總結(jié)主播的優(yōu)點和建議（總結(jié)主播的優(yōu)點和建議怎么寫）

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于總結(jié)主播的優(yōu)點和建議的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

• 1、帶貨主播都有什么特點？

• 2、主播直播個人總結(jié)與不足有哪些?

• 3、如何做主播

• 4、公會主播有什么利和弊？

一、帶貨主播都有什么特點？

優(yōu)秀帶貨主播的成長提煉出長、寬、高（深）三個字。詳敘如下：

一、長

1、擅長

淘寶主播說到底是一個服裝店的銷售員，shoppingmall的導(dǎo)購，美容院的顧問，電視購物里的主持人，我們從日常能接觸到的銷售員到金字塔電視購物主持人，要想把東西賣出去需要的技能用一個詞概括就是——深諳人性。

所以做淘寶主播的首先是你擅長語言與人性的結(jié)合，比如only門店的銷售員培訓(xùn)的銷售攻略是糖衣炮彈，進店的女生將會被各種甜言蜜語攻擊，一旦淪陷，基本上出門的時候都不知道哪些是自己選的。

能做到這樣的銷售除了后天的培訓(xùn)，基礎(chǔ)的就是你在擅長語言組織方面的能力，這個能力和我們寫文章還是不那么一樣的，是真正需要脫口而出的聲音。

那么怎么才能擁有這個能力呢？這個問題很現(xiàn)實，但是解決起來又很笨，我簡單的解釋成“一萬小時定律”，是的，不停的說，不停的模仿，不停的創(chuàng)新這三點是成功才秘訣，很多時候你說培訓(xùn)主播怎么培訓(xùn)？其實真的沒有什么捷徑，無非就是以上三點，哪個對自己最狠，哪個就容易成功；答案人人都知道，做得到的鳳毛麟角；

我們需要的培訓(xùn)內(nèi)容就是需要貼合實際的，教會如何去利用淘寶直播這樣平臺賣產(chǎn)品。根據(jù)我們總結(jié)的很多成功的主播話術(shù)提煉出，屬于我們自己銷售策略，加上適當(dāng)?shù)姆椒ê陀?xùn)練。

2、擅長與匹配

說話說的溜是優(yōu)勢，在淘寶直播的人、貨、場里我們知道貨的比重也是非常高的，我曾經(jīng)見過無數(shù)的案例，同樣的場景、貨品，不同的主播，而且這幾個主播有一個特性就是均未經(jīng)過培訓(xùn)就上場，有的主播停留時長400多秒，有的只有200秒左右，甚至更低！這就是貨的問題居多了，所以我們談匹配，人作為產(chǎn)品的靈魂，如果你無法匹配，那么一開場直播的效果是通過用戶投票就可以看出來的。

停留時間代表了一個直播間開始從0到1的最直觀的指標(biāo)。我們一般用同個貨品、背景去做3-7天的測試就可以知道，如果你想知道更多，那就是換一批風(fēng)格的貨品和背景去輪測，匹配度立竿見影；

二、寬

1、豐富的產(chǎn)品

沒有優(yōu)質(zhì)的供應(yīng)鏈，不管的單類目還是多類目作戰(zhàn)，主播在產(chǎn)品上的寬度在一定程度上代表了這個主播成長度。目前我們見過很多機構(gòu)主播長期不更新產(chǎn)品，即便是通過萌新提升到場均萬人以上也很快掉下來，案例最多的應(yīng)該是店鋪，特別是走爆款的店鋪，目前最快的一天上幾個新款就不得了了，但是相比較機構(gòu)主播最快一天全換的那就是龜速了。這里不止是說單品了的寬度，還有跨品類的都包含在內(nèi)的。

可能有主播看到這里就開始抱怨機構(gòu)不給你更新產(chǎn)品了，現(xiàn)實并沒有多少機構(gòu)能做到日日更新，因為這個成本太大，而且就算是你天天跑供應(yīng)鏈，也會碰到一些五六七八手的供應(yīng)鏈，坑很多，到處跑的成本又居高不下；可見我們提供的供應(yīng)鏈?zhǔn)侨绾蔚膶氋F，我們打造的就是優(yōu)質(zhì)主播成長的沃土。

