信息流的定向方式有哪些（信息流的定向方式有哪些）

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來(lái)大家介紹下關(guān)于信息流的定向方式有哪些的問(wèn)題，以下是小編對(duì)此問(wèn)題的歸納整理，讓我們一起來(lái)看看吧。

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本文目錄:

• 1、信息流如何精準(zhǔn)定向投放？

• 2、信息流廣告形式主要有

• 3、信息流廣告投放技巧有哪些?

• 4、信息流推廣渠道應(yīng)該如何選擇？

一、信息流如何精準(zhǔn)定向投放？

無(wú)論是競(jìng)價(jià)還是信息流，說(shuō)白了都是花錢買流量，那這就需要我們對(duì)產(chǎn)品有一個(gè)清楚的用戶畫(huà)像，一方面幫助我們進(jìn)行定向推廣，另一方面更有針對(duì)性地優(yōu)化賬戶。

通常情況下，可從以下幾點(diǎn)來(lái)獲取完整的用戶畫(huà)像：

獲取基礎(chǔ)數(shù)據(jù)

用戶調(diào)研是搜集用戶信息最常用且最有效的手段。

它可以幫助我們深入了解目標(biāo)受眾的需求和心理特征，創(chuàng)造出最貼合用戶需求的頁(yè)面，在一定程度上還可以吸引潛在用戶的轉(zhuǎn)化。

常用的調(diào)研工具有：?jiǎn)柧硇?、麥克、調(diào)查派等。（想了解更多SEMer必備工具，戳此鏈接：史上最全SEMer必用工具，不看后悔！|百度競(jìng)價(jià)）

明確用戶行為特征

由于信息流是用戶被動(dòng)接收信息，那我們就需要根據(jù)用戶的自發(fā)行為（即行為特征），去確定推廣方向。

像博客、新聞資訊等網(wǎng)站大都是根據(jù)用戶的瀏覽習(xí)慣F模式進(jìn)行設(shè)計(jì)。

用戶先會(huì)沿著水平方向?yàn)g覽，優(yōu)先瀏覽內(nèi)容塊的上部，這個(gè)時(shí)候的眼動(dòng)構(gòu)成了字母F 最上面一橫。

接下來(lái)視線會(huì)沿著屏幕左側(cè)向下垂直掃視，尋找段落中能引起興趣點(diǎn)的內(nèi)容，而通常這些內(nèi)容對(duì)應(yīng)的視線范圍會(huì)比第一次橫向?yàn)g覽的范疇要更小一些，而這個(gè)視線軌跡則構(gòu)成了字母F 中間的一橫。

接下來(lái)用戶會(huì)將視線移到屏幕左側(cè)，繼續(xù)向下瀏覽。

對(duì)于信息流而言，我們可利用流程圖、熱力圖對(duì)網(wǎng)站進(jìn)行分析，從而去抓取、分析用戶的行為特征。

通過(guò)觀察不同渠道來(lái)源、不同瀏覽環(huán)境的用戶，從而使創(chuàng)意、著陸頁(yè)更有針對(duì)性。

根據(jù)用戶特征將其分類

通過(guò)對(duì)用戶調(diào)研、行為特征分析，我們基本上可以搭建出一個(gè)完整的用戶畫(huà)像。

但，對(duì)于用戶定向推廣不僅僅如此。

當(dāng)清楚用戶畫(huà)像后，我們需要對(duì)用戶進(jìn)行精細(xì)化分類，確定不同的受眾定向，以便更有針對(duì)性地制定推廣策略。

以趙陽(yáng)競(jìng)價(jià)培訓(xùn)為例，可將用戶群體分為以下三個(gè)類別：新手、老鳥(niǎo)、領(lǐng)導(dǎo)級(jí)別。

對(duì)于新手而言，在選擇培訓(xùn)課程時(shí)，可能會(huì)較為關(guān)注課程內(nèi)容“我是否能聽(tīng)懂”、價(jià)錢“這錢我花的是否值”等，那在創(chuàng)意上便可突出“一對(duì)一教學(xué)”、“先試聽(tīng)后付費(fèi)”等來(lái)吸引用戶點(diǎn)擊。

