企業(yè)如何以商招商（企業(yè)如何以商招商引資）

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關于企業(yè)如何以商招商的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

• 如何招商引資
• 企業(yè)如何做招商？
• 如何招商引資
• 如何開展招商工作？
• 如何招商引資

如何招商引資

招商銀行是中國境內第一家完全由企業(yè)法人持股的股份制商業(yè)銀行。

選擇其他類就可以，股份制企業(yè)是指通過發(fā)行和認購股票籌措資本 (金) 而建立的企業(yè)，通常稱為“股份公司”。它是適應商品經濟大力發(fā)展和社會化大生產的產物。

股份制作為現代企業(yè)的一種資本組織形式，有利于所有權和經營權的分離，有利于提高企業(yè)和資本的運作效率。黨的十五大報告提出，對于股份制，資本主義可以用，社會主義也可以用。不能籠統地說股份制是公有還是私有，關鍵看控股權掌握在誰手中。

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企業(yè)如何做招商？

招商是企業(yè)營銷過程中的關鍵環(huán)節(jié)之一，是企業(yè)將產品推向市場的必由之路。任何一種產品要想走向市場，必須要通過網絡渠道來傳遞出去。而這個銷售網絡的每一個點是由企業(yè)的經銷商，經銷商從何而來？這就是招商所要做的工作。
有人認為，招商無非就是要尋找經銷商，讓他們打款進貨，經銷企業(yè)的產品。企業(yè)只要有好的產品和經銷政策，還怕招不到經銷商嗎？實際上，并非如此。招商工作看似簡單，但是要想從別人的腰包里掏錢，并不是一件很容易的事，這不光需要有好的產品，還要有周密的策劃。有時候，一個細節(jié)上的失誤，就有可能流失一批客戶。 近年來，由于各種形式的招商越來越多，招商存在的諸多問題也顯現出來了，企業(yè)現在面臨招商難，特別是一些中小企業(yè)更是如此。那么，企業(yè)如何才能快速、有效地實現招商呢？通常，招商工作可以從以下三方面著手。 第一步曲：確定適合自己的目標招商群。 新產品上市以后，要根據產品的市場定位、產品特點、渠道特點、來確定適合自己的經銷商目標群。企業(yè)要注重企業(yè)的長期發(fā)展，要求經銷商要有運作市場的經營能力，并不是只要有錢就能夠成為企業(yè)的經銷商，不要僅僅把招商作為企業(yè)圈錢的一種手段。 招商是一個雙向選擇的機會，就如同談戀愛一樣，要求兩情相悅。如果把企業(yè)當作男方，那么經銷商就是女方。男方要展示自己的實力和自己的擇偶標準，女方也要根據自身的條件看能否達到男方的要求，如果條件符合，那么對雙方都是一件好事。如果條件不符，勉強的湊在一起，那么對雙方都將是一種損失。如果經銷商選擇不當，在以后的市場經營中就會因為經銷商經營能力不足，影響市場的正常運作，由于銷量上不去，經銷商一味地向廠家要支持，而廠家的支持往往是與銷量掛鉤，給不了經銷商過多的支持，導致合作的脫節(jié)，最終導致經銷商的“死亡”。 經銷商倒下去了，看似只是經銷商的損失，對企業(yè)沒有影響，實則不然。一般而言，一個產品進入一個地區(qū)所設的經銷商數量是有限的，當地經銷商的倒掉，就代表了企業(yè)在該地區(qū)市場的喪失。企業(yè)要想重新進入該市場就不那么容易了，雖然是因為經銷商的個人原因造成的，但是這是說不清楚的事情。由于人們不明真相，于是對該產品就會失去信心，想再開發(fā)新的經銷商就很難了。因此，對企業(yè)而言，失去的不是經銷商，而是整個區(qū)域市場。 企業(yè)在招商時，對于經銷商的選擇要有針對性，不要是蘑菇就采，雖然都希望籃子里的蘑菇越多越好，但是，對于有毒的蘑菇一定要學會放棄。否則，一開始可能是滿足了自己的欲望，但最終會對自己造成傷害。 適合的就是最好的。