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賣(mài)商鋪顧客提的20個(gè)問(wèn)題（賣(mài)商鋪顧客提的20個(gè)問(wèn)題是什么）

發(fā)布時(shí)間：2023-04-20 22:53:06 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 94

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來(lái)大家介紹下關(guān)于賣(mài)商鋪顧客提的20個(gè)問(wèn)題的問(wèn)題，以下是小編對(duì)此問(wèn)題的歸納整理，讓我們一起來(lái)看看吧。

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在銷(xiāo)售房產(chǎn)時(shí)客戶(hù)會(huì)提出什么問(wèn)題,該怎么樣回答
在珠寶銷(xiāo)售中，顧客經(jīng)常會(huì)提出什么問(wèn)題及銷(xiāo)售員的回答？
購(gòu)買(mǎi)商鋪客戶(hù)一般會(huì)問(wèn)的問(wèn)題有哪些
客戶(hù)常問(wèn)的20個(gè)問(wèn)題?

賣(mài)商鋪顧客提的20個(gè)問(wèn)題（賣(mài)商鋪顧客提的20個(gè)問(wèn)題是什么）

在銷(xiāo)售房產(chǎn)時(shí)客戶(hù)會(huì)提出什么問(wèn)題,該怎么樣回答

　　1、客戶(hù)問(wèn)題：你們的價(jià)格太高了
　　一般客戶(hù)都會(huì)這樣說(shuō)，因?yàn)闊o(wú)論價(jià)格是高是低這樣問(wèn)一下興許就會(huì)有降價(jià)的余地。
　　模板回答：不好意思啊X先生，這價(jià)不是我定的，是業(yè)主定的，您要談價(jià)只能先付預(yù)訂，我盡力幫您去談價(jià)。（此時(shí)要注意你的口吻最好帶著沒(méi)有回旋余地的）我們以前有客戶(hù)也出了這個(gè)價(jià)(客戶(hù)的還的價(jià)格)的預(yù)訂，業(yè)主不同意，所以就這個(gè)價(jià)了，不能談了。
　　2、客戶(hù)問(wèn)題：直接告訴我你們的最低價(jià)吧，我最煩這樣討價(jià)還價(jià)了
　　客戶(hù)這樣說(shuō)有可能是因?yàn)閷?duì)房子有一定興趣，你大可以說(shuō)一些你的意見(jiàn)，當(dāng)然不能夠直接拒絕回答客戶(hù)的問(wèn)題。
　　回答模板：這價(jià)不是我定的，是業(yè)主定的，只能您先付預(yù)訂，我這只有跟業(yè)主談了才知道這價(jià)行不行，能降多少我絕對(duì)會(huì)跟您說(shuō)，因?yàn)槲疫€要靠您給我介紹更多客戶(hù)的。
　　3、客戶(hù)問(wèn)題：我最近很忙過(guò)段時(shí)間再說(shuō)吧
　　針對(duì)這個(gè)問(wèn)題你一定不要果斷撤回來(lái)，因?yàn)榭蛻?hù)有可能存在潛在意識(shí)，但是又怕一介紹起來(lái)沒(méi)完。所以你在簡(jiǎn)短的時(shí)間內(nèi)把想要表達(dá)的問(wèn)題表達(dá)清楚就有可能吸引客戶(hù)。
　　回答模板：可以，那今天打擾了，您看大約什么時(shí)候跟您聯(lián)系比較方便呢?因?yàn)槲覀儎倓偸盏揭惶追孔?，性?xún)r(jià)比非常高，而且很適合您，主要是不想讓您錯(cuò)過(guò)這次機(jī)會(huì)。

