阿里巴巴活動(dòng)策劃主要做什么（阿里巴巴活動(dòng)策劃主要做什么的）

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來(lái)大家介紹下關(guān)于阿里巴巴活動(dòng)策劃主要做什么的問(wèn)題，以下是小編對(duì)此問(wèn)題的歸納整理，讓我們一起來(lái)看看吧。

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本文目錄:

• 1、阿里巴巴采用的是什么營(yíng)銷措施和方式

• 2、求助?。?！阿里巴巴的營(yíng)銷戰(zhàn)略是什么？？

• 3、阿里巴巴商業(yè)運(yùn)作模式及經(jīng)驗(yàn)

• 4、怎么做阿里巴巴推廣啊？

一、阿里巴巴采用的是什么營(yíng)銷措施和方式

1、SO戰(zhàn)略：從國(guó)內(nèi)外兩方面積極拓展B2B市場(chǎng)，因地制宜加快國(guó)際化進(jìn)程；加強(qiáng)營(yíng)銷力度，引導(dǎo)人們的觀念，建設(shè)市場(chǎng)資訊數(shù)據(jù)庫(kù)；提供有價(jià)值的創(chuàng)業(yè)信息；完善網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)相關(guān)服務(wù)，打造阿里物流；與政府合作開(kāi)拓電子商務(wù)市場(chǎng)；積極建設(shè)行業(yè)規(guī)范；開(kāi)展農(nóng)村項(xiàng)目支持活動(dòng)。2、WT戰(zhàn)略：揚(yáng)長(zhǎng)避短，建立一體化優(yōu)勢(shì)；增強(qiáng)數(shù)據(jù)篩選的質(zhì)量及時(shí)效性，密切反映國(guó)際需求的變化；多渠道幫助中小企業(yè)過(guò)冬，改善企業(yè)社會(huì)形象。3、WO戰(zhàn)略：結(jié)合我國(guó)歷史推出特色的搜索服務(wù)；推出專業(yè)化的搜索服務(wù)，提高搜索命中率；多方位開(kāi)展公共關(guān)系活動(dòng)；嚴(yán)把數(shù)據(jù)篩選口徑提高數(shù)

二、求助?。?！阿里巴巴的營(yíng)銷戰(zhàn)略是什么？？

1． 網(wǎng)站架構(gòu)上，一個(gè)網(wǎng)站最重要，最直接面對(duì)顧客的就是網(wǎng)站的首頁(yè)，也就是網(wǎng)站的架構(gòu)，因?yàn)橐粋€(gè)會(huì)員第一次進(jìn)入網(wǎng)站的話，第一眼能看到的就是網(wǎng)站的架構(gòu)和欄目規(guī)劃，以及顏色等感覺(jué)，是先從視覺(jué)入手的，一個(gè)網(wǎng)站的好與壞，對(duì)于初次來(lái)的會(huì)員，是以感覺(jué)最為重要的，也就是視覺(jué)沖擊力是否夠強(qiáng)的。當(dāng)會(huì)員第一次來(lái)網(wǎng)站，第一看到的是網(wǎng)站的顏色和布局等，，然后才回在頭腦當(dāng)中形成一種感覺(jué)，是否值得看，是否想看，然后才是進(jìn)行其他頁(yè)面，查看內(nèi)容，最后一個(gè)層次就是網(wǎng)站的功能使用，只有當(dāng)會(huì)員看到內(nèi)容不錯(cuò)，界面也不錯(cuò)的時(shí)候，才回想到注冊(cè)會(huì)員。而注冊(cè)和瀏覽網(wǎng)站其他頁(yè)面的時(shí)候，才回涉及到功能，所以我們?cè)诟倪M(jìn)網(wǎng)站的時(shí)候，大致也是按照這個(gè)流程來(lái)修改的，第一在首頁(yè)的欄目規(guī)劃和架構(gòu)上以及顏色上，和每個(gè)欄目的標(biāo)題和文字大小等進(jìn)行修改，然后才是網(wǎng)站的內(nèi)容進(jìn)行改進(jìn)，網(wǎng)站的信息內(nèi)容包含很多方面，有信息標(biāo)題，信息內(nèi)容，以及信息的顯示方式等，信息又分為最重要的信息，次要的信息，及時(shí)的信息，最新的信息等，對(duì)每種信息進(jìn)行判斷，是否值得放在首頁(yè)，放在首頁(yè)的時(shí)間價(jià)值有多少，等把界面和內(nèi)容進(jìn)行改進(jìn)后，再來(lái)考慮改進(jìn)功能和流程，盡量做到讓會(huì)員滿意，簡(jiǎn)潔，讓會(huì)員感覺(jué)到人性化的操作。同時(shí)阿里巴巴以前的頭文件也在一大堆的，給人的感覺(jué)很亂，就像現(xiàn)在的一些電子商務(wù)網(wǎng)站，頭文件的導(dǎo)航條很多，給人感覺(jué)就是這個(gè)網(wǎng)站什么都有，但是結(jié)果進(jìn)去后，回發(fā)現(xiàn)很多欄目不夠完善，只有空架子一個(gè)，而無(wú)實(shí)際內(nèi)容，現(xiàn)在阿里的頭文件很簡(jiǎn)單，就是圍繞網(wǎng)站最核心的東西以及圍繞目標(biāo)會(huì)員最需要的東西進(jìn)行修改。2003年阿里把頭文件改為：我要銷售，我要采購(gòu)，以商會(huì)友，我的阿里，阿里助手。在2004年時(shí)，阿里又增加了一個(gè)：商業(yè)資訊。從這些欄目的設(shè)置來(lái)看阿里就把握了B TO B電子商務(wù)網(wǎng)站最核心的三點(diǎn)：交易。學(xué)習(xí)，交流。生意人來(lái)到阿里巴巴無(wú)非就是需要這三點(diǎn)，要么是進(jìn)行做生意，進(jìn)行交易，要么就是進(jìn)行學(xué)習(xí)，商業(yè)資訊就是提供商人學(xué)習(xí)的欄目，要么就是交流，論壇就是會(huì)員學(xué)習(xí)和交流最重要的地方，物以類聚嘛！這樣的頭文件設(shè)置，是簡(jiǎn)潔又合理，所以整個(gè)網(wǎng)站的核心就是這幾點(diǎn)，不會(huì)給人感覺(jué)亂。

