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投放優(yōu)化師（投放優(yōu)化師薪水）

發(fā)布時(shí)間：2023-04-21 22:57:18 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 120

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來(lái)大家介紹下關(guān)于投放優(yōu)化師的問(wèn)題，以下是小編對(duì)此問(wèn)題的歸納整理，讓我們一起來(lái)看看吧。

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本文目錄:

1、Sem 優(yōu)化師這個(gè)職位怎么樣
2、信息流廣告優(yōu)化師需要具備哪些能力
3、信息流優(yōu)化師屬于新媒體嗎？
4、信息流優(yōu)化師職業(yè)如何發(fā)展？

投放優(yōu)化師（投放優(yōu)化師薪水）

一、Sem 優(yōu)化師這個(gè)職位怎么樣

SEM競(jìng)價(jià)優(yōu)化師工作內(nèi)容：根據(jù)數(shù)據(jù)分析來(lái)調(diào)整，大概每天消費(fèi)多少，主關(guān)鍵詞的費(fèi)用，短語(yǔ)的費(fèi)用，網(wǎng)盟可以設(shè)少點(diǎn)，為了追蹤轉(zhuǎn)化。著路頁(yè)具體設(shè)置下。還有些細(xì)節(jié)，比如說(shuō)邀請(qǐng)客戶的時(shí)間控制在那好。地區(qū)的投放，每天時(shí)間段投放。這個(gè)做好數(shù)據(jù)分析來(lái)慢慢調(diào)整價(jià)格等。

sem競(jìng)價(jià)優(yōu)化師

1. 負(fù)責(zé)進(jìn)行搜索引擎競(jìng)價(jià)廣告投放，主要針對(duì)baidu這些大型的搜索引擎；

2. 與各部門同事溝通，根據(jù)客戶成效需求，定期策劃廣告投放方案，優(yōu)化各行業(yè)在線廣告系列；

3. 創(chuàng)建精準(zhǔn)廣告，最大化廣告展示次數(shù)及投資回報(bào)率；

4. 評(píng)估、分析流量大和轉(zhuǎn)化率高的關(guān)鍵詞，根據(jù)數(shù)據(jù)合理的優(yōu)化帳戶增加有效點(diǎn)擊率，減少點(diǎn)擊成本；

5. 優(yōu)化/創(chuàng)意描述（廣告文案），保證相關(guān)性的前提下，提高點(diǎn)擊率及轉(zhuǎn)化率；

6. 向前端人員和設(shè)計(jì)人員提供目標(biāo)網(wǎng)頁(yè)優(yōu)化建議，提高目標(biāo)網(wǎng)頁(yè)質(zhì)量，減少跳出率；

7. 完成行業(yè)廣告投放，定期總結(jié)優(yōu)化經(jīng)驗(yàn)，分析廣告效果。

任務(wù)目標(biāo)：

在網(wǎng)絡(luò)上提高貴公司或者企業(yè)品牌的曝光率；

逐步范圍擴(kuò)大或增加有效精準(zhǔn)客戶；

與各部門配合起來(lái)，完善各項(xiàng)服務(wù)線上編輯，促進(jìn)線下業(yè)務(wù)成交。

初步判斷：未來(lái)5-10年SEM競(jìng)價(jià)工作崗位將走向更加高端和細(xì)分，工作經(jīng)驗(yàn)越多，薪資越高，行業(yè)需求將是越來(lái)越旺，企業(yè)用工成本也將增加，網(wǎng)上線上預(yù)算將進(jìn)一步增加。

二、信息流廣告優(yōu)化師需要具備哪些能力

問(wèn)題：平臺(tái)操作，素材操作本質(zhì)上都不是信息流優(yōu)化師最本質(zhì)需要注意的東西。實(shí)際上廣告投放，信息流投放講究原生性，并不是越精美的圖片質(zhì)量越高，有時(shí)候切中痛點(diǎn)的簡(jiǎn)答粗暴還更管用。

