頭條信息流如何降低成本

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于頭條信息流如何降低成本的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

• 1、面臨具體的成本優(yōu)化問題，是否需要降低ecpc？

• 2、如何進(jìn)行今日頭條信息流的廣告投放？有什么方法進(jìn)行優(yōu)化管理

• 3、電商信息流投放效果怎么樣

• 4、信息流廣告怎么投放？投放的詳細(xì)步驟是什么？

一、面臨具體的成本優(yōu)化問題，是否需要降低ecpc？

如果面臨具體的成本優(yōu)化問題，轉(zhuǎn)化量尚可但轉(zhuǎn)化成本過高，確實(shí)需要考慮降低ecpc，可以從兩個角度著手：

① 賬戶問題，排查各資源、版位、地域的轉(zhuǎn)化質(zhì)量，高成本區(qū)間可以放棄，比如頭條app、抖音app轉(zhuǎn)化成本低，穿山甲轉(zhuǎn)化成本高，那就關(guān)閉穿山甲，降低賬戶整體拿量成本，促進(jìn)降低ecpc均值。

② 方案問題，保證創(chuàng)意方案的有效性。外層創(chuàng)意直接簡明有誘導(dǎo)，內(nèi)層頁面與外層統(tǒng)一，并添加符合用戶期待的誘導(dǎo)轉(zhuǎn)化噱頭。從展現(xiàn)競爭力ecpm角度考慮，點(diǎn)擊率轉(zhuǎn)化率越高，展現(xiàn)成本、點(diǎn)擊成本的可優(yōu)化降低空間越大。也可以借助工具幫你優(yōu)化管理，現(xiàn)在信息流這邊九枝蘭做的還不錯你可以了解一下。

二、如何進(jìn)行今日頭條信息流的廣告投放？有什么方法進(jìn)行優(yōu)化管理

在劉備建議下，袁紹起兵與曹操交戰(zhàn)于白馬，關(guān)羽斬顏良、誅文丑，解了曹操白馬之圍。因得知劉備在袁紹處，關(guān)羽離開許都，前往河北。臨行時掛印封金，令曹操既憾又贊。關(guān)羽一路，千里走單騎，過五關(guān)斬六將，幾經(jīng)周折，最終于張飛、劉備聚于古城。又因公孫瓚兵敗自焚，趙云獨(dú)自一人云游四海與劉備相遇，自此終身為劉備愛將，情義比桃園。[1] 官渡之戰(zhàn)，大破袁紹

三、電商信息流投放效果怎么樣

近兩年短視頻的蓬勃發(fā)展大家都是有目共睹的，而信息流廣告可以自然的融入到短視頻內(nèi)容中，不但不會對用戶造成干擾，并且投放更精準(zhǔn)，可以直接接入購買，可以說是非常適合電商行業(yè)。那么電商信息流投放的效果到底是怎么樣，應(yīng)該要怎么投放效果才更好呢？隔壁xywh123888手把手教學(xué)。

其實(shí)電商信息流廣告投放效果的好與壞，與產(chǎn)品的曝光量、用戶的體驗(yàn)脫離不了關(guān)系，而選擇目前主流的信息流投放平臺，更是具體有以下優(yōu)勢效果：

1、用戶體驗(yàn)好，粘性強(qiáng)

以往的電商行業(yè)無法推測用戶的喜好，只是憑借自己對產(chǎn)品的熟悉度及喜好程度，推薦給用戶，導(dǎo)致退款頻率高，更無法與用戶保持很好的聯(lián)系。而電商行業(yè)利用信息流的投放，可以通過平臺算法精選，篩選用戶喜愛的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品進(jìn)行展現(xiàn)，讓用戶看到的產(chǎn)品內(nèi)容都是優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，使得用戶體驗(yàn)非常好。

2、提升流量獲取效率

電商行業(yè)由于無法與用戶直接接觸，如果要投其所好，不僅需要花費(fèi)大量的時間精力研究，而現(xiàn)在依托信息流人工智能實(shí)現(xiàn)個性化的廣告推薦形式，自動匹配關(guān)鍵詞，有效的降低成本，增加電商廣告效果。

