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抖音團(tuán)購市場(chǎng)分析（抖音團(tuán)購市場(chǎng)分析報(bào)告2021）

發(fā)布時(shí)間：2023-04-21 20:31:00 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 112

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于抖音團(tuán)購市場(chǎng)分析的問題，以下是小編對(duì)此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

專業(yè)抖音報(bào)白團(tuán)隊(duì)，全類目報(bào)白，下店付費(fèi)！服務(wù)客戶遍布全國，咨詢相關(guān)業(yè)務(wù)請(qǐng)撥打電話：175-8598-2043，或添加微信：1454722008

本文目錄:

抖音團(tuán)購流量大下單量少怎么回事
抖音成為團(tuán)購帶貨的重要渠道
抖音上團(tuán)購是不是流量低
抖音團(tuán)購和大眾點(diǎn)評(píng)的劣勢(shì)與優(yōu)勢(shì)
抖音團(tuán)購的營銷發(fā)展策略論文怎么寫？

抖音團(tuán)購市場(chǎng)分析（抖音團(tuán)購市場(chǎng)分析報(bào)告2021）

抖音團(tuán)購流量大下單量少怎么回事

抖音團(tuán)購流量大下單量少原因：
1、市場(chǎng)需求減少。
2、平臺(tái)優(yōu)惠力度小。
3、理性消費(fèi)。

抖音成為團(tuán)購帶貨的重要渠道

抖音團(tuán)購的渠道主要分為短視頻推送和直播帶貨，其中短視頻仍是最主要渠道。抖音通過內(nèi)置算法，將達(dá)人拍攝的美食、景點(diǎn)體驗(yàn)視頻推送到目標(biāo)用戶手中，當(dāng)消費(fèi)者點(diǎn)進(jìn)視頻掛載的鏈接，可以優(yōu)惠價(jià)格購買套餐，并線下使用。
2020年*購*統(tǒng)上線初期，抖音面向平臺(tái)粉絲數(shù)大于1萬的探店博主，推出了“抖音探店團(tuán)”激勵(lì)計(jì)劃。帶話題分享探店視頻，人氣靠前的博主可以獲得來自官方的流量扶持與獎(jiǎng)金。TOP榜前三名可以獲得價(jià)值8000元的DOU+（平臺(tái)內(nèi)部的流量池，能讓用戶獲得更多展現(xiàn)量），第四至第十名能獲得價(jià)值3000元的DOU+，新銳榜的前十名也能獲得流量獎(jiǎng)勵(lì)。截至發(fā)稿，“探店團(tuán)”的成員已經(jīng)超過9000人，其中不乏“浪胃仙”等頭部美食博主，同名話題擁有322億次播放量。
除了培養(yǎng)探店博主，抖音還主動(dòng)與部分商家聯(lián)系，免費(fèi)為其提供有一定粉絲基礎(chǔ)的博主資源探店，幫助店鋪引流；而在疫情影響之下，部分岌岌可危的實(shí)體店也會(huì)主動(dòng)聯(lián)系平臺(tái)，通過線上流量激發(fā)經(jīng)營活力。
直播電商風(fēng)口之下，團(tuán)購模式也搭上了直播快車道。不同于單純的零食推薦，探店直播把店鋪的具體裝潢、服務(wù)態(tài)度、衛(wèi)生情況、食物新鮮度等一目了然地呈現(xiàn)在觀眾面前，同時(shí)博主的在線吃播，讓觀眾有身臨其境的體驗(yàn)感。據(jù)網(wǎng)絡(luò)問卷數(shù)據(jù)顯示，與其他時(shí)段相比，觀看探店直播的流量在傍晚達(dá)到峰值，凌晨團(tuán)購下單人數(shù)增長(zhǎng)速度最快。
相對(duì)于美團(tuán)與大眾點(diǎn)評(píng)一類的傳統(tǒng)團(tuán)購軟件，日活用戶超過6億人次的抖音平臺(tái)還具有獨(dú)一無二的下沉優(yōu)勢(shì)。部分中老年用戶和四線城市以下的用戶可能根本不了解“團(tuán)購”的定義，但在抖音的引導(dǎo)下不知不覺地完成了團(tuán)購消費(fèi)行為。這類人群極少專門下載團(tuán)購App，抖音視頻帶來的簡(jiǎn)單的購買程序、直觀的使用體驗(yàn)，卻讓他們產(chǎn)生重復(fù)消費(fèi)行為。
在團(tuán)購發(fā)展得如火如荼之際，抖音的心動(dòng)外賣也即將上線，團(tuán)購的布局也許將成為抖音貫通線下服務(wù)的一顆好棋。
3、
探店博主流量變現(xiàn)方式
