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怎么增加產(chǎn)品的銷量(怎么增加產(chǎn)品的銷量呢)
大家好!今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于怎么增加產(chǎn)品的銷量的問題,以下是小編對(duì)此問題的歸納整理,讓我們一起來看看吧。
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本文目錄:
增加產(chǎn)品銷售的方法有哪些?
有效增加產(chǎn)品銷量的幾種方法銷售技巧 ,向產(chǎn)品要銷量。產(chǎn)品是一切營銷策略的根源,是銷售的起點(diǎn)。我們要提升銷量,首先要找到適合本區(qū)域的產(chǎn)品。再一個(gè)我們要對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行分類:一是基礎(chǔ)產(chǎn)品,就是本區(qū)域銷量最大的產(chǎn)品,這是我們銷量的主要來源;
二是核心產(chǎn)品,這是本區(qū)域未來的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),現(xiàn)在本產(chǎn)品處于成長期,但是在未來一定是競(jìng)爭(zhēng)的重點(diǎn);
三是阻擊產(chǎn)品,這是我們針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品,主要用于打擊對(duì)手的核心產(chǎn)品和基礎(chǔ)產(chǎn)品。
所以我們要向基礎(chǔ)產(chǎn)品和核心產(chǎn)品要銷量,基礎(chǔ)產(chǎn)品是本區(qū)域的成熟產(chǎn)品,我們通過促銷的方式,可以提高銷量。核心產(chǎn)品我們要進(jìn)行推廣,終端的核心操作才能提升銷量。我們還要向新品要銷量,如果公司有適合本區(qū)域的新品,我們也是下大力度去推的,這也是未來銷量提升的重點(diǎn)。向渠道要銷量。渠道我們分為:
一是成熟渠道,這是本公司的長時(shí)間操作的渠道,我們銷量的主要來源,這種區(qū)域我們要維護(hù),防止競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手滲透,我們要不斷的經(jīng)過促銷,推廣新品的方式來鞏固市場(chǎng),擴(kuò)大銷量;
二是成長渠道,這是未來銷量增長來源的核心渠道,而且是以前不太重視的渠道,對(duì)這些有潛力的渠道,我們要加大投入,爭(zhēng)取銷量的快速提升;
三是空白渠道,這種渠道一種可能是銷量很小,增長潛力不大,二種是可能大家都沒有發(fā)現(xiàn)的渠道。對(duì)于這種渠道,我們要進(jìn)行評(píng)估,對(duì)于未來有潛力的渠道,我們就要去開發(fā),空白渠道的銷量提升很快。
提高產(chǎn)品銷售的10種方法
第一種:打折促銷這就不過多贅述了,日常營銷中最常見的一種手段,它的優(yōu)勢(shì)有很多比如見效快、增加短期內(nèi)銷量、增加消費(fèi)者購買數(shù)量、對(duì)消費(fèi)者總是有不斷的沖擊誘惑力等等,當(dāng)然它的缺點(diǎn)也是顯而易見的了,比如時(shí)間久了成本受不了、并不能真實(shí)的增長銷量、導(dǎo)致產(chǎn)品給客戶印象低廉且很難恢復(fù)原價(jià),所以小活動(dòng)做促銷怡情,總做促銷就恐怕要“傷身”了。
第二種:贈(zèng)品
