服裝品牌策劃與市場營銷（服裝品牌策劃與市場營銷雜志）

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于服裝品牌策劃與市場營銷的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

• 1、服裝市場營銷方案

• 2、營銷策劃跟市場品牌策劃有區(qū)別嗎？哪個(gè)效果更好一點(diǎn)？

• 3、怎么做好運(yùn)動(dòng)品牌營銷策劃呢，一般要找什么樣的公司？

• 4、服裝市場營銷策略論文？

一、服裝市場營銷方案

誠如虛有市場，并不等于實(shí)有市場。企業(yè)成在營銷，也敗在營銷。二十一世紀(jì)的服裝市場，一定是營銷型企業(yè)的天地。服裝企業(yè)應(yīng)當(dāng)更重視市場營銷策略。對此，作為營銷研究策劃人，筆者特對服裝的市場營銷進(jìn)行綜合研究，愿將成果與讀者分享。

一、生活水平與服裝觀念

1.生活水平低質(zhì)時(shí)期的服裝觀念是：

①服裝是護(hù)體之物；

②服裝是遮羞之物

③服裝是生活習(xí)慣和風(fēng)俗；

④服裝是社會規(guī)范的需要。

2.生活水平高質(zhì)時(shí)期的服裝觀念是：

①服裝是生活快樂之物；

②服裝是機(jī)能活動(dòng)之物；

③服裝是心理滿足之物；

④服裝是社會流行要求之物。

二、實(shí)際消費(fèi)需求的產(chǎn)生

消費(fèi)者對產(chǎn)品的興趣并不能構(gòu)成消費(fèi)的實(shí)際需求。在實(shí)際生活中，消費(fèi)者需求的滿足程度和滿足方式主要取決于消費(fèi)者的經(jīng)濟(jì)狀況。亦即，消費(fèi)者只有同時(shí)具備購買欲望和購買力兩個(gè)要素，才能產(chǎn)生實(shí)際購買行為。

三、服裝流行的特點(diǎn)

1.新穎性

這是流行最為顯著的特點(diǎn)。流行的產(chǎn)生基于消費(fèi)者尋求變化的心理和追求“新”的表達(dá)。人們希望對傳統(tǒng)的突破，期待對新生的肯定。這一點(diǎn)在服裝上主要表現(xiàn)為款式、面料、色彩的三個(gè)變化上。因此，服裝企業(yè)要把握住人們的“善變”心理，以迎合消費(fèi)“求異”需要。

2.短時(shí)性

“時(shí)裝”一定不會長期流行；長期流行的一定不是“時(shí)裝”。一種服裝款式如果為眾人接受，便否定了服裝原有的“新穎性”特點(diǎn)，這樣，人們便會開始新的“獵奇”。如果流行的款式被大多數(shù)人放棄的話，那么該款式時(shí)裝便進(jìn)入了衰退期。

3.普及性

一種服裝款式只有為大多數(shù)目標(biāo)顧客接受了，才能形成真正的流行。追隨、模仿是流行的兩個(gè)行為特點(diǎn)。只有少數(shù)人采用，無論如何是掀不起流行趨勢的。

4.周期性

一般來說，一種服裝款式從流行到消失，過去若干年后還會以新的面目出現(xiàn)。這樣，服裝流行就呈現(xiàn)出周期特點(diǎn)。日本學(xué)者內(nèi)山生等人發(fā)現(xiàn)，裙子的長短變化周期約為24年左右。

四、服裝流行的基本規(guī)律

經(jīng)筆者研究，服裝流行的規(guī)律，可稱為“極點(diǎn)反彈效應(yīng)”。

一種款式服裝的發(fā)展，一般是寬胖之極必向窄瘦變動(dòng)；長大之極必向短小變動(dòng)；明亮之極必向灰暗變動(dòng)，鮮艷之極必向素麗變動(dòng)。所以，“極點(diǎn)反彈”成為服裝流行發(fā)展的一個(gè)基本規(guī)律。大必小、長必短、開必合、方必圓、尖必鈍、俏必愚、麗必丑——極左必極右，愈極愈反。例如，18世紀(jì)的撐裙，直徑達(dá)到2.4米，在房中移動(dòng)十分不便。到了本世紀(jì)60后代超短裙取而代之。這正是從“極大”到“極小”的反彈效應(yīng)。

