平臺(tái)招商是什么意思

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來(lái)大家介紹下關(guān)于平臺(tái)招商是什么意思的問(wèn)題，以下是小編對(duì)此問(wèn)題的歸納整理，讓我們一起來(lái)看看吧。

專業(yè)抖音報(bào)白團(tuán)隊(duì)，全類目報(bào)白，下店付費(fèi)！服務(wù)客戶遍布全國(guó)，咨詢相關(guān)業(yè)務(wù)請(qǐng)撥打電話：175-8598-2043，或添加微信：1454722008

本文目錄:

• 請(qǐng)問(wèn)什么是招商？
• 招商是什么意思
• 招商是什么意思
• 什么是招商平臺(tái)？

請(qǐng)問(wèn)什么是招商？

招商就是有很多公司，為了擴(kuò)大公司規(guī)模，單憑自身能力很難做大做強(qiáng)，所以就衍生出了招商，同時(shí)還會(huì)設(shè)置多個(gè)招商模式，根據(jù)每個(gè)人自身情況的不同，招商模式也會(huì)不同，一個(gè)人的能力有限，但是一百個(gè)一千個(gè)，你想一下這個(gè)力量有多大，同時(shí)也是在最短時(shí)間實(shí)現(xiàn)最大價(jià)值的一個(gè)模式，所以有很多企業(yè)或者廠商會(huì)做招商！

招商是什么意思

招商是什么意思如下：

產(chǎn)品上市以后，要根據(jù)產(chǎn)品的市場(chǎng)定位、產(chǎn)品特點(diǎn)、渠道特點(diǎn)、來(lái)確定適合自己的經(jīng)銷商目標(biāo)群。企業(yè)要注重長(zhǎng)期發(fā)展，要求經(jīng)銷商要有運(yùn)作市場(chǎng)的能力，并不是只要有錢就能夠成為企業(yè)的經(jīng)銷商，切勿僅僅把招商作為企業(yè)圈錢的一種手段。

招商是一個(gè)雙向選擇的機(jī)會(huì)，如果經(jīng)銷商選擇不當(dāng)，在以后的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)中就會(huì)因?yàn)榻?jīng)銷商經(jīng)營(yíng)能力不足，影響市場(chǎng)的正常運(yùn)作，由于銷量上不去，經(jīng)銷商一味地向廠家要支持，而廠家的支持往往是與銷量掛鉤，給不了經(jīng)銷商過(guò)多的支持，導(dǎo)致合作的脫節(jié)，最終導(dǎo)致經(jīng)銷商的“死亡”。

經(jīng)銷商倒下去了，看似只是經(jīng)銷商的損失，對(duì)企業(yè)沒(méi)有影響，實(shí)則不然。一般而言，一個(gè)產(chǎn)品進(jìn)入一個(gè)地區(qū)所設(shè)的經(jīng)銷商數(shù)量是有限的，當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商的倒掉，就代表了企業(yè)在該地區(qū)喪失市場(chǎng)，企業(yè)要想重新進(jìn)入該市場(chǎng)就不那么容易了。由于人們不明真相，于是對(duì)該產(chǎn)品就會(huì)失去信心，想再開(kāi)發(fā)新的經(jīng)銷商就很難了。因此，經(jīng)銷商倒下，對(duì)企業(yè)而言，失去的不是經(jīng)銷商，而是那個(gè)區(qū)域市場(chǎng)。

企業(yè)在招商時(shí)，對(duì)于經(jīng)銷商的選擇要有針對(duì)性，不要是蘑菇就采，雖然都希望籃子里的蘑菇越多越好，但是，對(duì)于有毒的蘑菇一定要學(xué)會(huì)放棄。否則，一開(kāi)始可能是滿足了自己的欲望，但最終會(huì)對(duì)自己造成傷害。

