-
當(dāng)前位置:首頁 > 創(chuàng)意學(xué)院 > 短視頻 > 專題列表 > 正文
與商超合作方案(與商超合作方案怎么寫)
大家好!今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于與商超合作方案的問題,以下是小編對此問題的歸納整理,讓我們一起來看看吧。
專業(yè)抖音報白團(tuán)隊(duì),全類目報白,下店付費(fèi)!服務(wù)客戶遍布全國,咨詢相關(guān)業(yè)務(wù)請撥打電話:175-8598-2043,或添加微信:1454722008
本文目錄:
服裝促銷方案怎么寫 一份完整的促銷方案包括哪些內(nèi)容?
導(dǎo)語: 一份完整的服裝促銷方案必須面面俱到,所以對于服裝促銷方案的內(nèi)容要熟悉,才能制作出一份好的服裝促銷方案。下面介紹服裝促銷方案包括的內(nèi)容:促銷方案必需包括的內(nèi)容一:促銷目的即為什么要做這次促銷。供應(yīng)商的業(yè)務(wù)員在銷售受阻時,最先想到的就是向領(lǐng)導(dǎo)要求提供銷售支持,促銷就是銷售支持的一種手段。其實(shí)促銷的目的不僅僅是為了提高銷量,還有如提升終端表現(xiàn)、降低庫存、推廣新品、打擊競品、客情維護(hù)等目的。有時因?yàn)楦偁帉κ衷谧龃黉N,我們也要做促銷;有時為了討好采購,我們也要做促銷。需要注意的是,每一次促銷不要承載太多的目的,因?yàn)樗械姆矫娑家骖櫤茈y,如果做不好反而影響促銷效果。促銷方案必需包括的內(nèi)容二:促銷對象即選擇對誰去做促銷??梢允轻槍α闶凵?,如可以做聯(lián)合促銷、買贈活動等;也可以針對購買者,如在包裝內(nèi)放刮刮卡等;還可以針對競爭對手的消費(fèi)者、從未購買過本企業(yè)產(chǎn)品的消費(fèi)者等。促銷資源是有限的,所以促銷資源的投入要集中,否則達(dá)不到效果。促銷方案必需包括的內(nèi)容三:促銷主題即在面對消費(fèi)者時,為促銷活動找一個合理的理由,掩飾賺錢的真實(shí)意圖以及降價、變相降價帶來的負(fù)面影響,如以節(jié)慶賀禮、新品上市為名降低降價促銷的負(fù)面影響。賦予促銷活動一個合適的主題對吸引消費(fèi)者有很大作用。促銷主題有點(diǎn)兒像散文的“神”,有了主題,就能把其他環(huán)節(jié)如平面廣告、產(chǎn)品組合、活動方式等都統(tǒng)一起來;沒有了主題,整個促銷活動就會“魂飛魄散”。促銷方案必需包括的內(nèi)容四:促銷產(chǎn)品即用哪些產(chǎn)品來做促銷??梢允切缕贰N得最好的產(chǎn)品、銷得最差的產(chǎn)品、知名度最高的產(chǎn)品、企業(yè)主推產(chǎn)品、直接針對競品的策略性產(chǎn)品等,這與促銷目的直接掛鉤。例如,要做銷量,用銷得最好的產(chǎn)品來做活動最有效果;要打擊競品,用策略性產(chǎn)品最好;要加強(qiáng)與消費(fèi)者的溝通,用企業(yè)主推產(chǎn)品最好;等等。促銷方案必需包括的內(nèi)容五:促銷時間即什么時間開始進(jìn)行促銷,要進(jìn)行多長時間。一個檔期若跨兩個周末可能平均日銷量會比只跨一個周末的要高。與商超合作的買贈、特賣等促銷活動,在促銷協(xié)議中要明確限時限量,否則一旦在促銷期間出現(xiàn)贈品、特價產(chǎn)品供貨不足,就會面臨被罰款、清場的危險。促銷時間首先考慮節(jié)假日,還有企業(yè)的整體推廣計(jì)劃以及競爭對手促銷活動的周期,掌握最佳促銷時間,從而有效借勢和造勢。