在某數(shù)據(jù)平臺(tái)上發(fā)布的一份“Z世代理想職業(yè)”數(shù)據(jù)報(bào)告中，“探店博主”這一職業(yè)赫然榜上有名。當(dāng)一個(gè)探店博主在抖音擁有大量粉絲基礎(chǔ)時(shí)，流量變現(xiàn)的推動(dòng)讓這份職業(yè)充滿了吸引力。其變現(xiàn)的來源在于探店收入和套餐銷售提成。
《知識(shí)經(jīng)濟(jì)》記者采訪到一位曾經(jīng)做過抖音探店并擁有上萬粉絲的博主，她表示：“在2020年，50萬粉絲左右的賬號(hào)，探店一次報(bào)價(jià)約5000~7000元不等；百萬粉絲體量的賬號(hào)一次探店收入能達(dá)到10000~15000元不等。通過鏈接賣出一份套餐，可以獲得一定比例的抽傭。雖然報(bào)價(jià)會(huì)有波動(dòng)，但我覺得應(yīng)該會(huì)繼續(xù)上漲?！绷硗猓劢z體量不同，抽傭比例也不同，由老板進(jìn)行調(diào)整。探店效果好的博主，還會(huì)被邀請(qǐng)去二次探店。
對(duì)于粉絲體量大的博主，套餐提成比探店收入少一些；但對(duì)于作為“大多數(shù)”的腰部和尾部博主，雖然探店收入并不多，但如果視頻做得很精彩，套餐提成將很可觀。
博主能夠?yàn)樯碳規(guī)砹髁?，?shí)力過硬的商家也能讓博主獲得更多曝光。比如在網(wǎng)紅品牌“楠火鍋”的話題頁下，平均一頁就有3~4個(gè)博主的探店視頻成為爆款。對(duì)于小型探店博主來說，選擇網(wǎng)紅品牌是提升流量的優(yōu)質(zhì)選擇。
探店博主除了在公域發(fā)布探店視頻，還擁有自己的抖音粉絲群。群成員常常進(jìn)行美食交流，還會(huì)讓博主分享種草的套餐。
在粉絲群中，群成員與博主的心理距離更加接近，容易產(chǎn)生“熟人認(rèn)同”，購買的幾率也更高，博主則通過此實(shí)現(xiàn)私域流量的轉(zhuǎn)換。與此同時(shí)，成員在粉絲群中能夠隨時(shí)聯(lián)系到博主，咨詢售后等相關(guān)問題，消費(fèi)時(shí)能獲得更高的安全感。
探店博主雖然身背“好食推薦官”的名號(hào)，但身份的養(yǎng)成并不容易。一個(gè)高質(zhì)量的探店賬號(hào)在拍攝、剪輯都需要精細(xì)制作，對(duì)人手?jǐn)?shù)量提出了一定要求；其次，探店視頻同質(zhì)化嚴(yán)重，出鏡者必須擁有吸引受眾的性格特質(zhì)，才能讓帳號(hào)獲得更多點(diǎn)贊；最后，探店是一個(gè)長(zhǎng)期投入的過程，初期博主自身很有可能得經(jīng)常自掏腰包，需要一定的經(jīng)濟(jì)實(shí)力邁過入門的門檻
4、
流量下的商家百態(tài)
抖音團(tuán)購和探店博主的雙雙出現(xiàn)，對(duì)部分商家是逆轉(zhuǎn)劣勢(shì)的妙藥，也是有效的流量工具。
在遍布火鍋店的重慶，有的社區(qū)火鍋店由于不會(huì)利用線上工具，在疫情過后生意十分慘淡。但在探店博主的宣傳和團(tuán)購的優(yōu)惠支撐下，生意逐漸好轉(zhuǎn)起來。
但商家如果沒有拿捏好優(yōu)惠的度，便容易虧本。因?yàn)閳F(tuán)購的優(yōu)惠性質(zhì)，決定了這是個(gè)價(jià)格指向型的市場(chǎng)，伴隨著惡意競(jìng)爭(zhēng)的風(fēng)險(xiǎn)。雖然抖音提供平臺(tái)、流量支持與達(dá)人，但最終優(yōu)惠的真金白銀仍然由商家支付。
9.9元團(tuán)價(jià)值150元的美蛙火鍋、28元團(tuán)三人份火鍋套餐……在競(jìng)爭(zhēng)最激烈的時(shí)候，經(jīng)常能夠看到超低價(jià)的團(tuán)購套餐在抖音售賣，且銷量過千。
按照市面上的食材價(jià)格計(jì)算，很多套餐根本無法保本，持續(xù)售賣下去還加劇虧損。商家是否愿意賠本賺吆喝不得而知。
2010年眾團(tuán)購網(wǎng)站的“百團(tuán)大戰(zhàn)”競(jìng)爭(zhēng)方式也類似，但最終出頭的只有極少數(shù)玩家，更多參與者只留下一地雞毛。
橫貫在商家與平臺(tái)之間的還有探店博主。優(yōu)質(zhì)的探店博主能給店鋪帶來套餐售賣量和客觀測(cè)評(píng)，但隨著探店博主規(guī)模的急劇擴(kuò)大，博主的水平與素質(zhì)也越發(fā)參差不齊。如文中開頭新聞中以“探店”為借口吃霸王餐的例子已發(fā)生不止一次，更有甚者以此威脅商家，不免單就差評(píng)。
面對(duì)這類素質(zhì)參差不齊的“好物推薦官”，商家的實(shí)際收益與消費(fèi)者權(quán)益難以保障，因此出現(xiàn)了一些商家大力歡迎博主到來，一些商家唯恐避之不及的現(xiàn)象。探店博主雖是新業(yè)態(tài)，但如何以制度規(guī)范仍是平臺(tái)需要思考的問題。

