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facebook廣告運(yùn)營(yíng)（facebook廣告運(yùn)營(yíng)模式）

發(fā)布時(shí)間：2023-04-21 17:23:07 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 105

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來(lái)大家介紹下關(guān)于facebook廣告運(yùn)營(yíng)的問(wèn)題，以下是小編對(duì)此問(wèn)題的歸納整理，讓我們一起來(lái)看看吧。

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本文目錄:

1、FB廣告投放是什么意思
2、facebook的廣告該怎么定位受眾的？
3、facebook廣告投放做8w銷量一般有多少利潤(rùn)
4、注冊(cè)了facebook可以發(fā)布廣告宣傳推廣嗎?

一、FB廣告投放是什么意思

FB廣告投放的全稱是“Facebook廣告賬戶投放”。

Facebook作為國(guó)外最大的社交媒體軟件，是可以在這個(gè)平臺(tái)上投放廣告的。有專門的廣告后臺(tái)和廣告賬戶，如果廣告主想要利用這個(gè)平臺(tái)，就必須使用相關(guān)的賬戶，再進(jìn)行一系列的廣告操作，比如素材的準(zhǔn)備制作、廣告文案協(xié)作、目標(biāo)人群定位等等。

二、facebook的廣告該怎么定位受眾的？

爆單不“卡殼”，廣告不“撞課”

Hello，我是君志學(xué)堂的Neos，專注于解決獨(dú)立站與Facebook廣告的疑難雜癥。

我們是否覺得FB廣告找受眾比找對(duì)象難，找不出來(lái)只能“空投”？

我們是否只有寥寥可數(shù)的幾個(gè)受眾，來(lái)來(lái)去去總是用它們，但效果越來(lái)越差？

找受眾比找對(duì)象難？

#Facebook廣告受眾選擇界面

每次提到受眾，就會(huì)不由自主地會(huì)苦惱起來(lái)。這些問(wèn)題不停地敲擊我們每個(gè)投放的腦袋：

選擇太多，反而不知道要選哪個(gè)受眾；
擔(dān)心選的受眾效果差，之后還不知道怎么辦；
一直用的受眾效果變差，不得不再找新的受眾。

那找受眾真的比找對(duì)象難嗎？

其實(shí)，并沒有那么夸張。首先，我們要知道一個(gè)廣告受眾的基本組成部分：

FB核心受眾定位= A.地點(diǎn) + B.年齡 + C.性別 + D.細(xì)分受眾

A+B+C：國(guó)家/區(qū)域+年齡段+性別

這3個(gè)是我們最基礎(chǔ)的受眾定位；基本上，通過(guò)了解目標(biāo)市場(chǎng)和產(chǎn)品定位，即可清楚有哪些可以選擇。

而難點(diǎn)就在 D.細(xì)分受眾

#細(xì)分受眾列表

細(xì)分受眾之所以難，在于除了受眾列表以外，還有數(shù)目眾多的非列表受眾；這些受眾包括了各式各樣的用戶興趣點(diǎn)，讓人眼花繚亂。

#系統(tǒng)推薦的非列表細(xì)分受眾

列表細(xì)分受眾：系統(tǒng)分類的通用受眾，具有較高的普遍性和較大的用戶規(guī)模。主要包括3大類：

1.Demographics（人口統(tǒng)計(jì)特征）：

根據(jù)受教育程度、家庭狀況、感情狀況、職位等因素統(tǒng)計(jì)出相應(yīng)用戶作為受眾。

2.Interests（用戶興趣點(diǎn)）：

系統(tǒng)分析用戶數(shù)據(jù)得出的標(biāo)簽，主要是用戶的興趣和愛好，更具有相關(guān)性。

3.Behaviour（用戶行為）：

根據(jù)用戶在FB上的具體行為和設(shè)備使用情況來(lái)區(qū)分用戶屬性。

非列表細(xì)分受眾：同樣是系統(tǒng)分析用戶數(shù)據(jù)得出的標(biāo)簽，但相比通用的列表細(xì)分受眾，普遍性和概括性相對(duì)較低，更具體化。

