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市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)跟銷(xiāo)售是一樣的嗎（市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)跟銷(xiāo)售有什么區(qū)別）

發(fā)布時(shí)間：2023-03-07 11:03:08 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 1370 問(wèn)大家

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來(lái)大家介紹下關(guān)于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)跟銷(xiāo)售是一樣的嗎的問(wèn)題，以下是小編對(duì)此問(wèn)題的歸納整理，讓我們一起來(lái)看看吧。

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本文目錄:

1、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)等于銷(xiāo)售嗎？
2、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)與銷(xiāo)售的區(qū)別和聯(lián)系？？
3、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)和銷(xiāo)售的區(qū)別
4、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是做銷(xiāo)售的嗎

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)跟銷(xiāo)售是一樣的嗎（市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)跟銷(xiāo)售有什么區(qū)別）

一、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)等于銷(xiāo)售嗎？

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)培養(yǎng)具備管理、經(jīng)濟(jì)、法律、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)等方面的知識(shí)和能力，能在企、事業(yè)單位及政府部門(mén)從事市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)與管理以及教學(xué)、科研方面工作的工商管理學(xué)科高級(jí)專(zhuān)門(mén)人才。

銷(xiāo)售：在銷(xiāo)售產(chǎn)品之前，做過(guò)市場(chǎng)調(diào)查，有針對(duì)性的根據(jù)客戶(hù)所需將產(chǎn)品銷(xiāo)售給客戶(hù)，并會(huì)定期對(duì)客戶(hù)使用產(chǎn)品的情況進(jìn)行信息反饋，有售后服務(wù)系統(tǒng)。

營(yíng)銷(xiāo)：建立在推銷(xiāo)及銷(xiāo)售兩種基礎(chǔ)之上更為高級(jí)、全面的一種經(jīng)營(yíng)方式，會(huì)根據(jù)市場(chǎng)需求為主要出發(fā)點(diǎn)，綜合運(yùn)用組織銷(xiāo)售等行為，把商品銷(xiāo)售給客戶(hù)，并會(huì)對(duì)客戶(hù)的意見(jiàn)進(jìn)行反饋收集，并進(jìn)行整合再組織的銷(xiāo)售行為。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)與推銷(xiāo)不同，推銷(xiāo)是以企業(yè)自身生產(chǎn)為出發(fā)點(diǎn)，通過(guò)促銷(xiāo)宣傳影響消費(fèi)者，使消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)其產(chǎn)品；而營(yíng)銷(xiāo)則是以消費(fèi)者的需求為生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的出發(fā)點(diǎn)，滿(mǎn)足消費(fèi)者的需求，綜合運(yùn)用各種科學(xué)的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)手段，把商品和勞務(wù)整體地銷(xiāo)售給消費(fèi)

二、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)與銷(xiāo)售的區(qū)別和聯(lián)系？？

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)和銷(xiāo)售的區(qū)別

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)質(zhì)要發(fā)現(xiàn)或引導(dǎo)消費(fèi)者或工業(yè)品顧客的需求和欲望，并將其轉(zhuǎn)化為對(duì)企業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)的要求，再通過(guò)有效的促銷(xiāo)策略、分銷(xiāo)渠道、合理定價(jià)和售后服務(wù)，使更多的顧客使用或繼續(xù)使用企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)項(xiàng)目。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)并不等同于我們常見(jiàn)的促銷(xiāo)、廣告和人員銷(xiāo)售。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)由市場(chǎng)調(diào)研、市場(chǎng)需求預(yù)測(cè)、選擇目標(biāo)市場(chǎng)、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、定價(jià)、分銷(xiāo)、促銷(xiāo)及售后服務(wù)等一些列活動(dòng)構(gòu)成。促銷(xiāo)、廣告和人員推銷(xiāo)只是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的一部分。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的目的并不是簡(jiǎn)單的把產(chǎn)品賣(mài)出去，使企業(yè)獲利?，F(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是通過(guò)市場(chǎng)研究發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)機(jī)會(huì)，并從中選擇合適企業(yè)的目標(biāo)市場(chǎng)，有針對(duì)性地為目標(biāo)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)產(chǎn)品、指定價(jià)格、設(shè)計(jì)分銷(xiāo)渠道、進(jìn)行促銷(xiāo)，最終通過(guò)滿(mǎn)足目標(biāo)顧客的需求實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)的周而復(fù)始的過(guò)程。