適合的就是最好的。企業(yè)在招商前一定要結(jié)合自己的實(shí)際需求，做好充分的市場(chǎng)調(diào)研和分析，確定適合自己的經(jīng)銷商范圍，進(jìn)行有針對(duì)性、有選擇性地招商。通常，企業(yè)對(duì)經(jīng)銷商范圍的確定方法有以下幾種：

1.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的經(jīng)銷商

由于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的經(jīng)銷商對(duì)該行業(yè)、產(chǎn)品以及市場(chǎng)運(yùn)作比較熟悉，企業(yè)可以利用其這方面的優(yōu)勢(shì)快速啟動(dòng)市場(chǎng)。由于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的經(jīng)銷商對(duì)行業(yè)非常熟悉，因此，要想將競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的經(jīng)銷商變?yōu)樽约旱慕?jīng)銷商并不容易。企業(yè)可以通過(guò)兩種方式來(lái)尋找：

（1）經(jīng)營(yíng)狀況不良的經(jīng)銷商。這類經(jīng)銷商要確定是由于廠家的支持不夠或由于廠家自身經(jīng)營(yíng)不善，從而導(dǎo)致經(jīng)銷商業(yè)績(jī)欠佳，而非經(jīng)銷商自身原因造成。經(jīng)銷商已經(jīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手（廠家）失去信心。我們可以說(shuō)服他們放棄競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，成為我們的經(jīng)銷商。

（2）經(jīng)營(yíng)狀況良好，但對(duì)廠家不滿的經(jīng)銷商。此類經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)狀況良好，雖然有很好的銷量，但是，由于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手承諾實(shí)現(xiàn)不了，使經(jīng)銷商的利益不能保障，經(jīng)銷商對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手很不滿意，我們可以說(shuō)服他們放棄競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，成為我們的經(jīng)銷商。

（3）經(jīng)營(yíng)狀況良好，對(duì)廠家也很滿意的經(jīng)銷商。這類經(jīng)銷商對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有較高的忠誠(chéng)度，但是我們可以利用與部分對(duì)手的價(jià)格差異，來(lái)說(shuō)服他們另開(kāi)一家店，可以重復(fù)地利用公司的銷售和售后服務(wù)人員來(lái)進(jìn)行經(jīng)營(yíng)。由于兩個(gè)產(chǎn)品的價(jià)位不同，所面對(duì)的目標(biāo)消費(fèi)群不同，不會(huì)對(duì)原店構(gòu)成威脅，對(duì)經(jīng)銷商而言是一個(gè)兩全其美的事情。

2.相關(guān)產(chǎn)品的經(jīng)銷商

相關(guān)產(chǎn)品指的是與企業(yè)產(chǎn)品有關(guān)聯(lián)或經(jīng)銷方式類似的產(chǎn)品，如保健品與醫(yī)藥、食品與飲料、太陽(yáng)能與水暖器材、自行車與摩托車等。由于這些產(chǎn)品的經(jīng)銷具有相關(guān)性，產(chǎn)品的經(jīng)營(yíng)方式有一定的相似，因此經(jīng)銷商往往比較容易介入。這類經(jīng)銷商具有一定的銷售經(jīng)驗(yàn)，具有較強(qiáng)的經(jīng)銷意識(shí)，有一定的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，而且在我們招商時(shí)也比較容易找到，他們應(yīng)該是企業(yè)招商的重點(diǎn)之一。

3.有閑置資金的潛在經(jīng)銷商

這部分經(jīng)銷商有一定的資金實(shí)力，同時(shí)又有投資的欲望，也可以成為企業(yè)的目標(biāo)經(jīng)銷商。雖然他們?nèi)狈π袠I(yè)知識(shí)和產(chǎn)品的經(jīng)銷經(jīng)驗(yàn)，但是由于他們初次涉入一個(gè)新行業(yè)或初次經(jīng)商，往往做事特別認(rèn)真，只要具有一定經(jīng)銷的意識(shí)，經(jīng)過(guò)廠家的培訓(xùn)與指導(dǎo)后，可以迅速成長(zhǎng)為優(yōu)秀的經(jīng)銷商。