五、服裝流行的基本法則

美國學(xué)者E·斯通和J·薩姆勒斯認(rèn)為：

1.流行時(shí)裝的產(chǎn)生取決于消費(fèi)者對新款式的接受或拒絕。這個(gè)觀點(diǎn)與眾不同。二人認(rèn)為，時(shí)裝不是由設(shè)計(jì)師、生產(chǎn)商、銷售商創(chuàng)造的，而是由“上帝”創(chuàng)造的。服裝設(shè)計(jì)師們每個(gè)季節(jié)都推出幾百種新款式，但成功流行的不足10%。

2．流行時(shí)裝不是由價(jià)格決定的。服裝服飾的標(biāo)價(jià)并不能代表其是否流行。但在研究中筆者發(fā)現(xiàn)，一旦一種高級時(shí)裝出現(xiàn)在店頭、街頭，并為人所歡迎，那么大量的仿制品就會以低廉的價(jià)格為流行推波助瀾。

3.流行服裝的本質(zhì)是演變的，但很少有真正的創(chuàng)新。完全的的新只有兩次，一次發(fā)生在法國大革命時(shí)期；一次發(fā)生于1947年迪奧發(fā)表的新外觀。一般來說，款式的變化是漸進(jìn)式的。顧客購買服裝只是為了補(bǔ)充或更新現(xiàn)有的衣服，如果新款式與現(xiàn)行款式太離譜，顧客就會拒絕購買。因此，服裝企業(yè)更應(yīng)關(guān)注“目前流行款式”，并以此為基礎(chǔ)來創(chuàng)新設(shè)計(jì)。

4.任何促銷努力都不能改變流行趨勢。許多生產(chǎn)者和經(jīng)銷者試圖改變現(xiàn)行趨勢而推行自己的流行觀念，但幾乎沒有一次是成功的。即使是想延長一下流行時(shí)間也是白費(fèi)氣力。因此，服裝商人一般是該出手時(shí)就出手，該“跳樓”時(shí)就“跳樓”。

5.任何流行服裝最終都會過時(shí)。推陳出新是時(shí)裝的規(guī)律。服裝失去原有的魅力，存在便失去意義。

六、服裝流行花期

根據(jù)產(chǎn)品的生命周期原理，筆者將服裝的市場生命周期，叫做“流行花期”。

1.花蕾期——流行啟蒙期（顧客數(shù)占10%）；

2.花放期——流行追逐期（顧客數(shù)增35%）；

3.花紅期——流行攀頂期（顧客數(shù)增40%）；

4.花敗期——流行跌落期（顧客數(shù)增15%）。

服裝流行花期的特點(diǎn)：花敗期跌落線不會很長，因?yàn)槿魏谓?jīng)銷商不會努力阻止它下降，反而會“甩貨”加速其跌落。

七、服裝六大屬性

品牌、款式、顏色、面料、做工、價(jià)格。

八、服裝二大族類

品牌族與款式族。

1.一類企業(yè)追求服裝品牌——制造品牌服裝；

2.另一類企業(yè)追求服裝款式——制造款式服裝。

3.一類顧客追求品牌服裝——關(guān)愛生活形象；

4.另一類顧客追求款式服裝——注重個(gè)性體現(xiàn)。

九、女性顧客三大族

筆者認(rèn)為，觀人看“項(xiàng)”——看脖子上的飾物，可以顯示其人生。

筆者把女性服裝顧客細(xì)分為三大類：

1.紅項(xiàng)族——項(xiàng)上有寶石飾物者；

2.黃項(xiàng)族——項(xiàng)上有金銀飾物者；

3.白項(xiàng)族——項(xiàng)上無飾物者。

經(jīng)筆者研究，在購買服裝時(shí)對“品牌”和“款式”的選擇上，各類細(xì)分群以社會地位、經(jīng)濟(jì)實(shí)力不同而存在著較大的差異性。

品牌與款式選擇的比率如下：

●紅項(xiàng)族：8∶2開（80%首選品牌，20%首選款式）；

●黃項(xiàng)族：5∶5開（50%首選品牌，50%首選款式）；

●白項(xiàng)族：2∶8開（20%首選品牌，80%首選款式）。

十、服裝購買三步曲

（看）款式——（摸）面料——（問）價(jià)格。

十一、服裝購買的特點(diǎn)

這個(gè)特點(diǎn)就是：十分在意他人的評價(jià)。

由于服飾也是穿給別人看的，服飾具有自我展示作用，因而顧客在購買服裝時(shí)比較在意他人的看法，在選購時(shí)一般會征求同伴的意見。

二、營銷策劃跟市場品牌策劃有區(qū)別嗎？哪個(gè)效果更好一點(diǎn)？

企業(yè)進(jìn)行產(chǎn)品營銷，都會不自覺地涉及到品牌營銷策劃的問題上。企業(yè)進(jìn)行產(chǎn)品營銷中的品牌策劃和營銷策劃，之間都有哪些區(qū)別呢？這兩者又會對企業(yè)的產(chǎn)品營銷產(chǎn)生什么樣的影響呢？下面就來講講企業(yè)的品牌策劃和營銷策劃之間，都有哪些差別？