這種方法也是相當(dāng)常見的了,它的優(yōu)勢(shì)就是吸引新客戶嘗試購買,吸引老客戶二次消費(fèi),通過贈(zèng)品讓用戶對(duì)品牌有概念,可以幫助與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手起到一定抗?fàn)幾饔茫窍鄬?duì)的缺點(diǎn)也不少,如果贈(zèng)品劣質(zhì)的話反而營銷品牌形象,贈(zèng)品可能會(huì)增加一定成本,贈(zèng)品可能不是所有消費(fèi)者都認(rèn)可的……具體什么時(shí)候使用還是要具體情況具體分析。
第三種:退費(fèi)優(yōu)待
這種方法一般比較適用于吸引新客戶試用,費(fèi)用成本相對(duì)較低且有助于收集客戶資料是它最大的優(yōu)勢(shì),不過缺點(diǎn)就是對(duì)消費(fèi)者可能吸引力不足……每個(gè)行業(yè)都有自己的特性,不是所有方法所有行業(yè)都通用的,具體還是要看情況。
第四種:優(yōu)惠券
也是日常促銷手段之一,它的優(yōu)劣勢(shì)大家應(yīng)該都很清楚了,我就不過多贅述了,簡言之就是有名氣的品牌用它比較合適,新品牌用它可能效果并不是很好,或者用戶粘度比較高的品牌也可以用它,怎么說呢就是優(yōu)惠券取決于用戶態(tài)度。適當(dāng)給老用戶發(fā)一發(fā)還是沒問題的。
第五種:合作促銷
這就不用多說了吧,就是尋求三觀一致的合作伙伴互惠互利合作共贏。唯一的缺點(diǎn)就是找到三觀一致的合作伙伴比較難……
第六種:免費(fèi)試用
這在日常營銷活動(dòng)中也是非常常見的一種營銷手段,消費(fèi)者對(duì)免費(fèi)試用還是接受度很高的,可能有些用戶在試用過后就直接購買了,而且可以“撩”到精準(zhǔn)的客戶哦!缺點(diǎn)嘛就是成本會(huì)高一些,而且對(duì)活動(dòng)過程的控制有一定難度,不過效果還是挺可觀的。
第七種:抽獎(jiǎng)模式
嗯,線上線下用戶都比較喜歡的模式,優(yōu)勢(shì)就是宣傳覆蓋面廣、有助于銷售、可以直接吸引用戶關(guān)注,引導(dǎo)新用戶下單夠,促銷老客戶二次購買等,劣勢(shì)嘛需要投入較高的成本,無論是宣傳推廣成本還是獎(jiǎng)品成本,很難預(yù)估活動(dòng)效果,對(duì)新品牌的推廣可能效果不會(huì)太好,不過營銷還是應(yīng)該積極一些,抽獎(jiǎng)活動(dòng)其實(shí)一年做不了幾次,即使是新品牌也是可以適當(dāng)?shù)淖鲆蛔龅摹?br/>第八種:有獎(jiǎng)競(jìng)猜
這種和抽獎(jiǎng)模式類似,不過對(duì)于品牌宣傳會(huì)很有利哦,一方面可以增加廣告的吸引力,另一方面是可以針對(duì)特定人群來制定這個(gè)活動(dòng),以此提高這類人群了解產(chǎn)品的興趣,劣勢(shì)嘛就是可能會(huì)精準(zhǔn)度不夠,競(jìng)賽類活動(dòng)創(chuàng)新起來有難度,對(duì)銷售并沒有實(shí)際意義上的幫助哈。所以做品宣可以適當(dāng)用用有獎(jiǎng)競(jìng)猜這個(gè)營銷手段,
第九種:公關(guān)贊助
很好理解,就是品牌方贊助一場(chǎng)活動(dòng),優(yōu)勢(shì)就是可以快速提升品牌形象和知名度,創(chuàng)造有利于被人知道環(huán)境,劣勢(shì)就是需要等待時(shí)機(jī),且對(duì)活動(dòng)組織能力有一定要求,并且投入成本會(huì)比較高。這種方式更適合具有一定市場(chǎng)規(guī)模的中大型企業(yè)了。
第十種:會(huì)員制度營銷
