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平臺(tái)如何吸引企業(yè)入駐

發(fā)布時(shí)間：2023-04-22 04:46:44 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 144

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于平臺(tái)如何吸引企業(yè)入駐的問題，以下是小編對(duì)此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

專業(yè)抖音報(bào)白團(tuán)隊(duì)，全類目報(bào)白，下店付費(fèi)！服務(wù)客戶遍布全國(guó)，咨詢相關(guān)業(yè)務(wù)請(qǐng)撥打電話：175-8598-2043，或添加微信：1454722008

本文目錄:

怎么做好網(wǎng)絡(luò)招商?
阿里巴巴初創(chuàng)時(shí)期是如何吸引商戶入駐的？
兼職平臺(tái)怎么吸引企業(yè)入駐
有好企業(yè)的發(fā)展，才能吸引更多的新企業(yè)入駐
購物平臺(tái)的軟件是怎么創(chuàng)建的怎么吸引商家入駐平臺(tái) 我以后想弄一個(gè)自己創(chuàng)業(yè)？

平臺(tái)如何吸引企業(yè)入駐

怎么做好網(wǎng)絡(luò)招商?

做好宣傳是前提

開展網(wǎng)絡(luò)招商，需要做好網(wǎng)絡(luò)宣傳，而網(wǎng)絡(luò)宣傳與招商平臺(tái)密切相關(guān)。國(guó)內(nèi)招商平臺(tái)眾多，企業(yè)如何選擇？

選對(duì)招商平臺(tái)，網(wǎng)站人氣和服務(wù)是關(guān)鍵：

如何判斷招商網(wǎng)站人氣？有兩點(diǎn)：一利用搜索引擎查詢：推薦使用“谷歌”，鍵入關(guān)鍵詞“**招商”，排名愈前，人氣愈旺；二看網(wǎng)站成立時(shí)間：成立時(shí)間愈久，積累代理商客戶愈多，人氣愈旺。

另一方面，有實(shí)力的招商網(wǎng)站除了擁有大量人氣之外，亦能為企業(yè)和代理商提供具有競(jìng)爭(zhēng)力的服務(wù)。畢竟，網(wǎng)絡(luò)招商競(jìng)爭(zhēng)激烈，好的服務(wù)成了招商網(wǎng)站致勝絕招。那些滿足用戶個(gè)性化需求，開展服務(wù)創(chuàng)新的招商平臺(tái)，才能吸引越來越多的代理商及企業(yè)入駐，形成良性循環(huán)。

傳播范圍廣、時(shí)效快

作為新時(shí)代的我們都知道，網(wǎng)絡(luò)的傳播范圍廣、時(shí)效快，不受時(shí)間、空間的限制，能在短時(shí)間傳遍整個(gè)網(wǎng)絡(luò)空間，只要是有網(wǎng)絡(luò)的地方都能進(jìn)行信息傳閱，這是傳統(tǒng)媒體無法達(dá)到的效果。從而減少了企業(yè)的營(yíng)銷信息傳播的成本，帶給企業(yè)更大的收益。

傳遞信息更全面、多彩

更好地分析與收集顧客需求和反饋

提高企業(yè)品牌知名度

總的來說，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷不僅能提高企業(yè)品牌知名度，還能吸引到不同的顧客，對(duì)企業(yè)的發(fā)展具有重要性，想要抓住這個(gè)機(jī)遇快速發(fā)展的企業(yè)，首先做到了解互聯(lián)網(wǎng)推廣營(yíng)銷。

