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視覺營銷有哪些原則和價(jià)值（視覺營銷有哪些原則和價(jià)值要求）

發(fā)布時間：2023-04-19 11:42:56 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 66

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于視覺營銷有哪些原則和價(jià)值的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

1、怎么做視覺營銷
2、網(wǎng)店視覺營銷規(guī)劃有哪些要素？
3、視覺營銷的演變有哪幾個階段？
4、不同店鋪的視覺營銷設(shè)計(jì)

視覺營銷有哪些原則和價(jià)值（視覺營銷有哪些原則和價(jià)值要求）

一、怎么做視覺營銷

我覺得視覺營銷最重要的是要做減法。一大堆賣點(diǎn)就是沒有賣點(diǎn)，你列舉出了你產(chǎn)品的是個賣點(diǎn)別人到最后什么都沒有記住。反而你舉出你產(chǎn)品中為突出的賣點(diǎn)然后給它用圖片來強(qiáng)調(diào)出來顯得足夠吸引人并且有誠意。再者可以用圖片來變現(xiàn)突出的亮點(diǎn)最好不要用文字來

敘述，因?yàn)閳D片給我們的事更直觀的表現(xiàn)而文字的變現(xiàn)力就遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有圖片強(qiáng)。尤其重要的是你的圖片設(shè)計(jì)一定要夠大，現(xiàn)在我們

基本都用手機(jī)去瀏覽東西，如果你的圖片不夠大，別人根本看不到你想表現(xiàn)的產(chǎn)品亮點(diǎn)。其次如果非要使用文字，那么遵循兩個字不如一個字，三個字不如兩個字的原則。

二、網(wǎng)店視覺營銷規(guī)劃有哪些要素？

1.引流方法

策劃流量是網(wǎng)店建設(shè)、提升和發(fā)展最重要的影響因素之一，有流量不一定有成交，但沒有流量就一定沒有成交。流量作為店鋪發(fā)展的必備因素，其價(jià)值的高效利用也越來越成為企業(yè)與商家關(guān)注的焦點(diǎn)。對于一家企業(yè)或一個網(wǎng)店來講，流量的產(chǎn)生一般都要進(jìn)行營銷推廣，比如軟文、廣告、直通車、淘寶客、第三方平臺、參加活動等都是增加流量的方法。對引流的方法在業(yè)務(wù)開展前要做簡要的策劃，要了解各種引流方式所需要的成本，要有相應(yīng)的預(yù)算。

但是，有流量以后就要盡最大的限度把流量轉(zhuǎn)化為有效流量，這就需要依靠網(wǎng)店的價(jià)值與優(yōu)勢，即必須做好網(wǎng)店的建設(shè)，做好網(wǎng)店裝修、網(wǎng)店的視覺營銷整體規(guī)劃等。一般情況下，一個建設(shè)質(zhì)量較高的網(wǎng)店，不僅能讓消費(fèi)者眼前一亮，能延長頁面停留時間，還可以提高轉(zhuǎn)化率，增加成單量。優(yōu)質(zhì)的網(wǎng)店裝修能給消費(fèi)者帶來好的心情，營造良好的購物環(huán)境；優(yōu)秀的店鋪裝修能吸引顧客的關(guān)注，塑造店鋪形象和品牌；優(yōu)質(zhì)的店鋪裝修能刺激購物欲望，留住消費(fèi)者，提升成交量和消費(fèi)者忠誠度。

2.基于用戶體驗(yàn)的網(wǎng)店整體視覺設(shè)計(jì)策劃

當(dāng)網(wǎng)店的定位與目標(biāo)消費(fèi)群體確定以后，必須以用戶體驗(yàn)為基本指導(dǎo)理念，開展網(wǎng)店整體的視覺設(shè)計(jì)與視覺營銷策劃。網(wǎng)店視覺營銷整體規(guī)劃要注意以下幾個方面。

