房地產(chǎn)團購營銷方案（營銷策劃方案）

大家好！今天讓小編來大家介紹下關(guān)于房地產(chǎn)團購營銷方案（營銷策劃方案）的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

• 1、多地鼓勵“團購買房”：幾人可成團？

• 2、房地產(chǎn)渠道拓客的方法

• 3、房地產(chǎn)拓客有什么方法？

• 4、什么是房地產(chǎn)渠道營銷呢？

一多地鼓勵“團購買房”：幾人可成團？

近日，東北省會城市的一則樓市新政，為近來愈發(fā)火熱的“團購買房”添了一把火。

買房也能拼著買?幾人可“成團”?又能省多少錢呢?

資料圖：長春街頭。 高龍安 攝

多地發(fā)文鼓勵購房團購

7月8日，吉林長春發(fā)布《進一步促進房地產(chǎn)市場平穩(wěn)發(fā)展若干措施的通知》，支持集中批量購買商品房。

長春提出，支持機關(guān)單位、國有企事業(yè)單位、大專院校、科研院所和社會群體與房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)接洽，組織商品房集中批量購買活動。團購房需取得商品房預(yù)售許可，房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)不得低于成本價格銷售。

“團購買房”這一樓市調(diào)控方式出現(xiàn)在省會城市的通知上，還是非常引人關(guān)注。在此之前，同為省會城市的山西太原曾推出人才定向團購住房優(yōu)惠政策，遼寧沈陽于洪區(qū)則推出了首屆社區(qū)工作者房產(chǎn)團購會。

自6月起逐漸被推廣開的團購買房，也經(jīng)歷了從定向到普適、從個別區(qū)到大范圍、從自發(fā)組織到官方鼓勵的演進過程。

與長春同日推出新政的湖北黃岡出臺相關(guān)政策，對團購買房最受關(guān)注的價格問題給出了明確的指導(dǎo)性意見：鼓勵機關(guān)事業(yè)單位和大型企業(yè)組織購房團購活動，對20人以上的團購，開發(fā)企業(yè)給予不低于個人總房款3%的優(yōu)惠。

7月7日，四川巴中提出，鼓勵房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)采用團購模式銷售商品住房，各級工會可積極組織職工團購商品住房，與開發(fā)企業(yè)達成的優(yōu)惠價格不計入備案價格跌幅比例范圍。這一規(guī)定更是給了團購買房價格突破“限跌令”的可能。

7月4日，云南普洱發(fā)文鼓勵依法開展形式多樣的促銷活動。鼓勵房地產(chǎn)企業(yè)在法律政策框架內(nèi)開展住房團購優(yōu)惠、以老帶新等促銷活動。

6月29日，浙江桐廬鼓勵房地產(chǎn)企業(yè)開展購房團購優(yōu)惠活動，并給出了“一次性買房越多，折扣力度越大”的思路。具體來看：在備案價打折基礎(chǔ)上，對一次性購買10套及以上(純疊排或排屋項目5套及以上)商品住宅的再下浮優(yōu)惠3%;對一次性購買20套及以上的再下浮優(yōu)惠5%;對市縣認定的人才首次購買商品住宅的，購買單套即可下浮優(yōu)惠3%。如下浮優(yōu)惠后價格低于備案價85%的，低于85%部分由企業(yè)以實物等其他方式讓利優(yōu)惠。

本輪最早推出類似政策的城市可以追溯到5月24日，市場流傳一份廣州增城住建局發(fā)布的《關(guān)于組織開展團體購房活動的函》，被認為是全國第一個由政府公開組織的團購政策。但后來政策疑似被取消。

資料圖：城市高樓林立。 中新社記者 王東明 攝

“團購”為名，“優(yōu)惠”為實

“各地開啟商品房團購活動的目的，是促進整個市場活躍度和銷量的提升，加快市場信心的恢復(fù)。團購的方式，主要是對于團購期間的樓盤價格進行一些打折優(yōu)惠促銷，以此來拉動購房者入市的腳步?！?8安居客房產(chǎn)研究院分院院長張波表示。

