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高級銷售經(jīng)理是干什么的（高級銷售經(jīng)理是干什么的工作）

發(fā)布時間：2023-03-07 13:30:56 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 1606 問大家

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本文目錄:

1、營銷經(jīng)理是干什么?
2、三一高級營銷經(jīng)理什么級別的
3、銷售經(jīng)理做的是什么??？
4、銷售經(jīng)理和銷售員有什么區(qū)別？

高級銷售經(jīng)理是干什么的（高級銷售經(jīng)理是干什么的工作）

一、營銷經(jīng)理是干什么?

營銷經(jīng)理是組建和管理銷售團(tuán)隊的。營銷經(jīng)理要帶領(lǐng)團(tuán)隊完成銷售任務(wù)和其它指定業(yè)務(wù)指標(biāo)，組織每日、周例會，為團(tuán)隊解讀日常報表，井提出改進(jìn)要求規(guī)范銷售話術(shù)，組織相關(guān)培訓(xùn)，領(lǐng)導(dǎo)和提升銷售人員的工作能力以滿足相關(guān)業(yè)務(wù)需要。

高級銷售經(jīng)理是干什么的（高級銷售經(jīng)理是干什么的工作）

營銷經(jīng)理的崗位職責(zé)

首先要具備制定銷售計劃，組織與客戶管理的能力，在營銷范圍的把握與市場現(xiàn)狀調(diào)查中，決定新設(shè)客戶的交易條件，并且做到與客戶人際關(guān)系的確立，同時要進(jìn)行搜集競爭者的情報，銷售目標(biāo)與定額的投定和管理科學(xué)而有效的營業(yè)分析。

銷售經(jīng)理要對客戶進(jìn)行計量管理，銷售經(jīng)理要對客戶的銷售統(tǒng)計和銷售分析，及時對客戶的經(jīng)營分析指導(dǎo)，客戶資金運轉(zhuǎn)指導(dǎo)及信用調(diào)查等。要做到能夠為客戶營銷參謀，為客戶銷售方針的設(shè)定進(jìn)行援助，指導(dǎo)支援客戶的計劃方案，從從做試點調(diào)查開始對客戶做銷售促進(jìn)指導(dǎo)。

銷售經(jīng)理在推銷產(chǎn)品時，要具備一定的推銷技術(shù)，要及時地進(jìn)行技術(shù)研討會的舉辦，同時要對商品及銷售基礎(chǔ)知識進(jìn)行傳授和學(xué)習(xí)，陪同銷售及協(xié)助營銷，要做好銷售活動。

售后服務(wù)指導(dǎo)及抱怨處理等。要具備相對專業(yè)的推銷能力，接受訂單的業(yè)務(wù)，銷售事務(wù)與公司內(nèi)部聯(lián)絡(luò)，每日每月每周都要進(jìn)行銷售總結(jié)和匯報。

二、三一高級營銷經(jīng)理什么級別的

三一高級營銷經(jīng)理屬于高管級。根據(jù)查詢相關(guān)資料信息顯示，崗位職責(zé)為維護(hù)客戶關(guān)系，協(xié)助鞏固優(yōu)質(zhì)客戶，管理客戶信息，確保客戶資源、設(shè)備檔案完整、準(zhǔn)確。通過與客戶的接觸與溝通，挖掘需求，促進(jìn)線索轉(zhuǎn)化商機。引導(dǎo)客戶達(dá)成購買意向。簽訂合同，向客戶交付產(chǎn)品?；厥赵谕庳浛?，定期與客戶對賬，防范貨款風(fēng)險，減少貨款損失，保障貨款回收。主動為結(jié)清客戶辦理結(jié)清手續(xù)。

三、銷售經(jīng)理做的是什么??？

一、崗位名稱：營銷部經(jīng)理

二、直接上級：營銷總經(jīng)理

三、直接下屬：經(jīng)理助理、兩廣經(jīng)理、業(yè)務(wù)經(jīng)理、銷售計劃員、

業(yè)務(wù)主管、物流主管、外貿(mào)主管、廣告主管、片區(qū)主管、營銷文員

四、部門職能

1、協(xié)助營銷總經(jīng)理執(zhí)行公司制定的營銷決策、方針、制度、并跟進(jìn)營銷目標(biāo)計劃的達(dá)成；

2、管理協(xié)調(diào)營銷部的日常工作；

3、監(jiān)控及督導(dǎo)下屬的目標(biāo)執(zhí)行情況；

4、掌握市場動態(tài)，及進(jìn)行應(yīng)對準(zhǔn)備策略；

5、監(jiān)控各類營銷業(yè)務(wù)項目的開展；

6、定時檢討營銷部運作狀態(tài)，提交相應(yīng)合理化建設(shè)意見；

7、協(xié)助營銷副總處理好營銷雜務(wù)，并做好營銷策略參謀；

8、協(xié)助營銷副總做好對外公關(guān)工作；

五、崗位職權(quán)

1、根據(jù)上級指示，對本部門運作有決策指揮權(quán)；

2、按國家和公司有關(guān)規(guī)定，有權(quán)對下屬進(jìn)行獎懲、調(diào)動、任免；

3、在規(guī)定的范圍內(nèi)，有權(quán)自主使用各種資金、人員和物資；

4、有權(quán)拒絕非本部門的任何組織或個人對本部門的人、財、物的不合理攤派；

5、根據(jù)公司發(fā)展方針和上級指示精神，有權(quán)制訂、修訂部門規(guī)章制度，并享有相關(guān)政策發(fā)布權(quán)和解釋權(quán)；