阿里巴巴初創(chuàng)時(shí)期是如何吸引商戶入駐的？

那時(shí)候國(guó)內(nèi)的B2B或者B2C都還沒發(fā)展起來，首先最重要的一點(diǎn)，是他趕上了這個(gè)形勢(shì)。
其次，可以看看這個(gè)文章：
馬云現(xiàn)在是如日中天，但是在2000年之前的互聯(lián)網(wǎng)江湖中，馬云算不上什么大人物。他的履歷和他所折騰出來的那一小點(diǎn)兒動(dòng)靜，在那個(gè)轟轟烈烈的時(shí)代，顯得不值一提。1995年4月他在杭州創(chuàng)辦的“中國(guó)黃頁”網(wǎng)站，是第一家網(wǎng)上中文商業(yè)信息站點(diǎn)，在國(guó)內(nèi)最早形成面向企業(yè)服務(wù)的互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式。1997年底，馬云和他的團(tuán)隊(duì)在北京開發(fā)了外經(jīng)貿(mào)部官方站點(diǎn)、網(wǎng)上中國(guó)商品交易市場(chǎng)等一系列國(guó)家級(jí)站點(diǎn)。
1999年初，在北京互聯(lián)網(wǎng)界沒有闖出太大名頭的馬云，帶著十幾個(gè)年輕人和50萬元砸鍋賣鐵換來的創(chuàng)業(yè)資本，回到杭州創(chuàng)辦了阿里巴巴。這些人當(dāng)中，一部分是當(dāng)初和他一起從杭州北上創(chuàng)業(yè)的伙伴，一部分是從北京“拐來”的。
為什么說是“拐”來的，是因?yàn)槿绻芯慨?dāng)初和馬云一起創(chuàng)業(yè)的團(tuán)隊(duì)是怎么組成的，就會(huì)發(fā)現(xiàn)這些后來成為“十八羅漢”的人，在最初和馬云走到一起的時(shí)候，顯得非常偶然，隨意性很大，基本上不太可能就此分析出一般人所期望的管理理念。問起他們?yōu)槭裁磿?huì)加入這個(gè)團(tuán)隊(duì)的時(shí)候，他們的回答讓人大跌眼鏡。有人回答說，我在廣告公司上班，去馬云那里拉生意，后來生意沒拉成，自己就入了伙了。有人回答說，我曾經(jīng)是記者，對(duì)馬云的公司做過一些報(bào)道。有人回答說，我當(dāng)時(shí)喜歡泡聊天室，認(rèn)識(shí)了幾個(gè)馬云在北京公司的人，他們邀請(qǐng)我來杭州創(chuàng)業(yè)，就來了……
但是，就是這樣一群看似“烏合之眾”的年輕人，在杭州按照自己的方式畫出了一個(gè)電子商務(wù)的大餅，這塊餅和北京式的“摩天大餅”看起來完全不一樣。簡(jiǎn)單地說，阿里巴巴要做的只是一個(gè)平臺(tái)，用互聯(lián)網(wǎng)的力量減少商務(wù)成本，撮合生意成交。從所有企業(yè)減少的商務(wù)成本中，阿里巴巴分享到其中的一塊，成為它營(yíng)業(yè)收入和利潤(rùn)的來源。倉庫？配送？采購成本？見它的鬼去吧，這些困擾電子商務(wù)人的問題統(tǒng)統(tǒng)跟阿里巴巴沒有任何關(guān)系，這不是它所要解決的問題，也決不會(huì)成為它的負(fù)擔(dān)。
這樣的一種理念，在1999年1月，如果有記者去采訪馬云，一定會(huì)為這樣一個(gè)問題煩惱不已。“那么，您的阿里巴巴，似乎我們沒有見到過已有的成功經(jīng)驗(yàn)啊？”是啊，在B2C市場(chǎng)，我們可以學(xué)亞馬遜；在C2C市場(chǎng)，eBay已經(jīng)頗具規(guī)模；那B2B呢？如果可以，你可以選擇去相信那時(shí)候還沒有鋪天蓋地的IBM廣告所描繪的世界。只可惜的是，IBM只告訴你可以用它的產(chǎn)品解決問題，而沒有告訴你如何用它的產(chǎn)品解決問題。
不過，基于對(duì)馬云的了解，我們完全可以想象他的回答：“如果一個(gè)方案有90％的人說好的話，我一定要把它扔到垃圾桶里去。因?yàn)檫@么多人說好的方案，必然有很多人在做了，機(jī)會(huì)肯定不會(huì)是我們的了。”馬云有些獨(dú)斷的性格和他在這個(gè)團(tuán)隊(duì)中的威望，讓他們一開始就選擇了一條在美國(guó)都沒有試驗(yàn)成功的道路。
結(jié)果，還用說嗎？阿里巴巴1999年創(chuàng)業(yè)，到2002年開始贏利，它幾乎以光速完成了中國(guó)電子商務(wù)歷史上第一個(gè)不可能完成的任務(wù)。而阿里巴巴創(chuàng)造的這個(gè)商業(yè)模式，使這家公司至今在B2B市場(chǎng)上沒有遇到真正的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
后來，馬云提到阿里巴巴創(chuàng)業(yè)之初的商業(yè)模式設(shè)計(jì)的時(shí)候，喜歡說其實(shí)他的團(tuán)隊(duì)對(duì)于這一模式“內(nèi)心深處的認(rèn)同度卻不高”。說這話的時(shí)候，我覺得他的表情是得意的，我想他的意思也許是，認(rèn)同度不高的地方才蘊(yùn)涵著真正的商業(yè)機(jī)會(huì)。