“政府鼓勵團購是新鮮事，但對我們售樓處來說，團購這種促銷方式是一直存在的，特別是今年春天以來?！鄙綎|濟南的置業(yè)顧問小林對記者表示，目前他所在的售樓處，通過團購買房可以享有每平200-500元的優(yōu)惠。

“團購其實也是業(yè)內(nèi)心照不宣的一個降價手段。比如會有的買房人會以團購的名義來談價，看房前約幾個朋友同事一起去售樓部，就說組織團購，就能讓置業(yè)顧問找到銷售經(jīng)理一起談。當然，要是真的可以一起買是最好的?！毙×终f。

在小林看來，團購是買賣雙方都能接受且獲利的一種方式：“置業(yè)顧問第一次給出的價格，在這個基礎(chǔ)上再有兩到三個點的優(yōu)惠都是可以接受的，一套四五百萬元的房子能優(yōu)惠十幾萬元吧?！?/p>

湖北武漢一位置業(yè)顧問同樣對記者表示，只要到售樓部看房時說一聲團購就可以優(yōu)惠，總價算下來能優(yōu)惠幾萬塊錢。

“不管有多少人要買多少套，哪怕是只有一套，提前確定時間來看房都可以享團購優(yōu)惠。”該置業(yè)顧問表示。

“團購的作用各地會有明顯分化：如果城市供大于求比較嚴重，整個市場信心依然處于相對底部的話，那么團購所起到的提振效果就會相對有限;而對于一些已經(jīng)觸底并開始回升的城市來說，團購所起到的作用才會更加明顯?！睆埐ㄌ岬?。

資料圖：住宅樓。 郭其鈺 攝

團購買房，是否有風險?

實際上，看起來剛剛火起來的團購買房政策，此番也是再度“翻紅”，甚至還曾屢屢在行情過熱時被限制。比如2018年時，西安、長沙、杭州等相繼出臺暫停企業(yè)(企事業(yè))單位購房的政策，從而抑制樓市“虛火”。

湖南長沙房地產(chǎn)中介李奇(化名)對記者提到，自己聽說過2018年前后的相關(guān)糾紛事件?！爱敃r有業(yè)主在售樓部交了團購費、簽了團購協(xié)議，過去快一年了才發(fā)現(xiàn)房子的備案價比實際支付價格低不少，但錢都是在pos機一筆付的，還沒有簽購房合同，最后這筆錢也沒要回來?！?/p>

“前段時間我手上有套團購單價3500元的公寓，總價十萬元出頭就能買一套位置不錯的35㎡的公寓，價格是比較劃算的。但是要求交3萬元的團購費，還是期房，不少人都覺得風險挺大，最終還沒賣出去?！崩钇姹硎尽?/p>

因為團購買房存在的潛在風險，也有城市在政策中明確提到禁止團購住房。7月11日，河南三門峽發(fā)文提到，嚴格執(zhí)行新建商品住房預(yù)售價格備案制度，指導(dǎo)房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)合理確定銷售均價，穩(wěn)定商品住房價格。機關(guān)、事業(yè)單位和國有企業(yè)不得組織新的團購住房、定向開發(fā)住房行為。

3月，河南鄭州也提出，機關(guān)、事業(yè)單位和國有企業(yè)不得在鄭州市域內(nèi)組織新的團購住房、定向開發(fā)住房行為。

“但由于團購規(guī)模及優(yōu)惠力度存在一定差異化，偏大規(guī)模購房群體的集聚難度較大，同時個人偏好度較難達共識或許是此舉的挑戰(zhàn)之一。因此該項舉措的實施需明確對不同團購規(guī)模的不同優(yōu)惠說明，同時嚴格把控購房資格的審核?！敝T葛找房數(shù)據(jù)研究中心分析師關(guān)榮雪認為。