而像老鳥(niǎo)，可能會(huì)比較在意培訓(xùn)過(guò)程中營(yíng)銷思維的建立；領(lǐng)導(dǎo)級(jí)別，可能會(huì)比較在意對(duì)競(jìng)價(jià)系統(tǒng)化的了解，方便管理下屬。

通過(guò)對(duì)受眾進(jìn)行分類，精細(xì)化管理，不僅可以大幅度提升ROI，也是2018年的推廣方向。

那么問(wèn)題來(lái)了，我們應(yīng)該如何對(duì)用戶進(jìn)行分類？一般情況下，可從以下三個(gè)角度來(lái)進(jìn)行：

1. 用戶：什么樣類型的用戶對(duì)產(chǎn)品感興趣？

2. 場(chǎng)景：目標(biāo)用戶的活躍場(chǎng)景

3. 需求：目標(biāo)用戶對(duì)于產(chǎn)品的需求是什么？

二、信息流廣告形式主要有

信息流廣告形式主要有大圖廣告、組圖廣告、小圖廣告、視頻廣告、文字鏈廣告。

1、大圖廣告

大圖廣告在信息流中的展示通常是利用一張完整的大圖+一個(gè)吸引人的標(biāo)題，來(lái)抓住用戶的眼球，引導(dǎo)完成后續(xù)的行為。

2、組圖廣告

組圖廣告一般是3張小圖組成的廣告樣式，通過(guò)這種組圖廣告，能表達(dá)更多的內(nèi)容。

3、小圖廣告

小圖廣告重點(diǎn)在標(biāo)題文字的優(yōu)化上，通過(guò)標(biāo)題的優(yōu)化，通過(guò)簡(jiǎn)短的文字標(biāo)題，達(dá)到吸引人的目的。

4、視頻廣告

視頻廣告通過(guò)視頻+音效的廣告?zhèn)鞑ィ撬袕V告樣式中最能夠吸引到用戶的，在視頻廣告上，將產(chǎn)品、服務(wù)中最核心的玩法或者核心給表達(dá)出來(lái)，將最吸引人的點(diǎn)生動(dòng)的表達(dá)出來(lái)，能起到事半功倍的效果。

5、文字鏈廣告

文字鏈廣告能夠直達(dá)落地頁(yè)，文字設(shè)計(jì)得好，落地頁(yè)的轉(zhuǎn)化率相應(yīng)也會(huì)提高。

信息流廣告介紹

信息流廣告指的是通過(guò)精準(zhǔn)的用戶標(biāo)簽定向，將廣告內(nèi)容嵌入到產(chǎn)品生態(tài)之中，做到不打擾用戶的廣告體驗(yàn)，激發(fā)用戶對(duì)廣告的主動(dòng)性，促使其主動(dòng)接受和分享。

信息流廣告與傳統(tǒng)的展示廣告在展現(xiàn)樣式上最大的區(qū)別就在于傳統(tǒng)的展示廣告有固定的展示位置，固定的展示內(nèi)容，而信息流廣告可以實(shí)現(xiàn)展示位置的多樣性，廣告內(nèi)容的差異性。

三、信息流廣告投放技巧有哪些?

大家好，我是羽翼課堂創(chuàng)始人Benny。

一

目標(biāo)群體需求分析

不是圍繞自己的品牌特點(diǎn)，主觀決策宣傳，而是從用戶的視角，深入分析這些問(wèn)題，不斷思考，充分研究，針對(duì)不同的客戶創(chuàng)造不同的場(chǎng)景給客戶留下深刻印象，或刺激用戶選購(gòu)自己的品牌，可以有效實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型。

二

設(shè)計(jì)廣告圖

在確認(rèn)用戶的群體肖像后，我們將開(kāi)始設(shè)計(jì)廣告材料的創(chuàng)意。

信息流通常有大圖.針對(duì)不同的渠道，具體的圖片規(guī)格和顯示位置也不同。根據(jù)一般規(guī)律，三張圖片的風(fēng)格點(diǎn)擊量較高，全部廣告主通常挑選效果顯著的三張圖片。

