SEM常用數(shù)據(jù)分析方法（sem常用數(shù)據(jù)分析方法包括）

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于SEM常用數(shù)據(jù)分析方法的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

• 1、SEM數(shù)據(jù)分析工具的數(shù)據(jù)展現(xiàn)方式有哪些？

• 2、如何做SEM推廣數(shù)據(jù)分析

• 3、sem數(shù)據(jù)分析中常用的函數(shù)有哪些？

• 4、如何進行SEM競價的數(shù)據(jù)怎么分析？

一、SEM數(shù)據(jù)分析工具的數(shù)據(jù)展現(xiàn)方式有哪些？

1.

填寫昨天的數(shù)據(jù)報表，統(tǒng)計展現(xiàn)量、點擊量、總消費、cpc，詢盤量

2.

查看搜索詞報告，跟業(yè)務(wù)高度相關(guān)的添加為新詞，無關(guān)的否次或者精否

3.

列出昨天消費前10

的關(guān)鍵詞，咨詢的關(guān)鍵詞，進行對比

4.

根據(jù)第四步，分析關(guān)鍵詞為什么消費多，但是沒有咨詢

二、如何做SEM推廣數(shù)據(jù)分析

百度競價數(shù)據(jù)分析是一個成熟的SEM工程師的必備技能，數(shù)據(jù)分析能力是衡量競價人員能力水平高低的重要指標。百度競價的數(shù)據(jù)大體上可以分為三個部分，其一是百度后臺推廣數(shù)據(jù)，其二是在線對話數(shù)據(jù)，其三是市場業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)，這三部分環(huán)環(huán)緊扣，缺一不可。

百度后臺數(shù)據(jù)

每天或至少每周下載和分析關(guān)鍵詞報告是競價人員的常規(guī)工作，百度后臺數(shù)據(jù)完全可以在關(guān)鍵詞報告中匯總得出，需要注意的是，你登錄網(wǎng)站后臺看到的數(shù)據(jù)也包含了自然流量的數(shù)據(jù)，所以應(yīng)以關(guān)鍵詞報告的數(shù)據(jù)為準。主要的數(shù)據(jù)有以下以下幾個。

1、總展現(xiàn)

我們所投放的競價廣告展示給用戶的總次數(shù)。影響展現(xiàn)數(shù)最為重要的因素是關(guān)鍵詞的數(shù)量和質(zhì)量，我們在前面“百度競價如何選詞”一文中已經(jīng)提到過，這里不再詳細說明。

2、總點擊

用戶點擊我們的廣告鏈接的總次數(shù)?？傸c擊數(shù)由總展現(xiàn)數(shù)和點擊率決定，它的規(guī)?？倲?shù)直接決定了我們整個推廣賬戶的整體級別。

3、點擊率

點擊數(shù)/展現(xiàn)數(shù)，即CTR（Click-Through-Rate）。該指標反應(yīng)用戶對廣告內(nèi)容的認可度，是推廣端最為重要的指標。影響點擊率的因素有位置、質(zhì)量度、標題、描述和出價。

4、總消費

即我們在本期競價推廣中所花費的總成本。

5、點擊均價

總消費/總點擊。百度競價的模式是CPC（CostPer Click）即按照點擊付費，點擊均價反應(yīng)了我們?yōu)槊看吸c擊所支付的成本。

百度后臺的數(shù)據(jù)是競價人員可以一手控制的，競價人員需對競價賬戶的表現(xiàn)直接負責(zé)。

在線對話數(shù)據(jù)

1、在線對話數(shù)

訪客訪問我們的網(wǎng)站并通過在線聊天工具（比如企業(yè)QQ/商務(wù)通/樂語等）與客服進行對話的總次數(shù)，注意這里最好只統(tǒng)計有效的對話，判斷標準是訪客至少發(fā)言過一次。

2、對話發(fā)起率

在線對話數(shù)/總點擊。該指標反應(yīng)了愿意和客服對話的訪客數(shù)和所有可能已經(jīng)進入網(wǎng)站的訪客數(shù)的比例，網(wǎng)頁的宣傳點/美觀度/網(wǎng)頁打開速度以及網(wǎng)站內(nèi)容和競價廣告的匹配程度等因素都會影響這個指標的高低。

3、客戶名片數(shù)

客戶名片是指訪客的聯(lián)系方式，我們可以把每個客戶名片都當(dāng)成一個潛在的成交機會，是競價工作的重要產(chǎn)出。具體由三部分組成，其一是訪客直接撥打的電話數(shù)，其二是訪客的有效留言數(shù)，其三是在線客服向訪客索要到的名片數(shù)，其中第三部分通常會占95%左右。其中，第一部分主要受著陸頁水平影響，第二部分主要受客服在線狀態(tài)影響，第三部分則主要受在線對話數(shù)和客服的在線對話能力影響，我們可以用客戶名片數(shù)/在線對話數(shù)這個指標來反應(yīng)客服的在線對話能力。

