貴州競(jìng)價(jià)信息流（貴州省競(jìng)價(jià)采購(gòu)平臺(tái)）

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來(lái)大家介紹下關(guān)于貴州競(jìng)價(jià)信息流的問(wèn)題，以下是小編對(duì)此問(wèn)題的歸納整理，讓我們一起來(lái)看看吧。

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本文目錄:

• 1、怎樣利用信息流平臺(tái)，提升營(yíng)銷(xiāo)效果

• 2、信息流推廣和搜索推廣有什么區(qū)別

• 3、信息流與SEM相比哪個(gè)更合適？

• 4、百度推廣中的信息流推廣是什么意思

一、怎樣利用信息流平臺(tái)，提升營(yíng)銷(xiāo)效果

一、信息流廣告原理

    信息流廣告也是競(jìng)價(jià)廣告，只不過(guò)區(qū)別于傳統(tǒng)搜索競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手排位之爭(zhēng)，改為爭(zhēng)取每一次用戶(hù)的曝光權(quán)限。而是否能爭(zhēng)取到曝光權(quán)限取決于ECPM值，eCPM（預(yù)分配曝光）=出價(jià)*質(zhì)量度（CTR）。當(dāng)然針對(duì)目前多種出價(jià)方式（CPM、CPC、CPA、oCPM、oCPC），ECPM都有相應(yīng)的換算。

     這里面最重要的是預(yù)估CTR和預(yù)估CVR，會(huì)根據(jù)人群特征、行業(yè)特征、歷史CTR、CVR以及廣告和頁(yè)面素材等綜合因素去預(yù)估每一次的CTR和CVR。

信息流廣告

二、信息流廣告平臺(tái)

     目前信息流平臺(tái)主要分為社交類(lèi)、資訊類(lèi)、工具類(lèi)以及視頻類(lèi)等，處于第一陣營(yíng)的依然被BATT流量巨頭壟斷，因?yàn)橛脩?hù)量大、算法精準(zhǔn)，對(duì)于廣告主來(lái)說(shuō)，也是必爭(zhēng)之地。

三、信息流如何操作

    廣告=合適時(shí)間+合適場(chǎng)景（媒介）+合適廣告（素材）+合適人群（推送），信息流廣告重要環(huán)節(jié)就是定向、素材、頁(yè)面和出價(jià)。也就是如何精準(zhǔn)標(biāo)簽定向到合適的人，針對(duì)這些不同定向人群如何制作相應(yīng)的素材吸引并加以轉(zhuǎn)化，并且針對(duì)不同的人群應(yīng)該采取什么價(jià)格購(gòu)買(mǎi)才保證ROI合理。

1、產(chǎn)品了解

    信息流或者說(shuō)任何營(yíng)銷(xiāo)之前，我們首先得了解自身產(chǎn)品特征，只有先提煉自身產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)，后面才能滿(mǎn)足定向人群的需求痛點(diǎn)，以便制作相應(yīng)的素材，同時(shí)了解產(chǎn)品的時(shí)候也會(huì)發(fā)現(xiàn)部分人群并不是自身用戶(hù)，因?yàn)楫a(chǎn)品無(wú)法滿(mǎn)足。

不同的行業(yè)產(chǎn)品要圍繞自身特征進(jìn)行結(jié)構(gòu)化維度分解，產(chǎn)品了解的越加細(xì)致對(duì)賣(mài)點(diǎn)的提煉更加準(zhǔn)確，此處建議多和公司客服銷(xiāo)售以及服務(wù)人員進(jìn)行溝通。

2、用戶(hù)了解

    用戶(hù)這塊主要是圍繞用戶(hù)畫(huà)像和用戶(hù)需求、痛點(diǎn)進(jìn)行分析，用戶(hù)畫(huà)像越清晰便于后期的定向操作，包括年齡、性別、地域、學(xué)歷、職業(yè)收入、興趣愛(ài)好、上網(wǎng)習(xí)慣、消費(fèi)屬性等等。此外在用戶(hù)真實(shí)需求和痛點(diǎn)方面，一定要深挖，了解用戶(hù)為什么要選擇這個(gè)產(chǎn)品，目的是什么？這個(gè)產(chǎn)品的供應(yīng)方這么多，如何要選擇你？所以用戶(hù)評(píng)判決策的需求點(diǎn)在什么地方？此處除了和客服銷(xiāo)售了解外，也可以自建社群進(jìn)行用戶(hù)調(diào)研，在一些用戶(hù)出沒(méi)的社區(qū)、論壇、以及電商服務(wù)評(píng)論網(wǎng)站查看用戶(hù)的言論等等。