數(shù)據(jù)分析實(shí)質(zhì)上也只是思路上，邏輯上的問(wèn)題，并不是特別深特別難的分析。證書方面，有個(gè)廣點(diǎn)通優(yōu)化師認(rèn)證，這個(gè)可以去了解下，不過(guò)實(shí)際上做信息流優(yōu)化，十個(gè)證書都不如實(shí)際的投放經(jīng)驗(yàn)管用。

作為羽翼課堂創(chuàng)始人Benny，剛剛從事信息流五年多了，希望從這個(gè)角度提供自己的一點(diǎn)思考：

1 了解清楚最基本的移動(dòng)廣告平臺(tái)競(jìng)價(jià)規(guī)則，相關(guān)指標(biāo)等。最簡(jiǎn)單的可以注冊(cè)個(gè)頭條廣告平臺(tái)賬號(hào)，看頭條學(xué)堂的免費(fèi)視頻。

2 認(rèn)真啃啃營(yíng)銷知識(shí)，對(duì)營(yíng)銷理念，消費(fèi)者心理，用戶分析邏輯這一塊有個(gè)基本的概念。人群定向分析，這一塊實(shí)際上信息流定向核心的部分，而對(duì)應(yīng)消費(fèi)者針對(duì)性策劃投放方案，涵蓋創(chuàng)意，素材跟落地頁(yè)整體思路。這一塊，建議可以看看一些廣告平臺(tái)公眾號(hào)的平臺(tái)案例分析，而具體針對(duì)不同產(chǎn)品的人群分析，需要對(duì)應(yīng)著去做調(diào)研，或查看相關(guān)的數(shù)據(jù)報(bào)告。

3 邏輯清晰，制定合理的賬戶結(jié)構(gòu)，持續(xù)優(yōu)化。不同計(jì)劃的安排，測(cè)試的思路跟邏輯清晰，信息流優(yōu)化實(shí)際上是不斷測(cè)試完善的過(guò)程，系統(tǒng)性分析問(wèn)題，查找解決方案。

4 心態(tài) 既要敏銳，也要耐心。敏銳地察覺(jué)行業(yè)趨勢(shì)，平臺(tái)的資訊，及時(shí)調(diào)整；移動(dòng)廣告平臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)激烈，流量容易不穩(wěn)定，在前期賬戶不穩(wěn)定的時(shí)候，一定要耐住性子，沉住氣，不能亂。

5 持續(xù)學(xué)習(xí)的心態(tài)，抱團(tuán)前進(jìn)。廣告優(yōu)化需要學(xué)習(xí)的東西很多，文案創(chuàng)意，策劃，素材分析及制作，落地頁(yè)建站，懂點(diǎn)技術(shù)知道如何監(jiān)測(cè)投放效果，投放后的數(shù)據(jù)分析。閉門造車很容易陷入自嗨式努力，多多跟統(tǒng)一優(yōu)化師團(tuán)隊(duì)交流技巧，資訊顯得尤為重要。

三、信息流優(yōu)化師屬于新媒體嗎？

在一般的互聯(lián)網(wǎng)公司里面，這是兩個(gè)職位。

信息流優(yōu)化師一般就是指投放、優(yōu)化信息流廣告！
新媒體一般是指公司里面的公眾號(hào)的小編，和其他各媒體平臺(tái)的內(nèi)容創(chuàng)作編輯！

雖然兩個(gè)工作的內(nèi)容，都是為了推廣、宣傳公司品牌！但是兩者之間還是有很大區(qū)別的。信息流優(yōu)化更偏向推廣！新媒體偏向內(nèi)容生產(chǎn)！當(dāng)然也不排除有的公司，把信息流優(yōu)化師放到新媒體部門！

