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關于招商的思路想法（招商工作個人工作總結簡短）

發(fā)布時間：2023-04-20 21:56:30 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 112

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關于關于招商的思路想法的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

招商人員如何做好招商工作？
招商引資的主要工作思路應該怎樣規(guī)劃？
如何做好招商工作
招商工作思路和計劃安排是什么？

關于招商的思路想法（招商工作個人工作總結簡短）

招商人員如何做好招商工作？

招商人員如何做好招商工作?招商工作的開展需要掌握一定的技巧和熟練度。個人建議從以下幾個方面開始展開，一步一步的打好招商工作的基礎。
一、熟識當?shù)氐乩憝h(huán)境、交通、人文環(huán)境、工業(yè)環(huán)境。
二、熟識當?shù)亟?jīng)濟發(fā)展史，當?shù)貧v年經(jīng)濟政策，關于工業(yè)經(jīng)濟的未來規(guī)劃。
三、熟識當?shù)毓ど?、稅務、環(huán)評和牌照辦理、外資進入條件及程序等業(yè)務流程。
四、項目的位置分析、市場價值分析、規(guī)劃布局定位、功用定位、設計定位、買賣流程等方面要素。
五、了解開工報建程序、建筑成本、建筑時間，掌握工業(yè)用地的產(chǎn)權性質、報批手續(xù)。
六、了解市場價格(包括土地、廠房以及產(chǎn)業(yè)園各種配套產(chǎn)品的租金、售價)、未來價格走向、當?shù)鼐唧w工業(yè)分布細況(包括具體廠房和研發(fā)樓等的整體布局、建筑物高度、建筑物規(guī)格、配套設施情況，例如水電消防情況、買賣租用條件等等)。
七、注重招商定位、招商渠道、營銷方法及技巧。
八、熟悉相關法律法規(guī)、談判處理、合同的簽定和在跟蹤洽談中對客戶異議的應對處理、推盤技巧、語言表達的技巧、業(yè)務員本人的心態(tài)處理、談判技巧，簽約技巧以及售后服務處理等方面要素.1、招商引資要具備敏銳捕捉信息的嗅覺。在具體的招商搜尋過程中，捕捉招商信息至關重要，對信息的分類和篩選上要學會廣泛對待重點處理，對有價值的信息要做到憑感覺就能夠判斷是否符合本地區(qū)的產(chǎn)業(yè)發(fā)展要求，如果嗅覺不靈敏，即使很有價值的信息也會容易錯過。當然，判斷的前提取決于對項目和本地區(qū)資源稟賦的了解。
2、招商引資要廣交朋友。某種程度來說，招商的過程就是一個交朋友的過程，一個溝通的過程，項目信息在交朋友的過程中獲得，一旦項目落戶，也證明客商對你這個招商朋友認同的結果。而在交友中如何接觸到真正的投資者，這又是招商交朋友的關鍵和目的所在。因此，對于從事招商工作的同志來說，我們要克服自己閱歷淺社會資源貧乏的不足，要善于多交朋友、廣交朋友、交好朋友。
3、專業(yè)招商要突出一個“?！弊?。對于具備條件的招商部門，我們應該對招商進行區(qū)域和產(chǎn)業(yè)的領域劃分，同時，發(fā)揮每個招商人員個體的特長和業(yè)務專長。比如，我們龍游工業(yè)的招商就可以從造紙、先進制造裝備、紡織服裝、食品飲料等產(chǎn)業(yè)來進行劃分，專業(yè)招商人員可以依據(jù)自己的分工，對某個產(chǎn)業(yè)在國際國內(nèi)發(fā)展的方向和趨勢進行系統(tǒng)的分析，對其產(chǎn)業(yè)的細分和布局進行深入的研究。其次，還可以根據(jù)產(chǎn)業(yè)的區(qū)域來確定人員招商的重點，并做好信息互通共享工作，以節(jié)約人力、物力、財力。
4、專業(yè)招商人員要具備基本的素質和涵養(yǎng)。首先，招商人員把招商這項工作作為一項事業(yè)來做，要有執(zhí)著不悔敢于亮劍和永不言敗的精神。其次，專業(yè)招商人員在招商過程中，既要熱情、大膽、自信、謙虛，又要在和客商接觸中保持不亢不卑平等相待的心態(tài)。第三，專業(yè)招商人員善始善終要有一個“韌”的思想準備，對于認為好的項目和可靠的信息就需要我們通過不懈的努力和反復的做工作，以“韌”勁來打動客商。同時，我們在遇到困難和阻力時，要善于借助領導的力量，通過他們的影響力來實現(xiàn)目標任務的完成。招商人員如何做好招商工作？我覺得捕捉招商信息至關重要，在篩選上要學會廣泛對待重點處理，對有價值的信息要做到憑感覺就能夠判斷是否符合本地區(qū)的產(chǎn)業(yè)發(fā)展要求，如果嗅覺不靈敏，即使很有價值的信息也會容易錯過。當然，判斷的前提取決于對項目和本地區(qū)資源稟賦的了解。