在珠寶銷(xiāo)售中，顧客經(jīng)常會(huì)提出什么問(wèn)題及銷(xiāo)售員的回答？

　　1、店家經(jīng)常會(huì)用特價(jià)商品來(lái)搞促銷(xiāo)活動(dòng)，但總有少量顧客認(rèn)為店家的特價(jià)貨是質(zhì)量問(wèn)題的，店家如何才能將特價(jià)商品賣(mài)給這一類(lèi)顧客。
　　遇到這種情況，導(dǎo)購(gòu)應(yīng)該坦誠(chéng)告訴顧客商品特價(jià)的原因，以事實(shí)說(shuō)服顧客，同時(shí)以特價(jià)商品實(shí)惠、劃算促成顧客購(gòu)買(mǎi)。當(dāng)然必須對(duì)顧客負(fù)責(zé)，不能以特價(jià)商品為由，在售后服務(wù)上打折扣，這樣反倒加深顧客這樣的顧慮。而與正價(jià)商品相同的售后服務(wù)和質(zhì)量保證更容易取得顧客的信任。
　　2、顧客很喜歡，但和顧客一起來(lái)的朋友卻反對(duì)(店家推薦的貨品顧客很喜歡，但與顧客一起來(lái)的朋友卻反對(duì)，建議朋友再去別的地方看看，如何應(yīng)對(duì)。)
　　許多導(dǎo)購(gòu)特別害怕面對(duì)多個(gè)顧客，一般陪伴顧客一起購(gòu)物的人可能是顧客的朋友、同事、或者親屬。面對(duì)這樣的顧客群，店家應(yīng)該這樣做：
　?、儆^察分析：通過(guò)觀察，對(duì)購(gòu)買(mǎi)者，陪同者中影響力大小做個(gè)排序。然后才能采取積極的方法來(lái)引導(dǎo)顧客購(gòu)買(mǎi)店家的商品。
　?、谇捎藐P(guān)系，相互施壓來(lái)促成銷(xiāo)售。在交易過(guò)程中，顧客更相信她的朋友，雖然她的朋友不是購(gòu)買(mǎi)者，但她的朋友具有否決權(quán)。店家必須多用身體語(yǔ)言與陪同購(gòu)買(mǎi)者交流，讓陪同購(gòu)買(mǎi)者感到受到尊重，適當(dāng)征詢(xún)陪同購(gòu)買(mǎi)者。根據(jù)顧客和陪同購(gòu)買(mǎi)者對(duì)商品的認(rèn)識(shí)程度，適當(dāng)施壓，能盡快的促成交易。
　　3、在經(jīng)營(yíng)中，店長(zhǎng)發(fā)現(xiàn)讓員工多掌握貨品的知識(shí)對(duì)銷(xiāo)售的提高有很大的作用，但店家應(yīng)該怎樣讓員工能快速地熟悉貨品。
　　首先公司要有這方面教材的整理人員，其次要及時(shí)地對(duì)員工進(jìn)行培訓(xùn)，而且培訓(xùn)后要進(jìn)行考核以確保每個(gè)人都能提高。
　　4、如何克服面對(duì)顧客會(huì)緊張的狀態(tài)(店長(zhǎng)是一名新導(dǎo)購(gòu)員，遇到顧客進(jìn)場(chǎng)會(huì)緊張，自然和顧客的交流就會(huì)出現(xiàn)一些問(wèn)題，店長(zhǎng)該如何克服這種情況。)
　　對(duì)自己業(yè)務(wù)要極其熟練和熱愛(ài) 做相關(guān)自店長(zhǎng)心理突破的訓(xùn)練在來(lái)顧客前作足心理激勵(lì)和暗示的動(dòng)作在思想上對(duì)顧客表示理解
　　5、好不容易談成的生意被閑逛的人一句話(huà)攪了，如何辦。(有時(shí)候，店家好不容易談成一件生意，顧客準(zhǔn)備買(mǎi)單時(shí)，旁邊閑逛的人一句話(huà)，顧客不買(mǎi)了，遇到這種情況，很煩人，也很無(wú)奈，該如何辦。)
　　這種情況在零售賣(mài)場(chǎng)里經(jīng)常會(huì)遇到，遇到這種事情時(shí)，首先要做到鎮(zhèn)定不失態(tài),不要和閑逛客糾纏其話(huà)語(yǔ)的正確與否，但也不能針?shù)h相對(duì)與其吵鬧。其次巧妙轉(zhuǎn)移焦點(diǎn)，要用盡可能少的語(yǔ)言快速處理并支開(kāi)閑逛客，把接待重心放在即將成交的顧客身上，樹(shù)立自己專(zhuān)業(yè)的形象。例如您可以微笑著對(duì)閑逛客說(shuō)：“謝謝您，這位小姐，您今天想看點(diǎn)什么。”如果她說(shuō)“隨便看看。”您則可以告訴她，“您先看，一會(huì)兒店長(zhǎng)再為您服務(wù)?！笨焖侔阎匦霓D(zhuǎn)移到自己正在接待的顧客身上，“小姐，店家不可能讓每個(gè)人都說(shuō)店家這個(gè)品牌很好，但店家也擁有相當(dāng)數(shù)量的老顧客。店長(zhǎng)做這個(gè)行業(yè)很長(zhǎng)時(shí)間了，店家公司……，而且這款產(chǎn)品非常適合您，……”
　　6、對(duì)于一在店內(nèi)吵鬧的顧客該如何處理(有些顧客購(gòu)買(mǎi)，由于其購(gòu)買(mǎi)的產(chǎn)品出現(xiàn)了問(wèn)題，一進(jìn)店就開(kāi)始大吵大鬧，對(duì)于這樣的顧客店家該如何處理。)