希望這個(gè)回答對(duì)你有幫助！

四、信息流優(yōu)化師職業(yè)如何發(fā)展？

信息流優(yōu)化師能不能長(zhǎng)久生存？這是我最近經(jīng)常在思考的一個(gè)問(wèn)題。夜深人靜下地鐵的時(shí)候，加班到頭暈?zāi)X脹的時(shí)候，賬戶不起量成本波動(dòng)大的時(shí)候，我都深深的感受到生存不易，遠(yuǎn)方太遠(yuǎn)。

為什么這么難？只有我們行業(yè)難嗎？想當(dāng)年入行時(shí)，以為廣告行業(yè)賺錢挺容易的，沒(méi)有那么多掉頭發(fā)，捶胸口的事情。可現(xiàn)實(shí)是收入不漲，天天加班。我的要求不高，只希望這份工作持續(xù)穩(wěn)定，但該如何實(shí)現(xiàn)呢？

未來(lái)廣告市場(chǎng)還會(huì)持續(xù)增長(zhǎng)，雖然短時(shí)間內(nèi)會(huì)出現(xiàn)一段迷茫期，但是信息流廣告還是有較大的增長(zhǎng)空間的，仍然是未來(lái)幾年廣告的主流形式。這一點(diǎn)，我們從業(yè)者應(yīng)該滿懷信心。

不過(guò)經(jīng)濟(jì)下行+疫情影響壓力下，各個(gè)行業(yè)都不太好過(guò)，尤其是一些線下的實(shí)體行業(yè)，他們轉(zhuǎn)投線上廣告去拓客。而我們作為信息流優(yōu)化師難就難在這里。流量紅利不明顯，企業(yè)對(duì)于這些流量競(jìng)爭(zhēng)更加激烈，與此同時(shí)企業(yè)對(duì)于廣告投放有了更確切的需求：品效合一，不僅要品牌的推廣，也要可以衡量的效果，中小型企業(yè)對(duì)于ROI的考核愈加嚴(yán)苛。

在如此大環(huán)境之下，做廣告做優(yōu)化師怎么才能拓展自己的生存空間。

乙方信息流優(yōu)化師一定要學(xué)會(huì)借力

一、借力人脈圈子。

這一招適合小白找工作和剛轉(zhuǎn)行做營(yíng)銷的人。

首先我們要入行，就需要一個(gè)契機(jī)，一個(gè)少走彎路的契機(jī)。先認(rèn)識(shí)已經(jīng)入行的人，俗稱混圈子。這個(gè)有個(gè)好處是什么呢？首先，你認(rèn)識(shí)的是已經(jīng)在這個(gè)行業(yè)摸爬滾打的人，通過(guò)群也好，微信也好，或者公眾號(hào)，知乎也好，你可以接觸到這些人真真實(shí)實(shí)的經(jīng)驗(yàn)，對(duì)這個(gè)行業(yè)這個(gè)崗位的看法。了解到這個(gè)行業(yè)的大概情況。而不是光靠想象，或者亂投簡(jiǎn)歷，屢敗屢投。

通過(guò)目標(biāo)公司的銷售人員，優(yōu)化人員，或者其他崗位人員進(jìn)行內(nèi)推。獲取信息更快更準(zhǔn)確，面試通過(guò)率更高。有同事加持，信任感也更高。也許你是個(gè)新人，但是因?yàn)橛腥私o你做擔(dān)保，你這個(gè)人，公司會(huì)更樂(lè)于接受。而能力，只要態(tài)度足夠端正，堅(jiān)持不懈的學(xué)習(xí)，肯定是會(huì)提升上來(lái)的。

二、借力平臺(tái)和銷售

要想在公司站穩(wěn)腳跟，成長(zhǎng)必須要快。優(yōu)化師很多，但缺優(yōu)化高手。那你要在市場(chǎng)沒(méi)有飽和之前，抓緊時(shí)間快速成長(zhǎng)。否則，等你學(xué)成，前面的人已經(jīng)跑得太遠(yuǎn)，或者市場(chǎng)已經(jīng)變了。畢竟互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展速度相當(dāng)之快。