3、平臺(tái)選擇

（1）日活、月活、時(shí)長(zhǎng)、啟動(dòng)次數(shù)

    可以根據(jù)艾瑞或易觀(guān)等平臺(tái)查看該APP相關(guān)數(shù)據(jù)情況，日活越大、用戶(hù)越多，時(shí)長(zhǎng)越久啟動(dòng)次數(shù)越多說(shuō)明用戶(hù)質(zhì)量越高、粘性越足。

（2）平臺(tái)用戶(hù)分析

    決定是否能獲取大量曝光的前提是該平臺(tái)有大量符合自身用戶(hù)，所以一定要分析該平臺(tái)的用戶(hù)人群分布，以便和自身產(chǎn)品用戶(hù)人群匹配。

（3）數(shù)據(jù)維度算法定向

    信息流廣告是根據(jù)用戶(hù)標(biāo)簽定向來(lái)鎖定人群，決定人群精準(zhǔn)度考驗(yàn)的是該平臺(tái)數(shù)據(jù)維度真實(shí)多樣，算法識(shí)別標(biāo)簽?zāi)芰σ约岸ㄏ蚓S度。比如說(shuō)數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性來(lái)說(shuō)，微信就更上一層，因?yàn)閿?shù)據(jù)真實(shí)（綁定身份證開(kāi)通支付錢(qián)包）、所以基礎(chǔ)定向更加精準(zhǔn)。從數(shù)據(jù)維度來(lái)說(shuō)，微信有社交數(shù)據(jù)、支付數(shù)據(jù)、閱讀數(shù)據(jù)、地圖數(shù)據(jù)等等，加上騰訊系眾多矩陣產(chǎn)品，數(shù)據(jù)打通的情況下獲取用戶(hù)的標(biāo)簽?zāi)芰Ω鼫?zhǔn)。

     但是數(shù)據(jù)準(zhǔn)確還需要算法識(shí)別，我們知道大多信息流平臺(tái)是按興趣來(lái)定向，但興趣強(qiáng)烈、時(shí)間性，如何給大量動(dòng)態(tài)用戶(hù)標(biāo)簽定向是考驗(yàn)平臺(tái)算法的。比如一位男性看了體育足球相關(guān)文章，那給這位用戶(hù)加上體育標(biāo)簽，但這個(gè)體育標(biāo)簽給的系數(shù)是多少？10%還是90%？是否是長(zhǎng)期興趣？時(shí)間大概有多久看一篇關(guān)注等等？

（4）人群定向

    在我們對(duì)產(chǎn)品、用戶(hù)和平臺(tái)加以了解后，我們就需要建立起自己的用戶(hù)人群定向，不論是信息流還是搜索廣告，無(wú)非是花錢(qián)去購(gòu)買(mǎi)，但是人群是分核心、目標(biāo)和潛在人群的，搜索來(lái)說(shuō)，根據(jù)關(guān)鍵詞的意圖強(qiáng)弱分為品牌詞、產(chǎn)品詞、通用詞和人群詞，那核心人群就是品牌詞，目標(biāo)人群是產(chǎn)品和通用詞，潛在人群是人群行業(yè)詞。流量是從小到大，但是轉(zhuǎn)化率卻是高到低。我們要綜合計(jì)算出每類(lèi)人群的CVR給出一個(gè)合理的價(jià)格和預(yù)算。對(duì)于信息流來(lái)說(shuō)也是同樣原理，劃分出核心目標(biāo)潛在人群每類(lèi)人群在該平臺(tái)有哪些定向組合可以符合圈定。當(dāng)然信息流平臺(tái)可以采取后驗(yàn)方式。

     目前大部分平臺(tái)定向劃分為基礎(chǔ)、興趣和行為定向，其中基礎(chǔ)定向（年齡性別地域?qū)W歷婚戀）偏泛人群、興趣定向偏目標(biāo)、而行為定向（搜索、APP、電商、社交互動(dòng)）更偏精準(zhǔn)效果，所以在以效果為主的情況下一般都是以基礎(chǔ)+興趣，基礎(chǔ)+行為等多種交叉定向組合進(jìn)行測(cè)試。另外成熟信息流平臺(tái)利用DMP數(shù)據(jù)分析，廣告主可以上傳已轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)人群包進(jìn)行l(wèi)ookalike擴(kuò)展人群，也是定向方式的一種。

（5）素材落地頁(yè)