　　首先把他平息下來(lái)：聆聽(tīng)、道歉、承諾解決，依然不行就把他帶離賣(mài)場(chǎng)，比如到辦公室協(xié)商解決。接下來(lái)要了解具體的情況，是店家的問(wèn)題不能推脫，不是店家的問(wèn)題要向他講清楚。如果對(duì)方執(zhí)意鬧下去，而又不是店家的問(wèn)題，可以讓其找相關(guān)檢測(cè)和執(zhí)法部門(mén)，如果對(duì)方依然胡鬧，可以請(qǐng)示領(lǐng)導(dǎo)給予其特殊解決。
　　7、如何讓品牌推廣和促進(jìn)銷(xiāo)售(店長(zhǎng)是一珠寶品牌的營(yíng)銷(xiāo)策劃師，如何讓營(yíng)銷(xiāo)既利于品牌的傳播又能提高銷(xiāo)售，一直是店長(zhǎng)比較困惑的，如何能做到兩者都兼顧到呢。)
　　用營(yíng)銷(xiāo)吸引人氣，用促銷(xiāo)拉動(dòng)銷(xiāo)售?；顒?dòng)營(yíng)銷(xiāo)加店面促銷(xiāo)是一個(gè)相對(duì)好的辦法。
　　8、如何說(shuō)服顧客購(gòu)買(mǎi)K金飾品( 店家品牌以K金為主，有些顧客來(lái)了就要白金的，店家應(yīng)該怎樣說(shuō)服顧客購(gòu)買(mǎi)K金的。)
　　如果是素金的，你可以通過(guò)介紹K金首飾的時(shí)尚性，K金的產(chǎn)品的美觀性去向顧客推薦，比如款式多樣，色彩豐富，戴起來(lái)很美，硬度比鉑金首飾高，比鉑金首飾更不容易變形，損壞。如果是鑲嵌飾品，你可以從性?xún)r(jià)比，比如同樣的價(jià)錢(qián)，買(mǎi)K的寶石會(huì)大一些。而買(mǎi)鑲嵌飾品是買(mǎi)寶石而不是金。也可以在其中多講一些這兩者的區(qū)別及特性，但要突出K金的優(yōu)勢(shì)。
　　9、對(duì)待顧客的一問(wèn)三不回如何辦。(有的顧客，你如何問(wèn)他，他就是不回答，弄的得店家很尷尬。遇到這樣的顧客應(yīng)該如何做。)
　　顧客類(lèi)型是多種多樣的，首先要理解和尊重顧客，有些顧客的性格就是不太情愿與人交流的，這并不代表他看不起店家或店家講話(huà)不到位。但同時(shí)也有一點(diǎn)就是無(wú)論是什么樣的顧客，只要找準(zhǔn)他感興趣的話(huà)題，他就會(huì)愿意講。這樣就需要店家做銷(xiāo)售的人員要能夠不斷地變換話(huà)題來(lái)尋找溝通點(diǎn)。但這個(gè)過(guò)程要注意兩點(diǎn)，第一要講短句，因?yàn)殚L(zhǎng)句，如果是對(duì)方不愿意聽(tīng)的，那么會(huì)讓對(duì)方感覺(jué)厭煩；第二是每個(gè)話(huà)題之間要有停頓，并且把握話(huà)題的內(nèi)容和切入的時(shí)間，不然就會(huì)讓對(duì)方感覺(jué)你是刻意的。
　　10、如何應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手壞話(huà)(經(jīng)常從顧客那里聽(tīng)到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手說(shuō)店家品牌的壞話(huà)，店家該如何應(yīng)對(duì)。)
　　競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手說(shuō)店家的壞話(huà)可能說(shuō)明店家做的比較好，給他們?cè)斐闪撕艽蟮膲毫?。?dāng)顧客和你這樣反映的時(shí)候，你一定要淡定，不能有被激怒的感情。然后再堅(jiān)定地向顧客解釋競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所誹謗的內(nèi)容。最后可捎帶一句：這也許是因?yàn)樽龅奶?，讓他們壓力太大的緣故吧。千萬(wàn)不要再繼續(xù)說(shuō)對(duì)方的不好的話(huà)，不然會(huì)讓顧客對(duì)整個(gè)行業(yè)失去信心，讓他覺(jué)得這個(gè)行業(yè)充滿(mǎn)了欺詐，不規(guī)范經(jīng)營(yíng)，對(duì)店家也不會(huì)有什么好印象或信賴(lài)感！
　　11、鉆石的4C哪個(gè)更重要(顧客經(jīng)常會(huì)問(wèn)鉆石4個(gè)評(píng)價(jià)方面，哪個(gè)更重要。店家應(yīng)該如何解答。)
　　其實(shí)4C的重要性沒(méi)有可比性，但在具體的銷(xiāo)售中對(duì)4C的運(yùn)用，可以根據(jù)品牌的貨品特色來(lái)講，比如你們品牌的貨品以鉆石的切工好為特色，你就要著重講切工的重要性，比如你要把一個(gè)重量大的鉆石飾品推薦給顧客，你就要能從重量與鉆石的價(jià)值關(guān)系和保值性上去講。所以雖然沒(méi)有哪個(gè)更重要，但你可以結(jié)合銷(xiāo)售著重地講。但前提你要能對(duì)4C中的每個(gè)要素都能說(shuō)出它的優(yōu)點(diǎn)、賣(mài)點(diǎn)出來(lái)。這樣你打動(dòng)顧客的可能性才大！