這就是馬云的思維方式。
這種思維方式幫助馬云在1998年、1999年的互聯(lián)網(wǎng)困局中脫穎而出，創(chuàng)立了一家中國(guó)最成功也是中國(guó)迄今為止在世界上最為人矚目的電子商務(wù)公司，幫助馬云一度成為超越比爾·蓋茨、最為華爾街所看重的企業(yè)家。而記住這一點(diǎn)，將幫助我們更好地理解馬云所指揮的商業(yè)行為，和他所指揮的淘寶。他，是不走尋常路的。
2002年，阿里巴巴開始贏利了。2003年初，阿里巴巴成立了一個(gè)投資部門，當(dāng)時(shí)正在銷售部門的干將孫彤宇調(diào)入投資部門，和CFO一起開始尋找投資項(xiàng)目和機(jī)會(huì)。
這是阿里巴巴內(nèi)部對(duì)于2003年前后公司關(guān)于尋找新的贏利點(diǎn)時(shí)情況的一種表述，基本上所有人的說法都是一樣的。除了一點(diǎn)——細(xì)心的人可能會(huì)發(fā)現(xiàn)，2002年阿里巴巴贏利一塊錢，這是馬云向全世界人民一而再再而三地強(qiáng)調(diào)過的，那么，在2003年初就成立投資部門，難道馬云打算把這一塊錢掰成幾百萬使用嗎？
“一塊錢只是一種比較夸張的說法而已，也是一開始為2002年設(shè)立的目標(biāo)，就是要贏利，即使只贏利一塊錢，也是成功。其實(shí)到2002年底，公司的贏利還是比較可觀的，大概有7位數(shù)這么多。
“這筆錢要說做投資，也的確有些勉強(qiáng)。不過那時(shí)候我們的想法是，阿里巴巴已經(jīng)贏利了，而且發(fā)展趨勢(shì)相當(dāng)平穩(wěn)，也是開始尋找新的機(jī)會(huì)和新的增長(zhǎng)點(diǎn)的時(shí)候了?！卑⒗锇桶偷母邔尤缡钦f。
馬云非常喜歡打牌，最喜歡打“三扣一”。他還經(jīng)常在自己家里開牌局，周末的時(shí)候招呼一群好友甚至是公司員工到自己家里熱鬧熱鬧。所以，在一開始思考投資項(xiàng)目的時(shí)候，他曾經(jīng)有過做**類游戲網(wǎng)站的想法，但是后來因?yàn)榧依锏囊晃挥H戚迷上了網(wǎng)上**游戲，讓馬云放棄了投資此類網(wǎng)站的想法。
其他的選擇，比如說那個(gè)時(shí)候已經(jīng)開始興起的房地產(chǎn)，如果那時(shí)馬云把那些錢投在杭州做房地產(chǎn)的話，那現(xiàn)在的回報(bào)一定是非常非?？捎^的。但是，與互聯(lián)網(wǎng)不相關(guān)的產(chǎn)業(yè)，從來沒有進(jìn)入過馬云的視野，也從來沒有進(jìn)入過阿里巴巴的版圖范圍之內(nèi)，盡管幾乎所有的高管們提到這一點(diǎn)的時(shí)候，都忍不住說：“如果我們做了房地產(chǎn)，那就賺大了?！贿^，這錢，不是我們賺的?！币恢币詠碓诎⒗锇桶蛢?nèi)部都有一個(gè)共識(shí)，就是要堅(jiān)持做與電子商務(wù)相關(guān)的產(chǎn)業(yè)，其他的行業(yè)即使誘惑再大，也絕對(duì)不會(huì)涉足。這是一條基本原則，絕對(duì)不會(huì)動(dòng)搖。
在事后試圖去討論和重組淘寶計(jì)劃的產(chǎn)生過程，是一件非常困難的事情。這個(gè)困難來自于答案的過于簡(jiǎn)單，簡(jiǎn)單到乏善可陳的程度?！爸饕€是馬云的靈感。你也許會(huì)覺得這樣的答案不夠?qū)I(yè)也不夠正式，總得有多方論證、討論和市場(chǎng)調(diào)查，才能確定這么大的一個(gè)項(xiàng)目投資。但是，我說的是實(shí)話，有時(shí)候與其相信復(fù)雜的繁重的調(diào)查和研究，還不如相信一個(gè)商業(yè)天才的靈光一現(xiàn)?！卑⒗锇桶偷母邔诱f。
這個(gè)回答在一開始，并不是很有說服力。一直以來，我們看到阿里巴巴成功的足跡建立在“在正確的時(shí)間做正確的事情”，而能夠做到這一點(diǎn)，靠的就是領(lǐng)導(dǎo)層的預(yù)見性和決策能力。而在看了太多商學(xué)院的案例和外企繁重的案牘之后，我們很難相信一家龐大的公司，一家如此受到華爾街重視的代表產(chǎn)業(yè)新希望的公司，在作出具有戰(zhàn)略決定意義的決策的時(shí)候，沒有經(jīng)過調(diào)研，沒有經(jīng)過論證，就因?yàn)轳R云在東京的時(shí)候瞇了一下眼睛，看到世界倒立了起來，回到杭州，就獲得了全體高管的無條件服從。
這種情況非常令人懷疑，是馬云在公司的權(quán)威已經(jīng)到了這樣一種程度，還是他的員工放棄了和馬云的討論？1999年阿里巴巴成立的時(shí)候，馬云自己規(guī)定了一條原則，有任何懷疑和不同意見，都必須當(dāng)面提出來解決。這條原則已經(jīng)被拋棄了嗎？