企業(yè)在招商前一定要結合自己的實際需求，做好充分地市場調研和分析，確定適合自己的經銷商范圍，進行有針對性、有選擇性地招商。通常，企業(yè)對經銷商范圍的確定的方法有以下幾種： 1．競爭對手的經銷商。 由于競爭對手的經銷商對該行業(yè)、產品以及市場運作比較熟悉，企業(yè)可以利用其這方面的優(yōu)勢快速啟動市場。由于競爭對手的經銷商對行業(yè)非常熟悉，因此，要想將競爭對手的經銷商變?yōu)樽约旱慕涗N商并不容易。企業(yè)可以通過兩種方式來尋找： 1）經營狀況不良的經銷商。這類經銷商要確定是由于廠家的支持不夠或由于廠家自身經營不善，從而導致經銷商業(yè)績欠佳，而非經銷商自身原因造成。經銷商已經對競爭對手失去信心。我們可以說服他們放棄競爭對手，成為我們的經銷商。 2）經營狀況良好，但對廠家不滿的經銷商。此類經銷商經營狀況良好，雖然有很好的銷量，但是，由于競爭對手的承諾實現不了，使經銷商的利益不能保障，經銷商對競爭對手很不滿意，我們可以說服他們放棄競爭對手，成為我們的經銷商。 3）經營狀況良好，對廠家也很滿意的經銷商。這類經銷商對競爭對手有較高的忠誠度，但是我們可以利用與部分對手的價格差異，來說服他們另開一家店，可以重復地利用公司的銷售和售后服務人員來進行經營。由于兩個產品的價位不同，所面對的目標消費群不同，不會對原店構成威脅，對經銷商而言是一個兩全其美的事情。 2．相關產品的經銷商。 相關產品指的是與企業(yè)產品有關聯或經銷方式類似的產品，如保健品與醫(yī)藥、食品與飲料、太陽能與水暖器材、自行車與摩托車等。由于這些產品的經銷具有相關性，產品的經營方式有一定的相似，因此經銷商往往比較容易介入。這類經銷商具有一定的銷售經驗，具有較強的經銷意識，有一定的經濟實力，而且在我們招商時也比較容易找到，他們應該是企業(yè)招商的重點之一。 3．有閑置資金的潛在經銷商。 這部分經銷商有一定的資金實力，同時又有投資的欲望，也可以成為企業(yè)的目標經銷商。雖然他們缺乏行業(yè)知識和產品的經銷經驗，但是由于他們初次涉入一個新行業(yè)或初次經商，往往做事特別認真，只要具有一定的經銷的意識，經過廠家的培訓與指導后，可以迅速成長為優(yōu)秀的經銷商。第二步曲：用什么樣的方式去找? 企業(yè)在確定了自己的目標招商群以后，接下來要做的就是要把這部分人找出來，做他們的思想工作，說服他們來經銷我們的產品。茫茫人海，如何才能快速、高效、低成本地將這部分人找出來呢？這就需要企業(yè)根據不同的目標群體采取不同的尋找方式。 1．廣告招商。 廣告招商是我們常見的一種招商方式，它主要是通過各種廣告媒體將企業(yè)的招商信息傳播出去，通過電話、傳真、信件等方式來收集客戶資料，通過進一步談判，來引導人們來經銷本企業(yè)的產品。這種招商方式主要適應于企業(yè)的業(yè)務人員相對較少而有需要快速地開發(fā)市場，或者企業(yè)的產品具有一定的知名度，處于市場開發(fā)的后期，銷售網絡的建立相對健全，競爭對手的經銷商和相關產品的經銷商已經沒有合作的意向，如果要進一步擴大市場，則需要尋找有閑置資金的潛在經銷商，而這部分經銷商無法通過業(yè)務人員來尋找，只有通過廣告的方式來傳播招商信息，將這部分潛在的經銷商挖掘出來。 廣告招商的費用較高，對于新產品上市初期不適合用投放大量招商廣告的方式進行招商。由于人們在選擇投資項目時往往比較謹慎，對于缺乏品牌知名度的新產品缺乏信心，沒有興趣，因此廣告招商的效果不是很明顯。往往花很多的廣告費，也招不到合適的經銷商，造成資源浪費。 廣告招商的優(yōu)點是傳播面廣，能夠找出很多業(yè)務人員無法找到的潛在經銷商。其缺點是費用高，招商質量低，針對性差。 2．業(yè)務人員走訪招商。 業(yè)務人員走訪招商是最直接的一種招商方式，它主要是在企業(yè)確定招商群體后，針對競爭對手和相關產品的經銷商有目的地進行走訪和溝通，傳達企業(yè)的招商信息，進行招商。 這種招商方式主要適應于新品上市初期和市場開發(fā)階段，企業(yè)實力相對較弱，對于沒有經銷經驗的潛在經銷商，企業(yè)的后期培訓和指導跟不上，企業(yè)的目標招商群主要為競爭對手的經銷商和相關產品的經銷商。