營(yíng)銷(xiāo)（Marketing）和銷(xiāo)售（selling）有很大的區(qū)別。營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)既發(fā)生在生產(chǎn)之后，也發(fā)生在生產(chǎn)之前。營(yíng)銷(xiāo)不僅包括將其最終產(chǎn)品推銷(xiāo)給用戶(hù)，而且包括市場(chǎng)研究、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、定價(jià)等的售前活動(dòng)和收集顧客使用產(chǎn)品后的意見(jiàn)以作為市場(chǎng)研究和產(chǎn)品開(kāi)發(fā)時(shí)的參考等的售后活動(dòng)。

盡管很多市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員來(lái)自銷(xiāo)售人員，但還是不應(yīng)將他們混在一起，并不是所有的銷(xiāo)售人員都能成為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員，這兩種職業(yè)有著根本差異。從專(zhuān)業(yè)而言，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理的任務(wù)是確定市場(chǎng)機(jī)會(huì)，準(zhǔn)備市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略并計(jì)劃組織新產(chǎn)品進(jìn)入和銷(xiāo)售活動(dòng)。在這一過(guò)程中曾出現(xiàn)兩種問(wèn)題：如果市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員沒(méi)有征求銷(xiāo)售人員對(duì)市場(chǎng)機(jī)會(huì)和整個(gè)計(jì)劃的看法和見(jiàn)解，在實(shí)施過(guò)程中就可能會(huì)事與愿違；如果在實(shí)施后市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員沒(méi)有收集銷(xiāo)售人員對(duì)此次行動(dòng)計(jì)劃實(shí)施的反饋信息，他就很難對(duì)整個(gè)計(jì)劃進(jìn)行有效控制。

下面對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員和銷(xiāo)售人員作一對(duì)比。

1、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員

# 依靠市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)研究進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分并確定市場(chǎng)目標(biāo)

# 時(shí)間用于計(jì)劃工作上

# 從長(zhǎng)遠(yuǎn)考慮

# 目的在于獲得市場(chǎng)份額并賺取利潤(rùn)

2、銷(xiāo)售人員

# 以來(lái)街頭經(jīng)驗(yàn)，了解不同個(gè)性的買(mǎi)主

# 時(shí)間用于面對(duì)面的促銷(xiāo)上

# 從短期考慮

# 目的在于促進(jìn)銷(xiāo)售

市場(chǎng)銷(xiāo)售人員常常認(rèn)為銷(xiāo)售人員有隨和、易與人交往、工作努力的特點(diǎn)，缺點(diǎn)是短期行為多、缺乏整體分析能力。而銷(xiāo)售人員則認(rèn)為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員受過(guò)良好教育，大多是數(shù)據(jù)導(dǎo)向型（依據(jù)數(shù)據(jù)做出結(jié)論），缺點(diǎn)是缺乏銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，缺乏市場(chǎng)直覺(jué)和不承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)。很多公司忽略了這兩肋群體的差別而提升一個(gè)干得很棒的銷(xiāo)售經(jīng)理為高級(jí)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理，但是很多銷(xiāo)售經(jīng)理對(duì)于每天面對(duì)市場(chǎng)研究計(jì)劃等工作感到枯燥，寧愿去見(jiàn)客戶(hù)。這種公司顯然不明白二者的差別以致犯如此愚昧的錯(cuò)誤。對(duì)這兩類(lèi)群體，最主要的是讓他們能互相理解和尊重。如果兩者互相欣賞對(duì)方才能，這會(huì)取得意想不到的績(jī)效。

營(yíng)銷(xiāo)4P觀念

在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合觀念中, 4P 分別是產(chǎn)品( product) , 價(jià)格( price) , 渠道( place) , 促銷(xiāo)( promotion) 。

產(chǎn)品的組合, 主要包括產(chǎn)品的實(shí)體、服務(wù)、品牌、包裝。它是指企業(yè)提供給目標(biāo)市場(chǎng)的貨物、服務(wù)的**, 包括產(chǎn)品的效用、質(zhì)量、外觀、式樣、品牌、包裝和規(guī)格,