（二）用什么樣的方式去找？

企業(yè)在確定了自己的目標(biāo)招商群以后，接下來(lái)要做的就是要把這部分人找出來(lái)，做他們的思想工作，說(shuō)服他們來(lái)經(jīng)銷我們的產(chǎn)品。茫茫人海，如何才能快速、高效、低成本地將這部分人找出來(lái)呢？這就需要企業(yè)根據(jù)不同的目標(biāo)群體采取不同的尋找方式。

1.廣告招商。

廣告招商是我們常見(jiàn)的一種招商方式，它主要是通過(guò)各種廣告媒體將企業(yè)的招商信息傳播出去，通過(guò)電話、傳真、信件等方式來(lái)收集客戶資料，通過(guò)進(jìn)一步談判，引導(dǎo)人們來(lái)經(jīng)銷本企業(yè)的產(chǎn)品。這種招商方式主要適應(yīng)于企業(yè)的業(yè)務(wù)人員相對(duì)較少而又需要快速地開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，或者企業(yè)的產(chǎn)品具有一定的知名度，處于市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的后期，銷售網(wǎng)絡(luò)的建立相對(duì)健全，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的經(jīng)銷商和相關(guān)產(chǎn)品的經(jīng)銷商已經(jīng)沒(méi)有合作的意向，如果要進(jìn)一步擴(kuò)大市場(chǎng)，則需要尋找有閑置資金的潛在經(jīng)銷商，而這部分經(jīng)銷商無(wú)法通過(guò)業(yè)務(wù)人員來(lái)尋找，只有通過(guò)廣告的方式來(lái)傳播招商信息，將這部分潛在的經(jīng)銷商挖掘出來(lái)。

廣告招商的費(fèi)用較高，對(duì)于新產(chǎn)品上市初期不適合用投放大量招商廣告的方式進(jìn)行招商。由于人們?cè)谶x擇投資項(xiàng)目時(shí)往往比較謹(jǐn)慎，對(duì)于缺乏品牌知名度的新產(chǎn)品缺乏信心，沒(méi)有興趣，因此廣告招商的效果不是很明顯。往往花很多的廣告費(fèi)，也招不到合適的經(jīng)銷商，造成資源浪費(fèi)。

廣告招商的優(yōu)點(diǎn)是受眾面廣，能夠找出很多業(yè)務(wù)人員無(wú)法找到的潛在經(jīng)銷商。其缺點(diǎn)是費(fèi)用高，招商質(zhì)量低，針對(duì)性差。

廣告招商一般采用的推廣物料有：DM單、招商手冊(cè)、招商海報(bào)、招商宣傳片、售樓寶、戶外廣告、電臺(tái)等。

2.業(yè)務(wù)人員走訪招商。

業(yè)務(wù)人員走訪招商是最直接的一種招商方式，它主要是在企業(yè)確定招商群體后，針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和相關(guān)產(chǎn)品的經(jīng)銷商有目地進(jìn)行走訪和溝通，傳達(dá)企業(yè)的招商信息，進(jìn)行招商。

這種招商方式主要適應(yīng)于新品上市初期和市場(chǎng)開(kāi)發(fā)階段，企業(yè)實(shí)力相對(duì)較弱，對(duì)于沒(méi)有經(jīng)銷經(jīng)驗(yàn)的潛在經(jīng)銷商，企業(yè)的后期培訓(xùn)和指導(dǎo)跟不上，企業(yè)的目標(biāo)招商群主要為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的經(jīng)銷商和相關(guān)產(chǎn)品的經(jīng)銷商。因此，企業(yè)可安排業(yè)務(wù)人員對(duì)目標(biāo)招商群進(jìn)行有針對(duì)性地、快速地走訪。