因此，企業(yè)可安排業(yè)務人員對目標招商群進行有針對性地、快速地走訪。 業(yè)務人員走訪招商的優(yōu)點是針對性強，經銷商的經銷能力較高，速度快，可以節(jié)省大量的廣告費。其缺點是無法找到有閑置資金的潛在經銷商，對業(yè)務人員的素質要求較高。 第三步曲：如何讓他們愿意做? 無論是哪一種招商方式，其最終目的就是要將招商信息傳播到目標招商群中去。在招商信息滿天飛的今天，人們的投資也日趨理智，不是招商信息傳播出去就能夠成事大吉了，接下來還有大量的工作要做。如何才能快速、有效地讓經銷商放心地經銷企業(yè)的產品呢？通過前期的人員走訪和廣告招商的準備工作，我們需要組織一次招商會。在會上，要盡可能多地將經銷商組織在一起，給經銷商以緊迫感，讓他們意識到：你不做，有人做。在招商會上，企業(yè)可以從以下幾個方面去做準備。 1．展示企業(yè)實力，讓經銷商了解企業(yè)的過去。 首先，要讓經銷商了解企業(yè)的發(fā)展史。經銷商對于企業(yè)是陌生的，要讓經銷商放心地經銷企業(yè)的產品，必須要讓經銷商對企業(yè)產生信任。如何讓經銷商信任我們的企業(yè)，光靠企業(yè)說是遠遠不夠的，要有說服力的招商工具。如企業(yè)所獲得的榮譽、媒體對于企業(yè)的報道等等。 2．建立樣板市場，讓經銷商看到自己的未來。 企業(yè)在招商過程中，僅靠一則招商廣告和業(yè)務人員的游說是遠遠不夠的，我們要讓經銷商看到實際的東西。這就需要企業(yè)建立樣板市場，對于樣板市場企業(yè)要做好嚴格管理，從店面的建設到導購員的培訓都必須要做到規(guī)范化，要使樣板店成為企業(yè)的形象店。在招商會的同時，可以帶經銷商參觀樣板店，使經銷商從樣板店中感覺到這就是自己的未來。 3．做好長久規(guī)劃，讓經銷商看到發(fā)展的前景。 在會上，企業(yè)要做好長遠地規(guī)劃，對企業(yè)的前景做一個描繪，樹立一種長久發(fā)展的企業(yè)形象。讓經銷商感覺到這是一個很有發(fā)展?jié)摿Φ钠髽I(yè)，與這樣的企業(yè)合作，是有前途的。 4．建立可操作的經營模式，讓經銷商放心經銷。 為經銷商建立一種可操作的簡單的經銷模式，從店面的裝修、產品的擺放、導購員的培訓、經營管理、促銷推廣等形成一種模式。這種模式簡單、易操作，只要經銷商照這種模式運作，就可以有一個很好的收益。通常，經銷商所擔心的不是投資額太高，而是進貨以后如何才能銷售出去。經銷模式可以讓經銷商感覺到，企業(yè)不是讓經銷商自己去銷售，而是企業(yè)在幫他們一起進行銷售，讓經銷商消除后顧之憂。 5．事實勝于雄辯，經銷商現身說法。 請已經合作的優(yōu)秀經銷商現身說法，講述自己與企業(yè)合作的經歷和經營的業(yè)績，用具體的數字來說明產品給自己帶來的利益。事實勝于雄辯，通過現有經銷商的講解，可以打消經商對產品的疑慮，別人做著行，那么自己做也一定行。 6．專家洗腦，消除經銷商的疑慮。 請行業(yè)內的專家對行業(yè)和產品進行分析，增強產品的可信度。經銷商來開會都是帶著疑慮來的，企業(yè)可針對經銷商的疑慮，請專家在招商會上一一解答。在經銷商看來，專家的解答比企業(yè)的解答可信度要強的多。只要經銷商的疑慮被解除了，那么合作也基本上完成了。 7．業(yè)務人員跟進，趁熱打鐵。 會議結束后，經銷商對企業(yè)和產品已經有了足夠的認識，心中的疑慮也基本上消除了，但是現在的經銷商大都比較理智，不會因為一時的頭腦發(fā)熱而當時達成協議。這就需要業(yè)務人員及時跟進，在最短的時間內進行多次拜訪，利用招商會的余熱，趁熱打鐵，爭取實現合作。 總而言之，企業(yè)的招商要有針對性，不能盲目地夢想一網打盡滿河魚。選擇適合自己的經銷商，誠心誠意地去合作，招商會結束后要有諾必現，只有這樣才能實現良性循環(huán)，保證后期的招商工作能夠有序進行。

