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一個新品牌的白酒怎么打開市場（一個新品牌的白酒怎么打開市場呢）

發(fā)布時間：2023-04-20 16:58:59 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 100

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于一個新品牌的白酒怎么打開市場的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

怎么給一種新酒打開市場？
一個新品牌白酒怎樣營銷？
一個新品牌白酒怎樣營銷？
一個新品牌白酒怎樣營銷？

怎么給一種新酒打開市場？

有一家酒廠，生產(chǎn)白酒，想打入美國市場。就請了專職營銷策劃人員進行策劃，策劃人經(jīng)過查閱大量資料,認真研究美國企業(yè)老總消費我國酒的動向，了解目標消費對象的需求，按照需求者欲望進行設(shè)計生產(chǎn)了一種高等高價位的白酒，此酒一生產(chǎn)出來，迅速地打進了美國市場。他們用的是什么招呢？
　　在圣誕節(jié)前夕，此酒廠選擇美國幾百名著名企業(yè)家給他們寄去了賀卡，賀卡上寫道：我們廠開發(fā)了一種新酒：共生產(chǎn)10000瓶，現(xiàn)將編號至XXXX--XXXX號寄給您們，您要不要請回信，結(jié)果美國100多名企業(yè)家要了他們的酒，銷售人員拿著美國的來信到廣交會上找到美國酒類批發(fā)商，美國批發(fā)商感覺這是什么酒，就有一百多位著名企業(yè)家要他們的酒？他們把信作為強有力的推銷工具。
　　分析：
　　一、前奏--市場調(diào)研
　　策劃人進行了細致的市場調(diào)查：
　　1、確定了目標群體，即把目標群體定位于對中國酒感興趣的企業(yè)老總。
　　2、掌握目標群體的需求，預(yù)測其發(fā)展趨勢；
　　二、造勢--對產(chǎn)品進行定位，對部分目標客戶進行有針對性的試銷。
　　1、產(chǎn)品定位于高價、高檔次；
　　2、限量生產(chǎn)，且進行編號，突出其不平常；
　　3、利用圣誕節(jié)這個西方傳統(tǒng)節(jié)日，通過郵寄賀卡的渠道向幾百知名企業(yè)老總進行直銷，并與其中的一百多名達成交易。
　　4、新酒，又來自中國，抓住消費者好奇心理。
　　三、借勢--借廣交會建立渠道
　　1、利用廣交會這個機會，提升影響力；
　　2、在營業(yè)推廣中，用一百多名老總的回信，把批發(fā)商拉了過來，建立了自己的營銷渠道；
　　四、順勢--積極促銷，打開市場
　　1、又用一百多名老總的回信，作為促銷工具；
　　2、利用了人的跟從心理，以及潮流文化的特征，占領(lǐng)一百多名企業(yè)老總的制高點，促進了銷售。

一個新品牌白酒怎樣營銷？

新品牌的白酒應(yīng)該前期市場調(diào)查，了解當?shù)匕拙破奉惣捌淠繕巳后w。調(diào)查本地類似定位最熱銷的幾款品牌和型號，分析你所代理的酒和他們價格、香型、度數(shù)的差異、優(yōu)缺點，綜合比較得出自己產(chǎn)品的優(yōu)勢。聚焦品牌優(yōu)勢，實現(xiàn)品牌IP化，實現(xiàn)人群占領(lǐng)目標。

調(diào)查本地目標群體的消費偏好（比如價格接受程度、口味偏號等），盡可能的把握目標群體的消費習(xí)慣。品牌宣傳，先聲奪人。在信息化時代下，爭奪消費者的碎片化時間、增加產(chǎn)品曝光度、植入品牌IP顯得尤為關(guān)鍵。

怎么喝酒不容易醉

喝酒成為很多人的一種生活習(xí)慣，適量的喝酒對人體有一些好處，不過喝酒之后有些人很容易喝醉，喝醉的感受其實并不是很好，會出現(xiàn)頭暈?zāi)X脹、惡心想吐的癥狀，嚴重的還會酒精中毒，那么如何喝酒不容易醉？喝酒不易醉的技巧有哪些？

不要空腹飲酒，因為空腹時酒精吸收快，人容易喝醉。最好的預(yù)防方法就是在喝酒之前，先行食用油質(zhì)食物，如肥肉、蹄膀等，或飲用牛奶，利用食物中脂肪不易消化的特性來保護胃部，以防止酒精滲透胃壁。這是飲酒不醉的主要訣竅。因為這樣可使乙醇在體內(nèi)吸收時間延長。

