影樓營(yíng)銷問題

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于影樓營(yíng)銷問題的問題，以下是小編對(duì)此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

專業(yè)抖音報(bào)白團(tuán)隊(duì)，全類目報(bào)白，下店付費(fèi)！服務(wù)客戶遍布全國(guó)，咨詢相關(guān)業(yè)務(wù)請(qǐng)撥打電話：175-8598-2043，或添加微信：1454722008

本文目錄:

• 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷在婚紗攝影工作室怎么做？
• 影樓如何通過網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷獲取流量轉(zhuǎn)化？
• 影樓銷售有什么小技巧 影樓銷售的小技巧
• 婚紗攝影如何玩轉(zhuǎn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷在婚紗攝影工作室怎么做？

婚紗攝影行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略結(jié)婚，是人一輩子最重要的事情之一，隨著近年來人們生活水平的不斷提高，普通大眾在結(jié)婚方面的花費(fèi)越來越大，從而便形成了婚紗攝影行業(yè)這個(gè)龐大的產(chǎn)業(yè)，由于進(jìn)入門檻低，導(dǎo)致婚紗攝影公司數(shù)量多，競(jìng)爭(zhēng)也越來越激烈。電腦和網(wǎng)絡(luò)對(duì)于攝影行業(yè)的商家來說，是接觸非常多的。

所以除了傳統(tǒng)的線下廣告宣傳之外，利用網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行廣告宣傳也是很多影樓工作室都會(huì)嘗試的方式。但是網(wǎng)絡(luò)又不同于現(xiàn)實(shí)生活，所以網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的方式在具體操作上和線下也會(huì)有很多不同。如果對(duì)網(wǎng)絡(luò)的認(rèn)識(shí)和了解程度不夠，盲目地開始網(wǎng)絡(luò)推廣，其結(jié)果往往都是錢花了不少，但是顧客卻一個(gè)也沒帶來。下面我們對(duì)婚紗寫真攝影行業(yè)常見的幾種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式進(jìn)行介紹和分析：

一競(jìng)價(jià)廣告所謂競(jìng)價(jià)廣告就是通過購(gòu)買搜索引擎相關(guān)關(guān)鍵詞搜索結(jié)果頁(yè)中的排名位置。事實(shí)上已經(jīng)有非常多的影樓工作室都在采取這種方式進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣，其中有很多效果非常好的，當(dāng)然也會(huì)有推廣效果不太理想的。其實(shí)競(jìng)價(jià)推廣的道理看似很簡(jiǎn)單，但是也并非是花了錢就能立刻見效。尤其是關(guān)鍵詞的設(shè)置優(yōu)化技巧和單價(jià)控制是直接決定你的競(jìng)價(jià)推廣成敗的因素。同時(shí)，對(duì)于大部分中小型影樓工作室來說，每月數(shù)萬元的廣告費(fèi)用并非都能承受，所以中小影樓工作室就需要掌握其他低成本同時(shí)有有效的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方法。

二搜索引擎優(yōu)化競(jìng)價(jià)推廣的目的就是為了在搜索引擎中占據(jù)好的排名。在百度等搜索引擎中，搜索結(jié)果的第一頁(yè)中除了競(jìng)價(jià)推廣的網(wǎng)站外，還有10個(gè)自然排名的網(wǎng)站。因此SEO的目的就是在首頁(yè)的自然排名中讓網(wǎng)站占據(jù)更好的位置。當(dāng)然這種工作是無需像百度等搜索引擎付費(fèi)的。同眾多商家的網(wǎng)站一樣，對(duì)于搜索引擎優(yōu)化，大都是將這個(gè)業(yè)務(wù)外包給專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)公司來策劃和執(zhí)行。如果網(wǎng)絡(luò)公司或者SEO團(tuán)隊(duì)能將商家的網(wǎng)站優(yōu)化至搜索引擎的首頁(yè)，那么其效果就等同于競(jìng)價(jià)推廣了。但是因?yàn)榕琶闆r的不穩(wěn)定性，所以商家需要在SEO之外嘗試其他更有效的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方法來彌補(bǔ)因排名下降直接導(dǎo)致顧客量丟失的情況。