業(yè)務(wù)人員走訪招商的優(yōu)點(diǎn)是針對(duì)性強(qiáng)，經(jīng)銷商的經(jīng)銷能力較高，速度快，可以節(jié)省大量的廣告費(fèi)。其缺點(diǎn)是比較難找到有閑置資金的潛在經(jīng)銷商，對(duì)業(yè)務(wù)人員的素質(zhì)要求較高。

3.外包招商。

外包招商，就是指企業(yè)把招商的所有事情都可以外包給專業(yè)的招商外包公司去做，企業(yè)只需集中力量經(jīng)營(yíng)好自身的核心業(yè)務(wù)，渠道建設(shè)交給專業(yè)的招商外包公司，包括如下8點(diǎn)：渠道盈利模型、產(chǎn)品組合策略、招商項(xiàng)目包裝、招商項(xiàng)目創(chuàng)意設(shè)計(jì)、招商項(xiàng)目推廣、招商會(huì)邀約與執(zhí)行、招商簽單與追款等所有招商環(huán)節(jié)。外包招商類似公司包括招商渠道、通路建設(shè)等公司。

4、眾包招商。

眾包招商指的是一個(gè)公司或機(jī)構(gòu)把過(guò)去由自己?jiǎn)T工或外包給別的公司執(zhí)行的銷售招商工作，以自由自愿的形式包給非特定的（而且通常是大型的）社會(huì)銷售人員的網(wǎng)絡(luò)做法。眾包的招商任務(wù)通常是由個(gè)人來(lái)承擔(dān)，但如果涉及到需要多人協(xié)作完成的任務(wù)，也有可能以依靠多個(gè)個(gè)體組織銷售的形式出現(xiàn)。目前是近幾年最火熱的概念與方式之一，這類的眾包招商平臺(tái)以小寶招商最為典型。

（三）如何讓他們?cè)敢庾?

無(wú)論是哪一種招商方式，其最終目的就是要將招商信息傳播到目標(biāo)招商群中去。在招商信息滿天飛的今天，人們的投資也日趨理智，不是招商信息傳播出去就能夠成事大吉了，接下來(lái)還有大量的工作要做。如何才能快速、有效地讓經(jīng)銷商放心地經(jīng)銷企業(yè)的產(chǎn)品呢？通過(guò)前期的人員走訪和廣告招商的準(zhǔn)備工作，我們需要組織一次招商會(huì)。在會(huì)上，要盡可能多地將經(jīng)銷商組織在一起，給經(jīng)銷商以緊迫感，讓他們意識(shí)到：你不做，有人做。在招商會(huì)上，企業(yè)可以從以下幾個(gè)方面去做準(zhǔn)備。

1.展示企業(yè)實(shí)力，讓經(jīng)銷商了解企業(yè)的過(guò)去。

首先，要讓經(jīng)銷商了解企業(yè)的發(fā)展史。經(jīng)銷商對(duì)于企業(yè)是陌生的，要讓經(jīng)銷商放心地經(jīng)銷企業(yè)的產(chǎn)品，必須要讓經(jīng)銷商對(duì)企業(yè)產(chǎn)生信任。如何讓經(jīng)銷商信任我們的企業(yè)，光靠企業(yè)說(shuō)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，要有說(shuō)服力的招商工具。如企業(yè)所獲得的榮譽(yù)、媒體對(duì)于企業(yè)的報(bào)道等。

2.建立樣板市場(chǎng)，讓經(jīng)銷商看到自己的未來(lái)。

企業(yè)在招商過(guò)程中，僅靠一則招商廣告和業(yè)務(wù)人員的游說(shuō)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，我們要讓經(jīng)銷商看到實(shí)際的東西。這就需要企業(yè)建立樣板市場(chǎng)，對(duì)于樣板市場(chǎng)企業(yè)要做好嚴(yán)格管理，從店面的建設(shè)到導(dǎo)購(gòu)員的培訓(xùn)都必須要做到規(guī)范化，要使樣板店成為企業(yè)的形象店。在招商會(huì)的同時(shí)，可以帶經(jīng)銷商參觀樣板店，使經(jīng)銷商從樣板店中感覺(jué)到這就是自己的未來(lái)。

