銀行宣傳營銷的方式方法（銀行宣傳營銷的方式方法是什么）

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于銀行宣傳營銷的方式方法的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

• 1、銀行營銷活動有哪些？

• 2、商業(yè)銀行電子銀行產(chǎn)品如何營銷？

• 3、銀行520活動營銷方案

• 4、銀行如何做好營銷

一、銀行營銷活動有哪些？

看過銷幫總結(jié)的材料，銀行營銷無非是拉新、促活、復(fù)購三類，形式可以是廣告、全員推廣或者 MGM 老帶新，具體根據(jù)業(yè)務(wù)，比如手機銀行用戶拉新、促活，微信銀行綁卡或者生活繳費，AuM 增長、理財收入、貴賓客戶數(shù)、ETC、信用卡等等，具體根據(jù)業(yè)務(wù)需要開展營銷活動，有些需要技術(shù)和系統(tǒng)的支持，有些需要權(quán)益和運營的保障，細節(jié)還是很多的。

二、商業(yè)銀行電子銀行產(chǎn)品如何營銷？

　一、營銷策略\x0d\x0a1.價格策略\x0d\x0a在產(chǎn)品銷售過程中，價格在很多時候是客戶是否決定購買的關(guān)鍵因素。電子銀行產(chǎn)品的價格主要包含了安全產(chǎn)品成本、服務(wù)費、手續(xù)費等費用。以龍江銀行來說，營銷電子銀行產(chǎn)品時的定價，既要考慮自身的成本也要考慮客戶的接受程度，更要從綁定客戶的長遠戰(zhàn)略來考慮。面臨著客戶接受程度不高，使用能力較差的問題，所以我行在電子銀行產(chǎn)品的定價上應(yīng)采取如下的策略：\x0d\x0a第一降低個人客戶成本。絕大多數(shù)個人客戶對于價格比較敏感，一旦涉及到收費就明顯表現(xiàn)出抵觸情緒，所以對于個人客戶的價格策略可以盡量降低，采用免費、折扣或捆綁銷售的策略。如對于同時辦理個人網(wǎng)銀、手機銀行、個人短信銀行的客戶可以采用贈送網(wǎng)銀盾或小禮品的方式進行捆綁銷售，客戶因享受到眾多服務(wù)且成本很低而比較樂于接受。\x0d\x0a第二對公客戶適用關(guān)系定價。關(guān)系定價可以使電子渠道增加一定的中間業(yè)務(wù)收入，也可以有利于穩(wěn)定客戶和爭取客戶。對于優(yōu)質(zhì)的企業(yè)客戶，由于其資金雄厚、更重視電子渠道對人力成本和營運成本的降低，對于企業(yè)網(wǎng)銀的費用并不敏感，所以可以收取不打折或少打折的服務(wù)費；中小企業(yè)由于資金量小、交易量低，對價格比較敏感，可以采用提供試用期、打折、甚至免費等多種策略，穩(wěn)定客戶關(guān)系，吸引客戶向電子渠道遷移，降低銀行的營運成本。\x0d\x0a2.渠道策略\x0d\x0a任何產(chǎn)品的銷售都要通過合適的渠道把產(chǎn)品轉(zhuǎn)移到客戶手中。電子銀行的營銷渠道就是把電子銀行產(chǎn)品從銀行轉(zhuǎn)移到客戶手里的媒介。這些媒介主要包括銀行的柜臺、主要合作伙伴、廣告媒體等。電子銀行的營銷渠道的建立就是為了更好的宣傳電子銀行的產(chǎn)品、功能、吸引更多的客戶成為我行的客戶、成為龍江銀行電子銀行產(chǎn)品的使用者，從而提高我行的資金實力、盈利水平。\x0d\x0a第一注重自身互聯(lián)網(wǎng)站的渠道作用。龍江銀行官方網(wǎng)站是低成本、自主的銷售、推廣渠道?？蛻糁灰卿浘W(wǎng)站就能夠看到當前的主要營銷活動、優(yōu)惠措施、主要電子銀行產(chǎn)品的介紹及自助開辦流程。\x0d\x0a第二柜臺渠道。柜臺目前依然是是電子銀行產(chǎn)品的主要營銷渠道。為了提高電子渠道的安全性，電子銀行產(chǎn)品在第一次簽約時往往需要在銀行柜臺驗證客戶身份、購買安全產(chǎn)品，所以柜臺往往是銷售的關(guān)鍵一環(huán)。柜臺人員在接觸客戶時，往往可以根據(jù)客戶辦理轉(zhuǎn)賬、匯款等業(yè)務(wù)的時機，營銷網(wǎng)上銀行、手機銀行等，在客戶簽約后柜臺人員可以提供較詳細的操作指導(dǎo)，培訓(xùn)客戶熟悉電子銀行產(chǎn)品的基本使用知識。\x0d\x0a3.促銷策略\x0d\x0a促銷策略是指企業(yè)如何通過人員推銷、廣告、公共關(guān)系和營業(yè)推廣等各種促銷方式，向消費者或用戶傳遞產(chǎn)品信息，引起他們的注意和興趣，激發(fā)他們的購買欲望和購買行為，以達到擴大銷售的目的。