（1）網(wǎng)店的品牌：用來確定廣告定位主訴求，是信任狀況的整體體現(xiàn)。

（2）網(wǎng)店銷售的產(chǎn)品：放大產(chǎn)品屬性與特征，使產(chǎn)品具備誘惑力，是旺銷狀況的體現(xiàn)。

（3）網(wǎng)店的文化：品牌文化底蘊(yùn)場景式融入，潛移默化地引導(dǎo)消費(fèi)者。（4）網(wǎng)店的風(fēng)格：整體風(fēng)格統(tǒng)一，創(chuàng)意細(xì)節(jié)體現(xiàn)網(wǎng)店的特征。

（5）網(wǎng)店商品促銷文案：符合品牌訴求的語言風(fēng)格，把握整體的統(tǒng)一性。

（6）網(wǎng)店的色彩：突出企業(yè)主色，用輔助色襯托。

（7）網(wǎng)店消費(fèi)者體驗(yàn)：功能性布局具備方便性、可瀏覽性、易讀性。

(8)網(wǎng)店購物流程：網(wǎng)店購買支付流程清晰化是從細(xì)節(jié)出發(fā)，留住消費(fèi)者的一種有效手段。網(wǎng)店購物流程的設(shè)計(jì)要根據(jù)不同平臺的設(shè)計(jì)來進(jìn)行，目的就是盡可能促使訪問的消費(fèi)者購買商品，產(chǎn)生有效流量。消費(fèi)者的購物流程可以歸納為三種方式：直接購買方式、購物主流程的購物方式、購物車購物方式。直接購買方式是消費(fèi)者瀏覽電子商務(wù)購物平臺，在平臺商品類目與導(dǎo)航的指引下，搜索相應(yīng)的商品類目，進(jìn)入搜索結(jié)果頁面，根據(jù)消費(fèi)者不同的偏好，如價(jià)格優(yōu)先、信譽(yù)優(yōu)先、銷量優(yōu)先、人氣優(yōu)先等綜合排序，選擇理想的商品，然后進(jìn)入店鋪，瀏覽商品詳情頁，選擇商品尺碼、規(guī)格、顏色后，直接購買進(jìn)入支付環(huán)節(jié)，并確認(rèn)支付的過程；購物主流程的購物方式是消費(fèi)者進(jìn)入電子商務(wù)平臺，并注冊為平臺會員以后，在平臺商品類目與導(dǎo)航的指引下，搜索相應(yīng)的商品類目，進(jìn)入搜索結(jié)果頁面，根據(jù)消費(fèi)者不同的偏好，如價(jià)格優(yōu)先、信譽(yù)優(yōu)先、銷量優(yōu)先、人氣優(yōu)先等綜合排序，選擇理想的商品，然后進(jìn)入店鋪，瀏覽商品詳情頁，選擇商品尺碼、規(guī)格、顏色后，把相應(yīng)的商品加入購物車，經(jīng)過同類商品的比較以后，確定購買哪款商品、哪個店鋪的商品，然后在個人賬戶系統(tǒng)中點(diǎn)擊購買，并確認(rèn)支付的過程；購物車購買方式與直接購買方式類似，無非是把多個商品加入購物車，然后一起購買支付。其中，購物主流程的購物方式是目前各平臺應(yīng)用最多的。對于企業(yè)與網(wǎng)店來說，一定要弄清消費(fèi)者購物的流程，才能進(jìn)行更好的規(guī)劃與設(shè)計(jì)。

三、視覺營銷的演變有哪幾個階段？

視覺營銷不是在某一個時期突然出現(xiàn)的，作為一種營銷理念和營銷方式，它的演變發(fā)展可以劃分為以下四個階段。

第一階段，視覺營銷的雛形。隨著人類文明的發(fā)展，勞動生產(chǎn)率的提高，出現(xiàn)了人類第三次社會大分工，商業(yè)開始從農(nóng)業(yè)、手工業(yè)中分離出來，產(chǎn)生了專門從事貿(mào)易的商人階層，交換才得到了長足的發(fā)展。交換的不斷發(fā)展和擴(kuò)大，使商品生產(chǎn)出現(xiàn)并發(fā)展。特別是資本主義生產(chǎn)完成了從工場手工業(yè)向機(jī)器大工業(yè)過渡的產(chǎn)業(yè)革命，以機(jī)器取代人力，形成了大規(guī)模工廠化的生產(chǎn)。而大規(guī)模的生產(chǎn)需要大規(guī)模的交換與之相適應(yīng)，從而又促進(jìn)了商業(yè)的發(fā)展。在這個過程中，作為專門從事貿(mào)易的商人為了盡早將商品銷售出去，就要向顧客介紹和展示商品，這種對商品的展示過程可以說是視覺營銷的雛形。