抖音上團(tuán)購是不是流量低

抖音團(tuán)購價(jià)格普遍偏低，這正是抖音本地生活發(fā)展如此迅猛的原因。更低的價(jià)格背后，是抖音對(duì)商家的抽傭更低。從今年6月起，抖音才開始對(duì)本地生活商家抽傭，餐飲類的抽傭率只有2.5%左右。而且據(jù)悉，抖音的傭金是每月結(jié)算一次，符合一定條件的商家還能返傭50%。
2、平臺(tái)紅利期
抖音團(tuán)購是平臺(tái)開展的本地生活新業(yè)務(wù)。對(duì)于新進(jìn)入的商家很友好，商家現(xiàn)在進(jìn)駐會(huì)有很多特殊紅利和政策扶持，同時(shí)各行業(yè)的缺口極大，商家面臨的競(jìng)爭(zhēng)也小，進(jìn)場(chǎng)越早，越有優(yōu)勢(shì)。所以把握抖音平臺(tái)紅利期，積極入駐抖音團(tuán)購，享受紅利期平臺(tái)福利和寬松政策至關(guān)重要。
3、流量來源廣‍
入駐抖音企業(yè)號(hào)后，商家不僅可以借助抖音平臺(tái)推廣自己的產(chǎn)品，店鋪的商品還可以在西瓜視頻、頭條、火山小視頻等渠道同步展示。重要的是抖音小店中的產(chǎn)品可以隨時(shí)插入頭條號(hào)所發(fā)布的文章中進(jìn)行曝光，流量潛力不可估量。
4、線上線下結(jié)合
抖音團(tuán)購功能既可以讓用戶選擇線上購買線下實(shí)店體驗(yàn)，也支持用戶線上購買然后快遞配送到家的服務(wù)形式。眨眼視頻里面誘人的美食就送到你眼前，還能省錢，是不是很動(dòng)心

