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旅行社營銷策略分析（旅行社營銷策略分析論文）

發(fā)布時(shí)間：2023-04-21 02:36:27 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 148

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于旅行社營銷策略分析的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

旅游營銷策略有哪些
旅游營銷策略有哪些？
旅行社的營銷策略和宣傳渠道有哪些？

旅行社營銷策略分析（旅行社營銷策略分析論文）

旅游營銷策略有哪些

一、市場環(huán)境分析
隨著人民生活水平的提高，對旅游方面的投入也在加大，再加上交通的便利，每個(gè)旅游公司應(yīng)該根據(jù)景點(diǎn)的需求量大小作出相對應(yīng)的營銷策略，如旅游公司針對某個(gè)地區(qū)的景點(diǎn)進(jìn)行宣傳，就要考慮到，在作導(dǎo)游時(shí)用不同的視角去解釋旅游景點(diǎn)。
二、市場競爭分析
其實(shí)如何針對一個(gè)地區(qū)的旅游公司，那么盡管人民愿意去消費(fèi)，但市場份額也就這么大，并且每家旅游公司提供的服務(wù)也大同小異，如果更多的旅游公司加入，那么自然市場份額就更進(jìn)一步變小了。
三、廣告宣傳
廣告即廣而告知，作為旅游公司如果條件允許一應(yīng)該加大廣告投放，并且測試出效果最好的廣告投放渠道，并且設(shè)計(jì)出與別的旅游公司不同的服務(wù)策略，只有不同才是客戶買單的理由，我們應(yīng)該隨時(shí)關(guān)注同行的策略，再優(yōu)化，設(shè)計(jì)出讓客戶選擇你的理由。
四、打造品牌
唯有品牌才能與同行劃清界線，不會(huì)陷入價(jià)格戰(zhàn)里，旅游公司同樣如此，營銷策略最終目的是為建立品牌，提升的好感度、知名度、聯(lián)想度等，在客戶的大腦中打下烙印，為什么要選擇你們的旅游公司。
五、營銷理念
旅游公司是服務(wù)公司，要為客戶提供安全、熱情、舒適的服務(wù)，同時(shí)也能夠?yàn)榭蛻羰″X，導(dǎo)游專業(yè)，能夠把每個(gè)景點(diǎn)解釋的清楚，同時(shí)員工的言談舉止、服裝，從員工的角度體現(xiàn)出你們公司的不同。
六、發(fā)展加盟
一人力量再大還是一個(gè)人，一個(gè)團(tuán)隊(duì)比不上多個(gè)團(tuán)隊(duì)，把利潤讓出去，發(fā)展更加的公司或個(gè)人來代理你的們旅游公司，這樣相當(dāng)于更多的免費(fèi)業(yè)務(wù)員為你拉業(yè)務(wù)，但你要清楚什么樣的人群有你的客戶資源，并且這群人喜歡旅游，發(fā)展異業(yè)同盟

旅游營銷策略有哪些？

1、品牌戰(zhàn)略

作為一種預(yù)消費(fèi)產(chǎn)品，消費(fèi)者無法像傳統(tǒng)消費(fèi)活動(dòng)那樣直觀地選擇商品，支付后形成快速消費(fèi)。因此，在購買過程中，旅游產(chǎn)品的品牌對消費(fèi)者的購買決策有很大的影響?！捌放啤钡某闪⒉粌H僅是廣告這么簡單，它是一個(gè)復(fù)雜的管理和建設(shè)行為，需要專業(yè)的運(yùn)營。

2、渠道戰(zhàn)略

渠道是景區(qū)營銷運(yùn)營的重中之重。對于景區(qū)營銷，最重要的渠道是旅行社。因?yàn)槁眯猩缜朗蔷皡^(qū)穩(wěn)定的客源。無論景區(qū)有多好，如果沒有旅行社的渠道支持，只能完全依靠個(gè)人市場，景區(qū)的運(yùn)營將承擔(dān)很大的市場風(fēng)險(xiǎn)。

3、團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)略

團(tuán)隊(duì)的學(xué)習(xí)能力主要來源于學(xué)習(xí)團(tuán)隊(duì)的管理，以機(jī)會(huì)和責(zé)任引領(lǐng)人才成長，在組織內(nèi)部營造友好民主的學(xué)習(xí)氛圍，切實(shí)落實(shí)激勵(lì)機(jī)制。景區(qū)要幫助銷售人員規(guī)劃職業(yè)生涯，目標(biāo)管理要給員工帶來成就感。