　　12、如何應(yīng)對(duì)多名顧客（在店家的銷(xiāo)售過(guò)程中，經(jīng)常出現(xiàn)好幾個(gè)一起看東西，而且他們的意見(jiàn)不一致，店長(zhǎng)應(yīng)該怎樣對(duì)待這種多人的顧客）
　　首先要分清誰(shuí)是決策人（購(gòu)買(mǎi)的人）誰(shuí)是決策影響人（對(duì)購(gòu)買(mǎi)的人有很強(qiáng)影響力的人）誰(shuí)是破壞人（就是老提負(fù)面意見(jiàn)的人）分清這些人的角色扮演后，要主力打動(dòng)決策人，團(tuán)結(jié)決策影響人，削弱破壞人（比如吸引他的關(guān)注力，讓其他人把他引導(dǎo)開(kāi)）
　　13、K金會(huì)不會(huì)變色（有很多顧客會(huì)問(wèn)K金戴久了會(huì)不會(huì)變色，店家應(yīng)該怎樣回答。）
　　首先你要告訴顧客，K金的主要金屬成分是黃金，而黃金的化學(xué)性質(zhì)是十分穩(wěn)定的，所以K金的化學(xué)性也相對(duì)穩(wěn)定，但不如黃金，所以在佩戴過(guò)程中，要稍微注意一些。如果佩戴注意，一般情況就不會(huì)出現(xiàn)變色，如果你們有相關(guān)售后服務(wù)規(guī)定也可以講給顧客聽(tīng)，增強(qiáng)她的消費(fèi)信心！
　　14、如何回答顧客問(wèn)到得一些個(gè)人隱私問(wèn)題
　　在神態(tài)上要保證落落大方，不要惱怒、害羞和恐懼。然后明確地告訴他你如果在產(chǎn)品上有什么問(wèn)題，店長(zhǎng)都愿意解答，但要討論一些個(gè)人問(wèn)題，是公司不允許的，而且這是店長(zhǎng)個(gè)人的隱私。無(wú)論他怎樣你一直保持淡定、禮貌、原則。這樣堅(jiān)持下去，時(shí)間一長(zhǎng)，他也就自知無(wú)趣而停止，但你也一直沒(méi)有刺激或激怒他，這樣的效果就比較好。
　　15、如何能快速掌握專(zhuān)業(yè)知識(shí)（店長(zhǎng)是一名新員工，這個(gè)行業(yè)一點(diǎn)都不熟悉，可專(zhuān)業(yè)知識(shí)學(xué)不好，顧客一問(wèn)三不知，根本做不好銷(xiāo)售，店長(zhǎng)該如何快速掌握這些專(zhuān)業(yè)知識(shí)。）
　　首先你具備了強(qiáng)烈的學(xué)習(xí)的意愿，這是非常好的。對(duì)于方式和方法，店長(zhǎng)可以給你一下幾個(gè)建議：第一就是要求企業(yè)給你們進(jìn)行相關(guān)專(zhuān)業(yè)知識(shí)、銷(xiāo)售技巧甚至是工作流程的培訓(xùn)；第二就是跟住一個(gè)你認(rèn)為很優(yōu)秀的（實(shí)際銷(xiāo)售業(yè)比較好的）老員工通過(guò)觀察、聆聽(tīng)、詢(xún)問(wèn)向她學(xué)習(xí)；第三就是自己找一些相關(guān)書(shū)籍來(lái)看。
　　16、采用低價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)時(shí)遇到的問(wèn)題（店家的黃金價(jià)格比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手賣(mài)低，但顧客卻對(duì)店家的質(zhì)量產(chǎn)生懷疑，作為銷(xiāo)售員該怎樣和顧客解釋。）
　　這個(gè)問(wèn)題你可以從三個(gè)方面來(lái)回答顧客：
　　第一你可以拿出權(quán)威部門(mén)的鑒定證書(shū)給他看。
　　第二你可以向他堅(jiān)定承諾，可以假一賠十（并把鑒定的機(jī)構(gòu)和地址告訴他）。
　　第三你要解釋店家為什么便宜，別人為什么貴的理由（因?yàn)榈昙业牡昝鏀?shù)量多，店家進(jìn)貨的價(jià)格就便宜；比如店家品牌廣告宣傳少，省下廣告費(fèi)用讓利給顧客，比如店家店面是自由的，經(jīng)營(yíng)成本低等等）。
　　17、怎樣使廣告投入最有效（店家在一個(gè)三級(jí)城市開(kāi)專(zhuān)賣(mài)店，什么樣的廣告投入對(duì)店家店的宣傳最有效。）
　　廣告投入如何花少錢(qián)，起大的效果。永遠(yuǎn)是店家做零售經(jīng)營(yíng)要考慮的問(wèn)題。對(duì)于如何達(dá)成這樣的結(jié)果。店長(zhǎng)給予您幾個(gè)建議：