“從實際過程看，各類團購的房屋需要確保遵守營銷的規(guī)則，不要把一些違規(guī)的和不合規(guī)的項目拿來做團購，否則容易損害公信力，后續(xù)也會存在一些交房問題。”研究院智庫中心研究總監(jiān)嚴躍進表示。

二、房地產(chǎn)渠道拓客的方法

房地產(chǎn)渠道拓客的方法

房地產(chǎn)渠道拓客的方法？對于很多購房者來說，對房地產(chǎn)中的相關(guān)信息不是很了解，其中就包含了房地產(chǎn)渠道，下面我為大家分享房地產(chǎn)渠道拓客的方法的相關(guān)文章，希望對你有幫助。

房地產(chǎn)渠道拓客的方法1

方法/步驟

業(yè)主：很多業(yè)主賣房的原因基本上都是換房子，而這些業(yè)主賣房子以后，一般都會立馬賣房，在我們行業(yè)里叫連環(huán)單。

上門客戶：每個月都會有客戶上門登記咨詢的，你要做的就是主動、熱情的去接待，用心去解決客戶問題，日積月累，積少成多，主動上門的一般都很有意向購房。

人際關(guān)系：要讓親朋好友知道自己在做房產(chǎn)行業(yè)，你身邊的親戚朋友、同學可能會有購房需求，中國人講究做熟不做生，同樣條件下，自然會找你。

房地產(chǎn)渠道拓客的方法2

房地產(chǎn)渠道是什么意思

房地產(chǎn)渠道營銷是指房地產(chǎn)商品投放市場進行交換需要通路，營銷學稱為營銷渠道。在現(xiàn)行的我國房地產(chǎn)營銷渠道中，直接營銷渠道仍是主導(dǎo)的營銷渠道。房地產(chǎn)渠道營銷就是利用銷售媒介，比如現(xiàn)場展示、網(wǎng)站銷售、團購行銷等渠道展開的銷售活動。

營銷渠道是傳統(tǒng)上的流通規(guī)劃任務(wù)，就是在適當?shù)臅r間，把適量產(chǎn)品送到適當?shù)匿N售點，并以適當?shù)腵陳列方式，將產(chǎn)品呈現(xiàn)在目標市場的消費者眼前，以方便消費者選購。

房地產(chǎn)賣房流程是什么

1、資質(zhì)審核：

房地產(chǎn)賣房，這一環(huán)節(jié)買方需要做資質(zhì)審核，確定有在津購房資格，賣方需要做房屋核驗。確保房屋產(chǎn)權(quán)清晰，無抵押查封可正常上市交易，兩項可同時進行。

2、簽合同：

買賣雙方簽署《房產(chǎn)買賣合同》和《定金協(xié)議》，并收取定金，簽約時需要賣方所有產(chǎn)權(quán)人到場，如果不能到場需要提供委托書，如果房產(chǎn)是夫妻共有，還需要提供《配偶同意出售證明》。

3、網(wǎng)簽：

網(wǎng)簽即網(wǎng)上簽約，是房地產(chǎn)管理部門強制要求，為杜絕一房二賣這樣的風險。一旦網(wǎng)簽成功，同一套房源無法再次生成買賣合同，也就無法再售他人。這就有效杜絕了私下簽約一抹黑的亂相，讓整個房產(chǎn)交易更透明。

4、資金監(jiān)管：

賣家在銀行開戶，買方將錢打入賣家賬戶，銀行將這筆錢暫時凍結(jié)，過戶完成后解凍，付給賣家。

5、交稅過戶：

繳稅即買賣雙方交納房屋買賣所涉及的稅費，過戶即產(chǎn)權(quán)由A轉(zhuǎn)移給B的過程，過戶完成后，房屋的產(chǎn)權(quán)即發(fā)生轉(zhuǎn)移，由賣方名下轉(zhuǎn)移到買方名下，交易完成，繳稅和過戶一般可以在同一天進行，繳稅時，買賣雙方必須全部到場。