“不是這樣的”，阿里巴巴集團(tuán)首席人力官彭蕾對(duì)這個(gè)問題回答是，“一直以來，公司的任何決策的確都是共同討論的結(jié)果，有意見我們都會(huì)提，會(huì)爭(zhēng)吵甚至有吵得不可開交的時(shí)候。但是，你不覺得公司在管理上有時(shí)候需要一定的集權(quán)嗎？太民主反而會(huì)導(dǎo)致議而不決，貽誤戰(zhàn)機(jī)。更何況，一方面，在過去幾年中幾乎所有的爭(zhēng)論，到最后都以事實(shí)證明馬云的正確而告終；另一方面，馬云要進(jìn)入C2C領(lǐng)域的想法，得到了公司內(nèi)部一致的認(rèn)同，高度一致。至少，馬云的陳述，很容易地說服了我們所有人?！?br/>“于是馬云有一天突然說，讓我們挑戰(zhàn)eBay吧，你們說，好，讓我們挑戰(zhàn)eBay吧。是這樣嗎？”
回答是肯定的。當(dāng)然，如果你使用搜索引擎的水平足夠高，你可能在網(wǎng)上搜出傳說中來自阿里巴巴CTO一句軟綿綿的疑問：“Jack，你瘋了嗎？你忘記eBay了嗎？”
那個(gè)來自西方的霸主
不，沒有人會(huì)忘記eBay。只要經(jīng)歷過這10年的互聯(lián)網(wǎng)歷程，你就能體會(huì)到美國(guó)eBay曾經(jīng)有過的高山仰止的江湖地位。而在阿里巴巴進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)之前，eBay旗下的eBay易趣在中國(guó)的C2C市場(chǎng)，也已經(jīng)是一家獨(dú)大，占據(jù)了90％以上的市場(chǎng)份額了。
和所有大公司在創(chuàng)業(yè)的同時(shí)也順便創(chuàng)造一個(gè)神話不同的是，10年前eBay創(chuàng)立的時(shí)候，順便創(chuàng)造的是一個(gè)溫情脈脈的童話。
1995年，當(dāng)時(shí)奧米迪亞正在為創(chuàng)立之初的GeneralMagic工作，同時(shí)他還在設(shè)計(jì)網(wǎng)站，想要幫助他的女朋友即現(xiàn)在的太太帕姆·衛(wèi)斯理與其他Pez糖盒愛好者交換收藏。這件事現(xiàn)在已經(jīng)成為一段佳話。不過這是一個(gè)事后創(chuàng)造的浪漫的企業(yè)史的開端，雖然迄今為止，美國(guó)eBay公司大廳里鑲在墻上的展示牌都顯示出對(duì)Pez糖盒的敬意。
奧米迪亞說，當(dāng)時(shí)他和帕姆在歐洲度假的時(shí)候，帕姆買了一些Pez糖盒，回來后她開始在拍賣網(wǎng)上出售、交易這些東西。奧米迪亞說他看見了“收集者對(duì)普通物品的巨大熱情”。事實(shí)上，奧米迪亞解釋說他當(dāng)時(shí)一直在想，網(wǎng)絡(luò)可以開辟一個(gè)完美的平臺(tái)，在這里人人都平等交易，由平臺(tái)來定價(jià)。他對(duì)拍賣并沒有特別的喜好，但他覺得那是一種很好的實(shí)現(xiàn)物品固有價(jià)值的“市場(chǎng)機(jī)制”。
他編了一些軟件，建立了AuctionWeb。這個(gè)網(wǎng)站只是他以EchoBayTechnologyGroup的名義做咨詢工作的網(wǎng)站的一部分。但是當(dāng)他去注冊(cè)的時(shí)候，echobaycom已經(jīng)被注冊(cè)了?！拔揖驮谀翘畋?，那個(gè)時(shí)候想要拿到一個(gè)域名還得填表。于是我說：‘嘿，我把它縮減一下吧。eBay怎么樣？’現(xiàn)在看來是個(gè)不錯(cuò)的選擇?！眾W米迪亞是這么回憶他的帝國(guó)創(chuàng)立由來的。
eBay最初出現(xiàn)在網(wǎng)上是在1995年9月，然后就迅速發(fā)展壯大。1997年，eBay轉(zhuǎn)變?yōu)橐患艺嬲墓荆核玫搅孙L(fēng)險(xiǎn)投資，正式定名為eBay，物色到了一名首席執(zhí)行官梅格·惠特曼——她后來曾在eBay易趣與淘寶競(jìng)爭(zhēng)白熱化的時(shí)候親臨上海督戰(zhàn)——接下來就是IPO，那時(shí)候，正是互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)烈火烹油、鮮花著錦的時(shí)候。
eBay的發(fā)展速度之快是令人瞠目結(jié)舌的，用惠特曼的話說就是，坐著火箭發(fā)展。2004年eBay的年收入達(dá)到33億美元，增長(zhǎng)速度比戴爾、微軟和思科都要快，那一年eBay的“網(wǎng)絡(luò)帝國(guó)”在全球擁有13500萬用戶，人數(shù)相當(dāng)于德國(guó)和法國(guó)的人口總和。