一個新品牌白酒怎樣營銷？

主要從三點來思考。

第一點：模式創(chuàng)新，由于白酒行業(yè)普遍存在消費者選擇白酒產(chǎn)品時，成本過高的現(xiàn)象(精力、時間、經(jīng)濟成本)，因此解決消費者信任的問題就成為模式創(chuàng)新的前提(目前大凡發(fā)展較好的中小型酒企均是這一問題得到較好解決的)。

第二點，目前的一些新零售模式，比如茅臺和永輝超市的合作，購物中心品鑒活動(尤其是醬酒和主打年輕人的產(chǎn)品)，均能夠解決信任的問題，這將極大程度地降低消費者的選擇成本，使得消費者對“好酒”快速形成快速認知，進而促進消費行為。

第三點，如果類似永輝超市、購物中心的渠道存在可能性，那么圍繞人群，一定還有其他新零售模式能夠釋放市場潛力。

互聯(lián)網(wǎng)營銷時代，作為白酒這種傳統(tǒng)行業(yè)同樣也要跟上時代的潮流發(fā)展，線上線下一體化營銷是未來零售行業(yè)發(fā)展的必然趨勢，因此商家企業(yè)應(yīng)該多關(guān)注線上，將營銷重心轉(zhuǎn)移至線上。

新品牌白酒渠道應(yīng)當包含區(qū)域、渠道、終端三個部分：

區(qū)域方面的機會已經(jīng)微乎其微，比如云南品斛堂的石斛酒，就是抓住了云南低端酒區(qū)域存在空白市場的機會。

渠道方面，中小型經(jīng)銷商機會越來越小，平臺型經(jīng)銷商的機會到來。如茅臺、瀘州老窖、郎酒、洋河、劍南春等等，越來越多的酒企在進行廠商融合、一體化建設(shè)，使得中小型經(jīng)銷商的話語權(quán)越來越弱;另一方面，較大的經(jīng)銷商參與建設(shè)的連鎖專賣，如華致酒行，將會是未來渠道的主要趨勢之一。

同時，線上渠道方面，比如天貓、京東、1919、酒便利、酒仙網(wǎng)、酒直達、同城酒庫、也買酒等等渠道銷售占比越來越高，這方面已是未來發(fā)展確定性的機會。

終端方面，紅酒已經(jīng)開拓了購物中心、永輝超市等新型社區(qū)業(yè)態(tài)的市場，隨著白酒消費市場向消費者的進一步前移，購物中心、新型社區(qū)商超也會是白酒渠道的機會。

一個新品牌白酒怎樣營銷？

一個新品牌白酒的營銷方法是：

1、獲取市場

一般初學(xué)者都會挑選在二三線城市創(chuàng)業(yè)，獲取市場的方式應(yīng)遵照先縣里后地市再省會城市的標準。一個小酒品牌搞好一個縣的市場，會出現(xiàn)三五百萬的容積，一個地市會出現(xiàn)兩三千萬的容積。可是新品牌在資金不充裕的早期發(fā)展中，需要先打造出一個樣板縣城，來促進商品的銷售量與名氣。

根據(jù)樣板市場的運行，創(chuàng)建起較高的品牌形象與品牌效應(yīng)來獲取附近的縣市級市場。

2、渠道開發(fā)

白酒的銷售渠道主要還是餐飲，尤其是BC類餐飲店，其次是煙雜店。

餐飲店務(wù)必強制滲入，并階段性的開展營銷活動，營銷推廣并塑造顧客口味，帶動消費。二三線新品牌在地區(qū)市場餐飲方式?jīng)]有完善的情況下，不要輕率運行營銷渠道。

3、終端維護

就新白酒來講，業(yè)務(wù)員對終端顧客的多方位的優(yōu)良服務(wù)及其客戶關(guān)系維護也是營銷的關(guān)鍵。企業(yè)制訂高效率的路經(jīng)維護圖，業(yè)務(wù)員依據(jù)路線開展規(guī)律性的維護。

銷售員要保證三勤：腳勤，多跑餐飲終端維護客戶，掌握本產(chǎn)品競爭對手的發(fā)展趨勢。手勤，多下手調(diào)節(jié)商品擺放部位及樣子，幫商家打打雜。眼勤，多看看商品擺放設(shè)定，促銷活動方案，立即向上級領(lǐng)導(dǎo)交流商品狀況。

在維護終端的同時，也要提升自身互聯(lián)網(wǎng)的市場普及率、實現(xiàn)統(tǒng)一及時派送、價錢一致的管理內(nèi)容。要多給店家及服務(wù)生宣傳品牌理念及商品銷售自信心。

以上就是關(guān)于一個新品牌的白酒怎么打開市場相關(guān)問題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問題，您也可以聯(lián)系我們的客服（13067763222）進行咨詢，客服也會為您講解更多精彩的知識和內(nèi)容。