如何招商引資

招商引資的方法如下：

1、項目策劃，重點解決“有什么”的問題。聚焦當地產業(yè)規(guī)劃和項目布局，依托區(qū)位優(yōu)勢、資源稟賦、產業(yè)配套、市場空間、要素成本、優(yōu)惠政策等情況，策劃包裝重點產業(yè)招商項目，編制招商項目投資建議書，對外發(fā)布。    

2、目標篩選，重點解決“招什么”的問題。按照“三個匹配”原則，即企業(yè)主營業(yè)務、投資領域與當地重點產業(yè)規(guī)劃相匹配，企業(yè)投資方向、投資需求與當地特色產業(yè)和資源優(yōu)勢相匹配，企業(yè)投資項目、要素需求與當地重大項目布局相匹配，篩選梳理重點目標企業(yè)，編制重點產業(yè)招商地圖，按圖索驥。  

3、對接洽談，重點解決“怎么招”的問題。組建專業(yè)招商團隊，瞄準重點目標企業(yè)，采取上下聯動、部門互動與“走出去”“請進來”等方式，就項目投資規(guī)模、投資周期、投資內容、合作模式、效益分析、優(yōu)惠政策，以及投資者的權利、義務、責任等方面精準對接、深入洽談，編制投資項目合作協議文本，確定主要條款。

4、項目簽約，重點解決“落在哪”的問題。根據合作協議主要條款內容，組織項目選址考察，建立項目預審評估和風險防控機制，創(chuàng)新合作模式，強化雙方責任對等、利益共享、風險共擔，正式簽訂投資合同（協議），實現合作共贏。

5、要素保障，重點解決“怎么落”的問題。建立招商引資項目要素保障機制，優(yōu)化土地、環(huán)保、能耗等方面的資源配置，創(chuàng)新投融資方式，集聚各類高端人才，創(chuàng)造良好的政務、法制、輿論環(huán)境，提高辦事效率，打造政策服務的高地、投資成本的洼地，確保項目落地。