“eBay已成為一種潮流。它改變了人們對(duì)于‘廢物利用’的定義。也因?yàn)閑Bay，人們逐漸相信在互聯(lián)網(wǎng)上陌生人之間可以建立信任。而且eBay已經(jīng)變成樂趣的源泉，比如，有人把出現(xiàn)圣母圖像的烤乳酪三明治標(biāo)價(jià)28000美元，還有人愿意把他的額頭出租作為廣告位，要價(jià)37375美元?！薄督袢彰绹?guó)》這么說。
在尋找eBay歷史的過程中，有一句話值得注意，惠特曼說她在作出為網(wǎng)站制定規(guī)則這種重大決定的時(shí)候會(huì)依靠奧米迪亞?！八谶@方面很有天賦，”她說，“在作出重大決定方面面臨困境的時(shí)候，我們會(huì)找皮埃爾。這些事情不能由傳統(tǒng)的市場(chǎng)調(diào)查完成?！?br/>這話是不是聽起來很耳熟呢？是的，就在剛才，我們聽到阿里巴巴集團(tuán)首席人力官彭蕾說出了一句幾乎一模一樣的話。
第一個(gè)吃螃蟹的中國(guó)人
除了eBay，馬云所思考的領(lǐng)域在中國(guó)還有一個(gè)非常強(qiáng)大的對(duì)手，那就是1999年8月18日在上海成立，主營(yíng)電子商務(wù)的易趣。它的創(chuàng)始人邵亦波和譚海音都是上海人，更重要的是，這個(gè)班底幾乎清一色地畢業(yè)于美國(guó)哈佛商學(xué)院。
上海人邵亦波自幼被人稱為“大頭神童”，如果以學(xué)習(xí)成績(jī)來比較的話，他的學(xué)歷和履歷，足以讓杭州師范學(xué)院英語系畢業(yè)生馬云自慚形穢。在海外待了將近10年的邵亦波已經(jīng)被改造成了一個(gè)“假洋鬼子”，不過這個(gè)詞在互聯(lián)網(wǎng)熱潮時(shí)代，再一次成為了一個(gè)褒義詞?！八矚g西餐，英文說得比中文還好，家里的‘官方語言’是英語。直到回國(guó)以后，他偶爾還讀錯(cuò)字，與記者交流時(shí)，英文單詞也不斷往外‘蹦’。”這是當(dāng)時(shí)記者對(duì)他的描述，不過這些小毛病在當(dāng)時(shí)的中國(guó)人眼里，是一種洋派的象征，證明這個(gè)人是真正接觸過西方文化的，第一批與互聯(lián)網(wǎng)親密接觸過的人。
這樣的人們，在那個(gè)時(shí)候，最能獲得風(fēng)險(xiǎn)投資者的信賴。他們的做派，中國(guó)人可能覺得別扭，但美國(guó)人看著順眼。邵亦波等人對(duì)西方文化認(rèn)同并且運(yùn)用嫻熟，在他們成長(zhǎng)的大部分時(shí)間，都在接觸和吸收著西方的營(yíng)養(yǎng)，這點(diǎn)在后來同eBay領(lǐng)導(dǎo)層的交往中顯然非常有用，他讓投資者覺得彼此相投。
邵亦波也沒有否認(rèn)，他的思維習(xí)慣“大半是中國(guó)的方法，小半已經(jīng)是美國(guó)的方法”。MBA畢業(yè)后，擺在他面前的有兩個(gè)選擇：一是15萬美元的年薪和幾乎是唾手可得的綠卡；一是負(fù)債9萬美元，放棄綠卡回國(guó)。邵亦波選擇了后者，他說他想“做自己最想做的事”。這是com熱潮席卷全球的時(shí)候，熱血沸騰的留學(xué)生們真實(shí)的想法。也許沒有報(bào)效祖國(guó)那么崇高的想法，但是機(jī)會(huì)在中國(guó)的想法，則是千真萬確的。
回國(guó)前，邵亦波把自己所有的東西都拿到eBay上拍賣。讓他最難忘的是，一臺(tái)用500美元買來的電視機(jī)，用過兩年后，竟還在eBay上賣了550美元?！斑@件事情留給我的印象太深了，我從中感覺到個(gè)人與個(gè)人交易的魅力。它能給人的生活帶來很大的變化，最起碼給我的生活帶來了方便。如果我通過別的方式賣，價(jià)錢肯定要少30％—40％?！?br/>就這樣簡(jiǎn)單，邵亦波定下了自己的創(chuàng)業(yè)商業(yè)模式——C2C。
在那個(gè)狂熱的時(shí)代，邵亦波憑借在波士頓和高盛公司的工作經(jīng)驗(yàn)及投資和金融方面的才能，很快拿到了40萬美元的風(fēng)險(xiǎn)投資。1999年6月，他帶著這40萬美元回到上海，創(chuàng)辦了易趣——當(dāng)時(shí)中國(guó)第一個(gè)C2C電子商務(wù)拍賣網(wǎng)站。后來邵亦波直截了當(dāng)?shù)馗嬖V媒體記者說，這個(gè)網(wǎng)站就是直接拷貝自美國(guó)eBay，不管是從網(wǎng)站、贏利模式還是收入結(jié)構(gòu)上，從易趣身上都能找到eBay的影子，甚至邵亦波的經(jīng)營(yíng)理念也來自美國(guó)的eBay。那一年，正是馬云帶著他的“十八羅漢”從北京回到杭州，用50萬元的啟動(dòng)資金創(chuàng)立阿里巴巴的時(shí)候。在以后的幾年里，這兩家電子商務(wù)公司，因?yàn)橛懈髯詫Ｗ⒌姆较颍粋€(gè)在杭州，一個(gè)在上海，各不相干，埋頭苦干。