三推廣業(yè)務(wù)外包現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)上也有很多規(guī)模和營(yíng)銷能力不等的各種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷公司提供營(yíng)銷服務(wù)。對(duì)于一些網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷或者網(wǎng)絡(luò)認(rèn)知不太深的商家來說，將這種推廣業(yè)務(wù)外包給網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷公司執(zhí)行也是一種不錯(cuò)的選擇。同時(shí)根據(jù)具體營(yíng)銷業(yè)務(wù)或目的的不同，其收費(fèi)也從數(shù)千元到上萬元不等。至于這些營(yíng)銷公司的具體操作，有高端的廣告策劃，也有低端的簡(jiǎn)單信息發(fā)布等等。這也是很多中小型影樓工作室通常選擇的營(yíng)銷方式。

隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，婚紗攝影公司員工年輕化，對(duì)網(wǎng)絡(luò)的接受程度較高，大多數(shù)婚紗攝影公司在宣傳這塊開始重視網(wǎng)絡(luò)，這種低成本高回報(bào)的宣傳形式，甚至有很多婚紗攝影公司會(huì)專門招聘網(wǎng)絡(luò)這塊的人員來負(fù)責(zé)公司的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。其實(shí)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，重要的是如何借助網(wǎng)絡(luò)這個(gè)媒介用一種更有效的營(yíng)銷思路來指導(dǎo)你的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略。所以低成本的網(wǎng)絡(luò)推廣并非不可行，關(guān)鍵是你的營(yíng)銷思路是否能建立和掌握。當(dāng)然前提是還需要對(duì)網(wǎng)絡(luò)有一定的了解和認(rèn)知。

影樓如何通過網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷獲取流量轉(zhuǎn)化？

對(duì)于影樓拓客其實(shí)相對(duì)來講還是比較容易的，因?yàn)槎鄶?shù)影樓都有自己現(xiàn)成的營(yíng)銷方案，當(dāng)然都大同小異，對(duì)于多數(shù)消費(fèi)者還是挺有吸引力的。

那么問題來了，為什么有的影樓一場(chǎng)活動(dòng)下來就能圈一大批用戶，并且業(yè)績(jī)都是幾倍的增長(zhǎng)？而有的影樓，卻效果不是很好呢？同樣的營(yíng)銷文案，不同的效果？

除了一定的品牌知名度和實(shí)力方面的因素外，多數(shù)的影樓都失敗在了宣傳上。

為什么這么說呢？

例如你的活動(dòng)內(nèi)容被1萬人看到和被10萬人看到，吸引到店的用戶量肯定是不一樣的，當(dāng)然最后成交的用戶量也是天壤之別的。

所以說好的營(yíng)銷文案需要借助高效的營(yíng)銷工具，才能實(shí)現(xiàn)最大的引流效果。

很多人該說，比起那些大的影樓，我們實(shí)力不允許啊，承擔(dān)不起太高的宣傳開支。

今天小編給大家分享幾款比較實(shí)用且成本較低，同時(shí)花一次錢，讓你不再為宣傳難困擾。

第一個(gè)就是聚客寶，可以快速幫你獲得店鋪周邊附近的所有準(zhǔn)用戶資源，大家都知道，對(duì)于實(shí)體店來講，誰掌握的準(zhǔn)用戶資源多，誰就能在行業(yè)里具有更大的優(yōu)勢(shì)，因?yàn)槟銦o需再和其他同行一樣發(fā)愁如何去宣傳了，同時(shí)系統(tǒng)自帶一鍵推送霸屏彈信，平時(shí)店里搞活動(dòng)了，簡(jiǎn)單編輯條信息一鍵推送即可讓所有準(zhǔn)用戶人人所知。

