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社區(qū)營銷四個(gè)方式（社區(qū)營銷四個(gè)方式是什么）

發(fā)布時(shí)間：2023-04-22 03:21:47 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 125

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于社區(qū)營銷四個(gè)方式的問題，以下是小編對(duì)此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

社區(qū)營銷模式怎么做？
企業(yè)網(wǎng)絡(luò)社區(qū)營銷的方式有哪些？
社區(qū)營銷方法
社群營銷怎么做？

社區(qū)營銷四個(gè)方式（社區(qū)營銷四個(gè)方式是什么）

社區(qū)營銷模式怎么做？

1、精準(zhǔn)：要找到目標(biāo)市場(chǎng)高度記住的而行業(yè)、論壇、社區(qū)等。如：醫(yī)療-丁香園、母嬰-寶寶樹、教育-家長幫、淘寶-微博、職場(chǎng)品牌-知乎、分答等。主要還是看企業(yè)產(chǎn)品形態(tài)適合在哪個(gè)社區(qū)做。

2、軟性：不要發(fā)硬廣告，也不要自作聰明的發(fā)軟文，曖昧就好了，把握內(nèi)容的一個(gè)尺度，欲擒故縱，釣魚上鉤。如果在知乎平臺(tái)上做，要先調(diào)研一下知乎用戶習(xí)慣什么內(nèi)容，希望看到什么內(nèi)容，會(huì)對(duì)什么問題進(jìn)行反對(duì)，進(jìn)行踩，進(jìn)行舉報(bào)。這就要去研究平臺(tái)屬性、用戶屬性以此推類，在不知不覺中用戶直接去你的品牌官網(wǎng)、公眾號(hào)、APP，這樣的引流效果非常好，直接去觀察或購買的產(chǎn)品。

3、主動(dòng)：積極入駐，建立自己的行業(yè)權(quán)威，打造自己的知識(shí)體系（自己是大V，一切都好說，如：寶馬中國、攜程網(wǎng)、奧迪、滴滴出行、丁香園等）。

4、爭議：內(nèi)容要自帶傳播點(diǎn)或者非常有傳播性。

5、用戶：用戶要層層分級(jí)，各個(gè)擊破。自己建社區(qū)，需要做一個(gè)用戶分層（KOL、核心用戶、種子用戶、小白用戶），不同的用戶做不同的內(nèi)容引薦和推薦，每個(gè)不同的用戶做不同的分層和推薦。

比如說開在小區(qū)內(nèi)部的菜鳥驛站，并不收費(fèi)而是作為線上服務(wù)的衍生。這類社區(qū)營銷的本質(zhì)是服務(wù)，企業(yè)通過免費(fèi)的社區(qū)服務(wù)為產(chǎn)品增加溢價(jià)，就像3C產(chǎn)品的售后服務(wù)一樣能影響消費(fèi)者決策。

當(dāng)下正在進(jìn)行第三次社區(qū)營銷的變革，在大數(shù)據(jù)和人工智能技術(shù)的發(fā)展下，類似社區(qū)有著穩(wěn)定客戶流量、固定標(biāo)簽的場(chǎng)景擁有更多的變現(xiàn)潛力，“社區(qū)賣場(chǎng)”的概念正在形成。

不對(duì)這個(gè)概念做過多的解釋，而是先向大家呈現(xiàn)社區(qū)營銷從渠道到品牌再到媒體的變化，拋磚引玉…

企業(yè)網(wǎng)絡(luò)社區(qū)營銷的方式有哪些？

"營銷"有很多的人就會(huì)聯(lián)想到的是、微信、微博頭條百度搜狗、360搜索引擎等等這些答案。其實(shí)這些只是媒體傳播推廣的渠道。

真正新媒體營銷的方式主要有以下幾種：

1.病毒營銷

2.事件營銷

3.口碑營銷

4.饑餓營銷

5.知識(shí)營銷

6.互動(dòng)營銷

7.情感營銷

8.會(huì)員營銷

新媒體主要是由：社交媒介、咨詢媒介、聲訊媒介、視頻媒介四大類組成、都是以數(shù)字信息技術(shù)為基礎(chǔ)、展現(xiàn)形式多樣化（覆蓋智能電視PC平臺(tái)智能手機(jī)移動(dòng)終端）