抖音團(tuán)購市場(chǎng)分析（抖音團(tuán)購市場(chǎng)分析報(bào)告2021）

抖音團(tuán)購和大眾點(diǎn)評(píng)的劣勢(shì)與優(yōu)勢(shì)

抖音團(tuán)購的劣勢(shì)：
1、抖音團(tuán)購的折扣不夠大，折扣力度不夠明顯，消費(fèi)者沒有太大的動(dòng)力去參與團(tuán)購活動(dòng)。
2、抖音團(tuán)購的活動(dòng)時(shí)間比較短，消費(fèi)者沒有太多的時(shí)間去參與團(tuán)購活動(dòng)。
3、抖音團(tuán)購的活動(dòng)種類比較少，消費(fèi)者沒有太多的選擇。
大眾點(diǎn)評(píng)的劣勢(shì)：
1、大眾點(diǎn)評(píng)的折扣力度也不夠明顯，消費(fèi)者也沒有太大的動(dòng)力去參與團(tuán)購活動(dòng)。
2、大眾點(diǎn)評(píng)的活動(dòng)時(shí)間也比較短，消費(fèi)者沒有太多的時(shí)間去參與團(tuán)購活動(dòng)。
3、大眾點(diǎn)評(píng)的活動(dòng)種類也比較少，消費(fèi)者沒有太多的選擇。
抖音團(tuán)購的優(yōu)勢(shì)：
1、抖音團(tuán)購的活動(dòng)比較熱門，消費(fèi)者可以在抖音上更容易地發(fā)現(xiàn)團(tuán)購活動(dòng)。
2、抖音團(tuán)購的活動(dòng)更新頻繁，消費(fèi)者可以及時(shí)參與到最新的團(tuán)購活動(dòng)中。
3、抖音團(tuán)購的活動(dòng)種類比較多，消費(fèi)者可以根據(jù)自己的需求選擇合適的團(tuán)購活動(dòng)。
大眾點(diǎn)評(píng)的優(yōu)勢(shì)：
1、大眾點(diǎn)評(píng)的折扣力度比較大，消費(fèi)者可以享受到更多的折扣優(yōu)惠。
2、大眾點(diǎn)評(píng)的活動(dòng)時(shí)間比較長(zhǎng)，消費(fèi)者可以有更多的時(shí)間去參與團(tuán)購活動(dòng)。
3、大眾點(diǎn)評(píng)的活動(dòng)種類比較多，消費(fèi)者可以根據(jù)自己的需求選擇合適的團(tuán)購活動(dòng)。

抖音團(tuán)購的營銷發(fā)展策略論文怎么寫？

介紹抖音團(tuán)購的背景和市場(chǎng)環(huán)境：闡述抖音團(tuán)購的基本概念，介紹目前市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)情況、發(fā)展趨勢(shì)以及機(jī)遇和挑戰(zhàn)。

分析抖音團(tuán)購的優(yōu)勢(shì)和不足：結(jié)合數(shù)據(jù)和案例，深入分析抖音團(tuán)購的產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)和市場(chǎng)不足之處，針對(duì)性地提出解決方案。