1、品牌策劃與營銷策劃之間的含義

品牌策劃是指人們對大貨車能某種特定的目標(biāo)，借助一定的科學(xué)方法和藝術(shù)，為決策、計(jì)劃而構(gòu)思、設(shè)計(jì)、制作策劃方案的過程。深層次表達(dá)就是品牌策劃是使企業(yè)品牌或產(chǎn)品品牌在消費(fèi)者腦海中形成一種個(gè)性化的區(qū)別，并使消費(fèi)者與企業(yè)品牌或產(chǎn)品品牌之間形成統(tǒng)一的價(jià)值觀，從而建立起自己的品牌名聲。

營銷策劃是指對企業(yè)內(nèi)容環(huán)境予以準(zhǔn)確的分析，并有效運(yùn)用經(jīng)營資源的基礎(chǔ)上，對一定時(shí)間內(nèi)的企業(yè)營銷活動(dòng)的行為方針、目標(biāo)、戰(zhàn)略以及實(shí)施方案與具體措施進(jìn)行設(shè)計(jì)和計(jì)劃。營銷策劃的實(shí)質(zhì)是通過各種形式和媒介平臺，實(shí)現(xiàn)和消費(fèi)者心理溝通，以達(dá)到銷售的目的。

2、品牌策劃與營銷策劃之間的區(qū)別

品牌策劃的主體是品牌，營銷策劃的主體是營銷。品牌的策劃目的是在于讓品牌的知名度、美譽(yù)度、忠誠度提高，而營銷策劃的目標(biāo)是為了市場銷售，也就是所謂的賣貨，這兩者的出發(fā)點(diǎn)就是導(dǎo)致本質(zhì)上區(qū)別的主要原因。

3、品牌策劃和營銷策劃之間的順序

在企業(yè)進(jìn)行產(chǎn)品和口碑營銷的時(shí)候，都會首先想到品牌策劃，其次才是營銷的方式策劃。所以針對品牌策劃和營銷策劃的先后順序，都是從先有品牌策劃，再有市場推廣，再接著就是營銷策劃。

4、品牌策劃和營銷策劃之間的關(guān)系

品牌是營銷的基礎(chǔ)。營銷的過程是與消費(fèi)者心智和感官進(jìn)行短兵交接的過程。通過廣而告之、精、準(zhǔn)投放、公關(guān)事件、新聞滲透、促銷誘導(dǎo)等方式，讓消費(fèi)者感受到企業(yè)的品牌相對于其他品牌具有更高的可信度，從而確保安全的交易。營銷策劃和品牌策劃是密不可分的，不管怎么說，營銷策劃和品牌策劃是相互聯(lián)系的，如果營銷策劃做不好，企業(yè)就沒有利潤和銷量，而關(guān)于企業(yè)品牌形象的建立，都需要用營銷業(yè)績講話。

全采優(yōu)企服 全心全意為企業(yè)服務(wù)

三、怎么做好運(yùn)動(dòng)品牌營銷策劃呢，一般要找什么樣的公司？

對于品牌營銷策劃，很多企業(yè)都會找到國內(nèi)的歐賽斯，這家公司可為客戶提供一整套戰(zhàn)略體系和落地解決方案，幫助客戶找到商業(yè)致勝之道，贏得商業(yè)勝利。他們可是要做一桿子捅到底的策劃，包含了五個(gè)層次：1.⌄找到自己取勝的位置；2.如何能抵達(dá)這個(gè)位置的頂層設(shè)計(jì)；3.總綱得以貫穿下去的執(zhí)行路線圖，構(gòu)建清晰的執(zhí)行路徑；4.完成落地執(zhí)行的操作策略，一桿子捅到落地層；5.讓每一個(gè)執(zhí)行動(dòng)作為品牌贏得更多資產(chǎn)，每一次循環(huán)讓品牌上升到新高度。

四、服裝市場營銷策略論文？

目前我國服裝行業(yè)市場隨著全球經(jīng)濟(jì)一體化的不斷深入,競爭也越來越激烈,市場營銷作為服裝企業(yè)爭得市場份額的關(guān)鍵在企業(yè)的生存與發(fā)展中發(fā)揮著極其重要的作用。下面是我給大家推薦的，希望大家喜歡!