新媒體矩陣推廣渠道主要分布為：

微信平臺(tái)新浪微博平臺(tái)問答平臺(tái)百科平臺(tái)

直播平臺(tái)視頻平臺(tái)音頻平臺(tái)自媒體平臺(tái)

論壇平臺(tái)

社區(qū)營銷方法

隨著中國社會(huì)經(jīng)濟(jì)與房地產(chǎn)業(yè)的蓬勃發(fā)展，目前城市中絕大多數(shù)人口已經(jīng)按照自身居住的業(yè)態(tài)形成了一種社區(qū)化的生活方式，而“社區(qū)營銷”恰恰是在這樣的大環(huán)境與背景下所誕生的事物。由于傳統(tǒng)分銷渠道競(jìng)爭的日益加劇，進(jìn)行渠道創(chuàng)新往往成為一些企業(yè)出奇制勝的法寶。在城市中，星羅棋布的社區(qū)蘊(yùn)藏著巨大無比的潛力。因此，“在社區(qū)中營銷”已經(jīng)逐漸被一些企業(yè)視為一種全新的分銷方式，并被越來越多的企業(yè)所關(guān)注。
早餐車
很多社區(qū)都會(huì)有專門銷售早點(diǎn)的流動(dòng)早餐車，早餐車的車體其實(shí)是一個(gè)不錯(cuò)的媒體。
食雜零售店
在食雜零售店中，比較常見的宣傳載體是墻壁海報(bào)、店招廣告和太陽傘三種。我們重點(diǎn)推薦的是“堆箱廣告”，所謂“堆箱廣告”就是在食雜零售店門口將產(chǎn)品外包裝箱整齊地堆砌，通常是“雙排八個(gè)高”為一組，費(fèi)用的支出只有少量，但宣傳的效果十分不錯(cuò)。
DM直郵
社區(qū)營銷
DM直郵廣告比較常見，幾乎每個(gè)城市的郵政廣告公司都有這項(xiàng)業(yè)務(wù)，單位成本僅0.5元左右，其效果卻不可估量。因?yàn)槠漭^高的到達(dá)率，配合促銷信息傳播尤為有效。純凈水桶貼。
一般的地市級(jí)城市的純凈水品牌不會(huì)超過10個(gè)，與純凈水廠聯(lián)系（與某個(gè)品牌的水站全面合作），在其純凈水桶上貼上不干膠廣告，或是送水過程中直接投遞。
留言欄
居民樓的樓道口通常都有一塊黑板大小的留言欄，無論是張貼海報(bào)還是發(fā)布社區(qū)推廣活動(dòng)信息都是一個(gè)不錯(cuò)的媒介選擇。
海報(bào)張貼選點(diǎn)
建立互相信任的關(guān)系，從而達(dá)到廣告與銷售的目的。

社區(qū)營銷四個(gè)方式（社區(qū)營銷四個(gè)方式是什么）

社群營銷怎么做？

如何做好社群營銷？社群營銷五步法，助你打造一場(chǎng)犀利的社群營銷！

　　整個(gè)閉環(huán)的流程大致是這樣的：

　　確立社群價(jià)值增加用戶黏性挖掘價(jià)值痛點(diǎn) 進(jìn)行產(chǎn)品銷售樹立社群品牌

社會(huì)營銷五步推進(jìn)法，助你打造敏銳的社會(huì)營銷，快速收集

社群營銷五步推進(jìn)法

一、價(jià)值差異提升

挖掘差異是任何營銷環(huán)節(jié)不可或缺的一部分，也是訂單交易的前提。挖掘差異和促進(jìn)交易有很多方法。

1、刺激購買欲望

不斷闡述產(chǎn)品的品質(zhì)，能為有需要的顧客畫出一幅美麗的藍(lán)圖，讓他們不斷遐想，在拿到產(chǎn)品后，他們得到了提升，有多少優(yōu)秀，有多少強(qiáng)大的場(chǎng)面，增加用戶的購買欲望；

2、競(jìng)爭分析

如果你賣東西，你不會(huì)是唯一一個(gè)賣的人。否則，壟斷將飆升。因此，進(jìn)行競(jìng)爭性產(chǎn)品分析是銷售人員的基本技能。對(duì)于有需求的用戶，我們的產(chǎn)品和有競(jìng)爭力的產(chǎn)品有什么優(yōu)勢(shì)？比如價(jià)格比較優(yōu)惠，服務(wù)比較全面，內(nèi)容比較枯燥，還有其他產(chǎn)品沒有的增值服務(wù)等等。