　　①要善于做整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)。什么是整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)，就是通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)設(shè)計(jì)，來(lái)把別人的資源整合進(jìn)來(lái)。這樣就會(huì)起到互換資源，平攤費(fèi)用的作用。比如情人節(jié)可以跟咖啡廳、花店一起，五一、十一可以跟婚紗攝影一起，春節(jié)可以和酒樓或是白酒品牌一起做活動(dòng)等等。
　?、趯ふ胰碌男麄髑?，就是別人一直沒(méi)有用過(guò)，但可以起到廣告宣傳作用的。比如農(nóng)村老百姓家的墻，以前沒(méi)人想到，它可以做廣告。第一個(gè)開(kāi)發(fā)這個(gè)的人，費(fèi)用一定是非常低的。
　?、垡⒅貜V告的策劃。好的策劃會(huì)使廣告效果大增，投入產(chǎn)出比就會(huì)大大提高。
　　18、小品牌怎樣與大品牌抗衡（店家的品牌影響力很小，生意總是不如那些大品牌，店家應(yīng)該怎樣改變這個(gè)現(xiàn)）
　　與一些成熟品牌和知名品牌比，小品牌、新品牌已經(jīng)缺了一些東西了，而且所缺的已成為事實(shí)，不可改變。如果店家不能在信心上再找會(huì)點(diǎn)優(yōu)勢(shì)，店家也許什么優(yōu)勢(shì)都沒(méi)有。當(dāng)然您會(huì)說(shuō)信心是很虛的，它不可能撐太久。但是店家要非常清楚，信心也許很虛，但它卻是戰(zhàn)勝一切的根本。就是它，讓***還是一個(gè)學(xué)生的時(shí)候，敢于赤手空拳面對(duì)幾千身上帶槍的敵人，并且用信心、氣勢(shì)把敵人嚇退。其實(shí)一個(gè)小品牌、新品牌與大品牌、老品牌的好壞差異上，消費(fèi)者知之甚少，它有時(shí)只是道聽(tīng)途說(shuō)地和你講上這么幾句，但如果沒(méi)有足夠的信心，就真的會(huì)受其影響，而不是影響他了。所以從今天起，如果你是一個(gè)管理者，你就應(yīng)該努力地打造你們品牌的價(jià)值，如果你是一般的銷(xiāo)售人員，你就要努力地發(fā)現(xiàn)自己品牌的優(yōu)點(diǎn)，增強(qiáng)自己的信心。請(qǐng)不要自己去和別人的品牌比較，很難說(shuō)哪個(gè)更好，品牌之間只是有差異，就像天下沒(méi)有兩個(gè)完全相同的人一樣。你要堅(jiān)信自己及自己的品牌就是最好的，因?yàn)槟銈兪钦嬲秊轭櫩吞峁﹥r(jià)值的人，店家的品牌是靠獲得顧客喜歡而產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)的，而不是靠名氣。
　　19、珠寶專(zhuān)業(yè)的畢業(yè)生如何找相關(guān)工作(店長(zhǎng)是一名珠寶專(zhuān)業(yè)的畢業(yè)生，店家今年就業(yè)形勢(shì)非常不好，如何能找到適合自己的工作，店長(zhǎng)想得到一些相應(yīng)建議。)
　　首先要明確自己的定位，就是要確定自己最擅長(zhǎng)做什么，比如設(shè)計(jì)、鑒定還是市場(chǎng)；然后尋找多渠道的推薦自己的方式，比如朋友、校友、老師推薦，比如寫(xiě)求職信。最好是給總經(jīng)理直接寫(xiě)自薦信，并且要表達(dá)出你對(duì)這個(gè)公司的了解與熱愛(ài)甚至可以提出一些建議和觀點(diǎn)。另外如果有機(jī)會(huì)去面試，就要做足充分的準(zhǔn)備：第一是形象的準(zhǔn)備，第二是精神的準(zhǔn)備，第三是問(wèn)題的準(zhǔn)備，在面試過(guò)程既要學(xué)會(huì)聆聽(tīng)又要敢于表達(dá)自己的觀點(diǎn)。
　　20、從服裝轉(zhuǎn)到珠寶店長(zhǎng)應(yīng)該注意哪些。（店長(zhǎng)以前是做服裝行業(yè)的，感覺(jué)做珠寶比較高檔，店長(zhǎng)想轉(zhuǎn)做珠寶行業(yè)，店長(zhǎng)想請(qǐng)教一下做珠寶和服裝有什么不同，店長(zhǎng)應(yīng)該注意哪些問(wèn)題。）
　　這兩個(gè)行業(yè)最大的不同就是產(chǎn)品不同而導(dǎo)致的顧客消費(fèi)心理的不同。首先你應(yīng)該抓緊時(shí)間學(xué)習(xí)珠寶相關(guān)的專(zhuān)業(yè)知識(shí)，對(duì)產(chǎn)品熟悉。然后要了解顧客的消費(fèi)心理和行業(yè)的特色。比如顧客消費(fèi)時(shí)注重哪些內(nèi)容，應(yīng)該如何組合自己的貨品，如何做一些營(yíng)銷(xiāo)促銷(xiāo)活動(dòng)，如何培訓(xùn)好員工等等。