《貴陽市“服裝展”市場營銷中存在的問題及對策研究》

[摘 要]本文通過對近年來貴陽市“服裝展”市場營銷中存在的問題加以分析，提出了適合貴陽市“服裝展”發(fā)展的市場營銷策略。

[關(guān)鍵詞]服裝展;市場營銷;包裝

[中圖分類號]F724.6 [文獻(xiàn)標(biāo)識碼]A [文章編號]1673-0194***2015***24-0-01

2015年4月份，“廣東服裝展”和“蘇杭絲綢服裝展”在貴陽如期舉行，一如2014年的服裝展，不再是純粹的服裝展，而是一邊賣服裝、一邊賣食品的“拼湊展”，不僅讓服裝掉了檔次，也讓食品失了味道，最終是辦成了展會的原始形式――集市，讓參展的展商和觀展的消費(fèi)者看不到服裝的美，也嗅不到食品的香，只記住了現(xiàn)場看到的亂和聽到的吵。貴陽市沒有完整的服裝產(chǎn)業(yè)鏈，也沒有大型的服裝生產(chǎn)和加工廠，所以當(dāng)?shù)氐摹胺b展”是純粹的消費(fèi)展。同時(shí)，貴陽又是一個(gè)比較講究“穿著”的城市，“服裝展”在貴陽有一定的市場前景。近幾年，貴陽每年都有數(shù)十個(gè)服裝展陸續(xù)舉辦，但是目前卻沒有一個(gè)能辦出規(guī)模、辦出名氣、辦出檔次。本文就該如何辦好貴陽市的“服裝展”展開探討，以期找到適合貴陽“服裝展”發(fā)展的營銷策略。

1 貴陽市“服裝展”市場營銷中存在的問題

1.1 市場營銷理念落后

許多參展商認(rèn)為，展會營銷純粹是主辦方或承辦方的事，忽略了作為參展方的自身所能發(fā)揮的作用。此外，貴陽的會展公司大多數(shù)規(guī)模較小、缺乏展會品牌意識，很多會展公司也沒建立起客戶資訊管理資料庫，導(dǎo)致營銷的效率偏低與惡性回圈。

1.2 市場定位不明確

貴陽的“服裝展”缺乏明確的市場定位，從產(chǎn)品定位上來看，作為服裝產(chǎn)品的定位，沒有一個(gè)服裝展給出明確的質(zhì)量定位，服裝展出售的服裝是高檔奢侈裝、中檔流行裝，還是低檔實(shí)惠裝，導(dǎo)致消費(fèi)者定位不明確。究其原因是因?yàn)闀构咀鳛橐粋€(gè)企業(yè)沒有自身的明確定位，缺乏自身的鮮明形象及發(fā)展方向和目標(biāo)從而導(dǎo)致相對于服裝展其他競爭者，企業(yè)沒能明確自身的市場位置，最終導(dǎo)致市場定位不明確。

1.3 缺乏有效的市場包裝和形象包裝

貴陽的服裝展在市場包裝計(jì)劃和形象包裝策略上，只借助了“廣東代表的時(shí)尚元素”和“杭州代表的絲綢質(zhì)量”來進(jìn)行產(chǎn)品包裝和形象提升，而這種包裝和形象提升只是流于名稱，實(shí)質(zhì)上卻缺乏相應(yīng)且有效的內(nèi)容來吸引消費(fèi)者，最終導(dǎo)致只能和一些食品展“拼展”才得以存活下去。

1.4 缺乏完善的營銷網(wǎng)路和運(yùn)營機(jī)制

貴陽的會展企業(yè)都比較小型，在國內(nèi)外尋找“戰(zhàn)略伙伴”或“同盟者”缺乏說服力，所以很難打造出龐大的營銷網(wǎng)路，加之公司內(nèi)部缺乏完善的運(yùn)營機(jī)制，對于服裝展的品牌之路造成了重重阻力。

1.5 專業(yè)性會展?fàn)I銷人才匱乏

會展業(yè)屬于新興行業(yè)，在貴陽起步較晚，加之貴陽自身?xiàng)l件不足，會展業(yè)的發(fā)展困難重重。所有成功展會的實(shí)踐證明品牌展的打造離不開一只善于開拓市場、組織得力、管理有素的會展專業(yè)隊(duì)伍。把貴陽服裝展打造成有一定知名度和美譽(yù)度的展會，最大的困難就在于會展人才的匱乏，特別是會展?fàn)I銷人才的匱乏。