6、對公司的決策知情權(quán)，對本部門政策有決議權(quán)及抗辯權(quán)；

7、有權(quán)享有公司規(guī)定的有關(guān)福利待遇；

8、其它職權(quán)；

六、崗位職責(zé)

1、計劃管理

1．1、負(fù)責(zé)制訂年度、月度營銷目標(biāo)計劃，并呈報營銷副總；

1．2、負(fù)責(zé)跟進(jìn)目標(biāo)計劃的實施；

1．3、負(fù)責(zé)營銷實績的管理，并督導(dǎo)所屬文員進(jìn)行統(tǒng)計、歸類并存檔；

1．4、負(fù)責(zé)監(jiān)督所屬部門的對于營銷目標(biāo)的執(zhí)行情況，并制訂月度營銷實績報告；

1．5、負(fù)責(zé)日常車輛使用的審批；

1．6、合理編排公司出貨計劃，安排車次，以降低運輸成本；

1．7、負(fù)責(zé)組織成品出貨，報營銷副總簽字放行；

2、信息與情報管理

2、1、負(fù)責(zé)市場調(diào)查及預(yù)測工作的實施，制訂應(yīng)對準(zhǔn)備策略；

2、2、負(fù)責(zé)制訂交易往來客戶名簿的登記管理制度，并指導(dǎo)實施；

2、3、負(fù)責(zé)制訂競爭對手調(diào)查名簿的登記管理制度，并指導(dǎo)實施；

2、4、負(fù)責(zé)依據(jù)市場狀況和公司發(fā)展宗旨，對本行業(yè)市場信息及營銷進(jìn)行整合；

3、績效管理

3．1、根據(jù)營銷目標(biāo)計劃，制訂月度考核計劃，并配合行政部進(jìn)行考核的實施；

3．2、負(fù)責(zé)制訂本部門的崗位責(zé)任制，輔助提升全體營銷人員的業(yè)務(wù)素質(zhì)水平；

3．3、負(fù)責(zé)按計劃完成每月貨款回籠；

3．4、負(fù)責(zé)收集新產(chǎn)品信息和樣品，及時提供給工程部進(jìn)行研發(fā)，負(fù)責(zé)不定期征求客戶對品質(zhì)質(zhì)量要求和其他質(zhì)量信息，并反饋給公司質(zhì)檢部；

3．5、負(fù)責(zé)監(jiān)控營銷項目的實施，督導(dǎo)下屬工作的高效達(dá)成；

3．6、負(fù)責(zé)在本部門推行目標(biāo)管理模式，以推動公司經(jīng)營的發(fā)展；

3．7、負(fù)責(zé)研究效率最高的事務(wù)處理法，并經(jīng)常予以檢討；

4、對外、公關(guān)管理

4．1、負(fù)責(zé)制訂營銷外務(wù)公關(guān)的管理制度，并推行；

4．2、負(fù)責(zé)根據(jù)市場狀況，整合市場信息，并提出相關(guān)措施；

4．3、負(fù)責(zé)加強完善經(jīng)銷商合同，經(jīng)銷商鋪底合理比例，監(jiān)控各類合約的簽訂、建檔工作；

4．4、負(fù)責(zé)對大中型客戶的溝通與監(jiān)控，做好服務(wù)跟蹤；

5、其他管理

5．1、參與或主持相關(guān)的工作會議；

5．2、負(fù)責(zé)在本部門推行企業(yè)文化管理體制；

5．3、負(fù)責(zé)處理營銷雜務(wù)，并做好營銷策略參謀；

5．4、負(fù)責(zé)所屬人員的考核考評工作的實施；

5．5、負(fù)責(zé)完成上級下達(dá)的臨時工作任務(wù)；

5．6、其他未盡述的工作事宜；

四、銷售經(jīng)理和銷售員有什么區(qū)別？

銷售經(jīng)理和客戶經(jīng)理的區(qū)別，最主要的是職能上面的區(qū)別：\x0d\x0a 一、客戶經(jīng)理具有的職能：營銷職能；服務(wù)職能；管理職能；分析職能；聯(lián)絡(luò)職能；由于各個單位的經(jīng)營策略不同，并不是所有的客戶經(jīng)理都從事同樣的工作。有的客戶經(jīng)理僅提供前期的客戶開發(fā)工作而不具體為客戶提供服務(wù)，而有的客戶經(jīng)理則僅負(fù)責(zé)為現(xiàn)有客戶提供服務(wù)而不開發(fā)新的客戶。\x0d\x0a 二、銷售經(jīng)理具有的職能：需求分析、銷售預(yù)測；確定銷售部門目標(biāo)體系和銷售配額；銷售計劃和銷售預(yù)算的制定；銷售隊伍的組織；銷售人員的招募、培訓(xùn)；確定銷售人員的報酬；銷售業(yè)績的評估；銷售人員行動管理；銷售團(tuán)隊的建設(shè)。\x0d\x0a 綜上所述，銷售經(jīng)理是負(fù)責(zé)一個部門或者一個群體的；而客戶經(jīng)理只是從事某一類具體工作?？蛻艚?jīng)理和銷售經(jīng)理不是售后服務(wù)與售前服務(wù)的區(qū)別。

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