3、打折促銷

打折促銷是最常見的銷售策略。沒有人不喜歡占便宜，因?yàn)樗麄儾粌H能省錢，還能獲得“面子”，有心理上的優(yōu)越感。一個(gè)好的促銷活動(dòng)，必須設(shè)計(jì)“限時(shí)”和“價(jià)格底線”?！跋迺r(shí)令”是為了緩和緊張局勢(shì)，敦促用戶盡快完成交易，否則一旦錯(cuò)過，用戶將蒙受損失?！皟r(jià)格底線”是綜合考慮我們的成本，而不僅僅是為了成交，更不是為了盈利甚至虧損，所以最好不要做這樣的生意。

二、社群價(jià)值提升

每個(gè)社會(huì)都有特定的存在價(jià)值。第一步是找出我們的社區(qū)能提供什么樣的具體價(jià)值。事實(shí)上，它也是我們的“虛擬產(chǎn)品”。只有當(dāng)你真正知道你能提供什么價(jià)值，你才能知道在哪里找到你需要的人。第一步屬于定位環(huán)節(jié)，非常重要。有兩點(diǎn)需要注意：

1、價(jià)值應(yīng)該是互利的

如果只是一個(gè)產(chǎn)品或商品的單一銷售，用戶可能會(huì)對(duì)社區(qū)模式厭倦很久，他們的熱情也越來越低。如果社區(qū)與成員之間的回報(bào)是相互的，那么社區(qū)的自我運(yùn)作生態(tài)才能真正建立起來，因?yàn)槌蓡T之間可以分享、產(chǎn)出、互相幫助，也可以互相幫助改善個(gè)人品牌的互利關(guān)系，往往會(huì)使價(jià)值聯(lián)系變長。

2、找出返回值載體是什么

僅僅界定社區(qū)價(jià)值是不夠的，因?yàn)槲覀兊淖罱K目標(biāo)是將價(jià)值轉(zhuǎn)化為回報(bào)，回報(bào)必須有載體。比如，一個(gè)利益共同體，以共同利益為基礎(chǔ)，吸引了大量的粉絲，每天分享利益進(jìn)行交流，這確實(shí)很有價(jià)值，但如何轉(zhuǎn)化價(jià)值呢？因此，返程載體就像通往“財(cái)富之門”的道路。

3、產(chǎn)品促銷

以上工作完成后，特別是痛點(diǎn)挖好后，訂單自然會(huì)關(guān)閉，要么客戶在等你成交，要么客戶上門成交。只要把痛點(diǎn)挖出來，產(chǎn)品就可以大膽地推廣和銷售，不怕被拒絕，甚至嚇跑。

4、增加用戶粘性

在大多數(shù)傳統(tǒng)的營銷環(huán)境中，產(chǎn)品銷售基本上是一次性的。當(dāng)顧客需要的時(shí)候，他們碰巧找到了你。當(dāng)他們不需要的時(shí)候，他們沉到海里找不到人。社區(qū)價(jià)值確立后，要自覺維護(hù)客戶，比如提供一些免費(fèi)服務(wù)，讓客戶先留下來；

社區(qū)營銷之所以能如此強(qiáng)大，主要是因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)社區(qū)能夠更好地堅(jiān)持用戶，以客戶為家庭成員，通過深度互動(dòng)提升產(chǎn)品檔次，從而實(shí)現(xiàn)二次銷售、三次銷售甚至更多，不僅獲得了經(jīng)濟(jì)回報(bào)，而且有助于品牌發(fā)展。

五、社群品牌推廣

在成功完成銷售活動(dòng)后，我們不應(yīng)該就此結(jié)束。其次是最重要的工作環(huán)節(jié)：維護(hù)老用戶，打造社區(qū)品牌。有兩個(gè)目的：

1、提高社區(qū)影響力

在我看來，是否買單并不反映用戶是否是你的鐵心。很可能用戶只為使用你的產(chǎn)品來解決他們自己的需求而付費(fèi)。至于你是誰，沒關(guān)系。如果有更好更優(yōu)惠的產(chǎn)品，他們可能會(huì)在那里付款，而不付款的用戶可能在意識(shí)形態(tài)上與社區(qū)高度一致，這是非常公認(rèn)的，社區(qū)的核心只是暫時(shí)沒有這樣的需求，所以沒有必要購買產(chǎn)品，僅此而已。因此，繼續(xù)保持社會(huì)的“鐵桿粉絲”是關(guān)鍵。只有鐵扇才能幫助社區(qū)的發(fā)展，不斷提升社區(qū)的影響力；