2 貴陽“服裝展”營銷對策研究

2.1 通過產(chǎn)品定位來確定產(chǎn)品價(jià)格

服裝分類方法繁雜，要想打造品牌服裝展必須先對貴陽及周邊消費(fèi)市場進(jìn)行調(diào)查，將最具購買力和購買愿望強(qiáng)烈的26～45歲的女性消費(fèi)者作為重點(diǎn)調(diào)查物件，并對她們所接受的服裝價(jià)位和喜愛的品牌進(jìn)行調(diào)查。根據(jù)分析確定出十大品牌，然后進(jìn)行招展活動(dòng)。引進(jìn)十大品牌服裝的生產(chǎn)廠家或是地區(qū)總代理，讓他們給出優(yōu)惠折扣價(jià)來吸引該消費(fèi)群體。根據(jù)第一屆服裝展的反應(yīng)來決定服裝展未來的發(fā)展規(guī)模和引進(jìn)品牌數(shù)量。當(dāng)引進(jìn)的品牌數(shù)超過50家，就根據(jù)服裝的價(jià)位對展廳進(jìn)行分割槽，對不同的分割槽給出相應(yīng)的展位價(jià)格。

2.2 通過產(chǎn)品價(jià)格來確定目標(biāo)觀眾

第一屆的服裝展，企業(yè)通過調(diào)查鎖定了目標(biāo)觀眾。但是想要把服裝展打造成具有一定知名度的品牌展，就必須有計(jì)劃地一屆一屆地?cái)U(kuò)大規(guī)模、提高檔次。因此，在留住往屆的消費(fèi)群體的同時(shí)，要不斷吸引更多的消費(fèi)群體，通過不同價(jià)位的服裝產(chǎn)品，來確定不同層次的目標(biāo)觀眾。

2.3 通過目標(biāo)觀眾來確定促銷途徑

促銷強(qiáng)度及計(jì)劃是否得宜，足以影響或操縱展會的知名度、形象和銷售量。服裝展的目標(biāo)觀眾是中青年女性，最佳的促銷途徑是微信。企業(yè)可制作觀眾邀請函，在邀請函上附加二維碼，向目標(biāo)觀眾進(jìn)行發(fā)放。發(fā)放的同時(shí)，讓目標(biāo)觀眾掃描二維碼，就贈(zèng)送精美小禮品，用此方法將服裝展的微信公眾號散播出去。服裝展的微信公眾號上除了展會推出的服裝品牌的宣傳，還應(yīng)有轉(zhuǎn)發(fā)該微信公眾號的活動(dòng)，如果消費(fèi)者轉(zhuǎn)發(fā)該微信公眾號并被對方關(guān)注了該微信公眾號，達(dá)到一定的數(shù)量就可領(lǐng)取一定數(shù)額的服裝代金券，以此來進(jìn)一步擴(kuò)大展會的宣傳。

2.4 通過促銷途徑來確定服務(wù)方式

知名品牌展的成功經(jīng)驗(yàn)顯示，服務(wù)的好壞會影響展會成功與否。貴陽市的服裝展在展會現(xiàn)場管理上和對參展商及觀眾的服務(wù)上與品牌展都差距甚遠(yuǎn)，要想提高服裝展的美譽(yù)度和知名度，必須重視營銷服務(wù)。充分利用網(wǎng)路營銷資源，既可降低辦展成本，又可增強(qiáng)服務(wù)的廣度和深度。所以貴陽市的“服裝展”應(yīng)該依托網(wǎng)路建立一套完善的服務(wù)體系，采取個(gè)性化的方針，讓網(wǎng)路營銷助推服裝展的品牌之路。

3 結(jié) 語

展會營銷既要考慮參展商的利益，也要考慮成本壓力，所以“微”營銷是不二選擇。除此之外，貴陽市的會展企業(yè)應(yīng)該采取聯(lián)手策略，把企業(yè)做大做強(qiáng)，再積極引進(jìn)或是培養(yǎng)一批專業(yè)性會展?fàn)I銷人才為企業(yè)所用，因?yàn)橹挥袑I(yè)的隊(duì)伍才可能打造出專業(yè)的展會。為了使貴陽的服裝展成為貴陽市的一場盛會，隨著服裝展的認(rèn)可度和美譽(yù)度的提高，還可邀請專業(yè)模特來做一場時(shí)裝秀，也可開一場明星演唱會，以此來進(jìn)一步提高貴陽服裝展的知名度。

主要參考文獻(xiàn)

[1]吳善群.中國會展?fàn)I銷市場初探[J].龍巖學(xué)院學(xué)報(bào)，2011***2***.

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[3]郝容.微時(shí)代背景下的展會營銷探究[J].現(xiàn)代營銷，2015***6***.

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