促銷方案必需包括的內(nèi)容六:促銷地點(diǎn)要選擇人流量大、門店形象好、地理位置好的商超,并且要選擇對該產(chǎn)品較重視、有較強(qiáng)合作意愿以及愿意配合供應(yīng)商進(jìn)行促銷、備貨、陳列、讓利、宣傳、定價等的商超。此外,是在商超店內(nèi)還是店外進(jìn)行促銷、讓哪幾個商超門店聯(lián)動促銷等,這些都是需要選擇的。促銷方案必需包括的內(nèi)容七:促銷形式主要是解決促銷優(yōu)惠形式、執(zhí)行方式以及促銷參與條件的問題??刹捎玫男问接校嘿I贈、降價、捆綁銷售、派送、特殊陳列、抽獎、現(xiàn)場活動等,每種形式都能做出很多創(chuàng)新的活動,而且各種形式可以在一個活動中組合使用。促銷形式有創(chuàng)意可以吸引消費(fèi)者更多地參與,但是執(zhí)行起來會很麻煩。對于大多數(shù)中小企業(yè)而言,更適合選擇一兩種常規(guī)性的、便于執(zhí)行和復(fù)制的促銷活動。下面來分析一下幾種常見的促銷形式,具體內(nèi)容詳見表13-1(此處略)。促銷方案必需包括的內(nèi)容八:促銷物料即促銷活動需要哪些助銷品、贈品、宣傳品等。如特殊陳列形式、特定促銷活動需要的道具、各種助銷用品、各種地面宣傳用品、禮品、贈品等,這些東西一樣都不能少。促銷方案必需包括的內(nèi)容九:促銷宣傳即在促銷前、促銷中甚至促銷后的宣傳方案及活動告知。沒有這個環(huán)節(jié),就沒有人氣,就得不到目標(biāo)群體的關(guān)注。促銷方案必需包括的內(nèi)容十:促銷預(yù)算即計(jì)算整個促銷活動需要的費(fèi)用。首先是對銷量進(jìn)行預(yù)測,基于銷量計(jì)算本次活動的銷售費(fèi)用和市場費(fèi)用。這不是一件容易的事。做預(yù)算大體有兩種方法:一種是正推法,即以促銷活動為中心計(jì)算要花多少錢;另一種是逆推法,即準(zhǔn)備用多少錢做活動。怎樣和商超合作做生意?
每個商超都有采購部,他們同行成為銷售經(jīng)理,你要想辦法聯(lián)系到他。你們公司是打算如何與商超合作,你一定要有清晰的思路。
比如,武漢市中百便民,實(shí)行的是條碼費(fèi),去年一個條碼好像是1.2萬,如果是小型連鎖的話有很多種方式。建議你先坐調(diào)查,銷量不是特別大的酒最好不要進(jìn)商超,費(fèi)用太高。
千萬不要給對面一種你什么都不能做決定的感覺,那樣第二次見面他就會刁難你了。
可以跟超市合作的賺錢方案有哪些?
超市,即為零售終端。 合作要看店鋪數(shù)量、規(guī)模等。
合作方式可以有,銷售產(chǎn)品。您是供應(yīng)商,提供貨源,超市代銷。
傳媒廣告。購買超市的廣告資源,然后招商。
物流配送。針對大、重、多類型商品,為老人就近配送服務(wù)。
線下體驗(yàn)點(diǎn),網(wǎng)絡(luò)銷售。
以上就是關(guān)于與商超合作方案相關(guān)問題的回答。希望能幫到你,如有更多相關(guān)問題,您也可以聯(lián)系我們的客服(13067763222)進(jìn)行咨詢,客服也會為您講解更多精彩的知識和內(nèi)容。
推薦閱讀:
商業(yè)模式和商務(wù)模式的區(qū)別(商務(wù)模式與商業(yè)模式的區(qū)別)
運(yùn)營戰(zhàn)略與商業(yè)模式的區(qū)別(運(yùn)營戰(zhàn)略與商業(yè)模式的區(qū)別)
云閃付個人收款碼與商家收款碼區(qū)別(云閃付個人收款碼和商戶收款碼)
優(yōu)化方案地理2023版電子版(優(yōu)化方案地理2022版答案)