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谷歌如何開發(fā)客戶（谷歌如何開發(fā)客戶服務）

發(fā)布時間：2023-04-19 08:29:16 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 65

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本文目錄:

1、如何在google做外貿(mào)
2、有哪些開發(fā)客戶的方式現(xiàn)在的外貿(mào)的所有社交平臺
3、客戶開發(fā)的途徑有哪些？
4、做外貿(mào)怎么開始？如何開發(fā)客戶？

谷歌如何開發(fā)客戶（谷歌如何開發(fā)客戶服務）

一、如何在google做外貿(mào)

通過google做外貿(mào)可以用以下兩點：1，主動搜索客戶，針對性的進行客戶開發(fā)；2，將企業(yè)進行優(yōu)化推廣。

二、有哪些開發(fā)客戶的方式現(xiàn)在的外貿(mào)的所有社交平臺

1、通過谷歌、各國黃頁和海關數(shù)據(jù)以及領英主動開發(fā)的客戶。這些客戶比較穩(wěn)定，只要價格合理，產(chǎn)品質(zhì)量不出什么大問題，大多數(shù)客戶都會成為我穩(wěn)定的客戶。

2、臉書和其它SNS客戶（Pinterest, Instagram等等）大多為終端客戶，成交速度快、利潤高、維護成本低。

3、通過網(wǎng)站SEO優(yōu)化和付費廣告成交的客戶最大特點成交速度飛快。

4、通過大數(shù)據(jù)平臺直達客戶，貿(mào)管家為用戶提供全球買家信息，包括采購部聯(lián)系郵箱，海關數(shù)據(jù)，企業(yè)規(guī)模及經(jīng)營現(xiàn)狀等。

三、客戶開發(fā)的途徑有哪些？

最近和外貿(mào)朋友們打聽一些客戶所在國家的情況，看看他們是否出過到這些國家的貨物，有沒有什么產(chǎn)品限制以及清關額外要求等等，

然后朋友問我，是怎么開發(fā)出這些國家的客戶的，他們幾乎都沒有往這些國家走過貨物，也找不到這些國家的客戶信息。這怎么說呢？

在思考良久后，我想也許是大家都限制在固定的客戶開發(fā)模式了，不知你時代否也是如下渠道：

首選第一的，就是依靠B2B平臺，也就是阿里巴巴，中國制造，環(huán)球資源這些年代比較久，效果還不錯的平臺。尤其是在現(xiàn)在疫情不穩(wěn)定的情況下，網(wǎng)上開發(fā)客戶已經(jīng)成為必不可少的手段，而付費平臺是見效最快的方式之一。

第二，就是開發(fā)信，至于如何去開發(fā)客戶，其實大家網(wǎng)上一搜就可以搜到很多資源以及搜索方法，然后耐得住寂寞，耗得起時間就可以，就像我的一個客戶從剛開始聯(lián)系，到確認客戶就是用此產(chǎn)品的大客戶，直到四五年后才開始決定要一個樣品檢測一下，如果我們每個客戶都是靠四五年才能拿下客戶，一般的企業(yè)可能很難堅持到這么久，所以，開發(fā)信本身就是考研耐力的一件事情，你一封信發(fā)過去，可能客戶要過一年才能看到你的郵件，因為你的郵件進入了他的垃圾郵箱。

第三，就是各種搜索軟件，其實是在自己搜索的基礎上的升級版，就是用這些軟件可以快速抓取這些產(chǎn)品的客戶的網(wǎng)站和郵箱，然后再去發(fā)送自己的開發(fā)信，他節(jié)約的是你在搜索上的單獨點擊和查找時間。

第四，群發(fā)軟件，顧名思義，群發(fā)軟件的功能就是讓你在發(fā)開發(fā)信時節(jié)約時間，一次性可以給上千個客戶發(fā)同一份開發(fā)信，而且郵箱不會被堵，

第五，海關數(shù)據(jù)，就是購買一些海關進出口的客戶信息，然后自己再通過海關數(shù)據(jù)資料去找客戶的聯(lián)系方式，當然，從某些程度上來講，這些客戶的真實性是比較大的，而且是針對性很強的，畢竟從數(shù)據(jù)資料上可以看出客戶每年都有采購記錄，采購金額，以及采購來源等，可以很好的分析客戶的開發(fā)價值，