3.做好長(zhǎng)久規(guī)劃，讓經(jīng)銷商看到發(fā)展的前景。

在會(huì)上，企業(yè)要做好長(zhǎng)遠(yuǎn)的規(guī)劃，對(duì)企業(yè)的前景做一個(gè)描繪，樹(shù)立一種長(zhǎng)久發(fā)展的企業(yè)形象。讓經(jīng)銷商感覺(jué)到這是一個(gè)很有發(fā)展?jié)摿Φ钠髽I(yè)，與這樣的企業(yè)合作，是有前途的。

4.建立可操作的經(jīng)營(yíng)模式，讓經(jīng)銷商放心經(jīng)銷。

為經(jīng)銷商建立一種可操作的簡(jiǎn)單的經(jīng)銷模式，從店面的裝修、產(chǎn)品的擺放、導(dǎo)購(gòu)員的培訓(xùn)、經(jīng)營(yíng)管理、促銷推廣等形成一種模式。這種模式簡(jiǎn)單、易操作，只要經(jīng)銷商照這種模式運(yùn)作，就可以有一個(gè)很好的收益。通常，經(jīng)銷商所擔(dān)心的不是投資額太高，而是進(jìn)貨以后如何才能銷售出去。經(jīng)銷模式可以讓經(jīng)銷商感覺(jué)到，企業(yè)不是讓經(jīng)銷商自己去銷售，而是企業(yè)在幫他們一起進(jìn)行銷售，讓經(jīng)銷商消除后顧之憂。

5.事實(shí)勝于雄辯，經(jīng)銷商現(xiàn)身說(shuō)法。

請(qǐng)已經(jīng)合作的優(yōu)秀經(jīng)銷商現(xiàn)身說(shuō)法，講述自己與企業(yè)合作的經(jīng)歷和經(jīng)營(yíng)的業(yè)績(jī)，用具體的數(shù)字來(lái)說(shuō)明產(chǎn)品給自己帶來(lái)的利益。事實(shí)勝于雄辯，通過(guò)現(xiàn)有經(jīng)銷商的講解，可以打消經(jīng)銷商對(duì)產(chǎn)品的疑慮，別人做著行，那么自己做也一定行。

6.專家指導(dǎo)，消除經(jīng)銷商的疑慮。

請(qǐng)行業(yè)內(nèi)的專家對(duì)行業(yè)和產(chǎn)品進(jìn)行分析，增強(qiáng)產(chǎn)品的可信度。

7.現(xiàn)場(chǎng)招商服務(wù)人員及時(shí)跟進(jìn)服務(wù)。

招商是什么意思

招商，招志同道合的人，一起發(fā)展商業(yè)。招商，是快速發(fā)展事業(yè)的手段之一?？梢宰屇憧焖佾@得資金、市場(chǎng)等。

招商，就是指爭(zhēng)取和引進(jìn)企事業(yè)單位，對(duì)自己經(jīng)營(yíng)的項(xiàng)目或者產(chǎn)業(yè)進(jìn)行投資，借助企事業(yè)單位的資金或者資源來(lái)協(xié)助自己項(xiàng)目的完成。最后利益分紅，產(chǎn)業(yè)或者項(xiàng)目借其力量保證完成，對(duì)方也或得收入和榮譽(yù)。

拓展資料：

招商外包，就是企業(yè)招商的所有事情都可以外包給專業(yè)的招商第三方如之道網(wǎng)這樣的公司，企業(yè)只需要集中力量經(jīng)營(yíng)好自身的核心業(yè)務(wù)，而將渠道拓展全權(quán)交付給專業(yè)的招商外包團(tuán)隊(duì)，包括渠道盈利模型、產(chǎn)品組合策略、招商項(xiàng)目包裝、招商項(xiàng)目創(chuàng)意設(shè)計(jì)、招商項(xiàng)目推廣、招商會(huì)邀約與執(zhí)行、招商簽單與追款等所有招商環(huán)節(jié)。