第二階段，視覺營銷的成長。視覺營銷隨著大批量銷售（大型商場、超市、專賣店、多品牌店等）的來臨而出現(xiàn)，最先是在食品行業(yè)，為了滿足提高自選式貨架陳列的有效性這一需求，進(jìn)而產(chǎn)生了技術(shù)性的視覺營銷。接著服裝行業(yè)對視覺營銷產(chǎn)生濃厚興趣，并將相關(guān)技術(shù)加以改造，使之適合了服裝商品的特點(diǎn)。在這個過程中，服裝商品銷售形式的改變是促成視覺營銷發(fā)展的重要因素之一。19世紀(jì)中后期，隨著紡織工業(yè)的發(fā)展，服裝不再以一對一的形式進(jìn)行制作、銷售，而是按照現(xiàn)代尺碼分類，進(jìn)行大批量的生產(chǎn)、成規(guī)格的銷售，人們開始通過對服裝店鋪陳列、展示的服裝進(jìn)行選購。從此，商業(yè)性服飾視覺陳列技術(shù)———視覺營銷開始出現(xiàn)，并不斷得以完善。

第三階段，視覺營銷的成熟。伴隨著社會經(jīng)濟(jì)以及零售業(yè)的不斷發(fā)展，大型百貨商店不斷涌現(xiàn)，使得視覺營銷得到進(jìn)一步發(fā)展。特別是在整個歐洲范圍內(nèi)的大商場和百貨商店，都強(qiáng)烈地意識到了視覺營銷在市場營銷戰(zhàn)略中舉足輕重的地位，他們越來越重視空間的設(shè)計(jì)和店鋪的陳列。在空間的設(shè)計(jì)上，注重賣場布置設(shè)計(jì)中對天然材料、顏色、照明、裝備道具的運(yùn)用以及環(huán)境的改造等。在店鋪的陳列方面，關(guān)注商品的分類和貨架的飽和度。以主題進(jìn)行商品分類，通常用于以體現(xiàn)線條為目的的服裝專賣店。這樣的分類實(shí)際上是更具組織性的視覺營銷的體現(xiàn)，是更富于心力的“系列化”。貨架飽和度是視覺營銷戰(zhàn)略中的一個商品指數(shù)標(biāo)準(zhǔn)，一個高的貨架飽和度表明商品更重視數(shù)量，同時傳遞給消費(fèi)者的信息是“我們提供盡可能多的選擇”，這個戰(zhàn)略并不把產(chǎn)品放在第一位；而一個低的貨架飽和度表明產(chǎn)品的價(jià)值希望被最大化，整體空間飽和度呈現(xiàn)越來越低的發(fā)展態(tài)勢，這樣的選擇特別適用于高檔商品品牌。

第四階段，視覺營銷的完善。視覺識別與視覺傳達(dá)理論的產(chǎn)生，促使視覺營銷由“商品的終端賣場”領(lǐng)域擴(kuò)展到產(chǎn)品設(shè)計(jì)、傳播策劃以及企業(yè)的整體識別管理等領(lǐng)域。使視覺營銷從一種展示商品的手段提升成為視覺戰(zhàn)略和視覺營銷體系，并成為當(dāng)前眾多企業(yè)經(jīng)營與管理的日常工作，從而得到了飛躍式的發(fā)展與完善。

現(xiàn)代視覺營銷走過了一百多年的歷史，發(fā)展到今天作為一種新的營銷策略和營銷方式，是企業(yè)營銷戰(zhàn)略必不可少的組成部分之一，其重要性是不容置疑的。