在挑選材料時(shí)，我們需要注意與標(biāo)題一致，以最大程度地提升呈現(xiàn)效果。在充分分析用戶后，具體的照片信息和文案信息基本上已經(jīng)確定，其余的是讓框架更為豐滿，精心雕刻，使效果顯著。

三

著陸頁(yè)面的邏輯順序

創(chuàng)意明確后，應(yīng)該考慮如何設(shè)計(jì)登陸頁(yè)面。因?yàn)榈顷戫?yè)面影響用戶的轉(zhuǎn)換，我們還需要了解廣告主的廣告目的和有針對(duì)性的設(shè)計(jì)轉(zhuǎn)換方法。

一般廣告目的有：

點(diǎn)擊下載促進(jìn)客戶APP，以游戲?yàn)橹鳎?/p>

引導(dǎo)用戶參與活動(dòng)，留下聯(lián)系方式等個(gè)人信息；

引導(dǎo)用戶網(wǎng)上訂購(gòu)，一般客戶價(jià)格在400以下，到付；

引導(dǎo)用戶進(jìn)行在線咨詢，實(shí)現(xiàn)用戶轉(zhuǎn)型，產(chǎn)生購(gòu)買行為，多用于服務(wù)產(chǎn)品。

為了吸引用戶的興趣，確保用戶的瀏覽時(shí)間，減少跳失率，在設(shè)計(jì)登陸頁(yè)面時(shí)，要注意內(nèi)容的邏輯性。

如何保證著陸頁(yè)內(nèi)容的邏輯？能夠這么做

一開(kāi)始描述麻煩，引起客戶共鳴；提出可能的麻煩或后果，引起客戶的擔(dān)憂和焦慮；隨后提出解決方法去滿足用戶的需要。

為了清除用戶的顧忌，還應(yīng)進(jìn)行品牌認(rèn)同，增強(qiáng)信賴；與競(jìng)爭(zhēng)商品相比，進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估，清除疑慮；最終，通過(guò)第三方評(píng)利用共同心理促進(jìn)用戶轉(zhuǎn)型。

在登陸頁(yè)面設(shè)計(jì)中，應(yīng)依據(jù)頁(yè)面適度設(shè)計(jì)轉(zhuǎn)換按鍵，方便用戶轉(zhuǎn)換，但不得超出2個(gè)，以免造成用戶的負(fù)面情緒。

四

設(shè)定后臺(tái)信息流

在每個(gè)主流平臺(tái)中，背景基本一致，有全面的設(shè)置和分類。您只需要根據(jù)之前的用戶肖像設(shè)定、挑選客戶和向目標(biāo)客戶展現(xiàn)信息。

一般來(lái)說(shuō)，年齡主要從這些方面設(shè)定：.性別.個(gè)人愛(ài)好.習(xí)慣養(yǎng)成.手機(jī)系統(tǒng)等。

在針對(duì)IOS在端和安卓端，需要分離進(jìn)行測(cè)試，在同一類型下，不能同時(shí)挑選。IOS與Android相比，盡管流量較低，但流量較低ROI更高。

五

追蹤推廣數(shù)據(jù)

廣告推出后，并非萬(wàn)事大吉，真正的考驗(yàn)正式來(lái)臨。

廣告發(fā)布后，我們應(yīng)該監(jiān)控和追蹤發(fā)布后的數(shù)據(jù)，并找到我們覺(jué)得合適的統(tǒng)計(jì)工具。

記錄每次轉(zhuǎn)換，檢查設(shè)定的轉(zhuǎn)換按鍵是否達(dá)到目的，分析各階段設(shè)定是否對(duì)用戶轉(zhuǎn)換有影響，有哪些方面？

通過(guò)分析數(shù)據(jù)和信息，調(diào)節(jié)廣告，提升廣告效應(yīng)。

一

六

檢測(cè)創(chuàng)意方案

在信息流中，沒(méi)有完全正確的方式。唯有通過(guò)不斷發(fā)布，搜集真實(shí)的用戶數(shù)據(jù)，根據(jù)數(shù)據(jù)反饋不斷調(diào)整，廣告方案才能不斷完善。