購(gòu)買(mǎi)商鋪客戶(hù)一般會(huì)問(wèn)的問(wèn)題有哪些

客戶(hù)在購(gòu)買(mǎi)商鋪一般會(huì)注意以下幾方面：
1、區(qū)域、區(qū)位、地段
2、周邊環(huán)境
3、道路交通便捷性
4、投資回報(bào)
5、商鋪建筑設(shè)計(jì)
6、后期物業(yè)如：水電費(fèi)、物管費(fèi)
7、發(fā)展?jié)摿?br/>所以你根據(jù)你銷(xiāo)售的商鋪?zhàn)龊霉φn，然后給客戶(hù)一一解答就好了。

賣(mài)商鋪顧客提的20個(gè)問(wèn)題（賣(mài)商鋪顧客提的20個(gè)問(wèn)題是什么）

客戶(hù)常問(wèn)的20個(gè)問(wèn)題?

1、我不喜歡期房，為什么不等建好了再賣(mài)？

2、購(gòu)買(mǎi)現(xiàn)房有什么好處？

3、買(mǎi)高層的好處是什么？

4、為什么說(shuō)買(mǎi)多層的好？

5、一次性付款劃算在哪里？

6、按揭又有哪些好處？

7、二十年按揭的好處是什么？

8、十五年按揭的好處是什么？

9、市中心的房子好在哪里？

10、城市副中心的房子好在哪里？

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