隨著視覺營銷的深入發(fā)展，會越來越受到理論界和實(shí)業(yè)界對它的關(guān)注并進(jìn)行更加深入、全面的研究。

21世紀(jì)初，中國的專家學(xué)者馬大力明確地提出了“視覺營銷”這一概念。

他在《視覺營銷》一書中首先提出：“視覺營銷是借助無聲的語言，實(shí)現(xiàn)與顧客的溝通，以此向顧客傳達(dá)產(chǎn)品信息、服務(wù)理念和品牌文化，達(dá)到促進(jìn)商品銷售、樹立品牌形象的目的?！彼麖囊曈X傳達(dá)的原理和VM的原則入手，系統(tǒng)、全面地介紹了服飾商品的陳列設(shè)計(jì)、展示設(shè)計(jì)、系統(tǒng)陳列設(shè)計(jì)、VMD設(shè)計(jì)等。這一觀點(diǎn)在服飾行業(yè)有著非常大的影響，而且在代表著潮流設(shè)計(jì)的服飾行業(yè)終端賣場得到了集中的運(yùn)用。

隨后，在許多網(wǎng)站的策劃中也引入“視覺營銷”“視覺策劃”這一觀點(diǎn)，并針對網(wǎng)站的特點(diǎn)，逐漸形成了網(wǎng)站視覺營銷（WebVisualMarketing，WVM）。也就是利用色彩、圖形、聲音、文字、動畫、視頻等數(shù)字化內(nèi)容造成的視覺沖擊力吸引訪問者的關(guān)注，加深訪問者對網(wǎng)站的興趣，并不斷點(diǎn)擊了解網(wǎng)站信息，增強(qiáng)訪問者對企業(yè)的好感及信任度，從而促成交易的過程。

四、不同店鋪的視覺營銷設(shè)計(jì)

不同店鋪的視覺營銷設(shè)計(jì)

　人們總是通過服飾來表達(dá)他們的價(jià)值觀念，而市場則以迎合這些觀念而生存，因此不同店鋪的視覺營銷設(shè)計(jì)應(yīng)運(yùn)而生，下面舉例介紹:

視覺營銷有哪些原則和價(jià)值（視覺營銷有哪些原則和價(jià)值要求）

流行服飾店。流行服飾這個概念的外延十分廣泛，可以涉及所有的服飾品，并且它比時裝的概念更加強(qiáng)調(diào)時尚的象征意義，而且重視在實(shí)際中的表現(xiàn)，因此，流行服飾往往把某個或某幾個流行要素用于設(shè)計(jì)如色彩、款式、面料等，使服飾的時尚特征十分突出，一般是在流行的共性上表現(xiàn)服飾的個性。由于流行服飾的生命周期較短，所以大多為中高檔位以下的服飾，并且它的流行特征較為品牌形象更為重要，所以在營銷上適合于多品牌的組合運(yùn)作。

流行服飾店的VMD策略必須突出服飾的上述特點(diǎn)，應(yīng)該強(qiáng)調(diào)開朗、明快的設(shè)計(jì)風(fēng)格和時尚化、大眾化的情調(diào)，因此，裝飾和色彩的運(yùn)用就顯得格外重要。

高檔女裝店。高檔女裝一般指以高級成衣為代表的，強(qiáng)調(diào)設(shè)計(jì)創(chuàng)意，在經(jīng)營上以設(shè)計(jì)師品牌為主的高檔服裝。高檔女裝在造型、選材和制作上均融入了相當(dāng)可觀的創(chuàng)新意識和審美成分，注重文化品位和內(nèi)涵在使用場合、目的上，高檔女裝體現(xiàn)了文明社會社交禮儀的一種需要，強(qiáng)調(diào)著裝者的地位與身份。高檔女裝因其價(jià)格昂貴和特殊的市場定位，在營銷上也不同于其他類別的服飾，通常以專營店的方式進(jìn)行。高檔女裝店的VMD設(shè)計(jì)應(yīng)以追求品位、個性，體現(xiàn)精致、高雅風(fēng)格為原則，在整體感和藝術(shù)氛圍方面非一般服飾店可比。