不過，易趣的名聲顯然比阿里巴巴更大，也更受關(guān)注。在網(wǎng)絡(luò)正處于泡沫膨脹最瘋狂的時(shí)期，1999年10月，邵亦波憑借火熱的網(wǎng)絡(luò)熱潮，吸引了一筆650萬美元的風(fēng)險(xiǎn)投資。
2000年1月，根據(jù)CNNIC第五次“中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)調(diào)查”結(jié)果：易趣網(wǎng)得票數(shù)高居國(guó)內(nèi)拍賣網(wǎng)站之首，易趣成為中國(guó)最受歡迎的拍賣網(wǎng)站。之后，易趣網(wǎng)上都是這么介紹自己的——“中國(guó)電子商務(wù)的旗艦網(wǎng)站”。
2000年7月，易趣推出個(gè)人網(wǎng)上開店服務(wù)，短短一周即吸引5000多位網(wǎng)友“嘗鮮”。
2000年10月，互聯(lián)網(wǎng)泡沫膨脹到極限的時(shí)候，邵亦波再一次憑借中國(guó)第一個(gè)C2C網(wǎng)站的概念，利用“潛在市場(chǎng)”的“希望”，在美國(guó)、法國(guó)、韓國(guó)的資本市場(chǎng)上得到了2050萬美元的融資。這筆錢，幫助邵亦波在中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)最寒冷的時(shí)候安度嚴(yán)冬，并在各大網(wǎng)站苦苦掙扎的時(shí)候還能斥巨資做廣告、做推廣，將市場(chǎng)份額擴(kuò)大到令人瞠目結(jié)舌的90％以上。那個(gè)時(shí)候，在眾多門戶網(wǎng)站的數(shù)字領(lǐng)袖們面露土色的時(shí)候，邵亦波和他那個(gè)同樣擁有哈佛商學(xué)院學(xué)位的漂亮妻子，仿佛就是那個(gè)寒冬中最絢爛的一道風(fēng)景線。
那時(shí)候，如果僅僅是互聯(lián)網(wǎng)的用戶或者網(wǎng)絡(luò)愛好者，憑借媒體的報(bào)道很難看到阿里巴巴在那兩三年里都干了些什么。馬云用三個(gè)字很好地總結(jié)了那幾年的歷史：“練內(nèi)功”。
不過，這兩朵在中國(guó)電子商務(wù)領(lǐng)域各領(lǐng)風(fēng)騷的雙生花，到了2002年底和2003年初，走向了不同的方向。那時(shí)候就有傳言說，邵亦波之前融資得到的2050萬美元已經(jīng)所剩無幾，前期中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)界流行的“燒錢病”的后遺癥開始顯現(xiàn)，贏利不僅遙遙無期，而且眼下的經(jīng)營(yíng)亦遭遇困難，易趣也不得不開始為生計(jì)做打算了。
2001年7月，易趣宣布網(wǎng)站開始對(duì)賣家登錄物品收取登錄費(fèi)。2002年9月，易趣開始對(duì)賣家網(wǎng)上商品成交后收取商品交易服務(wù)費(fèi)。然而，更可怕的一點(diǎn)是，其市場(chǎng)發(fā)展的趨勢(shì)開始放緩。2003年初，一項(xiàng)在上海進(jìn)行的電子商務(wù)抽樣調(diào)查顯示，2002年以來，B2C(企業(yè)到客戶)全國(guó)平均增長(zhǎng)98％，B2B(企業(yè)到企業(yè))增長(zhǎng)50％，而易趣采用的C2C(用戶到用戶)只增長(zhǎng)了30％。無奈之下，邵亦波接受了一項(xiàng)將業(yè)務(wù)擴(kuò)展至亞洲的eBay的注資建議。
而這個(gè)時(shí)候，剛剛開始贏利的阿里巴巴，因?yàn)橛辛碎e錢，也因?yàn)閑Bay和易趣的合作，開始蠢蠢欲動(dòng)。在過去，易趣的發(fā)展好像阿里巴巴的平行線一樣，兩者并無交集。但是，eBay呢？eBay來了之后怎么辦？毫無疑問，eBay是一個(gè)龐然大物，即使它仍然像易趣一樣，行駛在既定的行車線上，輕易不換道，但是開車的人都知道，當(dāng)巨型貨柜車以很快的速度從小汽車身邊駛過時(shí)，它的重量和速度勢(shì)必會(huì)對(duì)小汽車產(chǎn)生壓力——因此，駕校的師傅們會(huì)告訴我們，在高速公路上駕車行駛，要避免和巨型車輛平行。
馬云遇到的，就是這樣一種情況。問題是，巨型車已經(jīng)進(jìn)入車道了，電子商務(wù)的三車道上，留給馬云騰挪的空間并不大。馬云說，在他決定要做淘寶的時(shí)候，eBay和易趣的合作已經(jīng)發(fā)生。不管之前易趣在經(jīng)營(yíng)上是否如業(yè)界傳言的那樣困難重重，都不能改變?cè)诋?dāng)時(shí)這家網(wǎng)站一家獨(dú)大的局面。而它所面臨的一切困境，叫好不叫座的難題，易趣沒有能夠解決。馬云和他的新公司也將最終面對(duì)。更何況，eBay和易趣合作的未來如何，更是無論哪個(gè)“狂人”都不敢低估的。一家世界級(jí)的巨無霸公司吞下了一個(gè)國(guó)家級(jí)的大公司，這樣的場(chǎng)景，的確令人不寒而栗，在這個(gè)時(shí)候發(fā)起攻擊，無論如何都算不得天時(shí)地利。但是，馬云毫不遲疑，他的團(tuán)隊(duì)全票通過，他們決定，既然沒有地方躲避，不如搶在巨型貨柜車加速之前發(fā)力，搶了它的道。