社群營銷與傳統(tǒng)營銷最大的區(qū)別在于，社區(qū)與用戶不僅僅是簡單的交易，而是更多的情感聯(lián)系。所以不管我們已經(jīng)達(dá)成協(xié)議的用戶是不是我們的粉絲。他們應(yīng)該受到平等對(duì)待。很多運(yùn)營商都會(huì)犯錯(cuò)：在營銷過程中，愿意買單的用戶是上帝，目前不買單的用戶被忽視，甚至開始忽視他們。這是一種錯(cuò)誤的做法。

2、二次和多重營銷機(jī)會(huì)

產(chǎn)品功能需要跟上時(shí)代發(fā)展的步伐。隨著社會(huì)的發(fā)展，對(duì)技能的要求越來越高。因此，社區(qū)的大部分產(chǎn)品都會(huì)定期更新和升級(jí)。升級(jí)后服務(wù)會(huì)更好，價(jià)格一般會(huì)更高。誰是升級(jí)后的第一批先鋒？

當(dāng)然，已經(jīng)付費(fèi)的用戶是首選。因?yàn)樗麄兪褂昧水a(chǎn)品，所以他們有了更多的“話語權(quán)”，基本上認(rèn)可了社會(huì)的產(chǎn)品，所以轉(zhuǎn)移支付的可能性更高。如果社區(qū)也在不斷升級(jí)，有能力推出更多的產(chǎn)品，它仍然可以進(jìn)行二次和多次銷售，而受眾仍然是社區(qū)的首選“鐵桿”。

好的，以上是社區(qū)營銷的五個(gè)步驟，也是社區(qū)營銷的基本過程。我希望它能幫助你。

社群營銷

社群運(yùn)營，就是利用社群和用戶建立、維護(hù)好關(guān)系，并最終達(dá)成讓商業(yè)價(jià)值最大化的目的。而商業(yè)價(jià)值的體現(xiàn)，可能會(huì)體現(xiàn)在社群規(guī)模、社群成員活躍度、社群轉(zhuǎn)化率、GMV等指標(biāo)上。

社群的意義，從公司角度來看可以分為2類。

一類，社群本身就可以完成一種商業(yè)模式閉環(huán)（或者說社群可以獨(dú)立成為公司業(yè)務(wù)一個(gè)渠道，和原有模式互不干擾）。

例如某電商公司，有年?duì)I業(yè)額幾千萬的天貓店，但是老板開始搭建自己的社群，沉淀電商流量到社群，并通過社群進(jìn)行用戶維護(hù)，然后通過社群進(jìn)行復(fù)購。

這類社群有著自身完整的業(yè)務(wù)流程，與原業(yè)務(wù)互不影響，獨(dú)立運(yùn)營。

另一類，是作為商業(yè)模式中的一環(huán)。

比如某公司新上線某母嬰類產(chǎn)品，正在MVP測(cè)試階段，需要一批寶媽種子用戶。如何快速低成本的招募到精準(zhǔn)的種子用戶，與寶媽群體建立聯(lián)系，社群正好可以滿足這個(gè)需求。

這個(gè)寶媽社群就作為這個(gè)項(xiàng)目中的一環(huán)，為項(xiàng)目上線提供協(xié)助。等到項(xiàng)目測(cè)試完畢，產(chǎn)品有了穩(wěn)定用戶來源，這個(gè)社群作為商業(yè)模式中一環(huán)的使命可能也就結(jié)束了。

以上主要介紹了對(duì)于公司而言，運(yùn)營社群的主要意義。但是其實(shí)稍微分析一下，但是無論是哪一種類型的社群，運(yùn)營的核心都是“與更多用戶建立更緊密的關(guān)系”。

以上就是關(guān)于社區(qū)營銷四個(gè)方式相關(guān)問題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問題，您也可以聯(lián)系我們的客服（13067763222）進(jìn)行咨詢，客服也會(huì)為您講解更多精彩的知識(shí)和內(nèi)容。