4、客戶名片成本

總消費/客戶名片數(shù)。該指標反應(yīng)的是我們每得到一個潛在的成交機會所需花費的成本。

5、網(wǎng)頁轉(zhuǎn)化率

客戶名片數(shù)/總點擊。該指標反映的是總的點擊數(shù)量中轉(zhuǎn)化成最終的成交機會的比例，該指也是受兩方面因素的影響，一個是推廣著陸頁的制作水平，一個是客服的在線對話能力。在客服人員接待能力基本不變的前提下，網(wǎng)頁轉(zhuǎn)化率的高低就可以看出不同版本的著陸頁的不同效果，通常也是網(wǎng)站設(shè)計人員評估網(wǎng)頁效能的重要指標。

在線對話數(shù)據(jù)關(guān)系到競價人員的實際工作產(chǎn)出，是競價人員必須要關(guān)心的，在線對話數(shù)據(jù)表現(xiàn)情況和著陸頁的制作水平以及在線客服人員的工作能力關(guān)系密切，如果競價人員本身并不負責(zé)具體的著陸頁設(shè)計以及客服管理的話，跨部門的溝通和反饋就非常重要了！

市場業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)

1、業(yè)務(wù)成交數(shù)

即所有的訪客中最終完成交易的總?cè)藬?shù)。如果我們的營銷推廣除了百度競價以外還有其他推廣方式，那么一定要注意剔除來源于其他推廣渠道的成交數(shù)量，這樣才能真實反映出我們進行百度競價的實際效果。

2、銷售轉(zhuǎn)化率

業(yè)務(wù)成交數(shù)/客戶名片數(shù)。該指標反應(yīng)的是總的成交機會中最終完成交易的比例，銷售轉(zhuǎn)化率非常準確地衡量了業(yè)務(wù)團隊的銷售能力。競價人員應(yīng)該明確統(tǒng)計和分析這個數(shù)據(jù)，因為業(yè)務(wù)表現(xiàn)不好不一定是競價人員的問題，銷售團隊的銷售能力也是非常重要的影響因素。

3、平均成交成本

總消費/業(yè)務(wù)成交數(shù)。該指標反應(yīng)的是我們每得到一個意向客戶所需花費的成本。通常公司總會控制一個平均成交的紅線，超出這個紅線，競價人員就必須從各個環(huán)節(jié)去找問題了。

4、總營收

業(yè)務(wù)成交數(shù)*產(chǎn)品單價。即在所有成交機會中最終完成交易的流水總額。同樣地，要準確衡量百度競價給我們帶來的流水總額，一定要在總營業(yè)額的流水中剔除跟百度競價無關(guān)的部分。

5、ROI

總營收/總消費。即投入產(chǎn)出比，之前我們說過百度競價的核心思想是ROI管理，百度競價的所有操作都指向ROI指標，通常情況下ROI指標自然是越高越好，不過正如我們前面所說的，太高的ROI也往往表明我們的競價還有擴充的空間，合理的ROI和行業(yè)的不同有很大關(guān)系，具體也要看你所在的公司是如何要求的。

市場業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)主要受銷售團隊影響，競價工作相當(dāng)于市場銷售工作的前期鋪墊，顯然，競價人員了解自身工作的最終成效必須去關(guān)注市場業(yè)務(wù)端的數(shù)據(jù)。

以上我們僅分析了在百度競價過程中所涉及到的一些具體的指標，相信大家也看到了，指標與指標之間有著一定的數(shù)理聯(lián)系，各個指標之間具體是如何互動聯(lián)系的.

三、sem數(shù)據(jù)分析中常用的函數(shù)有哪些？

常用函數(shù)公式

1. LEN函數(shù)：用于統(tǒng)計一個數(shù)據(jù)或者一個詞出現(xiàn)的次數(shù)，主要作用就是計算機關(guān)鍵詞出現(xiàn)的次數(shù)。

2. countif函數(shù)：統(tǒng)計一個區(qū)域內(nèi)的數(shù)據(jù)符合一定條件的總數(shù)量。

3. vlookup函數(shù):縱向查找

4. sumif函數(shù)：條件求和

5. sumifs函數(shù)：多條件求和

四、如何進行SEM競價的數(shù)據(jù)怎么分析？

競價員們都常見的幾個問題：

1、競爭激烈，關(guān)鍵詞越來越貴，不做又不行，到底該怎么辦？大部分人選擇優(yōu)化關(guān)鍵詞，同時也多了項大工程：關(guān)鍵詞投放分析。

2、數(shù)據(jù)量大，工作效率低，數(shù)據(jù)結(jié)果不能及時呈現(xiàn)。除了關(guān)鍵詞分析，還有單次點擊價格、轉(zhuǎn)化價格、ROI等數(shù)據(jù)都要分析，數(shù)據(jù)量超級大，有時候一個Excel表可能需要十幾分鐘才能打開，心好累~哪有那么多時間分析、處理數(shù)據(jù)啊。