    針對(duì)不同的人群定向，需要用不同的素材（賣(mài)點(diǎn)+樣式）組合進(jìn)行吸引。比如針對(duì)目標(biāo)人群來(lái)說(shuō)，用戶(hù)的需求點(diǎn)很多，包括師資、教材、價(jià)格、教學(xué)效果等等，每一個(gè)需求點(diǎn)都可以提煉出不同的賣(mài)點(diǎn)滿(mǎn)足。即使針對(duì)價(jià)格這個(gè)需求點(diǎn)，文案可以打滿(mǎn)減、0元、免費(fèi)、試用、贈(zèng)送、優(yōu)惠名額截止時(shí)間等等，所以可以編輯出多種價(jià)格文案，在圖片上又可以分為大圖、三圖、組圖、以及四宮格、九宮格、拼接等樣式，兩兩組合形成的結(jié)果很多，當(dāng)然目前部分平臺(tái)如頭條系已經(jīng)是可以程序化創(chuàng)意，機(jī)器自動(dòng)組合上傳的創(chuàng)意進(jìn)行測(cè)試優(yōu)化組合。素材除了多樣性、相關(guān)性還有一點(diǎn)就是新鮮度，如以CPC出價(jià)模式（或ocpc、ocpm）想要獲取到曝光首先前提是提高CTR來(lái)獲得較高的ECPM值。雖然在上新廣告之前，系統(tǒng)會(huì)根據(jù)用戶(hù)人群特征、歷史CTR等因素給一個(gè)該廣告預(yù)估CTR，當(dāng)CTR較高時(shí)就可以獲得更多的曝光量，但當(dāng)該廣告真實(shí)CTR出現(xiàn)時(shí)，如果較低，則會(huì)在一段時(shí)間內(nèi)降低ECPM值，即使高的情況下也會(huì)隨著時(shí)間推移CTR降低，所以這就是為什么信息流廣告平臺(tái)不斷要新增廣告。

     另外一定要注意的是不同的信息流平臺(tái)，一定要符合該平臺(tái)用戶(hù)特征進(jìn)行描述文案，比如對(duì)于知乎來(lái)說(shuō)，可以是問(wèn)答求教體，這樣更加原生增加CTR。落地頁(yè)這塊除了部分平臺(tái)載體可以多樣化嘗試，比如微信的公眾號(hào)、小程序、H5頁(yè)面。如果是公眾號(hào)作為載體，由于直接轉(zhuǎn)化路徑加長(zhǎng)，但是利于一些擅長(zhǎng)做內(nèi)容用戶(hù)運(yùn)營(yíng)的廣告主，這個(gè)需要測(cè)試。小程序這塊可以使轉(zhuǎn)化路徑更加通暢。針對(duì)信息流的頁(yè)面一般以短版bananer突出，轉(zhuǎn)化入口前置，尾部再次添加入口。

（6）出價(jià)預(yù)算

    目前信息流平臺(tái)出價(jià)方式多樣，包括排期廣告、CPM、CPC、CPA、Ocpm、Ocpc等等。起始出價(jià)高于系統(tǒng)建議或歷史穩(wěn)定CPA方式，預(yù)算最好不要限制太多，當(dāng)曝光量大于5000時(shí)數(shù)據(jù)才可靠。并且一定要根據(jù)不同圈層人群劃分出不同出價(jià)和預(yù)算。

二、信息流推廣和搜索推廣有什么區(qū)別

用戶(hù)群體，信息流是泛人群，也就是潛在人群，需求意向不是那么高；搜索推廣的用戶(hù)群體是意向用戶(hù)，用戶(hù)的需求意向高。創(chuàng)意設(shè)計(jì)，信息流更多的是從用戶(hù)的需求點(diǎn)出發(fā)，從用戶(hù)的角度出發(fā)，深入挖掘用戶(hù)需求來(lái)設(shè)計(jì)創(chuàng)意；搜索推廣多以用戶(hù)的搜索詞進(jìn)行一個(gè)延伸，進(jìn)而進(jìn)行轉(zhuǎn)化。

轉(zhuǎn)化頁(yè)，信息流把握的是用戶(hù)的心理，在頁(yè)面上雖然有引導(dǎo)，沒(méi)有直接的引導(dǎo)，是循環(huán)漸進(jìn)的，搜索推廣采取的更多是簡(jiǎn)單粗暴的模式，目的在于獲取線(xiàn)索轉(zhuǎn)化。操作思維，信息流在操作設(shè)計(jì)上是引發(fā)用戶(hù)興趣，吸引潛在需求，進(jìn)而獲得一個(gè)線(xiàn)索轉(zhuǎn)化，而搜索推廣的思維就比較簡(jiǎn)單，就是快，準(zhǔn)，狠，哪里的客戶(hù)競(jìng)爭(zhēng)，就將廣告投放到哪里。運(yùn)營(yíng)模式，信息流更加在意一個(gè)文案，標(biāo)題以及物料等等的，能否吸引到用戶(hù)；搜索推廣在進(jìn)行一個(gè)投放的過(guò)程，注意的是頁(yè)面以及轉(zhuǎn)化的渠道。其實(shí)，競(jìng)價(jià)和信息流配合推廣效果最好，但是要注意投放占比。

