市場營銷跟銷售是一樣的嗎（市場營銷跟銷售有什么區(qū)別）

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于市場營銷跟銷售是一樣的嗎的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

• 1、市場營銷專業(yè)等于銷售嗎？

• 2、市場營銷與銷售的區(qū)別和聯(lián)系？？

• 3、市場營銷和銷售的區(qū)別

• 4、市場營銷是做銷售的嗎

一、市場營銷專業(yè)等于銷售嗎？

市場營銷專業(yè)培養(yǎng)具備管理、經(jīng)濟(jì)、法律、市場營銷等方面的知識(shí)和能力，能在企、事業(yè)單位及政府部門從事市場營銷與管理以及教學(xué)、科研方面工作的工商管理學(xué)科高級(jí)專門人才。

銷售：在銷售產(chǎn)品之前，做過市場調(diào)查，有針對性的根據(jù)客戶所需將產(chǎn)品銷售給客戶，并會(huì)定期對客戶使用產(chǎn)品的情況進(jìn)行信息反饋，有售后服務(wù)系統(tǒng)。

營銷：建立在推銷及銷售兩種基礎(chǔ)之上更為高級(jí)、全面的一種經(jīng)營方式，會(huì)根據(jù)市場需求為主要出發(fā)點(diǎn)，綜合運(yùn)用組織銷售等行為，把商品銷售給客戶，并會(huì)對客戶的意見進(jìn)行反饋收集，并進(jìn)行整合再組織的銷售行為。

市場營銷與推銷不同，推銷是以企業(yè)自身生產(chǎn)為出發(fā)點(diǎn)，通過促銷宣傳影響消費(fèi)者，使消費(fèi)者購買其產(chǎn)品；而營銷則是以消費(fèi)者的需求為生產(chǎn)經(jīng)營的出發(fā)點(diǎn)，滿足消費(fèi)者的需求，綜合運(yùn)用各種科學(xué)的市場經(jīng)營手段，把商品和勞務(wù)整體地銷售給消費(fèi)

二、市場營銷與銷售的區(qū)別和聯(lián)系？？

市場營銷和銷售的區(qū)別

市場營銷實(shí)質(zhì)要發(fā)現(xiàn)或引導(dǎo)消費(fèi)者或工業(yè)品顧客的需求和欲望，并將其轉(zhuǎn)化為對企業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)的要求，再通過有效的促銷策略、分銷渠道、合理定價(jià)和售后服務(wù)，使更多的顧客使用或繼續(xù)使用企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)項(xiàng)目。市場營銷并不等同于我們常見的促銷、廣告和人員銷售。市場營銷由市場調(diào)研、市場需求預(yù)測、選擇目標(biāo)市場、產(chǎn)品開發(fā)、定價(jià)、分銷、促銷及售后服務(wù)等一些列活動(dòng)構(gòu)成。促銷、廣告和人員推銷只是市場營銷活動(dòng)的一部分。市場營銷的目的并不是簡單的把產(chǎn)品賣出去，使企業(yè)獲利?，F(xiàn)代市場營銷是通過市場研究發(fā)現(xiàn)市場機(jī)會(huì)，并從中選擇合適企業(yè)的目標(biāo)市場，有針對性地為目標(biāo)市場開發(fā)產(chǎn)品、指定價(jià)格、設(shè)計(jì)分銷渠道、進(jìn)行促銷，最終通過滿足目標(biāo)顧客的需求實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)的周而復(fù)始的過程。

營銷（Marketing）和銷售（selling）有很大的區(qū)別。營銷活動(dòng)既發(fā)生在生產(chǎn)之后，也發(fā)生在生產(chǎn)之前。營銷不僅包括將其最終產(chǎn)品推銷給用戶，而且包括市場研究、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、定價(jià)等的售前活動(dòng)和收集顧客使用產(chǎn)品后的意見以作為市場研究和產(chǎn)品開發(fā)時(shí)的參考等的售后活動(dòng)。

盡管很多市場營銷人員來自銷售人員，但還是不應(yīng)將他們混在一起，并不是所有的銷售人員都能成為市場營銷人員，這兩種職業(yè)有著根本差異。從專業(yè)而言，市場營銷經(jīng)理的任務(wù)是確定市場機(jī)會(huì)，準(zhǔn)備市場營銷策略并計(jì)劃組織新產(chǎn)品進(jìn)入和銷售活動(dòng)。在這一過程中曾出現(xiàn)兩種問題：如果市場營銷人員沒有征求銷售人員對市場機(jī)會(huì)和整個(gè)計(jì)劃的看法和見解，在實(shí)施過程中就可能會(huì)事與愿違；如果在實(shí)施后市場營銷人員沒有收集銷售人員對此次行動(dòng)計(jì)劃實(shí)施的反饋信息，他就很難對整個(gè)計(jì)劃進(jìn)行有效控制。

