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競(jìng)價(jià)推廣屬于什么行業(yè)（競(jìng)價(jià)推廣屬于什么行業(yè)類型）

發(fā)布時(shí)間：2023-04-22 06:27:19 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 66

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于競(jìng)價(jià)推廣屬于什么行業(yè)的問題，以下是小編對(duì)此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

1、競(jìng)價(jià)推廣是什么意思？
2、旅游行業(yè)競(jìng)價(jià)sem營(yíng)銷之路2019
3、SEM競(jìng)價(jià)工程師的具體工作是什么
4、搜索引擎競(jìng)價(jià)排名推廣屬于什么性質(zhì)

競(jìng)價(jià)推廣屬于什么行業(yè)（競(jìng)價(jià)推廣屬于什么行業(yè)類型）

一、競(jìng)價(jià)推廣是什么意思？

競(jìng)價(jià)交易：是指在交易市場(chǎng)組織下，買方或賣方通過交易市場(chǎng)現(xiàn)貨競(jìng)價(jià)交易系統(tǒng)，將可供需商品的品牌、規(guī)格等主要屬性和交貨地點(diǎn)、交貨時(shí)間、數(shù)量、底價(jià)等信息對(duì)外發(fā)布要約，由符合資格的對(duì)手方自主加價(jià)或減價(jià)，按照“價(jià)格優(yōu)先”的原則，在規(guī)定時(shí)間內(nèi)以最高買價(jià)或最低賣價(jià)成交并通過交易市場(chǎng)簽訂電子購銷合同，按合同約定進(jìn)行實(shí)物交收的交易方式。分為競(jìng)買專場(chǎng)和競(jìng)賣專場(chǎng)。2016年5月9日起，深交所交易主機(jī)9:25-9:30期間不再接受競(jìng)價(jià)交易申報(bào)，包括買賣申報(bào)和撤銷申報(bào)。

二、旅游行業(yè)競(jìng)價(jià)sem營(yíng)銷之路2019

旅游競(jìng)價(jià)sem營(yíng)銷是近一兩年在旅游行業(yè)中的興起的一種模式，俗稱“湖南模式”或可稱之為“張家界模式”，因?yàn)檫@種模式（軟文sem推廣）是在神奇的湖南誕生并且發(fā)展壯大，因此俗稱“湖南模式”，目前主要的旅游營(yíng)銷主戰(zhàn)場(chǎng)由湖南幫掌控。那為什么有可以稱之為“張家界模式”呢？因?yàn)檫@種模式誕生的營(yíng)銷旅游景點(diǎn)便是“張家界”，并且通過“張家界”的競(jìng)價(jià)營(yíng)銷賺取了旅游行業(yè)（軟文sem推廣）的原始積累，然后使用“張家界”的營(yíng)銷模式迅速鋪開到全國(guó)的旅游景點(diǎn)。

那旅游競(jìng)價(jià)推廣精髓是什么呢？旅游競(jìng)價(jià)又應(yīng)該怎樣去推廣以及營(yíng)運(yùn)呢？“張家界”模式是種“軟文”+“SEM”模式，所以它們的主要精髓便在“軟文”以及“SEM”這兩大塊，所以這兩大塊的問題能解決，營(yíng)銷的目的基本可以說80%以上的問題都解決了，剩下20%便是客服部門的引導(dǎo)了。

“軟文”-- 著陸頁，著陸頁的好壞決定了營(yíng)銷轉(zhuǎn)化率，著陸頁轉(zhuǎn)化率的好壞決定著競(jìng)價(jià)花出去的錢是否打了水漂，沒有轉(zhuǎn)化率的營(yíng)銷可以說之為這是失敗的營(yíng)銷。著陸頁的好壞在于“內(nèi)容”+“技術(shù)”，內(nèi)容包括頁面模塊策劃、頁面文字內(nèi)容以及圖片內(nèi)容，技術(shù)表現(xiàn)在頁面美觀設(shè)計(jì)、頁面開發(fā)以及服務(wù)器運(yùn)維，一個(gè)好的轉(zhuǎn)化頁面以上缺一不可，當(dāng)然每個(gè)元素的所決定的效果的表現(xiàn)方式不一樣的，也是線性相關(guān)性值是不一樣的?！败浳摹敝苑Q為軟文就是營(yíng)銷著陸頁的營(yíng)銷廣告不能表現(xiàn)的太硬，不能明顯表現(xiàn)出這個(gè)頁面就是一個(gè)廣告頁面，而是讓訪客潛移默化地接受你的營(yíng)銷內(nèi)容從而達(dá)成您的營(yíng)銷目的，所有從頁面策劃時(shí)從“軟”字開始構(gòu)架內(nèi)容模塊。在我接觸的那么多的客戶當(dāng)中，大部分的轉(zhuǎn)化率太低主要的原因在于著陸頁的軟文太硬了，營(yíng)銷的目的性很強(qiáng)，這樣往往讓訪客產(chǎn)生疑心，就算加上客服的微信，也會(huì)成影響成單率。