6、服務落地，重點解決“落得下”的問題。建立招商引資項目直通車機制，協調解決項目融資難、用地難、征拆難、前期工作不充分等問題，推行“項目代辦”服務，組織、督促、協調項目開工建設，加強對項目進度、建設質量、履約情況的評估驗收，確保項目早開工、早投產、早見效。

如何開展招商工作？

如何開展招商工作？

一、招商之前的主要工作：

第一，全面了解桐城基本市情。從歷史沿革到自然人文，從經濟概況到社會發(fā)展，力求做到廣泛、細致、準確、專業(yè)。比如六尺巷、桐城派、父子雙宰相、黃梅戲等。作為一個熟知家鄉(xiāng)各種情況、熱愛家鄉(xiāng)的人，更容易受人尊重。此外，不同的投資商有不同的文化喜好、價值取向，要和他多交流一些感興趣的話題，尋找共同語言，這樣比較容易溝通。通常外商比較關注以下幾個方面問題：

一是交通區(qū)位，從空間布局上了解桐城。桐城地處安徽省中部，長江北岸，大別山東麓。206國道（煙臺至汕頭）、合九鐵路、滬蓉高速公路和京福高速公路縱貫全境。毗鄰長江水道，水上交通可直達沿江各港口城市，距合肥、安慶機場僅40—50分鐘車程，為南北交通要沖，承東啟西節(jié)點。以桐城為中心，300公里經濟圈內有南京、南昌、武漢、合肥等省會城市，覆蓋人口近億，市場腹地龐大。

二是發(fā)展概況，從社會經濟上了解桐城。改革開放以來，桐城先后榮獲“全國鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)百強縣”、“國家級科技工作先進市”、“全國基礎教育先進市”、“全國文化工作先進市”等稱號。2006年，全市國內生產總值63億元，實現財政收入4.19億元，金融機構各項存款余額68.4億元，三產比例為19:50:31。此外，還有詳細了解人均收入、城區(qū)人口、工業(yè)發(fā)展規(guī)劃、城市發(fā)展規(guī)劃等等。

三是主導產業(yè)，從產業(yè)配套上了解桐城。工業(yè)是桐城經濟發(fā)展主導產業(yè)。目前，全市共有大小企業(yè)1.9萬多家，從業(yè)人員40多萬人，有15家企業(yè)進入全省民營企業(yè)100強，有7家企業(yè)進入全省鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)50強。目前，全市已初步形成機械加工、包裝印刷、羽絨制品、制刷制蓋、農副產品深加工等五大主導產業(yè)。包裝印刷方面，桐城已成為國內第三大包裝印刷基地，主要是凹版塑料印刷，從制版到印刷，從六色到十二色，從國產印機到進口高檔印機，種類齊全，印制精美。同時膠印、絲網印刷、印鐵制罐、紙箱包裝、注塑制蓋等產業(yè)也很發(fā)達。機械加工方面，桐城是省內最大的內燃機零配件生產基地，皮帶輸送機、斗式提升機等產品全國知名。此外，桐城也是全國最大的玻纖生產基地和羽絨被出口加工基地。

四是開放程度，從思想觀念上了解桐城。桐城人民歷來講究“和為貴”、“和氣生財”，特別是“六尺巷”精神聞名海內外，充分折射出桐城人的禮讓和包容。以加工制造業(yè)為主、“兩頭在外”的產業(yè)結構，決定了桐城人民的開放意識和思維方式；以民營經濟為主體的經濟結構，決定了桐城具有公正透明的經濟政策環(huán)境和公平公開的市場競爭環(huán)境。