這種舉動(dòng)，看起來有點(diǎn)唐·吉訶德大戰(zhàn)風(fēng)車一樣的瘋狂。但是，馬云說：“我別無選擇。我發(fā)現(xiàn)那個(gè)時(shí)候我要開始準(zhǔn)備防御了，而最好的防御就是進(jìn)攻，所以我一定要做這個(gè)事。”
而且馬云強(qiáng)調(diào)，他防御的，不是eBay易趣，而是美國(guó)eBay本身。
eBay和我們是一樣的
“eBay和我們是一樣的?！边@就是那個(gè)時(shí)候，馬云在阿里巴巴的經(jīng)營(yíng)步入正軌，可以抽出時(shí)間來思考整個(gè)電子商務(wù)全局的時(shí)候，突然想到的一個(gè)問題?！半娮由虅?wù)是沒有邊界的，什么B2B、B2C、C2C，都是人為制造的界限，個(gè)人對(duì)個(gè)人的交易做大了，就是企業(yè)對(duì)企業(yè)的交易，企業(yè)對(duì)企業(yè)的交易量比較小的時(shí)候，也一樣可以看作是個(gè)人行為。如果說這個(gè)人為的邊界現(xiàn)在還存在的話，那么我敢斷言，5年、10年以后，絕對(duì)不會(huì)再有?！?br/>馬云說他一直以來都非常關(guān)注美國(guó)eBay，他發(fā)現(xiàn)這個(gè)問世不到7年的公司，在線交易商品就有18萬類之多，從價(jià)值1美元的磁盤到500萬美元的飛機(jī)，應(yīng)有盡有。也許第一個(gè)在eBay上賣飛機(jī)的，的確只是某個(gè)有錢而又無聊的富翁在等待另一個(gè)有錢又同樣無聊的富翁。但是如果有一天，當(dāng)做飛機(jī)的公司發(fā)現(xiàn)真的可以在網(wǎng)上進(jìn)行交易的時(shí)候，相信eBay也絕對(duì)不會(huì)因?yàn)閷?duì)方是一家公司，而拒絕其在自己的網(wǎng)站上發(fā)布信息。這個(gè)時(shí)候，如果需要購買飛機(jī)的公司，恰好也發(fā)現(xiàn)原來在網(wǎng)上就可以找到飛機(jī)出售的信息……這樣的一條交易鏈，和阿里巴巴所致力打造的中小企業(yè)交易平臺(tái)如出一轍。想到這里，馬云感覺到了危機(jī)的存在，因?yàn)樗贸隽艘粋€(gè)可怕的結(jié)論：eBay的平臺(tái)，從架構(gòu)上、思想上和阿里巴巴是一模一樣的，“也就是說，用eBay的平臺(tái)來做B2B，只是時(shí)間問題，”馬云說。
“如果說我不采取任何行動(dòng)，三五年之后等到eBay進(jìn)入B2B市場(chǎng)，它的錢比我們多，資源比我們多，全球品牌比我們強(qiáng)，到那個(gè)時(shí)候?qū)Π⒗锇桶蛠碚f，就是一場(chǎng)災(zāi)難。當(dāng)時(shí)的情況就有些像這樣，我們拿起望遠(yuǎn)鏡一看，看到有一個(gè)兄弟，長(zhǎng)得和我一模一樣，塊頭還要大很多，嚇了一跳?？墒菍?duì)方卻根本不知道我的存在。當(dāng)時(shí)在eBay眼里，我們根本就什么都不是。我覺得，這可以讓我們占一個(gè)先手，eBay的漠視對(duì)我們來說是一個(gè)最好的機(jī)會(huì)?！?br/>在馬云想到這一點(diǎn)的時(shí)候，eBay通過收購易趣，把手伸到了中國(guó)市場(chǎng)。收購易趣帶來的不僅僅是一個(gè)公司和一個(gè)團(tuán)隊(duì)，更有驚世駭俗的90％的市場(chǎng)份額。而電子商務(wù)界流傳一句名言，就是“大者恒大，小者恒小”，這條規(guī)則在C2C市場(chǎng)表現(xiàn)得尤為明顯。一般都認(rèn)為，這就是“一家獨(dú)大”的市場(chǎng)，不可能有兩家三家平分天下、三足鼎立的局面出現(xiàn)。易趣已經(jīng)占得了先機(jī)，加上eBay的注資，錢也多，資源也多，品牌也強(qiáng)，那么馬云又在哪里看到了有機(jī)可乘呢？“這根本不是問題，”馬云說，“市場(chǎng)是會(huì)發(fā)展的。當(dāng)時(shí)中國(guó)的網(wǎng)民有8000萬，可是易趣的用戶只有500萬。OK，這500萬用戶是你的，剩下的7500萬潛在客戶就是我的機(jī)會(huì)。2002年中國(guó)的電子商務(wù)市場(chǎng)還只是初級(jí)階段，那個(gè)時(shí)候一切都還在變化之中，下任何斷言都還為時(shí)過早。唯一不變的是變化，這句話，可是寫入阿里巴巴價(jià)值觀的?！?