2． 阿里的頁(yè)面布局合理，我們看完阿里的界面后，感覺(jué)很不錯(cuò)，很舒服，很有條理性的，同時(shí)他的文字與圖片搭配合理，動(dòng)態(tài)與靜態(tài)搭配合理，欄目與戰(zhàn)略搭配合理等，每個(gè)地方布局的很合理，流程很人性化，現(xiàn)在阿里進(jìn)行了很多的深化，比如一個(gè)論壇，他已經(jīng)發(fā)展成了論壇，語(yǔ)音聊天室，還有文集，在到博客和商業(yè)聯(lián)盟等

3． 支付寶：支付寶的出現(xiàn)是必然的發(fā)展趨勢(shì)，其實(shí)其他一些網(wǎng)站早就想到了支付寶的模式，但是卻沒(méi)有做大，而阿里一推出就收到很多企業(yè)的青睞。支付寶的出現(xiàn)對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，解決了在線支付的要求和需求，但是對(duì)于阿里巴巴來(lái)說(shuō)，卻是可以牢牢的抓住企業(yè)會(huì)員，可以使企業(yè)會(huì)員更加依賴阿里巴巴，

4． 關(guān)鍵字：阿里推出關(guān)鍵詞，照樣銷售的很不錯(cuò)，增加了阿里的利潤(rùn)點(diǎn)，同時(shí)滿足了更多會(huì)員的實(shí)際需求，阿里的關(guān)鍵詞搜索是和百度以及GOOGLE等進(jìn)行市場(chǎng)差異化競(jìng)爭(zhēng)的戰(zhàn)略，因?yàn)榘⒗锸亲銎髽I(yè)專業(yè)搜索，比百度，有更大的優(yōu)勢(shì)，

5． 交易：阿里的交易不僅是簡(jiǎn)單的信息流了，而是更多是實(shí)際的操作，有在線拍賣，競(jìng)價(jià)模式，還有C TO C淘寶網(wǎng)，同時(shí)還是企業(yè)展示庫(kù)，和企業(yè)店鋪，這些產(chǎn)品都是阿里更加努力的把B TO B和C TO C融合在一起的方向。

6． 大企業(yè)：阿里通過(guò)為小企業(yè)提供完善的網(wǎng)絡(luò)交易服務(wù)時(shí)，也積極的開(kāi)發(fā)一些大企業(yè)加入，因?yàn)楫吘剐∑髽I(yè)的錢(qián)不多，而大企業(yè)卻不一樣了，所以在未來(lái)幾年的時(shí)間里，阿里在內(nèi)貿(mào)市場(chǎng)方面，一定回加大對(duì)大企業(yè)的宣傳和營(yíng)銷，讓更多的大企業(yè)也在阿里平臺(tái)受益