3、增加原生展現(xiàn)

信息流廣告形式，是一種猜你喜歡，一種傳統(tǒng)模式+新媒體技術(shù)，整合了兩者優(yōu)勢，主動向潛在用戶推薦產(chǎn)品，這樣不僅讓用戶容易接受營銷信息，而且還有利于產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化。

4、用戶年輕化，與電商行業(yè)粘合度高

網(wǎng)購就是電商的標(biāo)準(zhǔn)動作，可以說隨著移動互聯(lián)網(wǎng)迅速發(fā)展，很多年輕人很享受足不出戶就可以“垂手可得”一切。所以，年輕人是電商行業(yè)的爆發(fā)人群，而如今的短視頻平臺上擁有超過億萬群體數(shù)量，且大多數(shù)都是90后的年輕人，消費(fèi)觀念超前，在此平臺投放電商行業(yè)與現(xiàn)有的用戶屬性非常相符。

而對于哪些平臺效果更好，具體還是需要根據(jù)自己的產(chǎn)品去選擇，比如手表、茶葉等可以選擇抖音信息流，而手機(jī)、健身器材等這些可以選擇頭條信息流進(jìn)行投放。

四、信息流廣告怎么投放？投放的詳細(xì)步驟是什么？

第一步：明確此次投放的目的

做廣告投放，通常需要制定明確的目的。一般可以分為以下4種目的：品牌、促銷、曝光、轉(zhuǎn)化。

品牌：培養(yǎng)品牌高度和美譽(yù)度，制定品牌slogan。eg：鉆石恒久遠(yuǎn)，一顆永流傳

促銷：熱點(diǎn)營銷，價格戰(zhàn)，以低價為導(dǎo)向。eg：某貓：不止5折

曝光：快速傳播，提高CTR，一般以活動或者熱點(diǎn)傳播為主。eg：網(wǎng)易云地鐵廣告，沒有標(biāo)準(zhǔn)的文案，但是傳播成熱點(diǎn)。

轉(zhuǎn)化：以直接的購買或訂單為主，一般闡明功能達(dá)到轉(zhuǎn)化目的。eg：怕上火，喝王老吉。

第二步：解析推廣目標(biāo)

第三步：了解市場需求

我們必須要明確自我定位是否符合市場需求?？梢詮?個方面考量：

1、行業(yè)：了解行業(yè)特點(diǎn);分析競品，明確優(yōu)勢/弱勢，找到推廣切入點(diǎn)。

2、業(yè)務(wù)：站在用戶視角，找準(zhǔn)用戶需求點(diǎn);產(chǎn)品頁面呈現(xiàn)，介紹及指引清晰。

對行業(yè)現(xiàn)狀、競品情況、客戶產(chǎn)品、優(yōu)勢劣勢了如指掌，做到知己知彼，才能胸有成竹!

第四步：分析消費(fèi)人群

消費(fèi)者的購買過程主要有五個階段：引起需要、收集信息、評價方案、決定購買和購后行為。

根據(jù)購買過程，可將消費(fèi)者分為三大類：潛在人群，行業(yè)目標(biāo)人群，品牌忠誠人群。

處在不同購買過程階段的客戶，對產(chǎn)品的關(guān)注點(diǎn)不同，從而對產(chǎn)品的廣告創(chuàng)意也有不同要求。

第五步：對消費(fèi)者進(jìn)行分類歸納

此外，除了按照第四步中購買過程將消費(fèi)者分為三大類之外，還可按照消費(fèi)者的人群屬性進(jìn)行分類：年齡、性別、地域。創(chuàng)意需根據(jù)消費(fèi)者的人群特點(diǎn)，揣摩其消費(fèi)心理和需求，用文案和設(shè)計(jì)觸動消費(fèi)者購買欲望。