還包括服務(wù)和保證等因素。

定價(jià)的組合, 主要包括基本價(jià)格、折扣價(jià)格、付款時(shí)間、借貸條件等。它是指企業(yè)出售產(chǎn)品所追求的經(jīng)濟(jì)回報(bào)。

地點(diǎn)通常稱(chēng)為分銷(xiāo)的組合, 它主要包括分銷(xiāo)渠道、儲(chǔ)存設(shè)施、運(yùn)輸設(shè)施、存貨控制, 它代表企業(yè)為使其產(chǎn)品進(jìn)入和達(dá)到目標(biāo)市場(chǎng)所組織, 實(shí)施的各種活動(dòng),

包括途徑、環(huán)節(jié)、場(chǎng)所、倉(cāng)儲(chǔ)和運(yùn)輸?shù)取?p>

促銷(xiāo)組合是指企業(yè)利用各種信息載體與目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行溝通的傳播活動(dòng), 包括廣告、人員推銷(xiāo)、營(yíng)業(yè)推廣與公共關(guān)系等等。

以上4P ( 產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷(xiāo)) 是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中可以控制的因素, 也是企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的主要手段, 對(duì)它們的具體運(yùn)用,

三、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)和銷(xiāo)售的區(qū)別

單從推銷(xiāo)的角度而言，營(yíng)銷(xiāo)和銷(xiāo)售承擔(dān)起了不同環(huán)節(jié)的任務(wù)。

營(yíng)銷(xiāo)和銷(xiāo)售區(qū)別有哪些區(qū)別?

1：思維方式的不同

營(yíng)銷(xiāo)是對(duì)顧客心理、產(chǎn)品專(zhuān)業(yè)知識(shí)、社會(huì)常識(shí)，表達(dá)能力及溝通等的掌握運(yùn)用，是一種由外而內(nèi)的思維方式。

銷(xiāo)售主要是以固有產(chǎn)品或服務(wù)來(lái)吸引、尋找客戶(hù)，是一種由內(nèi)而外的思維方式。

2：兩者的流程區(qū)別

營(yíng)銷(xiāo)是統(tǒng)一的，銷(xiāo)售只是營(yíng)銷(xiāo)的一部分。

營(yíng)銷(xiāo)包括：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、推廣、品牌策劃、客服等。

3：追求結(jié)果的不同

銷(xiāo)售是把現(xiàn)有的或已有的產(chǎn)品賣(mài)好。

營(yíng)銷(xiāo)是如何讓產(chǎn)品變得好賣(mài)，是產(chǎn)品的行銷(xiāo)策劃和推廣，目的是讓銷(xiāo)售更簡(jiǎn)單讓產(chǎn)品更好賣(mài)。

4：兩者格局的差異

營(yíng)銷(xiāo)是一種戰(zhàn)略思考，以創(chuàng)造力為中心，需要以長(zhǎng)遠(yuǎn)的眼光確定大的方向和目標(biāo)，并以切實(shí)的有效的戰(zhàn)略達(dá)成中短期目標(biāo)，營(yíng)銷(xiāo)的這些特性，會(huì)進(jìn)一步激發(fā)、訓(xùn)練我們長(zhǎng)遠(yuǎn)的商業(yè)目標(biāo)及把握市場(chǎng)機(jī)會(huì)的能力。

銷(xiāo)售是一種戰(zhàn)術(shù)思考，注重的是銷(xiāo)售的技巧與方法，關(guān)注的是現(xiàn)有商品的銷(xiāo)售和銷(xiāo)售目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。

時(shí)代在進(jìn)步，思想在變化，社會(huì)的不斷發(fā)展促進(jìn)了人事物之間的競(jìng)爭(zhēng)能力，但是不管在什么方面都要明白自己的核心競(jìng)爭(zhēng)能力。營(yíng)銷(xiāo)也一樣，當(dāng)你明白自己的核心競(jìng)爭(zhēng)能力后，就會(huì)發(fā)現(xiàn)自己的差距在哪里。

四、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是做銷(xiāo)售的嗎

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)跟銷(xiāo)售是兩個(gè)概念。

以上就是關(guān)于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)跟銷(xiāo)售是一樣的嗎相關(guān)問(wèn)題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問(wèn)題，您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢(xún)，客服也會(huì)為您講解更多精彩的知識(shí)和內(nèi)容。