電子銀行產(chǎn)品的促銷就是通過宣傳和提供滿足客戶需要的產(chǎn)品，把客戶的潛在需求轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實需求的過程。針對不同的產(chǎn)品及產(chǎn)品特點，促銷傳策略可以是人員推銷、廣告、公共關(guān)系和營銷推廣等促銷手段的組合。人員推銷目前是建行采用的主要促銷策略，柜臺人員利用客戶辦理轉(zhuǎn)賬、購買理財產(chǎn)品等銷售時機適時的介紹電子銀行的便捷、低成本、高效的特點，易于獲得客戶的認同，達到銷售的目的。廣告策略一般在我行舉辦社區(qū)銀行活動時采用，達到吸引客戶的眼球，提升客戶的參與度的目的。\x0d\x0a二、營銷方法\x0d\x0a1.全員化營銷\x0d\x0a全員化電子銀行營銷是指利用全體員工的力量和智慧，營銷電子銀行產(chǎn)品。電子銀行業(yè)務(wù)涉及銀行業(yè)務(wù)的方方面面，集合了銀行各項業(yè)務(wù)和服務(wù)，同時，對部分員工和客戶來說電子銀行又是一項新興的業(yè)務(wù)，處在發(fā)展的初期，需要培養(yǎng)員工對電子銀行業(yè)務(wù)的認知，需要引導(dǎo)客戶改變交易習慣。電子銀行業(yè)務(wù)要想取得迅速發(fā)展，僅僅依靠電子銀行條線人員的力量是遠遠不夠的，必須要借助全行的力量，使全行職員都成為體驗者、宣傳員、培訓(xùn)師，才能真正推動電子銀行業(yè)務(wù)的快速發(fā)展。\x0d\x0a2.聯(lián)動化電子銀行營銷\x0d\x0a聯(lián)動化電子銀行營銷是指借助于銀行內(nèi)部各個業(yè)務(wù)部門和銀行外部的各種可利用那個資源聯(lián)合推動電子銀行業(yè)務(wù)，包括銀行部門間的內(nèi)部聯(lián)動和銀行與企業(yè)的外部聯(lián)動。\x0d\x0a3.系統(tǒng)化電子銀行營銷\x0d\x0a系統(tǒng)化電子銀行營銷是指在營銷員素質(zhì)、營銷準備、營銷形式、營銷服務(wù)及營銷考核和總結(jié)等多方面進行全面準備，把營銷工作做細，落到實處。改變以往重形式、輕服務(wù)、輕考核和不總結(jié)的粗放式營銷模式。\x0d\x0a4.數(shù)據(jù)化電子銀行營銷\x0d\x0a數(shù)據(jù)化電子銀行營銷是指利用計算機技術(shù)，根據(jù)目標客戶的特征，挖掘目標客戶，從而達到有針對性的營銷的目的。如何在海量數(shù)據(jù)中挖掘到有潛在需求的客戶，是提高營銷效率的關(guān)鍵?，F(xiàn)在客戶越來越理性，在營銷過程中，如果不能一次營銷成功，也許就喪失了這一次面對面營銷的時機，只能等到下一次客戶光顧。我行可開展根據(jù)客戶日均存款余額贈送網(wǎng)銀活動，吸引中高端客戶。\x0d\x0a5.網(wǎng)絡(luò)化電子銀行營銷\x0d\x0a網(wǎng)絡(luò)化營銷是指借助于網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，在各類網(wǎng)絡(luò)媒體開展的各種營銷活動。電子銀行尤其是網(wǎng)上銀行本身就是依托于互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展起來的，通過網(wǎng)站這一重要載體，樹立電子銀行品牌，營銷電子銀行產(chǎn)品，提供客戶交流和互動平臺，已經(jīng)成為銀行進行業(yè)務(wù)營銷的重要方式\x0d\x0a三、銀行電子銀行業(yè)務(wù)發(fā)展的保障措施\x0d\x0a1.完善考核機制，提升電子銀行業(yè)務(wù)服務(wù)水平，建立科學、有效的電子銀行考核體系，有利于促進電子銀行業(yè)務(wù)的發(fā)展，有助于轉(zhuǎn)變經(jīng)營模式和經(jīng)營理念。\x0d\x0a2.安全性?？蛻糇铌P(guān)心的就是電子銀行的安全性，一個安全的使用環(huán)境是客戶接受并使用網(wǎng)上銀行產(chǎn)品的前提。目前銀行普遍采用了USBkey作為防范網(wǎng)銀風險的工具；在簽約階段通過身份證聯(lián)網(wǎng)核查、手機校驗、賬戶核實等方式在源頭上保證開戶信息的真實準確。在保證客戶安全使用上還應(yīng)該進一步人性化，可以設(shè)置多層次的安全控制策略；加強交易風險監(jiān)控，控制異常交易；建立認定、追溯和賠付機制。