三、信息流與SEM相比哪個(gè)更合適？

雖然信息流符合目前人們的閱讀瀏覽習(xí)慣，但并不要將之神化。要時(shí)刻謹(jǐn)記，沒(méi)有哪一種營(yíng)銷(xiāo)方式是萬(wàn)能的，但這些主流的平臺(tái)卻又是我們不得不做的。因?yàn)槟愕膶?duì)手在做，整個(gè)市場(chǎng)在做，你不做就要被out。

而在選擇某種推廣方式之前，需要深度分析自己的行業(yè)、產(chǎn)品以及平臺(tái)的優(yōu)劣屬性，合理的分配權(quán)重。還是那句話(huà)，廣告的成本就像房?jī)r(jià)，什么時(shí)候最劃算?現(xiàn)在!

對(duì)于傳統(tǒng)企業(yè)，建議還是以SEM為主，對(duì)信息流適量的投入，在信息流文案和落地頁(yè)策劃上也需要多學(xué)習(xí)，以迎合用戶(hù)的消費(fèi)場(chǎng)景，千萬(wàn)不能走SEM那老一套。

最后，信息流和SEM并不能完全剝離，二者要做到有機(jī)結(jié)合，一個(gè)讓用戶(hù)看到，一個(gè)讓用戶(hù)搜到。

效果好不好不能隨意評(píng)價(jià)，而只有做到真正意義上的整合營(yíng)銷(xiāo)，你才能看到無(wú)限的藍(lán)海和紅利。

四、百度推廣中的信息流推廣是什么意思

百度推廣中的信息流推廣是百度剛推出的一款產(chǎn)品，是根據(jù)用戶(hù)搜索習(xí)慣自動(dòng)推送內(nèi)容的廣告營(yíng)銷(xiāo)方式?；诎俣刃畔⒘鞔┎逭宫F(xiàn)在信息流中的原生廣告。

這種穿插在內(nèi)容流中的廣告，對(duì)用戶(hù)來(lái)說(shuō)體驗(yàn)相對(duì)較好，對(duì)廣告主來(lái)說(shuō)可以利用用戶(hù)的標(biāo)簽進(jìn)行精準(zhǔn)投放，因此特別是在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代到來(lái)后迎來(lái)了爆炸式的增長(zhǎng)，幾乎所有的互聯(lián)網(wǎng)媒體都推出了信息流廣告平臺(tái)。

擴(kuò)展資料：

百度信息流廣告優(yōu)勢(shì)：在百度信息中穿插展現(xiàn)的原生廣告，特點(diǎn)是廣告內(nèi)容化，從硬廣走向原生資訊，無(wú)縫融合內(nèi)容。百度信息流廣告內(nèi)容定向精準(zhǔn)、跨屏覆蓋、高轉(zhuǎn)化率、用戶(hù)干擾少。優(yōu)勢(shì)是能準(zhǔn)確定位到相關(guān)客戶(hù)。

百度信息流廣告還有以下優(yōu)勢(shì)：

1、用戶(hù)量大。與平臺(tái)內(nèi)容完全融合在一起，通過(guò)平臺(tái)特色和閱讀習(xí)慣，給用戶(hù)舒服閱讀的一種廣告體驗(yàn)?zāi)Ｊ健?/p>

2、定位精準(zhǔn)。不同條件層層定向，提升精準(zhǔn)投放，獲得高轉(zhuǎn)化（比如某一類(lèi)用戶(hù)經(jīng)常檢索某一信息，若條件定向中有這一用戶(hù)類(lèi)型，當(dāng)用戶(hù)搜索類(lèi)似信息時(shí)，那么所投放廣告就會(huì)推送到客戶(hù)視野里）。

3、覆蓋搞價(jià)值人群。用戶(hù)感覺(jué)不到這是廣告，從而不會(huì)產(chǎn)生抵觸心理；增加用戶(hù)參與感，提升廣告效果。

參考資料來(lái)源：百度百科-信息流廣告

參考資料來(lái)源：鳳凰網(wǎng)-百度搜索推廣和百度信息流廣告優(yōu)勢(shì)分析

以上就是關(guān)于貴州競(jìng)價(jià)信息流相關(guān)問(wèn)題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問(wèn)題，您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢(xún)，客服也會(huì)為您講解更多精彩的知識(shí)和內(nèi)容。

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