五是優(yōu)惠政策，從政策扶持上了解桐城。土地政策方面，工業(yè)出讓土地每畝不低于8萬元，具體價格與投資密度、畝均稅收相掛鉤。固定資產投資億元以內、投產后三年內畝均稅收達到8萬元以上的工業(yè)項目可實行零地價，億元以上工業(yè)項目實行“一事一議”。具體稅收政策和規(guī)費收取按照招商引資優(yōu)惠政策文件（桐政發(fā)[2006]27號）執(zhí)行。固定資產投資億元以內的工業(yè)項目，建設期不超過十六個月。

六是投資成本，從企業(yè)運行上了解桐城。主要是用電、用水、用工、運輸，以及建筑成本和商住房價格等，具體數據參考《投資指南》。

第二，準確把握產業(yè)發(fā)展動態(tài)。重點要把握好以下兩個方面：

一要注重對國家宏觀產業(yè)政策的學習和積累。***頒布的《外商投資產業(yè)指導目錄》，分為鼓勵類、允許類以及禁止類；國家發(fā)改委頒布的《產業(yè)結構調整指導目錄》，分鼓勵類、限制類和淘汰類；國土資源部頒布的《限制用地項目目錄》和《禁止用地項目目錄》；海關總署頒布的進出口產品免稅、退稅規(guī)定；國家稅務總局頒布的有關企業(yè)和產品的減免稅規(guī)定；國家有關部委頒布的農業(yè)產業(yè)化重點龍頭企業(yè)的優(yōu)惠政策；以及安徽省“861”行動計劃所闡述的八大重點產業(yè)基地和六大重點基礎工程，等等。要全面系統地掌握上述各項政策，便于在招商實踐中正確應用。

二要多關注經濟發(fā)達地區(qū)的產業(yè)發(fā)展動態(tài)。要善于從某些地區(qū)的產業(yè)調整中發(fā)現商機。比如，環(huán)太湖流域的環(huán)境整治，要關停一些重化工企業(yè)，我們可以重點尋找一些高效益、低污染、低能耗的企業(yè)進行對接；蕪湖開發(fā)區(qū)和蚌埠市的環(huán)保限批；杭州市外環(huán)以內的工業(yè)企業(yè)限期外遷；江蘇省提出的蘇南企業(yè)轉移至蘇北地區(qū)的發(fā)展戰(zhàn)略；上海市優(yōu)先發(fā)展第三產業(yè)的有關規(guī)定，等等。

第三，收集篩選有關招商信息。收集信息的方法主要有以下六個方面：

一是從老鄉(xiāng)、同學、戰(zhàn)友和熟人處獲取投資信息。此類信息來源廣、門類多、差別大，要認真進行篩選。

二是從發(fā)達地區(qū)政府部門的有關資料中獲取。此類項目的投資主體明確、投資意向強烈、項目前瞻性好，這些部門主要包括發(fā)改委、經濟委、國土局、協作辦等。

三是從發(fā)達地區(qū)工業(yè)出讓土地的各種公告和拍賣活動中獲取。工業(yè)出讓土地，一般都是掛牌拍賣。如果有三家企業(yè)參加競拍，其中只有一家競買成功，剩下的兩家均是有資金、有項目的好企業(yè)。要重點加強與這兩家企業(yè)的接洽，了解情況，自我推銷。

四是從大公司、大集團的銷售布點規(guī)律中獲取信息。以銷售為主的大公司，每個省達到一定銷量（一般是兩億元左右），都有建立加工基地的可能性。

五是從本市企業(yè)的業(yè)務往來中獲取信息，以商引商。

六是從中介機構中獲取信息。

對于收集到的信息，要進一步分析篩選，確定招商對象。在此過程中，主要工作是：

1、凡符合國家產業(yè)政策、污染小、稅收貢獻大、產業(yè)指導性好、科技含量高的工業(yè)項目是我們的重點招商項目。

2、對一些比較大的工業(yè)項目，要有長期跟蹤的思想準備，最好是專人跟蹤，不怕困難。如落戶我市的`匯源項目，就是戴向前同志跟蹤聯系三年的結果；落戶我市的金田集團，本人也跟蹤聯系了三年。