2、知識的寬度

所以我們說天天換產(chǎn)品不現(xiàn)實的時候，知識的寬度是電商主播這個話癆最基礎(chǔ)的了，能夠談天說地的主播是稀有動物，但是市場就是這樣，消費者的從眾心理源于對喜愛的事物的趨同，誰會喜歡一個冷冰冰的主播呢？當(dāng)然除了那些欠虐的屌絲男會追著高冷美女，只為博得紅顏一笑。

你要隨時補充天文地理，背笑話，腦筋急轉(zhuǎn)彎，如果你學(xué)生時代沒有這些，那現(xiàn)在就是考驗?zāi)愕臅r候了，基本上在這里會淘汰掉一半以上的主播，而且我們叫死都不知道怎么死了，自己還感覺自己明明很努力；我們要求的主播絕對不是花瓶，高階培訓(xùn)班培訓(xùn)的對象就是，多才藝，特殊人設(shè)類的定制化培訓(xùn)。

我們有非常好的箱包供應(yīng)鏈和毛衣供應(yīng)鏈及其他供應(yīng)鏈，同時我們還將采取新的主播提成分配制度，通過我們培訓(xùn)的主播和公司緊密度更高，公司將開發(fā)更多更好的品牌產(chǎn)品，幫助主播沒有“貨的煩惱”。

三、高（深）

1、行業(yè)知識的（深）度

很多時候我們看到有的其他主播賣3000元的衣服一天賣上百件，而有的主播賣300元的基本上就出不了貨了，除了起初定位的問題，我們更多看到的是對產(chǎn)品知識的深度，從制造工藝到細節(jié)上的知識是現(xiàn)在主播極度缺乏的內(nèi)容，這就造就了主播銷售過程中的語言表達天差地別。有學(xué)習(xí)的主播和不會主動學(xué)習(xí)的主播，就會在每天的直播中，拉開差距！

懂產(chǎn)品的是沒辦法銷售低價產(chǎn)品的，因為心虛。不懂產(chǎn)品的主播也是沒辦法銷售高價產(chǎn)品的，也是因為心虛。一個是因為了解產(chǎn)品品質(zhì)差別的虛，一個是面對價格差距的虛；優(yōu)秀的主播都需要自己去體驗產(chǎn)品、挑選產(chǎn)品。才能為粉絲提供準(zhǔn)確的信息，贏得粉絲的心！

為什么我們一直強度產(chǎn)業(yè)鏈帶動直播；為什么我們一直在提倡產(chǎn)業(yè)帶直播？其實不管你在服裝鞋包等任何一個行業(yè)都知道，產(chǎn)品制造成本的差價和銷售價格的差距不在一個量級，比如一雙溫嶺的女鞋成本30元，那溫州生產(chǎn)的同款高品質(zhì)的可能就是60元，前者銷售價格在60元左右，后者則可能是200+元，假如有一天你的主播下了狠勁，行業(yè)也配合到位，你完全可以把溫州女鞋賣到90元，同樣的利潤，但你卻得到了消費者的心。目前我們的毛衣產(chǎn)品鏈就是采取，高品質(zhì)產(chǎn)品，中等價位，讓我們的粉絲收到產(chǎn)品的時候會驚訝！質(zhì)量會超過她們的想象，因為我們有優(yōu)質(zhì)的供應(yīng)鏈！

當(dāng)然，前期是你要懂產(chǎn)品，這是主播和主播最大的差距所在。并不是一定要把產(chǎn)品賣得更高才是出路，因為并不是每個主播的人設(shè)都適合。所有的主播都是不斷學(xué)習(xí)不斷成長的過程。

二、主播直播個人總結(jié)與不足有哪些?