三、銀行520活動營銷方案

銀行520活動營銷方案（精選5篇）

為保障活動順利開展，通常需要提前準備好一份活動方案，活動方案是從活動的目的、要求、方式、方法、進度等方面進行安排的書面計劃。怎樣寫活動方案才更能起到其作用呢？以下是我整理的銀行520活動營銷方案（精選5篇），歡迎閱讀與收藏。

銀行520活動營銷方案1

為感謝新老客戶的支持與厚愛，——銀行長沙分行攜手步步高金星店、長沙天虹百貨、株洲王府井商場舉辦“購物有渤海越刷越精彩”第二季五一活動。具體方案如下：

一、活動時間

20xx年5月1日——20xx年5月7日

二、活動地點

步步高金星店、天虹百貨、——王府井商場

三、活動內(nèi)容

（一）購物有渤海越刷越精彩—刷卡有禮

1、活動日當日單卡累計刷卡消費滿138元贈送洗衣液一瓶（每天限領(lǐng)100份）；步步高金星店、長沙天虹百貨、株洲王府井商場—倍積分。

2、活動當日單卡累計刷卡消費滿638元贈送品牌毛毯一床（每天限領(lǐng)50份）；

3、活動期間日單卡累計刷卡消費滿3000元贈送品牌刀具組合一套（20份）。

（二）一站式開戶有禮

（三）動帳有禮

1、通過渤海銀行手機銀行操作動賬類交易3筆，每月抽取1000名，可獲得100元當當卡；

2、用渤海銀行卡在網(wǎng)上支付滿3筆，每筆99元以上，每月抽取100名，即可獲得價值250元禮品；

3、當月pos消費交易滿3筆，每筆滿999元的前100名客戶，可獲得價值500元的禮品一個；

4、當月通過渤海銀行個人網(wǎng)銀購買理財產(chǎn)品，每月抽取10名客戶，可獲得價值1000元的禮品。

（四）商場促銷活動

結(jié)合商場活動期間其它促銷活動。

四、活動其他：

1、網(wǎng)絡(luò)銀行部負責整個活動的組織及宣傳物料制作，河西支行、芙蓉路支行、株洲支行負責與商場接洽，落實駐點位置和具體合作內(nèi)容；

2、活動僅限于持渤海銀行刷卡的客戶，持卡人本人持當日刷

3、現(xiàn)場活動禮品以現(xiàn)場贈送實物為準，送完為止；

4、在合作商場選擇合適位置進行活動日駐點宣傳，具體安排為：株洲支行對接王府井、芙蓉路支行、友誼路社區(qū)支行、迎新路社區(qū)支行負責天虹商廈，河西支行、桐梓坡路社區(qū)支行負責步步高金星店，分行個人金融部、網(wǎng)絡(luò)銀行部、財富管理部派人巡查。

銀行520活動營銷方案2

一、合作單位簡介

無

二、活動目的

以吸引客戶為活動目的，與社區(qū)客戶互動，進行項目社區(qū)文化營造與感受，帶動新老客戶，提高我行社區(qū)銀行人氣，吸引客戶群的關(guān)注度，擴大社區(qū)銀行的影響力與認知度。