現(xiàn)在我們做什么都需要辦理會(huì)員,每個(gè)線下店鋪商場(chǎng)都有自己的會(huì)員制度,所以會(huì)員制度也是時(shí)下非常流行的一種營銷手段,因?yàn)樗膬?yōu)勢(shì)不僅是可以培養(yǎng)用戶對(duì)企業(yè)的忠誠度,還可以增加營銷競(jìng)爭(zhēng)力,不過會(huì)員制度也有劣勢(shì)就是回報(bào)率可能不是很快,且費(fèi)用成本比較高,效果也沒有保證。不過一旦用戶忠誠度培養(yǎng)出來了,那么后期效果還是非??捎^的,無論是銷售還是品牌宣傳。
如何提高終端銷量
提高終端銷量的方法如下。1、重網(wǎng)絡(luò)覆蓋,協(xié)調(diào)各級(jí)利益,盡量將產(chǎn)品消費(fèi)群擴(kuò)大化,并輻射市場(chǎng)的每一角落,擴(kuò)大消費(fèi)注目率,讓消費(fèi)者伸手可及就一定能占有市場(chǎng),使產(chǎn)品無出不在和"買得到"之理。擴(kuò)大網(wǎng)點(diǎn)覆蓋率,這樣要加強(qiáng)二、三級(jí)經(jīng)銷商的合作,盡可能的把產(chǎn)品延伸到各個(gè)終端市場(chǎng),提高市場(chǎng)占有率.要保證二、三級(jí)市場(chǎng)的穩(wěn)定性與公司親密合作,保證長久的合作關(guān)系,不僅是產(chǎn)品的號(hào)召力與旺盛力,同時(shí)保證渠道商的利益。只有保證利潤空間,才有利產(chǎn)品更好推廣,提高單量利潤空間,吸引更多的渠道商;同時(shí)還要與渠道商保持良好關(guān)系,反過來必然會(huì)促進(jìn)銷量的提升。這樣要給予優(yōu)惠政策及階段性促銷支持,考慮分析他們所處困難,增加對(duì)他們拜訪次數(shù),減小距離隔閡,"以共同經(jīng)營企業(yè)"的目標(biāo)將這些經(jīng)銷商緊密聯(lián)系在一起,進(jìn)一步占有市場(chǎng)銷量打基礎(chǔ).
2、爭(zhēng)取最優(yōu)專柜,打造最佳形象,充分利用賣場(chǎng)資源,爭(zhēng)取最優(yōu)最大的專柜位置,展示最佳形象,這對(duì)消費(fèi)者而言,體現(xiàn)廠家實(shí)力,更能吸引購買欲.<提高軟硬終端質(zhì)量>。
3、強(qiáng)化導(dǎo)購培訓(xùn),力爭(zhēng)第一主推,前兩者準(zhǔn)備就緒,接下來就是如何做到主推這一環(huán)節(jié),歸根落到導(dǎo)購員身上。所以要提高導(dǎo)購員能力,既產(chǎn)品知識(shí)、銷售技巧、竟品分析、忠誠度。要始終保證導(dǎo)購員的激情與熱情。要做到這點(diǎn),就根據(jù)市場(chǎng)與季節(jié)的變化對(duì)導(dǎo)購實(shí)行嚴(yán)格培訓(xùn),并定期組織“銷售比武”和戶外活動(dòng)等,不斷的學(xué)習(xí)交流和探討,提高導(dǎo)購人員實(shí)戰(zhàn)技能,為提高銷量(成交率)打基礎(chǔ)。要硬性要求導(dǎo)購人員無論何時(shí)不要放過每位顧客--即使當(dāng)時(shí)不購買。位置優(yōu)越、形象突出、導(dǎo)購熱情專業(yè)、再加媒體宣傳到位,提高銷量是勢(shì)在比得的事情。
4、提高銷量促銷環(huán)節(jié)不可少促銷活動(dòng)是促進(jìn)銷量提升的重要因素,不同時(shí)期、不同賣場(chǎng)有不同的促銷方案,要有針對(duì)性并有計(jì)劃的促銷手段,尤其抓住節(jié)假日、及周末人流相對(duì)集中的時(shí)段。
提高銷售量的銷售方法
提高銷售量的銷售方法
提高銷售量的銷售方法一:
——如何提高銷售量,這是一個(gè)很廣泛的問題,但是究其根本不外乎如下幾點(diǎn):