第二個(gè)，霸屏廣告強(qiáng)推，直接在后臺(tái)編輯您想要強(qiáng)推的活動(dòng)內(nèi)容，只要周邊用戶的手機(jī)處于開機(jī)狀態(tài)，便可以自動(dòng)收到您推送的廣告，平時(shí)搞活動(dòng)了，直接帶著設(shè)備在周邊轉(zhuǎn)上一轉(zhuǎn)，即可讓你的活動(dòng)信息迅速被周邊所有人所知。

希望小編以上的分享對(duì)正在經(jīng)營(yíng)的你有所幫助。

影樓銷售有什么小技巧 影樓銷售的小技巧

1、強(qiáng)調(diào)，首先傾聽顧客的聲音，注意力集中在顧客的需求和問題上，然后幫助顧客選擇， 從而創(chuàng)造一種使雙方滿意的結(jié)果。
2、銷售就是銷售好處，門市銷售人員還要求會(huì)談、會(huì)詢問、會(huì)表達(dá)自己的產(chǎn)品，尤其是自己影樓的 優(yōu)點(diǎn)和好處，說明優(yōu)點(diǎn)和好處有幾方面：徹底了解自己影樓的技術(shù)和產(chǎn)品;
3、了解，我們的優(yōu)勢(shì)在哪里;我們與同行對(duì)手的差別;向顧客介紹的內(nèi)容能不能讓顧客滿意等，門市人員都要心里有數(shù)。
4、銷售就是信心的轉(zhuǎn)移，門市人員要熱愛自己的影樓，對(duì)產(chǎn)品和技術(shù)要有信心，同時(shí)把這種信心轉(zhuǎn)移給顧客，顧客就會(huì)選擇你的服務(wù)。絕大多數(shù)顧客都不是專業(yè)人士，一般來說，最關(guān)心的就是化妝和拍攝效果，如果在接單過程中對(duì)化妝、攝影知識(shí)比較了解，很 容易讓顧客獲得較好的專業(yè)感。門市人員應(yīng)該做到 把賣點(diǎn)變成關(guān)心。你對(duì)自己影樓的產(chǎn)品有著強(qiáng)烈的愛心，顧客可以拒絕你的 產(chǎn)品， 但不太容易拒絕你的關(guān)心和愛心，當(dāng)所有向顧客提供的好處和優(yōu)勢(shì)都變成 了關(guān)心， 他們也就會(huì)放心地接受服務(wù)。世界頂尖級(jí)的企業(yè)無一不是站在消費(fèi)者的立場(chǎng)上，闡釋自己的經(jīng)營(yíng)理念的。
5、銷售就是解決問題，在門市銷售過程中，要及時(shí)抓住顧客提出的問題。不要害怕問題，顧客提出 問題和異議恰恰表明有銷售機(jī)會(huì)，把顧客所提出的異議和問題解決好，整理出讓 顧客選擇你的理由。一般來說顧客*大的消費(fèi)障礙是害怕效果不理想，大部分顧客喜歡多家比較。門市要預(yù)先設(shè)計(jì)好顧客不訂單的種種理由和異議然后解決這些異議。然后針對(duì)質(zhì)量、價(jià)格、服務(wù)等問題進(jìn)行解說，堅(jiān)持不懈。
6、真正的銷售始于售后，一個(gè)影樓，如果服務(wù)搞得好，顧客在消費(fèi)后也不會(huì)輕易把它忘記。這里說的售后服務(wù)，不單指產(chǎn)品的售后服務(wù)或者提供一些金卡、銀卡。有的門市在顧客訂單后，像斷了線的風(fēng)箏無影無蹤;在拍攝當(dāng)天，顧客最需要幫助的時(shí)候，態(tài)度不冷不熱，置之不理，與訂單時(shí)的服務(wù)判若兩人;等到選片的時(shí)候，為了二次消費(fèi)，你又改變了態(tài)度，這樣只能使客人產(chǎn)生反感。門市人員還要應(yīng)用好“金鎖鏈”法則 金鎖鏈法則中，顧客口碑相傳的力量無疑要高于營(yíng)銷人員解說的銷售力量，所以門市人員一定要學(xué)會(huì)與顧客交朋友，建立個(gè)人的品牌化服務(wù)。在顧客生日、結(jié)婚日、新年或者特別的日子里，發(fā)個(gè)短信息、發(fā)個(gè) E-mail、打個(gè)電話、寄一 張賀卡，加強(qiáng)與顧客的聯(lián)系。不僅會(huì)拉近距離，更重要的是能成為顧客的朋友，如果門市能夠建立自己的顧客群并使之成為免費(fèi)宣傳員，為你介紹其它顧客，通 過其它顧客再進(jìn)行宣傳?？诒牧α浚酆蠓?wù)的力量會(huì)讓你受益無窮，最終成為成功的營(yíng)銷人員。