一、工作表現(xiàn)：

在播音部，全體工作人員抱著極高的工作熱情投入到每天的播音工作中。工作人員本著認真，嚴(yán)

肅，負責(zé)的原則完成節(jié)目。

播音員的普通話水平，駕馭節(jié)目能力都有了顯著的提高。大家表現(xiàn)突出，沒有一絲怠慢。無論是院系還是學(xué)校的大小活動，幾乎都由播音部的工作人員擔(dān)任主持。

二、出勤狀況：

播音部例會，所有成員幾乎都能到。個別不到的也能及時請假。大家能夠積極配合廣播臺工作，保持良好的出勤率。

三、各部配合：

播音人員基本能保證播音前自編輯人員手中拿到原件，至少熟讀三遍以上。同時，節(jié)目音樂上也能及時與機務(wù)聯(lián)系定稿。分工明確，各負其責(zé)。

四、出現(xiàn)的問題：

在播音時，還會有忘詞，吃字，打哏，噴麥的錯誤發(fā)生。個別情況下出現(xiàn)不能提前拿稿，播音時稿件不熟悉的狀況。學(xué)期末個別人員態(tài)度有懈怠表現(xiàn)，總體節(jié)目質(zhì)量上停滯不前。

解決方法：

平時應(yīng)該多注意線下練習(xí)，多說，這樣對于以后的直播也是有著一定的好處，給自己定一個小小的目標(biāo)。

三、如何做主播

做主播需要具備的條件如下：

1.主播這一職業(yè)本身來說，沒有任何要求必須具備的硬性條件。它不要求你必須有學(xué)歷，也不要求你具備這種或那種專業(yè)能力。如果你愿意，你可以去做。一部手機或一臺電腦，當(dāng)然需要一個連貫的網(wǎng)絡(luò)。盡管它寬容地接受所有人的介入，但你想從她身上得到好處，這并不容易。第一，你要忍受的是孤獨，你的直播房間可能很長一段時間都沒有人看著你或交流(房間的熱度并不等于你房間的實際數(shù)量)，另外你需要不斷地說出來，否則你就無法保持真實的人氣。此外，如果你想一直都在進步，你需要發(fā)掘自己的特長，或者去學(xué)一門才藝，總之就是想盡一切辦法留住別人。只是留下別人。只有個人價值才會更高。

2.當(dāng)主持人需要一臺能連接網(wǎng)絡(luò)的設(shè)備，手機或電腦。設(shè)置越高，設(shè)備上的照相機像素就越高。此外，還要保證你的網(wǎng)絡(luò)穩(wěn)定流暢，對網(wǎng)卡的直播質(zhì)量也會很差。在做直播之前，一定要分清自己的定位和直播內(nèi)容，是技術(shù)流主播還是娛樂主播。技術(shù)型主持人，要有一技之長。娛樂性的主播，只要說話風(fēng)趣就可以逗觀眾開心。

3.優(yōu)秀主播有許多特點。但是情商高；積累了豐富而深刻的語言表達和溝通能力；熟練的直播技巧，不算很高超的才藝以及展示技巧；穩(wěn)定充足的直播時間。好的主播有很多，只有這五個條件才是成為優(yōu)秀主播中最基本的條件，缺少了哪一條，你就不能成為優(yōu)秀主播。只有這五個條件你都具備了，那你一定會成為優(yōu)秀的大主播。

四、公會主播有什么利和弊？

公會主播的利：

1、新人主播會得到公會的培訓(xùn)，幫助，扶持，講解，一對一的解決問題。

2、專業(yè)的公會會根據(jù)主播自身的情況量身定制直播特色，幫主播找一些直播的內(nèi)容和技巧。

3、專業(yè)的公會還會提升主播直播間的活躍氣氛。

4、大公會存在很多公會運營，主播人數(shù)分配在合理化的分配機制里面。

公會主播的弊：

1、有些公會會對主播進行抽成，當(dāng)然有些公會是不抽成的。

2、一些小的加盟商會以大公會的名義去招募主播，他們自身不太懂直播。

大公司對于新人主播來說是利大于弊的，并且提成方面也會做很大讓步，給你最大部分的提成。而且很多平臺活動需要大量的資金支持，一般主播是沒有這個財力人力物力的，所以想要得到更長遠的發(fā)展來說還是公會主播好一些。公司公會的話這里就推薦一個鴻卓網(wǎng)絡(luò)傳媒，算是我們這個行業(yè)比較出名的公司⌄比較正規(guī)靠譜。建議新人主播一定要簽對公司，少走彎路！

以上就是關(guān)于總結(jié)主播的優(yōu)點和建議相關(guān)問題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問題，您也可以聯(lián)系我們的客服進行咨詢，客服也會為您講解更多精彩的知識和內(nèi)容。

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