提出抖音團(tuán)購的營銷發(fā)展策略：結(jié)合抖音團(tuán)購的市場(chǎng)狀況和行業(yè)趨勢(shì)，提出切實(shí)可行的營銷策略，包括品牌宣傳、產(chǎn)品定位、價(jià)格策略、渠道建設(shè)、用戶體驗(yàn)等方面的舉措。

闡釋策略的實(shí)施計(jì)劃：根據(jù)營銷策略的具體內(nèi)容，制定相應(yīng)實(shí)施計(jì)劃，并考慮可行性和可量化性。

總結(jié)論文，給出建議和展望：總結(jié)全文的主要觀點(diǎn)和結(jié)論，并提出未來發(fā)展的建議和展望。

例：

論文題目：《抖音團(tuán)購的營銷發(fā)展策略研究》

第一部分：介紹抖音團(tuán)購的背景和市場(chǎng)環(huán)境

文章首先介紹抖音團(tuán)購的概念、特點(diǎn)和市場(chǎng)現(xiàn)狀，比如抖音作為中國最流行的短視頻平臺(tái)之一，具有超過1億的日活躍用戶；而抖音團(tuán)購依托于抖音平臺(tái)，通過社交化的方式讓用戶組隊(duì)拼團(tuán)，享受更低的價(jià)格優(yōu)惠。同時(shí)，文章分析了目前市場(chǎng)上類似的團(tuán)購產(chǎn)品，以及抖音團(tuán)購面臨的競(jìng)爭(zhēng)和機(jī)遇。

第二部分：分析抖音團(tuán)購的優(yōu)勢(shì)和不足

文章通過調(diào)查、研究和數(shù)據(jù)分析，深入分析了抖音團(tuán)購的產(chǎn)品特性和市場(chǎng)表現(xiàn)，包括用戶群體、供應(yīng)鏈管理、營銷宣傳等方面。同時(shí)，文中也指出了抖音團(tuán)購的缺點(diǎn)和改進(jìn)的方向，如平臺(tái)品牌建設(shè)、物流配送等問題需要加強(qiáng)。并通過案例實(shí)例化地說明了這些問題的影響和解決方案。

第三部分：提出抖音團(tuán)購的營銷發(fā)展策略

基于以上的分析結(jié)果，文章提出了一系列可行的營銷策略，包括：

1.品牌宣傳：通過抖音平臺(tái)的影響力和用戶量，打造獨(dú)特的品牌形象，增強(qiáng)用戶黏性和忠誠度。
2.產(chǎn)品定位：根據(jù)用戶需求和市場(chǎng)趨勢(shì)，調(diào)整產(chǎn)品的設(shè)計(jì)和推廣策略，滿足用戶的不同需求。
3.價(jià)格策略：采取不同的價(jià)格策略，如時(shí)間限制的團(tuán)購、優(yōu)惠券等，吸引更多的用戶參與，提高銷售額。
4.渠道建設(shè)：建立完善的物流配送體系，保證產(chǎn)品的質(zhì)量和及時(shí)性。
5.用戶體驗(yàn)：關(guān)注用戶的反饋和意見，改進(jìn)產(chǎn)品的質(zhì)量和服務(wù)，提高用戶的滿意度和口碑。

第四部分：闡釋策略的實(shí)施計(jì)劃

文章具體規(guī)劃了以上策略的實(shí)施計(jì)劃和步驟，并探討了策略實(shí)施過程中可能遇到的問題和挑戰(zhàn)。同時(shí)，文中也通過數(shù)據(jù)和案例，論證了策略實(shí)施的可行性和效果。

第五部分：總結(jié)論文，給出建議和展望

以上就是關(guān)于抖音團(tuán)購市場(chǎng)分析相關(guān)問題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問題，您也可以聯(lián)系我們的客服（13067763222）進(jìn)行咨詢，客服也會(huì)為您講解更多精彩的知識(shí)和內(nèi)容。