在信息時(shí)代，信息變化特別快，商品的麻煩和情景也不是獨(dú)一無(wú)二的，只有經(jīng)過(guò)時(shí)間的檢查，才能找到最好的創(chuàng)意方案。

在信息流交付中，根據(jù)收集到的用戶數(shù)據(jù)，不斷完善用戶肖像，在交付過(guò)程中不斷優(yōu)化交付效果，最后獲得最佳的具體交付效果。

信息流交付流程

1：渠道挑選

如果你想做好信息流，首先選擇一個(gè)好的渠道。所謂的渠道是你想把它放到抖音里.頭條上.百度上.還是騰訊系，還是快手？首先要挑選你想投放的信息流的方式或渠道。

2：開(kāi)戶

選擇好渠道后，找到該渠道的代理商或直接客戶開(kāi)戶。開(kāi)戶后，您可以在賬戶上操作。

3：分析群體

開(kāi)戶結(jié)束后，有平臺(tái)，有控制內(nèi)容，隨后分析群體。

4：定向方式

在闡述了群體肖像后，我們的方向基本上就出來(lái)了。然而，我們應(yīng)該分析與確定我們選擇的方式、這些渠道的方向、設(shè)定、初期需要設(shè)定的方向、后期賬戶運(yùn)行后需要使用的方向。

5：出價(jià)方式

什么叫cpc，什么叫cpm，什么是智能出價(jià)？ocpm.ocpc？現(xiàn)在這個(gè)預(yù)算這點(diǎn)錢，這個(gè)渠道適合哪種投放方式？這是出價(jià)的挑選。

6：創(chuàng)意

設(shè)定出價(jià)方式后，能夠進(jìn)入創(chuàng)意階段。創(chuàng)意的表面表現(xiàn)形式是什么，是圖片還是視頻？是水準(zhǔn)視頻還是垂直視頻？我們的文案標(biāo)題應(yīng)當(dāng)用什么方法？是軟還是硬？

7：頁(yè)面

訪問(wèn)者點(diǎn)擊創(chuàng)意進(jìn)入我們的頁(yè)面。頁(yè)面的類型是什么？頁(yè)面應(yīng)當(dāng)怎么設(shè)置？我們應(yīng)該使用哪種轉(zhuǎn)換方法？需要有方向。

8：賬戶結(jié)構(gòu)

頁(yè)面結(jié)束后，我們將建立一個(gè)賬戶結(jié)構(gòu)上有賬戶結(jié)構(gòu)：定向.出價(jià).創(chuàng)意.他們?cè)陧?yè)面中的搭配。我們應(yīng)該關(guān)注哪些方面來(lái)測(cè)試，你的賬戶應(yīng)該以怎么樣的投標(biāo)方式與哪種方向合作？怎么樣的創(chuàng)意和什么樣的頁(yè)面效果最好？A/B檢查找到最好的效果。

9：數(shù)據(jù)優(yōu)化

我們的賬戶放出去，消費(fèi)出去，有呈現(xiàn).點(diǎn)擊.轉(zhuǎn)換等數(shù)據(jù)后，需要分析數(shù)據(jù)。數(shù)據(jù)分析能幫助我們更好地提升賬戶，降低成本，合理分配預(yù)算。數(shù)據(jù)分析實(shí)際上是在改進(jìn)賬戶結(jié)構(gòu)。