3、對準備引進的企業(yè)背景資料要盡可能多一些了解，比如股東構成、行業(yè)地位、經營狀況、工藝流程、污染情況以及相關配套的產業(yè)情況等等，甚至還包括企業(yè)主要負責人的個人喜好、社會關系、生活禁忌等等方面。

4、不要輕信一些融資項目，特別是一些境外融資項目。

第四，扎實做好項目選址工作。根據項目的內容和投資規(guī)模，在開發(fā)區(qū)或鎮(zhèn)級工業(yè)園區(qū)擬定幾個初選落戶地。選擇項目落戶地時，要通盤考慮，多方比較，比如，用水量大的項目要選擇有水源的地方較合適；需要產品配套的項目要選擇與其產業(yè)相關的地方較合適；運輸量大的項目要選擇交通便利的地方較合適；用工量大的項目要選擇勞動力相對比較富余的地方較合適，等等。

二、招商談判過程中應注意的有關事項：

招商談判是招商工作的實際進行階段，在談判的過程中，我們應注意以下幾個方面問題：

1、善于抓住關鍵人物。要以最快的速度接觸到企業(yè)決策層，如董事長、分管投資的副總經理、投資部的經理，等等。一般重大項目的談判，投資方會派出若干名談判代表，其中肯定有一名決策者。一個項目投與不投、投在什么地方、投資多少，與此人的意見直接相關。

2、要有誠意。招商談判有別于買賣談判，招商談判是合作談判，目的是達成雙贏，要自始至終體現出合作的意愿和誠意，不能說假話，多說好的方面，有優(yōu)勢的方面。要以長遠的利益作為出發(fā)點，能夠作出的承諾，當機立斷，不能慢慢讓步；不能答應的條件，應說明原因；超出現有政策規(guī)定的條件，應仔細分析，待匯報研究后再作答復，盡可能不說“不行”或“辦不到”。談判時要把精明放在心里，把誠實放在臉上，善于換位思考，有時要舍小帳、求大帳。

3、細節(jié)決定成敗。進行商務談判時，一定要講究禮儀。有時候遲到一分鐘、說錯一句話、勸酒過量、不講文明、不尊重對方宗教信仰、生活習俗，對當地政府或某個知名人物妄加評價等行為，不但有失自己的身份，而且有可能使在談項目中斷流產。談判之前要做好充分的準備，我方底線怎樣、開價多少、主談副談、如何配合，等等，都要做好詳盡準備。談判中間不要隨意插話，千萬注意不能獨自侃侃而談，記住“言多必失”和“禍從口出”的教訓。另外，要注意保持與投資商的聯系頻率，過多則引起投資商的反感，過少則不能及時了解投資商的動向，錯失良機。

4、知己知彼。在充分了解談判對手和競爭對手的情況下，比較出自己的優(yōu)勢，在談判中更具說服力。一個好企業(yè)、好項目，同時有幾個地方在招商，要盡可能摸清競爭對手提供的條件，只有這樣才能做到知己知彼，百戰(zhàn)百勝。

三、項目落實過程中的主要工作：

項目落實是招商工作的關鍵環(huán)節(jié)、也是最重要的環(huán)節(jié)，落實得好壞快慢，直接體現出桐城的環(huán)境優(yōu)劣，特別是重大項目，如果落實不好，影響很壞。項目落實過程中，注意以下兩個方面問題：

一要講誠信。誠信是一個地方經濟得以發(fā)展的必備要素，也是政府部門樹立威信的先決條件。投資協議書一旦簽定，就必須不折不扣的執(zhí)行。

二要增強服務意識，提高服務本領。我個人認為目前我市在招商引資項目服務方面，還有很多工作要做。簡單而言，要形成“企業(yè)想到的，我們已經辦好了，企業(yè)沒有想到的，我們已經準備好了”的服務環(huán)境，只有這樣，才能形成良好的社會效應，使招商引資工作更上一層樓。 ;