第六，whatsapp 搜集抓取功能，這個是最近比較火的一個軟件，就是在谷歌或者facebook上抓取客戶的手機號，然后添加到whatspp上，然后再詢問客戶是否真的需要此類產(chǎn)品，這個可以說是搜索軟件的升級版本，不僅可以抓取客戶的注冊手機號，還可以抓取可以的注冊郵箱。

第七，就是線下展會，這個不僅除了可以接待到真實有效的客戶，最主要的是還得到一次跟客戶的面的面的機會，增加信任度以及合作的機會。

第八，就是一些社交媒體的推廣，如link,facebook, instagram,等挖掘客戶潛在信息以及推送產(chǎn)品需求。

當然，還包括以及不止客戶轉(zhuǎn)介紹，朋友推薦客戶等方式。

好了，說了這么多常用的方法，那還有什么其他的方式嗎？

其實我們可以深挖一下這些賣數(shù)據(jù)資源以及搜索客戶軟件的人他們的獲客渠道在哪里呢？他們是從哪里購買到這些資源然后再轉(zhuǎn)賣給我們呢？

我們再細推一下，我們給客戶走貨，需要經(jīng)過哪些人？

首先，寄送樣品，客戶信息會分享給快遞，

其次，走大貨，客戶信息會分享給貨代，貨代會給船公司以及報關行，

最后，客戶付款會經(jīng)過各路銀行，

所以這些賣客戶信息資料的人獲取的是我們每個外貿(mào)人的客戶信息，只是將大家的資源共享了，順手還賺取了一筆中間費用，那我們最直接的接觸者是誰呢？是不是貨代和快遞公司以及銀行？

下邊就不用我多說了吧？如果你跟合作的快遞公司，或者貨代關系足夠好，那么他們?yōu)榱嗽黾幼约旱臉I(yè)績量是不是會分享給你一些客戶信息呢？再換另外一種說法，你是買最終提供信息的人的資料靠譜呢，還是經(jīng)過多次轉(zhuǎn)手后的客戶信息靠譜呢？

當然，前提是你有足夠的能力順服他們將資料提供給你，他們會心安理得的將你客戶的資料賣給第三方，但是直接將B的客戶提供給A，賣給直接受用的人卻感覺有一種罪惡感，就如同，我們可以心安理得的買豬肉吃，但是卻見不得有人殺豬一樣的心理。

四、做外貿(mào)怎么開始？如何開發(fā)客戶？

互聯(lián)網(wǎng)時代，大多數(shù)客戶都是有官網(wǎng)的。 1、從客人的about us 了解客人的歷史，客人的產(chǎn)品定位等，為什么這樣做?因為你們可以從中了解創(chuàng)始人，還可以利用這個找到老板郵箱，同時產(chǎn)品定位有助于了解客人是高端，中端或是低端市場，客人的核心產(chǎn)品等，有助于了解是否你的產(chǎn)品是他們的主要產(chǎn)品。 2、了解客人的contact us看是否有中國辦事處或是香港辦事處等，免得差不多成單，被客人這些辦事處嚇壞了，整天擔心這個擔心哪 3、了解產(chǎn)品，有的網(wǎng)站有價格可以有助于了解客人的FOB價。因為客人網(wǎng)站上的價格基本就是市場定位的價格，他們給的市場銷售價指導價。沒有價格的就證明客人基本做的是批發(fā)等。還可以通過產(chǎn)品了解客人的產(chǎn)品參數(shù)，自己先找出和他們相似的產(chǎn)品，以便后面洽談提供你們的類似圖片。知己知彼的引導客人進入你們的邏輯范圍。 4、開始偉大的Google吧，在里面輸入客人的公司名，刷選有效消息，做筆記，同時再次輸入品牌名，找有效消息，再次輸入你和客人類似的產(chǎn)品名稱+品牌名。做筆記，總結。這里面估計就有辦事處，海關數(shù)據(jù)，消費者feedback，客人分銷商等有效信息。利用谷歌地圖看看客戶坐落在市中心還是開發(fā)區(qū)，農(nóng)村還是工業(yè)區(qū)，規(guī)模一目了然。

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