3、數(shù)據(jù)分散，需要看多個平臺的數(shù)據(jù)。先不說競價有多個后臺數(shù)據(jù)，還有頁面行為（PV、UV等）、轉(zhuǎn)化（銷售簽單、注冊轉(zhuǎn)化等）等數(shù)據(jù)，這么多難道要一一分析嘛，簡直要跪了~

4、重復(fù)進行分析工作，費時又費力。每周都要重復(fù)做一次分析，然后把數(shù)據(jù)呈現(xiàn)給老板，寶寶心里苦！

5、開發(fā)數(shù)據(jù)分析系統(tǒng)投入太大。有人會說你們干嘛不自己開發(fā)一個數(shù)據(jù)系統(tǒng)，說的好簡單啊，開發(fā)投入多大呀！

......

作為一名互聯(lián)網(wǎng)公司的競價人員，今天想跟大家分享一下我們公司是怎么高效、快速處理、分析競價數(shù)據(jù)的！

1、接入所有數(shù)據(jù)（沒數(shù)據(jù)怎么分析）

BDP個人版提供了豐富的數(shù)據(jù)源接口，可以整合我們公司所有的數(shù)據(jù)平臺，包括推廣后臺、百度統(tǒng)計、美恰、伙伴云、數(shù)據(jù)庫等，用最常用的百度推廣的數(shù)據(jù)接入來舉例（BDP提供了不同的接口，若推廣量較小，建議連接百度搜索推廣小戶），具體的接入方式如圖所示：

step1：點擊數(shù)據(jù)源—網(wǎng)絡(luò)營銷—百度推廣

step2：輸入對應(yīng)的賬號信息即可

PS：權(quán)限代碼可以登錄百度商業(yè)開發(fā)者中心通過賬號密碼登錄進去查看。

2、數(shù)據(jù)整合、處理

有了百度推廣的后臺數(shù)據(jù)后，就需要與注冊/轉(zhuǎn)化等數(shù)據(jù)結(jié)合了，接入各個平臺數(shù)據(jù)后，可以打通從關(guān)鍵詞展示—點擊—咨詢/注冊—轉(zhuǎn)化等一系列的鏈條。根據(jù)自己公司的實際情況選擇接入的數(shù)據(jù)，通過合表功能完成表關(guān)聯(lián)、表聚合和表追加等操作，組合成一張網(wǎng)絡(luò)營銷分析全鏈條數(shù)據(jù)表。

3、數(shù)據(jù)分析（需要分析哪些數(shù)據(jù)呢）

點擊率：展現(xiàn)—點擊

抵達率：點擊—訪問

轉(zhuǎn)化率：訪問—轉(zhuǎn)化

千次展現(xiàn)成本：展現(xiàn)—消費

平均點擊價格：點擊—消費

轉(zhuǎn)化成本：轉(zhuǎn)化—消費

投入產(chǎn)出比（ROI）：消費—成交金額

這是最常見、最基本、最重要的競價數(shù)據(jù)指標了，當(dāng)然每個公司要結(jié)合實際情況加一些自定義的數(shù)據(jù)指標，但是以上7個指標一定要重要關(guān)注。

（競價數(shù)據(jù)關(guān)系，網(wǎng)上都能找到這張圖片）

4、數(shù)據(jù)可視化圖表呈現(xiàn)

一切準備工作就緒，在BDP個人版就可以通過拖拽分析將你所需要的數(shù)據(jù)維度全方位的展現(xiàn)在儀表盤中，在這里我用一些示例數(shù)據(jù)給大家呈現(xiàn)一些基本的維度。這樣第一次做好分析圖表后，每天只需要定時觀察儀表盤上數(shù)據(jù)的變化就行了，不需要再重復(fù)分析，終于可以花更多的時間豐富創(chuàng)意文案、調(diào)整價格等工作上，讓每一分錢都花的有價值，爭取帶來更多的轉(zhuǎn)化效果，這也是我們競價人的目標和使命啦！

總之，BDP解決大部分的數(shù)據(jù)問題，幫我至少減少50%的人工整理、分析數(shù)據(jù)的時間，當(dāng)然其他競價工作還是要靠自己嘛，通過數(shù)據(jù)分析、發(fā)現(xiàn)問題，比如轉(zhuǎn)化低可能是因為落地頁不好、客服沒溝通好等因素，這些問題肯定是要自己去處理，數(shù)據(jù)是能及時告訴你問題，讓你不斷調(diào)整，不斷提高效率和業(yè)績！??！

以上就是關(guān)于SEM常用數(shù)據(jù)分析方法相關(guān)問題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問題，您也可以聯(lián)系我們的客服進行咨詢，客服也會為您講解更多精彩的知識和內(nèi)容。

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