二、文案撰寫技巧

首先，我們必須明確一點(diǎn)：信息流廣告和傳統(tǒng)廣告從本質(zhì)上就有著很大差異。當(dāng)你把信息流廣告當(dāng)成傳統(tǒng)廣告，并按照傳統(tǒng)廣告的思路來寫的第一秒，你就錯了。如果像尋常廣告文案一樣，以宣傳自身產(chǎn)品優(yōu)勢為前提，用戶必定一指劃過。

與其將信息流廣告做成廣告，不如將他做成一則內(nèi)容，——像一條給用戶的善意提醒，像一個遲來的通知，像一個好玩的新消息或者像一個有趣的故事?？傊?dāng)你在想信息流文案的時候，你真正在創(chuàng)造的不是廣告，而是內(nèi)容。

如何讓信息流廣告內(nèi)容化?當(dāng)你找到了合適的賣點(diǎn)，怎么讓這個賣點(diǎn)表達(dá)得更像內(nèi)容，從而吸引用戶?

下面，給你推薦信息流文案5步曲7技巧。

第一步：根據(jù)平臺特性區(qū)分文案特色與風(fēng)格

我們根據(jù)平臺特性，分為：資訊類平臺、娛樂類平臺。那么二者有什么區(qū)別呢?

新聞、資訊類平臺內(nèi)容偏信息屬性，文案可往資訊描述靠攏，內(nèi)容更原生;互動類平臺內(nèi)容偏娛樂/社交屬性，文案可結(jié)合網(wǎng)絡(luò)熱點(diǎn)、用網(wǎng)絡(luò)流行語，更加社交媒體化，符合貼吧特點(diǎn)，吸引貼吧用戶關(guān)注。

第二步：理解推廣文案的運(yùn)用方法

做廣告投放，通常需要制定明確的目的。結(jié)合不同的目的，在文案撰寫中側(cè)重點(diǎn)不同。

品牌：主推品牌，文案需突出品牌在行業(yè)的地位、口碑、服務(wù)等;

促銷類：促銷類文案，重點(diǎn)推價格、優(yōu)惠、節(jié)日、活動信息;

曝光：追求曝光量和CTR的文案，要迅速抓住網(wǎng)民眼球，極具吸引力;

轉(zhuǎn)化：文案與落地頁和客戶產(chǎn)品匹配相關(guān)性強(qiáng)，有助于提高轉(zhuǎn)化率。

第三步：區(qū)分消費(fèi)者的側(cè)重點(diǎn)

根據(jù)消費(fèi)者購買過程階段不同，文案側(cè)重點(diǎn)不同。

我們前面說到，消費(fèi)人群一般可劃分為：潛在人群、行業(yè)目標(biāo)人群、品牌忠誠人群。對于不同的人群，企業(yè)主的信息流廣告?zhèn)鬟_(dá)給消費(fèi)者的信息均有不同。比如說，潛在人群，這部分人目前沒有強(qiáng)烈的需求，但他們身上的某些標(biāo)簽?zāi)承┬袨橥嘎冻鯰A有潛在的需求，那這個時候的文案就需要“更原生化”，以刺激需求為目的。我們以家裝行業(yè)為例：

第四步：了解消費(fèi)者的屬性

什么是消費(fèi)者的屬性呢?簡答來說，就是消費(fèi)者的年齡、性別、所處地區(qū)、學(xué)歷等特有的固定的標(biāo)簽。那為什么需要特別區(qū)分不同的屬性撰寫不同的文案呢?因?yàn)檫@樣的文案更加有代入感(讓消費(fèi)者第一時間想到這文案就是為自己而寫)，更能觸動消費(fèi)者。

第五步：撰寫技巧的運(yùn)用

巧用數(shù)字

在視覺營銷里面，凡是牽涉到數(shù)字的標(biāo)題，總能勾起人的第一視覺效果。所以我們在大街上看東西的時候，第一眼能看到的也是數(shù)字。它所傳遞的信息也更加直接、清楚、有沖擊力。

我們來看兩組對比：

來源：網(wǎng)絡(luò)

以上就是關(guān)于頭條信息流如何降低成本相關(guān)問題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問題，您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢，客服也會為您講解更多精彩的知識和內(nèi)容。

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