三、活動內(nèi)容要點

1.活動內(nèi)容

1）體感游戲吸眼球

為達到吸引新老客戶群認識我社區(qū)銀行，走進我社區(qū)銀行，特舉辦此項游戲活動以達到令人矚目的效果。每周安排固定時段，在我社區(qū)銀行門口（或能力可及范圍內(nèi)）開展體感游戲互動項目。此項游戲內(nèi)容活動方式新穎脫俗，另外又起到一個全民健身的效果，定能吸引路過的客戶，而這些駐足的客戶，必定有我行正在尋找的客戶群體。另外：參加體感互動游戲的客戶需在活動參加詳情登記簿上簽字留電話以作為我行客戶信息來源。

2）當客戶吸引人群吸引至一定規(guī)模時，可繼續(xù)開展有獎?chuàng)尨瓠h(huán)節(jié)。

到訪客戶既可體驗體感游戲的樂趣，又可參加搶答問題的有獎回饋，宣傳定能達到預(yù)期效果。

2.交流話題建議

搶答問題建議如下：

1.某銀行是哪年成立的？

2.某銀行的經(jīng)營理念是什么？

3.某銀行理財產(chǎn)品的產(chǎn)品規(guī)格有幾種？問題可選擇一些針對客戶需求方面的。

4.宣傳方式

（1）在社區(qū)銀行周邊小區(qū)的報箱內(nèi)投遞活動廣告；

（2）在社區(qū)銀行周邊小區(qū)的電梯內(nèi)、宣傳欄張貼營銷活動廣告；

（3）通過微信宣傳活動信息；

5.活動反饋與跟蹤銷售行動

根據(jù)活動開展情況，由現(xiàn)場人員客戶回答問題情況進行分析，有針對性的服務(wù)客戶。對于參加游戲互動的.客戶，待游戲結(jié)束之后再進行有針對性的深度挖掘。

四、目標客戶組織

1．目標客戶

目標客戶包括：社區(qū)銀行周邊小區(qū)通過宣傳慕名而來的到訪客戶，以及當天老帶新客戶；

2．客戶組織

約訪的新老客戶當日來我我行，由接待人員進行簡單了解后進行分流引導(dǎo)，咨詢客戶帶到咨詢區(qū)，參加游戲客戶帶至游戲區(qū)登記，游戲開始時間由固定人員講述游戲方式及注意事項后開始互動游戲和搶答游戲，對于回答正確我行問題的客戶給與渤海銀行專屬紀念品。

五、時間地點的安排

1.時間：

社區(qū)銀行開業(yè)后的節(jié)假日或法定休息日均可

2.地點：

我行社區(qū)銀行門口（或能力范圍可及內(nèi)）

銀行520活動營銷方案3

一、活動目標

為感謝廣大客戶長期以來對本支行的關(guān)心和支持，進一步提升本支行的市場影響力，本支行以感恩之心舉辦以下營銷活動，努力回報客戶的信任，致力提升客戶價值，和客戶共謀發(fā)展，分享創(chuàng)造碩果。

二、活動內(nèi)容

(一)開展“存款拿大獎，福氣喜臨門”主題活動

1、活動對象：支行全體存款客戶。

2、活動時間：20XX年5月1日—20XX年5月7日。

3、活動規(guī)則：活動期間，凡是到支行辦理存款業(yè)務(wù)滿XXXX元的客戶即可獲得一次抽獎資格，活動期末抽取20名幸運客戶，分別贏取價值XXXX元的XX商品。

(二)開展“貸款喜得獎，好運日日來”主題活動

1、活動對象：支行全體貸款客戶。

2、活動時間：20XX年5月1日—20XX年5月7日。

3、活動規(guī)則：活動期間，凡是到支行辦理貸款業(yè)務(wù)的客戶即可獲得一次抽獎資格，活動期末抽取20名幸運客戶，分別贏取價值XXXX元的XX商品。

(三)開展“用電子銀行，得驚喜好禮”主題活動

1、活動對象：支行全體企業(yè)網(wǎng)銀、個人網(wǎng)銀和手機銀行客戶。

2、活動時間：20XX年5月1日—20XX年5月7日。

3、活動規(guī)則：活動期間，一是支行企業(yè)網(wǎng)上銀行客戶使用企業(yè)網(wǎng)銀完成賬務(wù)類交易5筆(含)以上，累計金額達100萬元即可參與抽獎，活動期末抽取10名幸運客戶，分別獲贈價值XXXX元的XX商品，二是支行個人網(wǎng)上銀行客戶、手機銀行客戶分別完成個人網(wǎng)上銀行、手機銀行賬務(wù)類交易5筆(含)以上，且每筆金額超過200元即可參與抽獎，各獲贈以下獎品：一等獎20名(個人網(wǎng)銀和手機銀行用戶各10名)，分別贏取價值XXXX元的XX商品，二等獎500名(個人網(wǎng)銀和手機銀行用戶各250名)，分別獲贈100元話費充值卡一張。