婚紗攝影如何玩轉(zhuǎn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷

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自身建設(shè)：內(nèi)容品質(zhì)的提升

第一，內(nèi)功品質(zhì)的提升，具體包括網(wǎng)站的美觀度，可觀看性，各個(gè)版面之間相互引導(dǎo)和內(nèi)鏈，相關(guān)內(nèi)容引導(dǎo)，以及軟文編排等等。內(nèi)功品質(zhì)的提升是基石，是網(wǎng)銷成功的第一步。

由于網(wǎng)銷的特殊性，客戶基本上只能通過網(wǎng)絡(luò)來感受我們的產(chǎn)品和服務(wù)的好壞。那么，怎么將我們的好的品質(zhì)和服務(wù)通過虛擬的網(wǎng)絡(luò)，展現(xiàn)到客人面前呢？?jī)?yōu)美的圖片包裝和文案包裝是一個(gè)非常重要的地方，可以參考國(guó)外婚禮網(wǎng)站。

流量引進(jìn)：側(cè)重詢問量的提升

詢問量的多少，決定了訂單量的數(shù)額。怎么為婚紗攝影網(wǎng)站引流分流也將是我們重點(diǎn)探討的內(nèi)容。

怎么提升詢問量呢？直白點(diǎn)來講即是提升官方網(wǎng)站的點(diǎn)擊量。主要通過兩個(gè)渠道，除了我們官方渠道本身的點(diǎn)擊，主要的大流量來源就是外來流量的引進(jìn)。

一、網(wǎng)站流量來源

1、官方網(wǎng)站的優(yōu)化排名(自然流量)當(dāng)網(wǎng)站關(guān)鍵詞如婚紗攝影進(jìn)入百度首頁(yè)，甚至前三位的時(shí)候，自然來的流量就非常的客觀。因此搜索引擎優(yōu)化就顯得非常重要。因此我們要學(xué)習(xí)如何進(jìn)行SEO的優(yōu)化推廣，長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞的設(shè)置等。

2、其他官方渠道或者店鋪的排名。較為明顯的有垂直行業(yè)的門戶網(wǎng)站，比如WED114等地方上稍有影響力的論壇，比如廈門小魚網(wǎng)等。全國(guó)幾大門戶網(wǎng)站的店鋪或者博客，比如新浪，騰訊等。

官方微博、微信的渠道，結(jié)合搜索引擎的規(guī)律和熱點(diǎn)話題的炒作，讓自己的作品得到最大程度的曝光，將獲得較大的流量。除此之外也可以和淘寶類、電商類網(wǎng)站合作。

二、付費(fèi)渠道的拓展

1、最為典型的即是百度付費(fèi)推廣，這點(diǎn)是大多數(shù)婚紗攝影公司采取的及時(shí)有效的措施。付費(fèi)金額50元起不限。當(dāng)然，你還可以深度合作百度品牌推廣，需要注意的就是，所需金額較大。

2、與垂直門戶網(wǎng)站、地方性論壇的合作，前者適合全國(guó)合作，長(zhǎng)久投放;后者短期投放，需要話題炒作。

3、微博、微信等方面的付費(fèi)推廣。

4、網(wǎng)絡(luò)分銷商的開拓，這點(diǎn)并不是大多數(shù)婚紗攝影機(jī)構(gòu)擺在臺(tái)面上說出來的，但是深度操作能夠得到非常大的效果。這點(diǎn)在淘寶和微信端能夠取得預(yù)想不到的效果。