1,準(zhǔn)確的定位客戶
2,掌握市場(chǎng)銷售規(guī)律
3,品牌的培育和推廣
4,把握產(chǎn)品特征銷售
5,渠道的管理
6,競(jìng)爭(zhēng)的管理
——其中,針對(duì)產(chǎn)品特征進(jìn)行潛在客戶的定位無疑是最重要的,要做到有的放矢。通??梢哉驹诳蛻艚嵌人伎既绾潍@得貴公司產(chǎn)品的信息。那么我們將分析最有效的手段,結(jié)合自身的經(jīng)濟(jì)承受能力進(jìn)行市場(chǎng)活動(dòng),目的是將產(chǎn)品的概念有效地灌輸給潛在的客戶。關(guān)于客戶應(yīng)具備的特征我認(rèn)為“編輯部”朋友應(yīng)有一定經(jīng)驗(yàn),在這里不妨借鑒國外成熟的銷售經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行客戶的篩選,同時(shí)與數(shù)據(jù)庫提供商進(jìn)行合作,圈定具有特定消費(fèi)特征的高檔消費(fèi)層。 ——市場(chǎng)銷售規(guī)律也是影響銷售量的重要因素,對(duì)于“摩托艇”來說在特定地域是有季節(jié)銷售特征的,所以對(duì)于正常的季節(jié)特點(diǎn)給銷售量帶來的影響基本上是無法從該地域得到根本改善的,可以謀求在中國緯度跨度大的特點(diǎn),南北呼應(yīng),降低一地銷售對(duì)整體銷售量的影響。此外,市場(chǎng)銷售特征還有:季節(jié)、消費(fèi)習(xí)慣、消費(fèi)檔次、關(guān)聯(lián)消費(fèi)能力,概念成熟度、品牌成熟度等
——品牌的培育和推廣:大家都感覺到了品牌的培育和推廣的重要性,如何操作,我想可能涉及“廠商、商家、傳媒(渠道)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手”等因素。確實(shí)是一個(gè)“眾人拾柴火焰高”的工作。在這個(gè)問題上,各家的目的是共同的,只有先把潛在市場(chǎng)做起來,才有可能形成后續(xù)的銷售,甚至初期的競(jìng)爭(zhēng)合作都是可以考慮的。這也是資金短缺情況下的一些有效規(guī)避資金風(fēng)險(xiǎn)的辦法。當(dāng)然有序的品牌推廣對(duì)于制造商來說有著配合和扶持的義務(wù),這種扶持應(yīng)是“市場(chǎng)、銷售、服務(wù)”三位一體的立體扶持體系。 ——把握產(chǎn)品特征銷售:對(duì)于產(chǎn)品的分析也是對(duì)客戶篩選的前提,只有充分了解產(chǎn)品間的差異才能準(zhǔn)確把握什么樣的客戶對(duì)應(yīng)何種產(chǎn)品,從而進(jìn)行咨詢營銷。通過產(chǎn)品銷售的規(guī)律分析,可以發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品的銷售價(jià)值點(diǎn),最大利潤的產(chǎn)品。這也印證了,利潤才是我們真正關(guān)心的,如果銷量很大,沒有利潤也是沒有意義的。產(chǎn)品銷售趨勢(shì)分析需要依靠系統(tǒng)完成比較合理。 ——渠道的管理:對(duì)于自有規(guī)模有限,夸地域銷售能力有限的情況下,借助渠道的力量顯然是明智之舉。渠道的方式多種多樣,合資俱樂部,度假村、海濱浴場(chǎng),海洋世界等,與各地的銷售資源形成銷售共同體。這樣可以在產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)明顯的情況下,迅速占領(lǐng)市場(chǎng)。當(dāng)然也要制定相關(guān)的優(yōu)惠的渠道扶持和制約政策。