哪種出價(jià)方式比較好？哪種定向方式比較好？哪種方式對(duì)我們的創(chuàng)造力有顯著影響？哪里需要改善頁(yè)面？……

四、信息流推廣渠道應(yīng)該如何選擇？

一，先說(shuō)個(gè)市場(chǎng)情況，信息流推廣渠道種類還挺多樣的，不過(guò)目前廣告投放需要注意的是 在國(guó)內(nèi)每個(gè)行業(yè)在線上都有對(duì)應(yīng)的平臺(tái)服務(wù)商，具有一定人流的平臺(tái)，會(huì)增加信息流廣告變現(xiàn)，平臺(tái)本身的屬性不同，對(duì)應(yīng)的人群質(zhì)量轉(zhuǎn)化等都有蠻大的渠道的，做渠道投放要關(guān)注這些屬性區(qū)別和最終的轉(zhuǎn)化成本，而且在線上人群較為重疊和質(zhì)量上的問(wèn)題，容易造成費(fèi)用成本過(guò)高和難以帶來(lái)有效增量，線上對(duì)比，能穩(wěn)定的出量的還是頭部媒體即百度，頭條和騰訊的，其他的較為合適做品牌廣告。雖然有的平臺(tái)前端成本看似低，最終有效轉(zhuǎn)化成本確比較高了，這點(diǎn)嘗試過(guò)的人會(huì)清楚，沒(méi)用嘗試過(guò)的也可以低成本去測(cè)試對(duì)比。也有一些比較特殊的品類適合小媒體，大多行業(yè)在頭部剛說(shuō)的三個(gè)平臺(tái)上會(huì)有效果產(chǎn)出，有一句話叫“別人家的渠道”實(shí)際上就是在大家熟知的平臺(tái)上把效果做更細(xì)致。運(yùn)營(yíng)更有耐心。

二，不同渠道信息流區(qū)別是基于興趣推薦和潛在用戶推送機(jī)制的維度不一樣，當(dāng)然本身平臺(tái)的用戶質(zhì)量是非常重要的，高質(zhì)量人群和低質(zhì)量人群 適合推薦的產(chǎn)品或服務(wù)也應(yīng)不同，百度的人群數(shù)據(jù)更豐富，在給同一個(gè)用戶推送信息時(shí)較為保守，用戶在搜索上的行為大多是在“選”，在龐大的用戶標(biāo)簽里推薦同類人群合適的產(chǎn)品，信息流“順藤摸瓜”式的推薦機(jī)制做的更放開(kāi)，在用戶的行為習(xí)慣上，推薦這個(gè)用戶感興趣的產(chǎn)品。在給同一個(gè)用戶推送信息時(shí)深度連續(xù)推薦。

三，開(kāi)戶投放的參考如下，其他平臺(tái)流程大體上差不多：

1，直接開(kāi)通推廣，進(jìn)入官網(wǎng)可找到推廣合作聯(lián)系方式，會(huì)推薦到所屬的服務(wù)商和你對(duì)接。

2，和渠道商開(kāi)通推廣賬戶，找一個(gè)你熟悉的合作商，代理商較為靈活些。

3，不同產(chǎn)品的推廣方式不一樣，大方向：開(kāi)屏廣告、信息流廣告、詳情頁(yè)廣告三種形式，小方向：加粉，線索，APP下載，官網(wǎng)落地頁(yè)。

4，目前開(kāi)戶預(yù)存廣告費(fèi)用為5K，1W元，有的行業(yè)是2W元，比如1W元都是可內(nèi)以用來(lái)消費(fèi)的；點(diǎn)擊價(jià)格是0.3元起，價(jià)格根據(jù)推廣計(jì)劃自己決定，在獨(dú)容立后臺(tái)進(jìn)行。點(diǎn)擊價(jià)格是0.3元起，價(jià)格根據(jù)推廣計(jì)劃自己決定，在獨(dú)立后臺(tái)進(jìn)行，當(dāng)然除了價(jià)格，信息流廣告在“原生”設(shè)計(jì)上也蠻重要的，不然會(huì)影響轉(zhuǎn)化。

5，除了第一第二點(diǎn)，也可以找運(yùn)營(yíng)商合作，可提供推廣后流量運(yùn)營(yíng)服務(wù)。貨比三家，多比較幾家選擇一個(gè)適合自己的。

6，做推廣，需要對(duì)平臺(tái)用戶屬性，操作，數(shù)據(jù)，產(chǎn)品特點(diǎn)，人群等實(shí)際操作技巧，耐心和AB測(cè)試方法論也很重要

以上就是關(guān)于信息流的定向方式有哪些相關(guān)問(wèn)題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問(wèn)題，您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢，客服也會(huì)為您講解更多精彩的知識(shí)和內(nèi)容。

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