下面對市場營銷人員和銷售人員作一對比。

1、市場營銷人員

# 依靠市場營銷研究進(jìn)行市場細(xì)分并確定市場目標(biāo)

# 時(shí)間用于計(jì)劃工作上

# 從長遠(yuǎn)考慮

# 目的在于獲得市場份額并賺取利潤

2、銷售人員

# 以來街頭經(jīng)驗(yàn)，了解不同個(gè)性的買主

# 時(shí)間用于面對面的促銷上

# 從短期考慮

# 目的在于促進(jìn)銷售

市場銷售人員常常認(rèn)為銷售人員有隨和、易與人交往、工作努力的特點(diǎn)，缺點(diǎn)是短期行為多、缺乏整體分析能力。而銷售人員則認(rèn)為市場營銷人員受過良好教育，大多是數(shù)據(jù)導(dǎo)向型（依據(jù)數(shù)據(jù)做出結(jié)論），缺點(diǎn)是缺乏銷售經(jīng)驗(yàn)，缺乏市場直覺和不承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)。很多公司忽略了這兩肋群體的差別而提升一個(gè)干得很棒的銷售經(jīng)理為高級(jí)市場營銷經(jīng)理，但是很多銷售經(jīng)理對于每天面對市場研究計(jì)劃等工作感到枯燥，寧愿去見客戶。這種公司顯然不明白二者的差別以致犯如此愚昧的錯(cuò)誤。對這兩類群體，最主要的是讓他們能互相理解和尊重。如果兩者互相欣賞對方才能，這會(huì)取得意想不到的績效。

營銷4P觀念

在市場營銷組合觀念中, 4P 分別是產(chǎn)品( product) , 價(jià)格( price) , 渠道( place) , 促銷( promotion) 。

產(chǎn)品的組合, 主要包括產(chǎn)品的實(shí)體、服務(wù)、品牌、包裝。它是指企業(yè)提供給目標(biāo)市場的貨物、服務(wù)的**, 包括產(chǎn)品的效用、質(zhì)量、外觀、式樣、品牌、包裝和規(guī)格,

還包括服務(wù)和保證等因素。

定價(jià)的組合, 主要包括基本價(jià)格、折扣價(jià)格、付款時(shí)間、借貸條件等。它是指企業(yè)出售產(chǎn)品所追求的經(jīng)濟(jì)回報(bào)。

地點(diǎn)通常稱為分銷的組合, 它主要包括分銷渠道、儲(chǔ)存設(shè)施、運(yùn)輸設(shè)施、存貨控制, 它代表企業(yè)為使其產(chǎn)品進(jìn)入和達(dá)到目標(biāo)市場所組織, 實(shí)施的各種活動(dòng),

包括途徑、環(huán)節(jié)、場所、倉儲(chǔ)和運(yùn)輸?shù)取?p>

促銷組合是指企業(yè)利用各種信息載體與目標(biāo)市場進(jìn)行溝通的傳播活動(dòng), 包括廣告、人員推銷、營業(yè)推廣與公共關(guān)系等等。

以上4P ( 產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷) 是市場營銷過程中可以控制的因素, 也是企業(yè)進(jìn)行市場營銷活動(dòng)的主要手段, 對它們的具體運(yùn)用,

三、市場營銷和銷售的區(qū)別

單從推銷的角度而言，營銷和銷售承擔(dān)起了不同環(huán)節(jié)的任務(wù)。

營銷和銷售區(qū)別有哪些區(qū)別?

1：思維方式的不同

營銷是對顧客心理、產(chǎn)品專業(yè)知識(shí)、社會(huì)常識(shí)，表達(dá)能力及溝通等的掌握運(yùn)用，是一種由外而內(nèi)的思維方式。

銷售主要是以固有產(chǎn)品或服務(wù)來吸引、尋找客戶，是一種由內(nèi)而外的思維方式。

2：兩者的流程區(qū)別

營銷是統(tǒng)一的，銷售只是營銷的一部分。

營銷包括：市場營銷、推廣、品牌策劃、客服等。

3：追求結(jié)果的不同

銷售是把現(xiàn)有的或已有的產(chǎn)品賣好。

營銷是如何讓產(chǎn)品變得好賣，是產(chǎn)品的行銷策劃和推廣，目的是讓銷售更簡單讓產(chǎn)品更好賣。

4：兩者格局的差異

營銷是一種戰(zhàn)略思考，以創(chuàng)造力為中心，需要以長遠(yuǎn)的眼光確定大的方向和目標(biāo)，并以切實(shí)的有效的戰(zhàn)略達(dá)成中短期目標(biāo)，營銷的這些特性，會(huì)進(jìn)一步激發(fā)、訓(xùn)練我們長遠(yuǎn)的商業(yè)目標(biāo)及把握市場機(jī)會(huì)的能力。

銷售是一種戰(zhàn)術(shù)思考，注重的是銷售的技巧與方法，關(guān)注的是現(xiàn)有商品的銷售和銷售目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。

時(shí)代在進(jìn)步，思想在變化，社會(huì)的不斷發(fā)展促進(jìn)了人事物之間的競爭能力，但是不管在什么方面都要明白自己的核心競爭能力。營銷也一樣，當(dāng)你明白自己的核心競爭能力后，就會(huì)發(fā)現(xiàn)自己的差距在哪里。

四、市場營銷是做銷售的嗎

市場營銷跟銷售是兩個(gè)概念。

營銷：建立在推銷及銷售兩種基礎(chǔ)之上更為高級(jí)、全面的一種經(jīng)營方式，會(huì)根據(jù)市場需求為主要出發(fā)點(diǎn)，綜合運(yùn)用組織銷售等行為，把商品銷售給客戶，并會(huì)對客戶的意見進(jìn)行反饋收集，并進(jìn)行整合再組織的銷售行為。

銷售：在銷售產(chǎn)品之前，做過市場調(diào)查，有針對性的根據(jù)客戶所需將產(chǎn)品銷售給客戶，并會(huì)定期對客戶使用產(chǎn)品的情況進(jìn)行信息反饋，有售后服務(wù)系統(tǒng)。

以上就是關(guān)于市場營銷跟銷售是一樣的嗎相關(guān)問題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問題，您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢，客服也會(huì)為您講解更多精彩的知識(shí)和內(nèi)容。

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