——競(jìng)爭(zhēng)的管理:初期我想多半商家都為了講市場(chǎng)做大,可以本著良性競(jìng)爭(zhēng)的`關(guān)系,共同出力將市場(chǎng)做大,畢竟將精力僅僅放在搶一兩個(gè)訂單而不注重未來市場(chǎng)的培育,很快就會(huì)魚死網(wǎng)破。因?yàn)槌掷m(xù)的潛在商機(jī)不能滿足商家的增長要求。
提高銷售量的銷售方法二:
有三種方式可以讓企業(yè)快速成長:吸引更多的顧客;擴(kuò)大交易的規(guī)模(例如:讓顧客更多地消費(fèi));提高購買的頻率(例如:讓顧客更頻繁地購買)。
事實(shí)上很多化妝品企業(yè)多側(cè)重于第一種方式,這種途徑本身并沒有任何錯(cuò),但就提升利潤而言,它是最耗費(fèi)成本的方式。 要想讓每分錢都最大限度地發(fā)揮作用。需從擴(kuò)大交易規(guī)模開始,將其他兩種方式整合進(jìn)來,是提升業(yè)績最簡單的方式。
向上營銷,汽車經(jīng)銷商最擅長使用這項(xiàng)技巧。一旦你同意購買一輛汽車,馬上就得到了許多“機(jī)會(huì)”,比如延長保修合同、防銹涂層、LowJack安保系統(tǒng)等等多項(xiàng)服務(wù)。這些附加項(xiàng)通常會(huì)為經(jīng)銷商帶來與原始銷售相等甚至更多的利潤。
同樣,每當(dāng)人們?cè)邴湲?dāng)勞就餐時(shí),這項(xiàng)技巧也將得到充分運(yùn)用。誰沒聽過“還要加份薯?xiàng)l嗎?”或者“你想要最大號(hào)嗎?”這只不過讓你多花了幾毛錢,但是當(dāng)“售出數(shù)量積少成多的累加起來”總金額達(dá)到數(shù)以億計(jì)美元的時(shí)候,你會(huì)發(fā)現(xiàn)它真沒少為麥當(dāng)勞多賺錢。
當(dāng)然,曾經(jīng)用過電視購物服務(wù)的人也體驗(yàn)過這個(gè)技巧。當(dāng)下了一個(gè)訂單后,顧客便會(huì)不可避免地被問到需不需要再以特別價(jià)格加一瓶超級(jí)油污洗潔劑——如果他們已經(jīng)買了兩瓶的話。
這種提供“附加項(xiàng)”或者“再來一份”的技巧完善了向上銷售的藝術(shù)。不必從心理學(xué)高度來深究這個(gè)技巧為何如此有效,我們需要在腦海中牢記的、最重要的是,只要以你自己的方式簡單地問一句“還要再加一份‘薯?xiàng)l’嗎?這一形式的語言”,平均利潤就將得到20%~66%的提高。
在線的向上銷售應(yīng)用起來更快更容易,網(wǎng)絡(luò)上有三種方式可以發(fā)揮向上銷售的威力。
一是在你的定購頁面上設(shè)置“向上銷售”,這是使用該技巧的最簡單方式。它可以簡單到只要在你的定購表格上設(shè)置一個(gè)復(fù)選框,或者是加上關(guān)于附加項(xiàng)的一或兩條描述,如“只需$49就可以將上門維修服務(wù)延長一年,是的,我確認(rèn)”,或者“點(diǎn)擊這里,只需$17就可以再購買一瓶神效的清潔劑。”
平均而言,你有望獲得25%的向上銷售率。這就意味著,僅僅因?yàn)樵谀愕挠嗁忢撁嫔霞恿藥拙湓?,每四個(gè)顧客中就有一個(gè)會(huì)掏出更多的錢購買你的商品。
;以上就是關(guān)于怎么增加產(chǎn)品的銷量相關(guān)問題的回答。希望能幫到你,如有更多相關(guān)問題,您也可以聯(lián)系我們的客服(13067763222)進(jìn)行咨詢,客服也會(huì)為您講解更多精彩的知識(shí)和內(nèi)容。
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