三、活動安排

活動結(jié)束后在5月中旬抽獎，抽獎在公證部門的公證下進行，由電腦隨機抽獎，獲獎信息在支行各網(wǎng)點營業(yè)廳公布，并到指定地點領(lǐng)取獎品。

四、活動聲明

自獲獎名單公布起一個月內(nèi)，客戶未來指定地點領(lǐng)取獎品，視為客戶自動放棄。

五、活動宣傳

(一)本支行各營業(yè)網(wǎng)點張貼本次營銷活動的宣傳海報，活動信息通過LED屏幕滾動播出。

(二)本支行通過電視、報刊等媒體對本次營銷活動進行宣傳。

(三)本支行各部門和營業(yè)網(wǎng)點解答客戶有關(guān)本次營銷活動的咨詢。

銀行520活動營銷方案4

一、主題活動總主題

“中行卡獻禮，‘金’喜來找你！”

二、參加主題活動卡種

長城系列信用卡、中銀系列信用卡

三、主題活動時間

4月30日-5月3日

四、主題活動內(nèi)容

（1）一重禮——“商場、超市購物大抽獎”

主題活動期間，在指定商場、超市持卡累計消費滿一定金額即可參加商場、超市大抽獎主題活動。

萬亞商場標準：當日單筆消費滿500元即可參加商場抽獎主題活動，主題活動中將抽出5名幸運客戶，每人獎勵500元商場購物券。

時代超市標準：單筆消費滿99元即可參加抽獎主題活動，每個超市將抽出50名幸運客戶，每人獎勵價值100元超市券。

（2）二重禮——刷卡贏“金”主題活動

凡主題活動期間，消費累計滿3000元即可參加抽獎贏“金”主題活動（房地產(chǎn)類、汽車類、批發(fā)類、醫(yī)療教育類、慈善類、政府服務(wù)類交易不參加本次主題活動），該抽獎主題活動按發(fā)卡歸屬地進行抽獎，吳江獎項設(shè)置如下：

特等獎1名獎勵10g金條一根。

銀行520活動營銷方案5

一、活動目的

營造良好刷卡用卡環(huán)境，提高持卡人用卡意識，培養(yǎng)市民用卡習慣，讓更多市民能夠享受銀行卡這一新型結(jié)算工具所帶來的便利，方便群眾生活。

二、活動時間

20XX年5月1日——20XX年5月30日

三、活動組織

本次活動承辦單位儀征市銀行卡工作領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室、江蘇儀征農(nóng)村合作銀行、中國工商銀行儀征支行、中國農(nóng)業(yè)銀行儀征支行、中國銀行儀征支行、中國建設(shè)銀行儀征支行、交通銀行儀征支行、中信銀行儀征支行、江蘇銀行儀征支行、儀征郵政儲蓄銀行，揚州銀通公司(協(xié)辦)，中國銀聯(lián)江蘇分公司提供技術(shù)支持。

四、宣傳主題

刷銀聯(lián)卡，安全健康，時尚的選擇。

五、活動規(guī)則

20XX年5月1日—20XX年5月30日，凡持卡號“6”字打頭的銀聯(lián)標準卡在XX市轄內(nèi)指定商戶刷卡消費68元(單筆交易)以上的持卡人均有機會獲獎，獎項如下：

特等獎1名，韓國游(6000元等值獎品)

一等獎30名，各獎勵400元等值獎品

二等獎90名，各獎勵200元等值獎品

三等獎1200名，各獎勵10元等值獎品

兌獎方式：持卡人聯(lián)機抽獎獎項憑標有“XX市銀行卡活動X等獎”的簽購單到儀征銀行卡管理辦公室領(lǐng)取(XX市解放西路106號人民銀行內(nèi))，咨詢電話，兌獎日期為中獎次日至20XX年5月1日——-20XX年5月30日止，兌獎期間的工作日星期一上午8：30—11：30，獎項逾期不領(lǐng)者，視作放棄領(lǐng)獎。