7． 個(gè)人會(huì)員后臺(tái)：從2001年阿里的個(gè)人會(huì)員后臺(tái)的簡(jiǎn)單，到現(xiàn)在增加越來(lái)越的東西和服務(wù)，這個(gè)說(shuō)明阿里一步一步把企業(yè)牢牢捆住在阿里巴巴平臺(tái)里，他想一統(tǒng)天下所有企業(yè)，培養(yǎng)企業(yè)會(huì)員對(duì)阿里巴巴的依賴性，估計(jì)在未來(lái)幾年里，阿里回開(kāi)發(fā)一些企業(yè)常用的軟件比如財(cái)務(wù)軟件，銷售管理軟件，和庫(kù)存軟件等嵌入阿里巴巴個(gè)人會(huì)員后臺(tái)，讓付費(fèi)企業(yè)使用，就算企業(yè)會(huì)員不在阿里巴巴平臺(tái)進(jìn)行貿(mào)易的話，照樣可以使用阿里巴巴的其他服務(wù)

8． 雖然阿里巴巴的服務(wù)和產(chǎn)品很多很完善，但是不是所有的企業(yè)都是需要這些服務(wù)和產(chǎn)品，也許很多企業(yè)只是需要其中的一種或者幾種，所以在未來(lái)的發(fā)展當(dāng)中，針對(duì)企業(yè)的個(gè)性化需求越來(lái)越明顯的，也許企業(yè)就需要一個(gè)商業(yè)資訊 ，或者就是需要一個(gè)交易信息需求等，或者就是在論壇進(jìn)行交流需求等，而企業(yè)個(gè)性化需求將是一些中小型電子商務(wù)競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn)和發(fā)展點(diǎn)

三、阿里巴巴商業(yè)運(yùn)作模式及經(jīng)驗(yàn)

阿里巴巴的營(yíng)運(yùn)模式是遵循一個(gè)循序漸進(jìn)的過(guò)程。首先抓住基礎(chǔ)的，然后在實(shí)施過(guò)程中不斷捕捉新出現(xiàn)的收入機(jī)會(huì)。從最基礎(chǔ)的替企業(yè)架設(shè)站點(diǎn)，到隨之而來(lái)的網(wǎng)站推廣，以及對(duì)在線貿(mào)易資信的輔助服務(wù)，交易本身的訂單管理，不斷延伸。

出色贏利模式符合：贏利的強(qiáng)有力，可持續(xù)，可拓展。 架設(shè)企業(yè)站點(diǎn) 或者認(rèn)為架設(shè)企業(yè)站點(diǎn)，沒(méi)有稀奇的地方。但是重要的不是做什么，而是如何去做。

阿里巴巴的成功經(jīng)驗(yàn)簡(jiǎn)單的如下：阿里巴巴的成功，在經(jīng)營(yíng)方面有三點(diǎn)，其一是“中國(guó)供應(yīng)商”，其二是“誠(chéng)信通”，其三是“支付寶”(盡管它是獨(dú)立于阿里巴巴而存在的)，其四是“網(wǎng)絡(luò)廣告”，當(dāng)然，前三個(gè)是關(guān)鍵，后者只是其品牌影響力積累和流量增大之后的自然結(jié)果。

擴(kuò)展資料：

阿里巴巴模式：網(wǎng)上交易，網(wǎng)下配送，阿里巴巴被譽(yù)為全球最大的網(wǎng)上貿(mào)易市場(chǎng)。因此，可以把阿里巴巴作為電子商務(wù)的代表。

商務(wù)活動(dòng)包括四流，即信息流、商流、資金流、物流。

所謂信息流，即傳遞商品的信息。傳統(tǒng)商業(yè)是通過(guò)實(shí)物傳遞商品的信息。所謂商場(chǎng)，首先是一個(gè)媒體，是傳遞商品信息的媒體。商場(chǎng)將各種各樣的商品擺放在那里，顧客到商場(chǎng)采購(gòu)，首先是通過(guò)看一看，摸一摸，接收商品信息。

然而，這是一個(gè)極為昂貴的信息媒體，它需要昂貴的店面，需要將大量貴重的商品長(zhǎng)期擺放在那里，不僅要占用大量資金，每年還會(huì)有巨額折舊，許多商品擺放幾年后，就成了廢品。

而電子商務(wù)，是用電子信息代替實(shí)物信息。比如，人們要看一本書(shū)，不一定放一本真實(shí)的書(shū)在那里，而是放一本書(shū)的相關(guān)圖片，再加上各種解釋就夠了。用電子信息代替實(shí)物信息，自然會(huì)節(jié)省巨額的信息傳遞成本。這是電子商務(wù)優(yōu)于傳統(tǒng)商業(yè)的一個(gè)重要原因。

參考資料：百度百科_阿里巴巴模式

四、怎么做阿里巴巴推廣?。?/strong>