招商引資的主要工作思路應該怎樣規(guī)劃？

為搶抓國家擴內(nèi)需、保經(jīng)濟、保增長、促發(fā)展和省委振興徐州老工業(yè)基地帶來的發(fā)展機遇，
充分發(fā)揮我縣區(qū)位、
環(huán)境和產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢，進一步擴大對外開放，
加大招商引資力度，
擴充區(qū)域
經(jīng)濟總量，促進區(qū)域經(jīng)濟持續(xù)快速健康發(fā)展，結合我縣實際，現(xiàn)將我縣
2012
年招商引資工
作思路和措施等匯報如下：
一、招商引資的總體工作思路、工作目標和重點區(qū)域
總體工作思路是：
緊緊抓住我縣發(fā)展的重要戰(zhàn)略機遇期，
堅持科學發(fā)展觀，
進一步解放思想、
擴大開放，充分發(fā)揮我縣的資源優(yōu)勢、政策優(yōu)勢、區(qū)位優(yōu)勢、后發(fā)優(yōu)勢和環(huán)境優(yōu)勢，整合、
調(diào)動各種招商引資的資源和力量，
在政府引導、
企業(yè)為主、
部門服務、
全方位參與的前提下，
發(fā)揮重點區(qū)域、部門、產(chǎn)業(yè)、企業(yè)和開發(fā)區(qū)主力軍的作用，瞄準發(fā)達國家和國內(nèi)發(fā)達地區(qū)，
以引進大項目和有助于形成產(chǎn)業(yè)聚集、
產(chǎn)業(yè)升級、
形成新經(jīng)濟增長極的項目為重點，
進一步
加大招商引資力度，
提高招商引資質量，
擴大招商引資規(guī)模，
保障我縣經(jīng)濟社會健康、
快速、
可持續(xù)發(fā)展。
工作目標：按照
“
投資大、質量高、效益好
”
的標準，加大對投資規(guī)模在千萬元以上項目的引
進力度，
特別是要加大對符合我縣產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向的國內(nèi)外大型企業(yè)的引進力度，
實現(xiàn)引資項
目由數(shù)量型向質量型的根本轉變。
全年全縣引進千萬元以上投資規(guī)模的實體項目達到
57
個，
協(xié)議引進投資額保持在
65
億元以上。其中，縣經(jīng)濟開發(fā)區(qū)完成固定資產(chǎn)投資億元以上的新
上項目
5
個；各鎮(zhèn)完成固定資產(chǎn)投資億元以上的新上項目
1
個。
重點招商區(qū)域：在引進外資方面，
“
鞏固港臺、發(fā)展日韓、開拓歐美
”
，鎖定港、臺、日、韓、
德等地區(qū)和國家開展定向招商活動；在引進內(nèi)資方面，突出長三角、珠三角、環(huán)渤海地區(qū)，
重點抓住民營經(jīng)濟向內(nèi)地轉移的機遇，跟蹤相關產(chǎn)業(yè)和項目，
搞好項目對接，持之以恒，鍥
而不舍地做好招商引資工作
參考資料： http://wenku.baidu.com/link?url=yKLV9Z1UyA3SCZqcZkDM0miWl5LWLgEJvOh_cY-iPQRIOP23sWg2sNgP_2-is2h_lkzkQy-UskSDYFsg8nXbSaamoh2ZcmOMlRIFtJ0i-h_

