一個產(chǎn)品的營銷方案(產(chǎn)品營銷策劃方案怎么做)

產(chǎn)品營銷策劃方案(一):

現(xiàn)在市面上有很多產(chǎn)品，想要讓產(chǎn)品銷售起來，除了質(zhì)量好，產(chǎn)品本身的吸引力外，還需要營銷策劃方案。營銷策劃方案對于產(chǎn)品營銷至關(guān)重要。

想要知道產(chǎn)品營銷策劃方案怎么做，首先要明白產(chǎn)品營銷策劃方案的內(nèi)容，主要包括：定位、目標(biāo)市場、產(chǎn)品優(yōu)勢、市場分析、營銷組合、渠道策略、促銷策略、售后服務(wù)、預(yù)算安排、實(shí)施過程及方法、風(fēng)險(xiǎn)分析等。

定位是產(chǎn)品營銷戰(zhàn)略的基礎(chǔ)，是決定產(chǎn)品戰(zhàn)略的核心思想。產(chǎn)品的定位決定了產(chǎn)品的市場定位，市場定位決定了產(chǎn)品的市場戰(zhàn)略，市場戰(zhàn)略決定了產(chǎn)品的營銷組合，而營銷組合是產(chǎn)品營銷成敗的關(guān)鍵因素。

產(chǎn)品營銷策劃方案第二步就是分析目標(biāo)市場，確定營銷對象。根據(jù)產(chǎn)品的定位，首先要確定目標(biāo)市場，了解目標(biāo)市場的特點(diǎn)，結(jié)合實(shí)際情況，分析目標(biāo)市場的規(guī)模、結(jié)構(gòu)、特點(diǎn)，確定細(xì)分市場，并確定營銷對象。

第三步就是分析產(chǎn)品優(yōu)勢，確定營銷策略。根據(jù)產(chǎn)品的優(yōu)勢、市場的需求，確定產(chǎn)品的營銷策略，制定宣傳策略、促銷策略、銷售策略、售后服務(wù)策略等。

第四步就是市場分析，分析市場狀況，定位市場。根據(jù)市場的實(shí)際情況，分析產(chǎn)品的市場前景，確定產(chǎn)品的市場定位，制定市場開發(fā)策略。

第五步就是確定營銷組合，根據(jù)目標(biāo)市場、產(chǎn)品的優(yōu)勢、市場的需求、市場定位，確定產(chǎn)品的營銷組合，確定營銷組合的組成，定位營銷組合。

第六步就是制定渠道策略，根據(jù)目標(biāo)市場、產(chǎn)品特點(diǎn)、市場狀況等，確定渠道組織構(gòu)架，制定拓展渠道策略。

第七步就是制定促銷策略，根據(jù)目標(biāo)市場、產(chǎn)品特點(diǎn)、市場狀況等，確定營銷推廣渠道，制定促銷策略。

第八步就是制定售后服務(wù)策略，根據(jù)產(chǎn)品特點(diǎn)、市場需求、客戶群體的特點(diǎn)等，制定售后服務(wù)方案，確定售后服務(wù)措施及標(biāo)準(zhǔn)。

第九步就是制定預(yù)算，根據(jù)目標(biāo)市場、產(chǎn)品特點(diǎn)、市場狀況等，制定產(chǎn)品營銷預(yù)算，確定營銷成本及支出比例。

最后一步就是制定實(shí)施方案及方法，根據(jù)目標(biāo)市場、產(chǎn)品特點(diǎn)、市場狀況等，確定營銷組織架構(gòu)及職責(zé)分工，制定營銷計(jì)劃及方案，確定營銷推廣渠道，制定營銷推廣活動。

營銷策劃方案要注意的風(fēng)險(xiǎn)分析

在制定營銷策劃方案時，要注意以下幾個方面的風(fēng)險(xiǎn)：

一是市場風(fēng)險(xiǎn)。市場風(fēng)險(xiǎn)是指營銷環(huán)境、市場狀況、消費(fèi)者需求等不確定性因素

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