旅行社營銷策略分析（旅行社營銷策略分析論文）

旅行社的營銷策略和宣傳渠道有哪些？

1、直接渠道或間接渠道的營銷策略

直接渠道(directchannel)又稱零級渠道，意指沒有中間商參與，產(chǎn)品由生產(chǎn)者直接售給消費(fèi)者(用戶)的渠道類型。直接渠道是產(chǎn)品分銷渠道的主要類型。

2、長渠道或短渠道的營銷策略

長渠道是經(jīng)過兩道以上中間環(huán)節(jié)后到達(dá)消費(fèi)者手中的渠道，分銷渠道的長度取決于商品在整個(gè)流通過程中經(jīng)過的流通環(huán)節(jié)或中間層次的多少，經(jīng)過的流通環(huán)節(jié)或中間層次越多分銷渠道就越長，反之分銷渠道就比較短。

3、寬渠道或窄渠道的營銷策略

分銷渠道的寬度，取決于分銷渠道內(nèi)每個(gè)層次上使用同種類型中間商數(shù)目的多少。在分銷渠道的每個(gè)層次上，使用同種類型中間商數(shù)目越多分銷渠道越寬，反之分銷渠道就比較窄。生產(chǎn)者在某一環(huán)節(jié)選擇兩個(gè)以上的同類中間商銷售商品，稱為寬渠道。

4、單一營銷渠道和多營銷渠道策略

宣傳方式是實(shí)施宣傳工作的具體形式。比如，是用口頭形式、新聞廣播形式，還是層層召開會(huì)議的形式進(jìn)行宣傳，都是宣傳方式問題。宣傳方式不是一般的宣傳方法，而是宣傳渠道的固有樣式，專指信息傳播的行為方式。

擴(kuò)展資料

旅行社銷售渠道的功能

總的來說，旅行社銷售渠道具有兩大主要功能：一方面，能夠拓展遠(yuǎn)離旅游產(chǎn)品生產(chǎn)者和傳遞地點(diǎn)以外的銷售點(diǎn)的數(shù)量;另一方面，能在旅游產(chǎn)品生產(chǎn)之前實(shí)現(xiàn)其購買。銷售渠道作為旅行社產(chǎn)品從生產(chǎn)者到消費(fèi)者之間轉(zhuǎn)移的通道，克服了如時(shí)間、地點(diǎn)和所有權(quán)等將產(chǎn)品與消費(fèi)者分離開的主要障礙。具體說來，銷售渠道中的成員具有以下主要功能。

①通過旅行社銷售渠道，建立起旅游產(chǎn)品生產(chǎn)者(旅行社)與旅游消費(fèi)者之間的經(jīng)濟(jì)聯(lián)系，使旅行社生產(chǎn)的旅游產(chǎn)品通過銷售渠道源源不斷地進(jìn)入旅游市場的消費(fèi)領(lǐng)域。從而使旅行社所生產(chǎn)的旅游產(chǎn)品的價(jià)值得以實(shí)現(xiàn)，再生產(chǎn)得以順利進(jìn)行，而旅游消費(fèi)者也滿足了其消費(fèi)需求。

②通過旅行社銷售渠道中的渠道成員，調(diào)查研究市場上旅游消費(fèi)者的需求變化情況，進(jìn)行市場預(yù)測，并及時(shí)地把消費(fèi)需求變化情況反饋給具有產(chǎn)品生產(chǎn)職能的旅行社，促使這些旅行社根據(jù)市場需求，調(diào)整旅游產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，不斷推出新產(chǎn)品，源源供應(yīng)暢銷產(chǎn)品。

③通過旅行社銷售渠道，在旅游產(chǎn)品種類和檔次上調(diào)節(jié)旅行社和旅游消費(fèi)者的矛盾。由于生產(chǎn)的專業(yè)化，旅行社生產(chǎn)的旅游產(chǎn)品的種類和檔次是很有限的。但消費(fèi)者卻需求檔次、品種、規(guī)格齊全的旅游產(chǎn)品，并且隨著消費(fèi)水平的提高，購買選擇性的提高，這種要求更為強(qiáng)烈。而且不同類別旅游消費(fèi)者的需求的特殊性也大為增強(qiáng)。

參考資料來源：百度百科-營銷渠道策略

參考資料來源：百度百科-宣傳方式

以上就是關(guān)于旅行社營銷策略分析相關(guān)問題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問題，您也可以聯(lián)系我們的客服（13067763222）進(jìn)行咨詢，客服也會(huì)為您講解更多精彩的知識和內(nèi)容。