總結(jié)：選擇細(xì)分受眾的重要性

細(xì)分受眾都是系統(tǒng)基于用戶數(shù)據(jù)分析出來(lái)的定位，對(duì)于廣告投放的精準(zhǔn)程度具有相當(dāng)大的作用；
沒有選擇細(xì)分受眾，簡(jiǎn)稱“空投”，很大程度上加大廣告投放的隨機(jī)性和不確定性，非常容易影響廣告測(cè)試的效率。所以一般不建議新手使用“空投”。

引爆出單的細(xì)分受眾

我們經(jīng)常會(huì)遇到爆單前“卡殼”的情形，當(dāng)用一組細(xì)分受眾投放的廣告測(cè)試效果很好，然后不斷用復(fù)制和加預(yù)算的方式進(jìn)行擴(kuò)量，結(jié)果隨著廣告數(shù)量一多起來(lái)，效果卻不盡人意。

其實(shí)，很有可能是自己的廣告在“撞課”。即使廣告所選的用戶規(guī)模很大，隨著同樣廣告的數(shù)量一多起來(lái)，相互競(jìng)爭(zhēng)的概率也在逐步上升；會(huì)出現(xiàn)用戶多次看到同一條廣告的情況，廣告重復(fù)曝光自然效果也會(huì)打折扣。

那如何減少爆單前“卡殼”，讓廣告剛起效的“1”變成“100”。在知道細(xì)分受眾是什么之后，我們需要了解引爆出單的細(xì)分受眾到底是怎么找出來(lái)的。

1.細(xì)分受眾基本分類

先圍繞產(chǎn)品本身和定位的人群來(lái)尋找細(xì)分受眾，可以通過(guò)以下角度進(jìn)行分類：

（以禮服品類為例）

(1) 產(chǎn)品詞：根據(jù)產(chǎn)品屬性相關(guān)的關(guān)鍵詞，搜索其對(duì)應(yīng)的細(xì)分受眾。

例：關(guān)鍵詞：Bodycon Dress、Corset、Little Black Dress、Party Dress、Cocktail Dress等。

#對(duì)應(yīng)受眾，還可以通過(guò)系統(tǒng)推薦找到同品類的其他細(xì)分受眾

(2) 場(chǎng)景詞：根據(jù)產(chǎn)品使用場(chǎng)景的關(guān)鍵詞，搜索其對(duì)應(yīng)的細(xì)分受眾。

例：關(guān)鍵詞：Party、Going out、Cocktail等。

#對(duì)應(yīng)受眾，還可以通過(guò)系統(tǒng)推薦找到其他適用場(chǎng)景的細(xì)分受眾

(3) 用戶興趣詞：根據(jù)產(chǎn)品定位人群的興趣點(diǎn)，搜索其對(duì)應(yīng)的細(xì)分受眾。

例：關(guān)鍵詞：Party、Going out、Cocktail等。

#對(duì)應(yīng)受眾，可以通過(guò)受眾列表找到其他符合用戶的細(xì)分受眾

(4) 熱點(diǎn)詞：根據(jù)節(jié)假日、社會(huì)熱點(diǎn)、時(shí)事等，搜索其對(duì)應(yīng)的細(xì)分受眾。

例：關(guān)鍵詞：Christmas、Halloween、Black Friday等。

#對(duì)應(yīng)受眾，可以通過(guò)系統(tǒng)推薦找到其他符合熱點(diǎn)的細(xì)分受眾

(5) 品牌詞：根據(jù)產(chǎn)品品類或所在類目的品牌，搜索其對(duì)應(yīng)的細(xì)分受眾。

例：關(guān)鍵詞：Zara、Shein、Fashion nova等。

#對(duì)應(yīng)受眾，可以通過(guò)系統(tǒng)推薦找到其他同類型的細(xì)分受眾

總結(jié)：

該細(xì)分受眾分類主要針對(duì)較為龐雜的非列表細(xì)分受眾，方便我們可以找到適合產(chǎn)品定位和目標(biāo)人群的定位；
按分類整理出來(lái)的細(xì)分受眾，是較有可能起效的廣告定位，但并不確定可以馬上起效，要進(jìn)行廣告測(cè)試才能得出結(jié)論；
細(xì)分受眾只是廣告受眾的其中一部分，需要跟“A.國(guó)家/區(qū)域+B.年齡段+C.性別”結(jié)合起來(lái)，“A+B+C”的不同也會(huì)造成廣告效果的差異；因此，判斷D.細(xì)分受眾的作用時(shí)，必需先考慮廣告定位的前提部分。