6、領(lǐng)新房本：

新業(yè)主憑相關(guān)證件去不動產(chǎn)登記中心由本人領(lǐng)取。

三、房地產(chǎn)拓客有什么方法？

1、 商業(yè)圈派單

商業(yè)圈派單是房地產(chǎn)公司最常見的拓客技巧之一，通常公司會在蓄客期或者是強銷期，在樓盤項目周邊或者是繁華區(qū)域，派遣工作人員派單。在派單前會對拓客人員進行培訓，時間一般都是節(jié)假日或者是周末的時候。因為繁華區(qū)域人流量大，這樣可以廣泛地傳遞樓盤項目的信息。

2、 動線堵截

動線堵截通常是指房地產(chǎn)公司在項目的周邊的主要干道和路口，或者是目標客戶的沿途必經(jīng)之路，主要消費場所的沿途，派遣工作人員派單，或者是采用戶外廣告的方式進行樓盤宣傳。

3、 展會爆破

展會爆破通常是指房地產(chǎn)公司在大型展會現(xiàn)場如說房展會等，派遣精英銷售人員和參觀的客戶溝通，完成客戶信息登記等工作。公司盡量爭取到有利的展會，設(shè)計出眾的形象，這樣可以吸引更多的用戶。房地產(chǎn)公司還可以和目標客源相同的相關(guān)商家進行聯(lián)動，比如說車展會之類的，以此達到資源共享的目的。

4、 油站夾報

房地產(chǎn)商也可以和到客率高的加油站工作人員合作，對其進行簡單的培訓，通過派發(fā)夾報、小禮物等宣傳項目信息。這種方法能夠快速有效地將項目信息傳達給高端客戶。

5、充分利用親朋好友資源

買房大多都喜歡湊熱鬧，比如你的好友也在這里買了，你的誰誰誰親戚也買在這里，那么通過親朋好友的推廣介紹來做宣傳?，F(xiàn)在的網(wǎng)絡(luò)宣傳效率極高，比如通過朋友圈發(fā)布后免費領(lǐng)禮品等等，讓大家都能夠參與進來，提高拓客目的。

四、什么是房地產(chǎn)渠道營銷呢？

房地產(chǎn)渠道營銷是指房地產(chǎn)商品投放市場進行交換需要通路，營銷學稱為營銷渠道。在現(xiàn)行的我國房地產(chǎn)營銷渠道中，直接營銷渠道仍是主導(dǎo)的營銷渠道。\x0d\x0a\x0d\x0a營銷渠道是傳統(tǒng)上的流通規(guī)劃任務(wù)，就是在適當?shù)臅r間，把適量產(chǎn)品送到適當?shù)匿N售點，并以適當?shù)年惲蟹绞?，將產(chǎn)品呈現(xiàn)在目標市場的消費者眼前，以方便消費者選購。\x0d\x0a房地產(chǎn)渠道營銷就是利用銷售媒介，比如現(xiàn)場展示、網(wǎng)站銷售、團購行銷等渠道展開的銷售活動。\x0d\x0a直接營銷渠道的優(yōu)點\x0d\x0a（1）房地產(chǎn)發(fā)展商控制了開發(fā)經(jīng)營的全過程，可以避免某些素質(zhì)不高的代理商介入造成的營銷短期行為，如簡單的將好銷樓盤單元銷售出去，造成相對難銷的樓盤單元積壓。\x0d\x0a\x0d\x0a（2）產(chǎn)銷直接見面，便于房地產(chǎn)發(fā)展商直接了解顧客的需求，購買特點及變化趨勢，由此可以較快的調(diào)整樓盤的各種功能。

以上就是小編對于房地產(chǎn)團購營銷方案（營銷策劃方案）問題和相關(guān)問題的解答了，房地產(chǎn)團購營銷方案（營銷策劃方案）的問題希望對你有用！

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