“SEM”--競(jìng)價(jià)，競(jìng)價(jià)的好壞在于費(fèi)用相同的情況下決定著訪客的數(shù)量以及質(zhì)量，目前競(jìng)價(jià)推廣的渠道主要有百度、搜狗、神馬、360、信息流等，目前大多數(shù)的競(jìng)價(jià)投放主要以百度競(jìng)價(jià)為主，選擇的渠道需要根據(jù)自身的線路客戶群體以及自身的要求投放成本所決定。旅游行業(yè)的所推廣的詞類相對(duì)比較少，主要景點(diǎn)詞、門票詞、線路詞、城市詞等，景點(diǎn)詞、門票詞、線路詞的客戶質(zhì)量是最好，但是這是競(jìng)爭(zhēng)最激烈的詞類，這些詞往往有景點(diǎn)營(yíng)銷巨頭把控，當(dāng)然如果作為弱者也可偶爾搶一搶。根據(jù)旅游行業(yè)的競(jìng)價(jià)特性，根據(jù)自身的情況制定不同的競(jìng)價(jià)策略，如果你是行業(yè)巨頭，第一集團(tuán)的詞是必?fù)尩?，如果是弱者需要可以做差異化的?jìng)價(jià)營(yíng)銷，不能與強(qiáng)者正面對(duì)碰。

以上是最近兩年我在廣州金甲網(wǎng)絡(luò)科技作為旅游行業(yè)運(yùn)營(yíng)的一些感悟，但由于自身拙筆未能全部寫出其真正營(yíng)銷奧妙，歡迎各位交流以及糾正。文章來自廣州金甲網(wǎng)絡(luò)科技fwwvf.cn

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三、SEM競(jìng)價(jià)工程師的具體工作是什么

SEM競(jìng)價(jià)工程師主要就是做搜索引擎營(yíng)銷的工作。通過管理競(jìng)價(jià)賬戶，優(yōu)化關(guān)鍵詞，有效提升企業(yè)知名度及銷售額，通過搜索引擎返回的結(jié)果，來獲得更好的銷售或者推廣渠道的工作。具體工作內(nèi)容有：

一、統(tǒng)計(jì)前一天賬戶效果報(bào)表。

這個(gè)相對(duì)于管理整個(gè)賬戶的朋友來說是必須要做的一個(gè)報(bào)表，報(bào)表包括展現(xiàn)量、平均點(diǎn)擊價(jià)格、點(diǎn)擊量、點(diǎn)擊率，整個(gè)賬戶的咨詢量，咨詢成本。

做這個(gè)報(bào)表的目的在于與前一天(之前的任何一天)的報(bào)表進(jìn)行對(duì)比分析，找出存在的問題，看展現(xiàn)點(diǎn)擊各方面有沒有比較明顯的增長(zhǎng)或降低，給自己一個(gè)比較明確的賬戶整體推廣效果。

關(guān)注賬戶(項(xiàng)目計(jì)劃)下線時(shí)間，每天賬戶的預(yù)算要控制好，防止提前下線帶來不必要的損失。

二、統(tǒng)計(jì)前一天推廣計(jì)劃報(bào)表負(fù)責(zé)不同項(xiàng)目可以根據(jù)自己管理的計(jì)劃進(jìn)行統(tǒng)計(jì)。

推廣計(jì)劃報(bào)表包括以下數(shù)據(jù)：各計(jì)劃的展現(xiàn)量、平均點(diǎn)擊價(jià)格、點(diǎn)擊、咨詢、點(diǎn)擊率、咨詢成本。首先，計(jì)劃報(bào)表可以很明確的看出推廣計(jì)劃的推廣效果，每個(gè)計(jì)劃對(duì)話量有多少，計(jì)劃消費(fèi)了多少錢，咨詢成本是否在自己的控制范圍內(nèi)，每日?qǐng)?bào)表做對(duì)比分析，消費(fèi)，展現(xiàn)點(diǎn)擊、一目了然。

其次，可以針對(duì)新增的臨時(shí)推廣活動(dòng)有一個(gè)參考分析。再次，各計(jì)劃對(duì)整個(gè)賬戶是有密切關(guān)系的，各個(gè)計(jì)劃的變化導(dǎo)致整個(gè)賬戶的展現(xiàn)點(diǎn)擊咨詢的增加或降低，進(jìn)而推論到整體賬戶的推廣效果，從而對(duì)賬戶統(tǒng)計(jì)報(bào)表提供可觀性的數(shù)據(jù)。