男士服裝店。在嚴(yán)格的意義上，男士服裝并不泛指男用服飾品，而是特指西服正裝、禮服等正規(guī)服飾，隨著服飾觀念的逐漸變化，其涉及的品類有所擴(kuò)大，但仍然限于社交、商務(wù)用服飾。男士服裝形式相對單一，但以做工精良、用科考究為特點(diǎn)，適于品牌經(jīng)營，一般以品牌形象為宣傳的重點(diǎn)。因此有“男裝穿牌、女裝穿款”一說。男士服裝店的VMD策略必須以突出該服裝品類的共性特點(diǎn)為主旨，同時要顯示品牌的個性風(fēng)格和形象特征。

休閑服裝店。隨著服飾觀念日益傾向于自然、自主、自由，休閑服飾已經(jīng)成為一個大宗的'品類，并且發(fā)展出運(yùn)動休閑、商務(wù)休閑、家居休閑等許多分類。休閑服裝無論在款式、面料、顏色上，都體現(xiàn)了輕松、隨意、無拘無束的特點(diǎn)，如天然材料和針織品都被廣泛應(yīng)用于休閑服裝中。休閑服裝適用性強(qiáng)，市場空間較大，因此，適于作為大眾品牌來運(yùn)作，而且多見于連鎖經(jīng)營。在VMD的設(shè)計(jì)上，休閑服裝可以十分靈活、自由，使之與服裝特點(diǎn)相輔相成，店內(nèi)氣氛必須輕松、隨意，商品要方便觀看和拿取。

運(yùn)動服裝店。人們穿著運(yùn)動裝不僅是參加體育活動的需要，而且是用以體現(xiàn)身體和精神上的健康、勇敢和一往無前的氣魄，因此，運(yùn)動裝是所有年輕人喜愛的一種服裝類型。運(yùn)動裝同樣適合于以品牌方式經(jīng)營，事實(shí)上，運(yùn)動裝不乏有名乃至頂級品牌，如“耐克(NIKE)”等。運(yùn)動服裝的VMD方案多以體育精神和人類超越自我、追求卓越的英雄氣概為宣傳重點(diǎn)，一般以運(yùn)動項(xiàng)目和體育明顯作為品牌形象代表，這樣可以迎合顧客的崇拜心理。

女士內(nèi)衣店。內(nèi)衣是一種個人化服裝，用于私密的個人生活空間，同時也是一種個性化服裝，要求與著裝者在身體、性格方面能夠高度地適合。因?yàn)閮?nèi)衣貼近人體，所以對做工、材料和款式要求很高，因而受到廣泛地重視，在世界范圍內(nèi)，亦有許多著名的內(nèi)衣品牌。由于女士內(nèi)衣是一個重要品類，因此應(yīng)該采用專項(xiàng)品牌經(jīng)營，以品牌形象和優(yōu)異的品質(zhì)來吸引顧客。在進(jìn)行內(nèi)衣展示時，對產(chǎn)品品質(zhì)以及面料、款式特點(diǎn)的展示是其重點(diǎn)，因此，適于使用標(biāo)準(zhǔn)的人體模特兒進(jìn)行展示.

童裝店。童裝廣義上的概念，包括從嬰兒裝到少年裝各個階段的兒童服裝，但總的規(guī)律是面料柔軟、款式寬松、包彩鮮艷、圖案生動有趣。童裝是最大眾化的商品，經(jīng)營方式可以多種多樣。進(jìn)行童裝店的運(yùn)作時，最主要的是考慮小顧客的心理特點(diǎn)，要用寬闊開放的活動空間、明亮多變的燈光設(shè)置、琳瑯滿目的商品組合、生動有趣的裝飾陳設(shè)來吸引兒童的注意，創(chuàng)造歡快的購物環(huán)境。此外，新鮮的玩具和一個微型游光場，常常會起到很好的作用。

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