拿我的親身經(jīng)歷來(lái)說(shuō)，前段時(shí)間，覺(jué)得做技術(shù)開(kāi)發(fā)可以說(shuō)是一個(gè)很有前景的行業(yè)，我也非常感興趣，自己花了幾萬(wàn)塊錢去學(xué)習(xí)。但是當(dāng)我學(xué)完出來(lái)以后才發(fā)現(xiàn)，市場(chǎng)上已經(jīng)不用那些技術(shù)了，新技術(shù)VUE已經(jīng)成主流。我起步太晚了，加上技術(shù)更新快，學(xué)習(xí)難度大，所以根本沒(méi)趕上那波紅利。

而信息流優(yōu)化師的門檻很低，只要你夠快，夠努力是可以實(shí)現(xiàn)彎道超車。要找找一個(gè)正規(guī)的具備一定規(guī)模的公司，公司有相對(duì)系統(tǒng)一些的知識(shí)培訓(xùn)，這是一般小公司無(wú)法提供的。比你自己瞎摸索來(lái)的快N倍。當(dāng)然，前期工作壓力會(huì)很大。要做好心理準(zhǔn)備。

另外一般稍具規(guī)模的公司，他們有一定的名氣，銷售團(tuán)隊(duì)相對(duì)成熟。他們有自己開(kāi)發(fā)客戶的渠道，客戶量就不那么愁，這部分壓力，是銷售背了。優(yōu)化師客戶來(lái)源相對(duì)穩(wěn)定。

但每一個(gè)銷售都希望自己好不容易開(kāi)發(fā)的客戶能夠交給技術(shù)能牛，服務(wù)更好的優(yōu)化師。只有這樣，客戶的預(yù)算才能做大。依托你前期的刻苦學(xué)習(xí)獲得的專業(yè)技能，服務(wù)好每一個(gè)你現(xiàn)有的客戶，哪怕是小客戶，只有先把小客戶做好了，才能獲得廣告主以及你的銷售伙伴的信任和領(lǐng)導(dǎo)的信任，你就能不斷接到大客戶。這是一個(gè)良性循環(huán)。當(dāng)你在乙方能承擔(dān)非常大比重的業(yè)績(jī)的時(shí)候，你就可以提出自己要求了，和領(lǐng)導(dǎo)談判，甚至和客戶談判。我當(dāng)時(shí)就是這么做的。領(lǐng)導(dǎo)給你加薪，甲方爸爸挖你（薪資翻倍一點(diǎn)也不夸張），或者額外給你獎(jiǎng)金，這些都是可以談的。

三、借力廣告主

對(duì)于大部分有經(jīng)濟(jì)實(shí)力的廣告主而言，網(wǎng)絡(luò)廣告是當(dāng)前階段獲客的重要方式，越是經(jīng)濟(jì)紅利不明顯的階段，越應(yīng)該增加曝光，他們的預(yù)算充足，而且還會(huì)有自己的團(tuán)隊(duì)協(xié)助你提升消耗。而經(jīng)濟(jì)實(shí)力一般的廣告主，只要營(yíng)銷效果OK，ROI滿意，他們也絕對(duì)不會(huì)吝嗇，畢竟沒(méi)有誰(shuí)不想用最高的效率做到錢生錢。

尤其是預(yù)算大的廣告主，他們有自己的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)。但是他們需要開(kāi)戶，需要渠道一手信息。你為他們提供信息、最新功能和指導(dǎo)方向，他們有團(tuán)隊(duì)配合你去完成業(yè)績(jī)，何樂(lè)而不為呢。