四、銀行如何做好營銷

建立有效營銷計劃和管理組織體系

與企業(yè)一樣，銀行也應(yīng)該設(shè)立專門的研究開發(fā)機構(gòu)，承擔起市場調(diào)研、業(yè)務(wù)規(guī)劃、對策建議和業(yè)務(wù)信息溝通等工作。同時在調(diào)研、資金計劃、財務(wù)各業(yè)務(wù)部門建立定期的溝通制度，對業(yè)務(wù)運營諸方面進行綜合分析與調(diào)整，解決現(xiàn)實問題、排除潛在問題，保證計劃的實施并修整計劃。在市場調(diào)研和正確的市場定位基礎(chǔ)上，確立業(yè)務(wù)目標，進而形成由業(yè)務(wù)開發(fā)計劃、市場推廣計劃、人力資源計劃、融資投資計劃、財務(wù)、保障及輔助計劃目標的實現(xiàn)建立在有效的控制基礎(chǔ)上，形成良性循環(huán)，并將戰(zhàn)略任務(wù)分解落地，執(zhí)行到位。

細分客戶市場，明確服務(wù)重點

任何一個銀行，無論規(guī)模如何，它所提供的產(chǎn)品和服務(wù)只能滿足市場總體中相對有限的部分，而不可能滿足全部。因此，加強對客戶市場的研究，根據(jù)需求同質(zhì)的特點，將企業(yè)和公眾劃分為若干個消費群體，針對客戶的不同需要，向選定的目標客戶群體提供獨特的金融產(chǎn)品、服務(wù)和營銷組合，才能使客戶需求得到更為有效的滿足，在維持客戶忠誠度的同時，不斷延伸和連鎖占有新的市場。

與有前途和潛力的企業(yè)簽定銀企協(xié)議，長期合作。作為重點對象，尤其是電力、通訊、交通等國家支柱產(chǎn)業(yè)，為它的供給上游、銷售下游服務(wù)，最終目的是以大企業(yè)為中心輻射出去，形成網(wǎng)絡(luò)，擴大間接融資范圍，把吸存業(yè)務(wù)延伸到投資、消費領(lǐng)域，從而壯大資金規(guī)模，占領(lǐng)更多的市場份額，形成銀行的獨特魅力和競爭優(yōu)勢。

共享客戶資源 強化聯(lián)動營銷

在市場營銷過程中，全面整合公司與個人客戶資源，加強個人銀行業(yè)務(wù)與公司業(yè)務(wù)部的合作，發(fā)揮整體資源優(yōu)勢和營銷功能，充分挖掘和發(fā)現(xiàn)個人優(yōu)質(zhì)客戶，不斷創(chuàng)新服務(wù)手段，建立公、私客戶經(jīng)理聯(lián)手制，實行一攬子服務(wù)，以公司業(yè)務(wù)帶動個人業(yè)務(wù)、以整合營銷推動市場拓展，積極競爭優(yōu)質(zhì)客戶，確?？蛻糍|(zhì)量。

個人業(yè)務(wù)要努力打造具有特色的品牌，在前期品牌形象宣傳推廣的基礎(chǔ)上，有計劃地開發(fā)、策劃，組織形式多樣的市場活動，及時了解和滿足客戶需求，擴大品牌內(nèi)涵，吸引優(yōu)質(zhì)客戶，為優(yōu)質(zhì)客戶提供全方位、高質(zhì)量的服務(wù)。

合理定價收費，提高服務(wù)水平

銀行如果要收費就應(yīng)該量化和策略化，加強對銀行產(chǎn)品的營銷策略，而不能太急功近利。銀行執(zhí)行的存貸款利率和制定的服務(wù)收費政策，直接關(guān)系到對客戶的激勵和吸引程度，因此銀行必須花大力氣，研究開發(fā)新的金融產(chǎn)品和服務(wù)項目，以優(yōu)惠的資金往來條件和配套的各種服務(wù)功能，來保證在競爭中能夠超出對手。

國外銀行可以在利率自由化的政策前提下，以優(yōu)惠利率甚至負利率，拉住客戶。國內(nèi)銀行要做到規(guī)范經(jīng)營，必須做到合理定價收費，同時在提高服務(wù)水平上苦練“內(nèi)功”。銀行收費定價的globrand.com標準，是根據(jù)客戶資金持有量、沉淀程度、轉(zhuǎn)移速度和需求的彈性，考慮資金提供的成本、管理服務(wù)的費用、借款者的風險等級、客戶盈利能力和銀行的預(yù)期收入等因素，再與銀行市場營銷的戰(zhàn)略相配套，綜合制定得出的。

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