三、統(tǒng)計(jì)前一天關(guān)鍵詞報(bào)表。

統(tǒng)計(jì)展現(xiàn)量多少(匹配有關(guān))，點(diǎn)擊有多少，帶來的咨詢又有多少，這個(gè)詞的平均每天對(duì)話成本。

四、實(shí)時(shí)監(jiān)控賬戶(項(xiàng)目)消費(fèi)前50重點(diǎn)關(guān)鍵詞。

重點(diǎn)關(guān)鍵詞排名情況的檢查根據(jù)不同行業(yè)，消費(fèi)的重點(diǎn)關(guān)鍵詞數(shù)量可以多或少，20%的關(guān)鍵詞消費(fèi)整個(gè)賬戶的80%的費(fèi)用，同時(shí)這20%關(guān)鍵詞帶來80%的轉(zhuǎn)化，這就是競(jìng)價(jià)推廣的28定律。時(shí)刻關(guān)注這些重點(diǎn)詞的展現(xiàn)點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化情況，關(guān)鍵詞的質(zhì)量度，排名的穩(wěn)定性。

五、關(guān)注品牌詞的保護(hù)。

被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手購買品牌詞是再正常不過的啦，所以每天抽出一小部分時(shí)間進(jìn)行品牌詞的維護(hù)，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手做自己的品牌詞，可以和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手溝通解決或直接向客服投訴，要求有關(guān)品牌關(guān)鍵詞下線，如果對(duì)手還是不肯罷休，只能以其人之道還治其人之身。

六、根據(jù)統(tǒng)計(jì)工具進(jìn)行無效搜索詞的否定。

導(dǎo)出搜索詞報(bào)告進(jìn)行否詞。不同的匹配模式會(huì)帶來不同的搜索詞，尤其是廣泛匹配模式的關(guān)鍵詞，針對(duì)的是廣泛受眾群體，帶來的是比較泛的流量，點(diǎn)擊訪問的針對(duì)性不足。

轉(zhuǎn)化率不如精確匹配和短語匹配。所以無效的搜索詞必然會(huì)比較多，尤其是出現(xiàn)比較多的無效詞，我們可以否定。

七、挖掘和拓展新詞。

搜索詞報(bào)告與有效咨詢?cè)~相結(jié)合，找出轉(zhuǎn)化好的關(guān)鍵詞，百度下拉框，百度指數(shù)、從中挖掘出一些符合搜戶習(xí)慣的詞。

這個(gè)根據(jù)實(shí)際情況不同行業(yè)具體問題具體分析，看數(shù)據(jù)量的大小，醫(yī)療行業(yè)可以1-2星期做一次拓展，其他競(jìng)爭(zhēng)沒有那么激烈的可以半個(gè)月或一個(gè)月做一次。

八、分時(shí)段關(guān)注賬戶的消費(fèi)情況。

每個(gè)項(xiàng)目的推廣每天都有高峰期，實(shí)時(shí)關(guān)注賬戶的消費(fèi)情況避免短時(shí)間過多消費(fèi)或者不能消費(fèi)。與之前同時(shí)段的數(shù)據(jù)作對(duì)比，找出消費(fèi)過高(過低)的計(jì)劃對(duì)應(yīng)的單元、關(guān)鍵詞，檢查匹配、排位、有沒有問題。

一個(gè)熱門炒作的關(guān)鍵詞出現(xiàn)可能會(huì)在短時(shí)間觸及投放的關(guān)鍵詞(或廣告創(chuàng)意)帶來大流量的沖擊，消費(fèi)過多。

在管理賬戶過程中不小心的操作導(dǎo)致暫?；騽h除計(jì)劃、單元及關(guān)鍵詞導(dǎo)致消費(fèi)不出去;關(guān)鍵詞(高消費(fèi)關(guān)鍵詞)排位不穩(wěn)定導(dǎo)致消費(fèi)問題。

九、分時(shí)段關(guān)注商務(wù)通數(shù)據(jù)。

關(guān)注商務(wù)通，可以掌握推廣效果，防止惡意點(diǎn)擊，帶目的性去關(guān)注流量走向。

十、關(guān)鍵詞質(zhì)量度，創(chuàng)意優(yōu)化。

以最低的成本帶來最高的投資回報(bào)率(ROI)，關(guān)鍵詞質(zhì)量度好，出價(jià)就可以相對(duì)少點(diǎn)，質(zhì)量度很大的決定因素就是創(chuàng)意的最好壞，好的創(chuàng)意可以帶來好的質(zhì)量度。

每天可以設(shè)定自己的一個(gè)目標(biāo)，優(yōu)化多少個(gè)計(jì)劃或單元，首先重點(diǎn)優(yōu)化消費(fèi)高的重點(diǎn)詞，后期一步步優(yōu)化其他。(微信回復(fù)質(zhì)量度，有質(zhì)量度優(yōu)化完全方法)。

高級(jí)競(jìng)價(jià)員每天都做什么？競(jìng)價(jià)推廣屬于什么行業(yè)（競(jìng)價(jià)推廣屬于什么行業(yè)類型）