什么是招商平臺(tái)？

　　專門的招商類網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，通過(guò)專門企業(yè)管理，擁有海量豐富的企業(yè)和企業(yè)產(chǎn)品信息，方便銷售者選擇更合適的銷售產(chǎn)品，方便對(duì)比和尋找。
　　資格
　　一般招商平臺(tái)都是有企業(yè)運(yùn)營(yíng)的，根據(jù)互聯(lián)網(wǎng)信息管理規(guī)定，發(fā)布藥品信息網(wǎng)站，需要有前置申請(qǐng)信息發(fā)布資格。沒(méi)有資格的網(wǎng)站都是不正規(guī)的網(wǎng)站。
　　費(fèi)用
　　招商平臺(tái)都是以營(yíng)利為目的，一般在網(wǎng)站首頁(yè)和搜索結(jié)果，特別是經(jīng)銷者留下的聯(lián)系方式，作為網(wǎng)站銷售的資源。大部分網(wǎng)站都是以會(huì)員形式收費(fèi)。
　　效用
　　招商平臺(tái)擁有海量信息，方便經(jīng)銷者選擇對(duì)比產(chǎn)品。但是因?yàn)槠髽I(yè)真實(shí)信息難以核實(shí)。產(chǎn)品效果無(wú)法確定。
　　在招商平臺(tái)購(gòu)買會(huì)員獲得經(jīng)銷商信息和產(chǎn)品推廣。其效果依賴于企業(yè)運(yùn)營(yíng)的系統(tǒng)支持，沒(méi)有規(guī)模的企業(yè)其效果差強(qiáng)人意。
　　有規(guī)模的企業(yè)，通過(guò)企業(yè)各個(gè)部門系統(tǒng)，快速反應(yīng)經(jīng)銷者需求。積極溝通跟進(jìn)。以企業(yè)的規(guī)模和資源，可以獲得可觀的效益。像學(xué)問(wèn)矩陣商業(yè)街充分應(yīng)用學(xué)問(wèn)矩陣提供的先進(jìn)的網(wǎng)絡(luò)信息科技全能實(shí)時(shí)互動(dòng)服務(wù)平臺(tái)、協(xié)作平臺(tái)、推廣平臺(tái)、知識(shí)平臺(tái)、實(shí)驗(yàn)平臺(tái)、托付平臺(tái)、孵化平臺(tái)、安全平臺(tái)、檢索平臺(tái)、管理平臺(tái)、交互平臺(tái)、運(yùn)營(yíng)平臺(tái)、展示平臺(tái)等共享資源有效地、低成本地開(kāi)展商業(yè)服務(wù)活動(dòng)，拓寬與提升商業(yè)技術(shù)、管理技術(shù)、營(yíng)運(yùn)技術(shù)、研發(fā)技術(shù)、服務(wù)技術(shù)等事業(yè)能力，讓企業(yè)的業(yè)務(wù)快速標(biāo)準(zhǔn)化、專業(yè)化、產(chǎn)業(yè)化、系統(tǒng)化，知識(shí)化、現(xiàn)代化、信息化、全球化！

以上就是關(guān)于平臺(tái)招商是什么意思相關(guān)問(wèn)題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問(wèn)題，您也可以聯(lián)系我們的客服（13067763222）進(jìn)行咨詢，客服也會(huì)為您講解更多精彩的知識(shí)和內(nèi)容。

推薦閱讀：

游戲推廣平臺(tái)有哪些（傳奇手游代理平臺(tái)價(jià)格表）

短視頻吧（國(guó)外的短視頻平臺(tái)）

出口跨境電子商務(wù)平臺(tái)有哪些（屬于出口跨境電子商務(wù)平臺(tái)有哪些）

如何為孩子打造完美的品牌策劃之路

好聽(tīng)的療傷歌曲排行榜（好聽(tīng)的療傷歌曲排行榜前十名）