三、其他結(jié)合線下的推廣和網(wǎng)上的異業(yè)合作方案

這部分的內(nèi)容較為豐富。比如可以和當(dāng)?shù)芈糜尉包c(diǎn)，酒店等行業(yè)的合作，異業(yè)合作與上述相似，同時(shí)可以拓展到網(wǎng)上的合作互推，效果還是不錯(cuò)的。

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訂單轉(zhuǎn)化：轉(zhuǎn)化率的提升

所謂轉(zhuǎn)化率，就是到店成交率和網(wǎng)絡(luò)轉(zhuǎn)介率。轉(zhuǎn)化率的來源，包括網(wǎng)上新客戶的挖掘和老客戶的二次介紹。怎樣強(qiáng)化網(wǎng)絡(luò)話術(shù)，抓住網(wǎng)絡(luò)客戶的心理，最終訂單付款，都是最為重要的一步。

影響轉(zhuǎn)化率的因素，主要與網(wǎng)絡(luò)套餐的設(shè)定、攝影風(fēng)格以及消費(fèi)者的預(yù)期消費(fèi)金額相關(guān)。這里需要重點(diǎn)提出的就是客照分享、傳播以及口碑類型網(wǎng)站的評(píng)論?？驼辗窒韨鞑?，能夠帶來不可想象的效果，比如微博分享轉(zhuǎn)發(fā)，微信轉(zhuǎn)發(fā)等。

除此之外，也要注意口碑類型網(wǎng)站評(píng)論，主要是指官方客片評(píng)價(jià)心得；例如：大眾點(diǎn)評(píng)網(wǎng)的用戶評(píng)價(jià)，其他還有愛幫網(wǎng)，WED114等渠道，評(píng)價(jià)心得分享內(nèi)容是提升婚攝攝影后續(xù)消費(fèi)和客單轉(zhuǎn)化的非常重要的步驟。有的負(fù)面評(píng)論，也是檢驗(yàn)自身品質(zhì)和提升服務(wù)很重要的渠道。

最后，對(duì)于婚紗攝影行業(yè)如何開展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣？我們重點(diǎn)分為以下幾個(gè)步驟來開展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣工作。

第一步，重點(diǎn)花費(fèi)一個(gè)月的時(shí)間，改善和提升官方網(wǎng)站和相關(guān)網(wǎng)銷渠道的品質(zhì)，比如樣片客片，軟文編輯，客戶引導(dǎo)等工作。

第二步，一個(gè)月時(shí)間進(jìn)行實(shí)操演練，內(nèi)部需要分工精細(xì)明確化，固定化網(wǎng)銷推廣，提升網(wǎng)上客服應(yīng)答系統(tǒng)，訂單轉(zhuǎn)換以及客戶轉(zhuǎn)介紹等方面的實(shí)操，培養(yǎng)出較為純熟的客服引導(dǎo)系統(tǒng)，和日常性的網(wǎng)銷推廣水平，爭(zhēng)取獲得較高的辦事效率。

第三步，全面整合網(wǎng)絡(luò)資源，進(jìn)行大流量的引進(jìn)?？梢灾贫ǚ咒N體系的傭金設(shè)定，其他網(wǎng)站的展位的購(gòu)買，百度推廣的加大額度等等。

總結(jié)：攝影行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是個(gè)系統(tǒng)性的工程，牽涉到很多部門的聯(lián)動(dòng)工作。需要公司全員參與進(jìn)來。從客源方面來分析的話，很多用戶現(xiàn)在并不一定只會(huì)選擇拍一次婚紗照，海外旅拍也日漸成為時(shí)尚。最后希望今天的內(nèi)容可以對(duì)所有婚紗攝影行業(yè)的從業(yè)者有所幫助和啟發(fā)哦！

以上就是關(guān)于影樓營(yíng)銷問題相關(guān)問題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問題，您也可以聯(lián)系我們的客服（13067763222）進(jìn)行咨詢，客服也會(huì)為您講解更多精彩的知識(shí)和內(nèi)容。

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