌貨:每一個(gè)產(chǎn)品標(biāo)明積分,顧客通過會(huì)員卡確認(rèn),達(dá)到相等積分換相等物品;如果廠家的特價(jià)的時(shí)候,就可做這種升值促銷方案??腿丝蓱{著邀請(qǐng)函去美容院做二十元現(xiàn)金券,每購一個(gè)產(chǎn)品從中劃扣,如果是前店后院此種方法為宜。
方案50、集體抽獎(jiǎng):由省經(jīng)銷商或廠家牽頭,在一段時(shí)間,該區(qū)域所有終端會(huì)發(fā)生消費(fèi)的顧客在全省終端會(huì)活動(dòng)結(jié)束后集體抽獎(jiǎng)。由于參與人數(shù)多,獎(jiǎng)項(xiàng)可以設(shè)計(jì)得比較吸引人,如獎(jiǎng)品為日韓旅游,筆記本電腦,摩托車,黃金珠寶首飾,婚紗照等。
三、怎么樣快速開拓網(wǎng)絡(luò)渠道
1.扁平化渠道模式。采取直建終端的方式,通過樹立構(gòu)建大終端的概念,可以為低成本快速啟動(dòng)市場(chǎng)打下良好的基礎(chǔ)。渠道的扁平化布局要注意結(jié)合企業(yè)自身的資源,因?yàn)榍涝蕉蹋婕暗耐度胂鄬?duì)越大。因此,需要企業(yè)根據(jù)自己的資源配置能力與戰(zhàn)略市場(chǎng)重點(diǎn)進(jìn)行權(quán)衡與取舍,避免“投個(gè)西瓜,收個(gè)芝麻”的結(jié)局。
2.常規(guī)渠道模式。產(chǎn)品從廠家到一批、二批、零售終端這種渠道布局模式,既充分利用了渠道商的現(xiàn)有資源,也節(jié)省了廠家的投入費(fèi)用,也是低成本、快速啟動(dòng)空白區(qū)域市場(chǎng)的一種選擇。
3.創(chuàng)新渠道模式。在做好傳統(tǒng)銷售通路的同時(shí),根據(jù)產(chǎn)品特征不失時(shí)宜地開辟第二戰(zhàn)場(chǎng),如團(tuán)購、網(wǎng)購等渠道模式,也是在新市場(chǎng)產(chǎn)品迅速上量的一種方式。
四、擴(kuò)大銷售途徑的方法有哪些?2
擴(kuò)大銷售途徑的方法有哪些?實(shí)戰(zhàn)派品牌營銷策劃專家:
最具價(jià)值的經(jīng)銷商訂貨會(huì)培訓(xùn)專家、成長型企業(yè)品牌運(yùn)營管理專家郭漢堯老師指出:擴(kuò)大銷售途徑的方法有哪些?
1.增加顧客人數(shù)
1) 改善銷售和服務(wù)水平
2) 派發(fā)DM或做廣告宣傳
3) 品種齊全、物美價(jià)廉、信譽(yù)好
4) 購物環(huán)境良好
5) 良好的售后服務(wù)
2.增加顧客購買量:在店鋪商品陳列和展示上下功夫,創(chuàng)造分區(qū)布置、分類合理、有特色、醒目的商品陳列,以激發(fā)顧客的購買沖動(dòng),增加其購物量。
3.提高商品的毛利:通過提供新產(chǎn)品、優(yōu)質(zhì)商品和大批量、低價(jià)位的商品,改進(jìn)包裝和服務(wù),提供更多的便利等方式來增加商品的附加值,創(chuàng)造優(yōu)良的銷售業(yè)績,相應(yīng)提高毛利收入。
以上就是關(guān)于渠道拓展的方式方法相關(guān)問題的回答。希望能幫到你,如有更多相關(guān)問題,您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢,客服也會(huì)為您講解更多精彩的知識(shí)和內(nèi)容。
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