兼職平臺(tái)怎么吸引企業(yè)入駐

引流。
促銷活動(dòng)是大家引流的一個(gè)重要的手段之一，只要把握好這些方法，那么引流也就不是問題了。秒殺一家新店可以通過秒殺活動(dòng)來迅速的積累起大量的人氣。商家通過降低產(chǎn)品的價(jià)格，以限時(shí)限量的形式來對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行銷售，這樣能夠讓大家在最短的時(shí)間之內(nèi)銷售產(chǎn)品，這樣能夠起到很好的引流造勢(shì)的租用。
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平臺(tái)如何吸引企業(yè)入駐

有好企業(yè)的發(fā)展，才能吸引更多的新企業(yè)入駐

這是當(dāng)然的。新企業(yè)選擇入駐當(dāng)然要看自己選擇入駐的平臺(tái)發(fā)展的態(tài)勢(shì)，品牌的知名度等。因此一個(gè)企業(yè)想要吸引新的企業(yè)入駐，就必須要著力提高自己創(chuàng)造的經(jīng)濟(jì)效益，合理安排管理機(jī)構(gòu)，大力進(jìn)行品牌的推廣以提高知名度等?，F(xiàn)在很多比較知名的企業(yè)，比如騰訊的眾創(chuàng)空間等，都有采取開設(shè)孵化器的方法吸引新企業(yè)的入駐。

購物平臺(tái)的軟件是怎么創(chuàng)建的怎么吸引商家入駐平臺(tái) 我以后想弄一個(gè)自己創(chuàng)業(yè)？

1、緊抓商家需求：商家之所以選擇入駐商城app，要么是自己想開發(fā)但是資金、人力不夠；要么就是借助app擴(kuò)大銷量。
2、三種市場(chǎng)定位：上架入駐的商城app有很多，最知名的比如淘寶、天貓、京東等。商城app要想脫穎而出，要么是針對(duì)同城的地域性app，通過同城一站式服務(wù)吸引用戶及商家；要么是主打某個(gè)垂直行業(yè)，擁有該領(lǐng)域的精準(zhǔn)的用戶群；要么主打社交電商，通過多級(jí)分銷電商，用社交流量吸引商家。
3、打造核心賣點(diǎn)：商城app上線前期，要找到一個(gè)核心吸引商家的理由。比如前期的無門檻入駐，商家認(rèn)為反正零成本，會(huì)愿意嘗試，后期按照銷售額分成。
4、前期入駐福利：可以上線一些限制名額的特惠活動(dòng)，比如規(guī)定時(shí)間內(nèi)入駐享受首頁廣告推送，前100名享受推廣優(yōu)惠套餐等。
5、打造主力店：線下的大型商場(chǎng)開業(yè)，一定會(huì)主推幾個(gè)能夠吸引大家目光的主力店。app也可以通過主力店吸引客戶使用，后期引流到其他商家店鋪。比如同城app的主力店就是本地的大型超市，可以談合作運(yùn)營(yíng)。同時(shí)，也可以通過打造品牌店鋪，拉高app在用戶心中的印象。
6、打造爆品：線下商城引流主要靠主力店，線上app的引流核心在爆品。爆品就是目標(biāo)客戶的強(qiáng)剛需，同與商家合作，進(jìn)行大規(guī)模的推廣，樹立標(biāo)桿地位，通過爆品吸引用戶下載app使用，同時(shí)鼓勵(lì)商家加盟。

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