分銷計劃方案設計（分銷計劃方案設計怎么寫）

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關于分銷計劃方案設計的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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• 簡述分銷渠道戰(zhàn)略設計的步驟包括哪些內(nèi)容

簡述分銷渠道戰(zhàn)略設計的步驟包括哪些內(nèi)容

一、確定渠道模式。

企業(yè)分銷渠道設計首先是要決定采取什么類型的分銷渠道，是派推銷人員上門推銷或以其他方式自銷，還是通過中間商分銷。如果決定中間商分銷，還要進一步?jīng)Q定選用什么類型和規(guī)模的中間商。

二、確定中間商的數(shù)目

即決定渠道的寬度。這主要取決于產(chǎn)品本身的特點，市場容 量的大小和需求面的寬窄。通常有四種可供選擇的形式。

1、密集性分銷。運用盡可能多的中間商分銷，使渠道盡可能加寬。消費品中的便利品（卷煙、火柴、肥皂等）和工業(yè)用品中的標準件，通用小工具等，適于采取這種分銷形式，以提供購買上的最大便利。

2、獨家分銷。在一定地區(qū)內(nèi)只選定一家中間商經(jīng)銷或代理，實行獨家經(jīng)營。獨家分銷是最極端的形式，是最窄的分銷渠道，通常只對某些技術性強的耐用消費品或名牌貨適用。

3、選擇性分銷。這是介乎上述兩種形式之間的分銷形式，即有條件地精選幾家中間商進行經(jīng)營。這種形式對所有各類產(chǎn)品都適用，它比獨家分銷面寬，有利于擴大銷路，開拓市場，展開競爭；

4、復合式分銷。生產(chǎn)者通過多條渠道將相同的產(chǎn)品銷售給不同的市場和相同的市場。這種分銷策略有利于調(diào)動各方面的積極性。

三、規(guī)定渠道成員彼此的權利和責任。

在確定了渠道的長度和寬度之后，企業(yè)還要規(guī)定出與中間商彼此之間的權利和責任，如對不同地區(qū)、不同類型的中間商和不同的購買量給予不同的價格折扣，提供質(zhì)量保證和跌價保證，以促使中間商積極進貨。

還要規(guī)定交貨和結算條件，以及規(guī)定彼此為對方提供哪些服務，如產(chǎn)方提供零配件，代培技術人員，協(xié)助促銷；銷方提供市場信息和各種業(yè)務統(tǒng)計資料。在生產(chǎn)者同中間商簽約時應包括以上內(nèi)容。

四、評估主要渠道方案

評估主要渠道方案的任務，是解決在那些看起來都可行的渠道結構方案中，選擇出最能滿足企業(yè)長期營銷目標的渠道結構方案。因此,必須運用一定的標準對渠道進行全面評價。其中常用的有經(jīng)濟性、可控制性、和適應性三方面的標準。

1.經(jīng)濟性標準，企業(yè)的最終目的在于獲取最佳經(jīng)濟效益，因此，經(jīng)濟效益方面主要考慮的是每一條渠道的銷售額與成本的關系。

2.控制程度，企業(yè)對渠道的控制力方面，自銷當然比利用銷售代理更有利。

3.適應性，市場需求和由此產(chǎn)生的各個方面的變化，要求企業(yè)有一定的適應能力。

擴展資料

分銷渠道的職能在于它是連接生產(chǎn)者和消費者或用戶的橋梁和紐帶。企業(yè)使用分銷渠道是因為在市場經(jīng)濟條件下，生產(chǎn)者和消費者或用戶之間存在空間分離、時間分離、所有權分離、供需數(shù)量差異以及供需品種差異等方面的矛盾。分銷渠道的主要職能有：

⑴調(diào)研。調(diào)研是指收集制度計劃和進行交換所必需的信息。

⑵促銷。促銷是指進行關于所供產(chǎn)品的說服性溝通。

⑶接洽。接洽是指尋找潛在購買者并進行有效的溝通。

⑷配合。配合是指所供產(chǎn)品符合購買者需要，包括制造，分等，裝配，包裝等活動。

⑸談判。談判是指為了轉(zhuǎn)移所供物貨的所有權，而就其價格及有關條件達成最后協(xié)議。

⑹物流。物流是指從事產(chǎn)品的運輸，儲存，配送。

⑺融資。融資是指為補償分銷成本而取得并支付相關資金。

⑻風險承擔。風險承擔是指承擔于渠道工作有關的全部風險。

參考資料來源：百度百科——分銷渠道

參考資料來源：百度百科——分銷渠道設計

以上就是關于分銷計劃方案設計相關問題的回答。希望能幫到你，如有更多相關問題，您也可以聯(lián)系我們的客服（13067763222）進行咨詢，客服也會為您講解更多精彩的知識和內(nèi)容。

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