如何招商引資

通過政府組團招商、小組招商、駐點招商、展會招商、文化招商、旅游招商、以商招商、委托招商、顧問招商、全員招商等手段進行。

1、政府組團招商

做法：經過具體辦事人員的事先策劃和籌備，各級領導集體出行，以招商會的形式，聲勢浩大地到目的地城市推薦自己的資源優(yōu)勢和招商項目。比如到香港、深圳開招商引資大會。很多地方政府仍然熱衷這種做法。

2、小組招商

做法：將原來的各級領導班子整體出場改為小組，以小組為單位，不定期到目標引資地去洽談項目。

3、駐點招商

做法：在重點招商目的地設立辦事處的形式，成立專門一個團隊，長期負責在當地進行招商。比如在深圳、東莞、蘇州等地設立辦事處。

4、展會招商

做法：參加在大城市舉辦的各類展會，比如深圳高新技術產品交易會、深圳文博會。在展會上，通過對招商項目的集中展示，達到廣泛吸引人氣、招商引資的目的。

5、文化招商

做法：地方政府利用自己的特色文化，打文化招商牌。比如利用媽祖文化招商。

6、旅游招商

做法：利用當地的旅游資源，吸引游客的同時，吸引投資者。比如荔枝節(jié)、梨花節(jié)等，利用旅游活動實現旅游、招商雙重目的。

7、以商招商

做法：通過已經在當地投資的企業(yè)，利用商人之間的人際交往，用口碑傳播的方式進行招商引資。

8、委托招商

做法：采取有償的辦法，委托對目標招商地熟悉的機構（比如居間服務機構樂商網 [2]  ），牽線搭橋，推薦項目，達到招商引資的目的。

9、顧問招商

做法：與委托招商相似，但擔任顧問的均是個人。一般都是委托在目標招商地的知名人士和商界名人等作為招商顧問，有的還發(fā)政府聘書。

10、全員招商

做法：發(fā)動群眾，采用人民戰(zhàn)爭的思路進行招商。對有招商引資業(yè)績的，給予獎勵。

擴展資料：

根據《滕州市招商引資優(yōu)惠政策》：

第三條稅收優(yōu)惠政策

（一）國外及港、澳、臺地區(qū)客商投資新辦工業(yè)企業(yè)，經營期限在10年以上的，從獲利年度起，前兩年免征企業(yè)所得稅，后三年減半征收。

（二）外商投資市工業(yè)園區(qū)的工業(yè)項目，自投產之日起，形成的國稅、地稅依法征收后，地方留成部分由市級財政前3年全額用于扶持企業(yè)發(fā)展，后2年減半扶持。

（三）外商兼并或投資原有工業(yè)企業(yè)的，扣除原有企業(yè)上年稅收基數后新增稅收部分，增值稅地方留成部分3年內返還40%，所得稅地方留成部分前2年全額返還，后3年按50%返還。第三章房地產開發(fā)、市場開發(fā)項目優(yōu)惠政策。

第五條對外來投資房地產開發(fā)、市場開發(fā)項目，符合滕州市人民政府城市規(guī)劃、建筑設計要求的，實行屬地招標。自帶符合準入資質條件的建筑施工隊伍，到主管部門備案，并辦理項目臨時資質證書后，可以邀標；使用當地建筑施工隊伍的，實行公開競標。

第八條外來投資興辦商業(yè)、飲食、娛樂業(yè)等服務業(yè)項目，用地、收費政策參照公益性項目優(yōu)惠政策執(zhí)行。

參考資料來源：百度百科-招商引資

以上就是關于企業(yè)如何以商招商相關問題的回答。希望能幫到你，如有更多相關問題，您也可以聯系我們的客服（13067763222）進行咨詢，客服也會為您講解更多精彩的知識和內容。

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