如何做好招商工作

一、策劃和統(tǒng)籌
招商引資策劃要做到有準確的目標定位，要有戰(zhàn)略高度，綜觀全局，立足長遠。要知己知彼，把握優(yōu)勢，要突破成規(guī)、另辟蹊徑，求新求實。同時要把握時機，適度超前。
1、確定招商目標
（1）要達到的招商目標；
（2）圍繞招商業(yè)態(tài)定位，廣泛搜集儲備潛在客戶；
（3）拓展招商渠道；
（4）制定詳細的招商方案。
要考慮兩方面因素：一是方案的可行性。制定的招商方案要切合實際，經(jīng)過努力可以實現(xiàn)。二是方案可選擇性。制定不同的方案，以便決策者可以從中選出最優(yōu)方案。
2、搜集信息
搜集信息是招商工作最重要的一環(huán)，信息量的多少、信息面的寬窄決定著招商的收獲量，及時高效提高轉化率轉變?yōu)檎猩坦麑崱?br/>把握的要點：（1）了解信息的針對性；（2）獲取信息的渠道；（3）信息及時處理能力。信息具有有時效性的，要提高對信息的提煉轉化提高信息的價值量。
二、建立招商機構的運作機制
一是要建立招商引資組織機制，沒有健全的組織機制，招商活動就無從有序開展，達不到預期效果。招商引資的組織機制，必須做好招商引資組織機構和組織行為兩個方面。
二是要建立健全招商決策機制、招商決策必須依據(jù)一定程序來進行，注重決策要素，講究一定的原則和藝術，必須符合招商總目標，順應經(jīng)濟社會發(fā)展方向。
三是建立招商管理機制，根據(jù)招商工作開展的時間順序，主要做好目標管理、過程管理和績效管理，為提高招商引資的工作效率和工作秩序，形成后續(xù)優(yōu)勢，提高招商引資的綜合潛力。
四是建立行之有效的招商激勵機制，調(diào)動各方面招商引資的積極性，促使目標效果最大化。
三、做好招商資源的宣傳推介
1、項目包裝
根據(jù)招商定位，將要推介的資源進行定性分析，制作操作性強的招商電子宣傳材料。內(nèi)容包括：
（1）城市介紹、交通優(yōu)勢、經(jīng)濟狀況；
（2）推介資源介紹：資源位置圖、項目簡介、功能定位、規(guī)劃指標、平面圖、效果圖、cad電子圖、周邊常住人口情況及未來發(fā)展規(guī)劃；
（3）合作方式、扶持政策等。站在初來投資者的位置上，回答他們最關心的問題。
2、制作招商手冊
根據(jù)電子宣傳資料，制作精美的招商宣傳畫冊等。
3、媒體宣傳推介：
（1）廣告投放、新聞造勢。
引起社會、投資者初步興趣，推出擬推介資源的定位概念。
（2）舉行專家論談會。
舉行專家論壇會，在宣傳廣度、推廣深度、氛圍熱度等方面形成更好的宣傳效果。
（3）舉行資源推介會暨新聞發(fā)布會。
邀請有意向的投資者和潛在投資者以及新聞媒體參加，抓住投資商家聚焦的目光，提升影響力，延伸到本地投資工業(yè)項目，進行有針對性的推介宣傳、新聞發(fā)布。
四、拓展招商渠道，挖掘招商信息
掌握招商發(fā)展態(tài)勢，優(yōu)化選擇、運用行之有效的招商方法和途徑，提高招商引資的水平和效率
1、重點推進定向招商
根據(jù)擬推介資源情況，針對每個資源的特點和優(yōu)勢，進行深入分析研究，確定招商目標，定向招商。
隨著國際資本源源不斷地向中國內(nèi)地流動，招商工作呈現(xiàn)出向專業(yè)招商、向系統(tǒng)化招商、向產(chǎn)業(yè)傾斜式招商、向環(huán)境高地招商、向科學招商、向高質量項目招商、向園區(qū)集聚招商推進的態(tài)勢。
把握好招商態(tài)勢，有利于與時俱進創(chuàng)新招商引資的思路。招商引資的一個重要步驟就是要利用一切可能的方法和手段取得招商的成功。
2、加強“走出去”招商力度
（1）加強與省市的各大經(jīng)濟部門的聯(lián)系，充分利用省、市直部門的平臺優(yōu)勢，廣泛收集投資信息，闊寬信息渠道來源。
“走出去”對北上廣等主要城市的主導產(chǎn)業(yè)企業(yè)組成招商小組，根據(jù)儲備的潛力投資開發(fā)商，定點、定位、定向地“走出去”實地拜訪，針對性地“一對一”重點宣傳，爭取取得實質性進展。
（2）改進引資方式，開拓利用外資新路
引進外資戰(zhàn)略要以優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結構為目標，引進替代與出口導向相結合為基礎。
要搞好規(guī)劃，整合資源，圍繞本地主導產(chǎn)業(yè)、重點項目制定利用外資及招商的總體安排和部署，動員組織本地包括自然資源、企業(yè)資源、人力資源等在內(nèi)的資源，形成目標一致的整體合力，集中資源搞招商

關于招商的思路想法（招商工作個人工作總結簡短）