甲方優(yōu)化師要有全業(yè)務(wù)鏈路+團(tuán)隊(duì)管理+優(yōu)化能力

甲方優(yōu)化師，ROI的壓力更大。在我沒(méi)做甲方之前，我曾以為，甲方優(yōu)化也太輕松了，一天才管幾個(gè)賬戶呀，就算主流信息流投放平臺(tái)都去開(kāi)戶投放，也不會(huì)超過(guò)十個(gè)戶。如果是做管理，那就更輕松了，我只要找市面上的優(yōu)秀的代理商，做好目標(biāo)要求，考核結(jié)果就行。過(guò)程可能是如此，但是甲方優(yōu)化師想要長(zhǎng)久穩(wěn)定的生存，實(shí)際考核的更多的指標(biāo)是利潤(rùn)，如果是管理層，還要更多的考慮到全業(yè)務(wù)鏈路。各個(gè)業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)的成本都會(huì)核算到你頭上。廣告只是其中你去操控的一個(gè)環(huán)節(jié)。你要管理好團(tuán)隊(duì)，提升團(tuán)隊(duì)成員的效率，實(shí)現(xiàn)整個(gè)業(yè)務(wù)的利潤(rùn)。

而優(yōu)化能力這塊，已經(jīng)不單單是一個(gè)渠道、一種投放方式的事情了。所謂的格局，必須站在團(tuán)隊(duì)管理者的視角，優(yōu)化團(tuán)隊(duì)要?jiǎng)?chuàng)造整個(gè)公司的利潤(rùn)。那么對(duì)于全渠道媒介的把控，優(yōu)化賬戶的能力，跨部門的溝通能力，帶團(tuán)隊(duì)的能力是一個(gè)相當(dāng)綜合的要求。

當(dāng)然，如果你只是一個(gè)部門里面，具體的一個(gè)小優(yōu)化，相對(duì)來(lái)說(shuō)，工作量是會(huì)比乙方的優(yōu)化師小。但是你能接觸到的維度會(huì)少很多。大部分公司也不會(huì)給到你系統(tǒng)的培訓(xùn)，只能靠自己主動(dòng)學(xué)習(xí)，摸索。公司給到新人的時(shí)間一般在三個(gè)月，如果三個(gè)月你在這種比較接觸的面比較散的情況下，能通過(guò)考核，roi和量級(jí)達(dá)標(biāo)，也不是件易事。需要你在能自行安排的時(shí)間內(nèi)，盡快扎實(shí)打好基本功。

自由優(yōu)化師生存之道

自由優(yōu)化師，這是啥意思呢？當(dāng)優(yōu)化師認(rèn)為修煉好了內(nèi)功，可以自由飛翔了。我覺(jué)得目前有幾種方向：

1、代運(yùn)營(yíng)：個(gè)人的也好，開(kāi)公司創(chuàng)業(yè)也好，代運(yùn)營(yíng)模式的居多。復(fù)制你在乙方公司的整套經(jīng)驗(yàn)。

2、做產(chǎn)品：結(jié)合多年廣告投放經(jīng)驗(yàn)，選擇看好的產(chǎn)品，去自己做全鏈路。去當(dāng)甲方投放。

3、做IP：最近接觸到非常多的優(yōu)化師，想要自己做培訓(xùn)。這個(gè)年代，知識(shí)付費(fèi)，技能提升的需求確實(shí)非常大。這需要修煉好專業(yè)技能、課程策劃能力、營(yíng)銷推廣能力，打造自己的IP。有了IP可以自己做大V、做線下分享，出書，做培訓(xùn)。

道路千萬(wàn)條，靠譜第一條。做靠譜的人，做專業(yè)的事。借用一句非常有名的話：“人生就像滾雪球，重要的是找到很濕的雪和很長(zhǎng)的坡”。我們一路前行，一路尋找，找準(zhǔn)了，就堅(jiān)持，堅(jiān)持，堅(jiān)持！

以上就是關(guān)于投放優(yōu)化師相關(guān)問(wèn)題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問(wèn)題，您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢，客服也會(huì)為您講解更多精彩的知識(shí)和內(nèi)容。