做銷售的店面問題分析（做銷售的店面問題分析怎么寫）

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關于做銷售的店面問題分析的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

• 店面銷售不好的原因有哪些？
• 商場銷售差的原因分析
• 銷售不好原因分析及改善措施怎么寫？

店面銷售不好的原因有哪些？

1、推廣方案是否成功； 2、人員變動；
3、貨品對比分類升跌； 4、周圍環(huán)境；
5、競爭對手的活動； 6、店員狀態(tài)變化；
7、貨場氣氛； 8、陳列效果；
9、各類維修、裝修問題； 10、新進人員表現(xiàn)；
11、整體服務表現(xiàn)； 12、貨品缺；
13、有否及時補貨； 14、貨品款色自身問題；
15、貨品質量問題； 16、天氣影響；
17、當?shù)毓?jié)慶活動； 18、店長的指揮、工作安排有否失誤；
19、其他品牌的動向； 20、當?shù)亟?jīng)濟大環(huán)境

商場銷售差的原因分析

商場銷售差的原因分析

商場銷售差的原因分析，職場的路上還有我與你同行，無論何時都要學會尊重他人，工作的時候一定要自信，學會向同事學習可以省掉很多麻煩，商場銷售差的原因分析，大家一起來看看吧。

商場銷售差的原因分析1

一、對顧客購買進行深入分析，做到靈活應變

1、 分析調(diào)查產(chǎn)品市場，了解產(chǎn)品銷售不佳的詳細原因。比如：是不是競爭對手一下子多了好幾家，讓市場份額占的比例縮小?或者是不是對手的產(chǎn)品比我們的更好，性價比更高等等。

2、 管理好公司的業(yè)務團隊，提高業(yè)務部的業(yè)務能力，提升超市業(yè)務的效值。

3、 把握好供與銷這條黃金鏈。處理好與經(jīng)銷商之間合作關系。

4、 根據(jù)顧客的購買心理，站在顧客立場，為顧客所關心的切身利益著想，體諒和關心到顧客。

二、大面積的進行媒體廣告和網(wǎng)絡廣告的宣傳

廣告的效應是毋庸置疑的，最顯著的當屬電視廣告，在黃金時段的天價廣告費用足以證明他的價值，其次是平面廣告，紙質媒體的廣告和公車廣告等，這些廣告對提升銷售額的作用比較顯著。網(wǎng)絡廣告相對于媒體廣告，花費相對少一些，效果也很顯著。網(wǎng)絡廣告有在網(wǎng)站平臺上的付費廣告，還有的做競價排名，費用相對媒體廣告來說，會更少一些。

1、 進行大力度促銷活動。例如廣場前銷售促銷活動，吸引顧客，增加人氣。

2、 實行每日特價活動。每天推出一款超低價產(chǎn)品(蔬菜，大米，雞蛋等日常必須消費品)來吸引顧客。

3、 還可以通過發(fā)傳單，在電視臺進行宣傳等方式，擴大產(chǎn)品知名度。

4、 事先進行客流量調(diào)查，分析購物客流結構，再針對主要客戶群，提出相應的促銷方案。例如，針對青年人的時尚感，增加時尚產(chǎn)品的促銷力度。

三、努力做好售后服務，讓每一個顧客得到最大的滿意

賣出去產(chǎn)品，并不是企業(yè)銷售的終結，或者說，僅僅只是銷售的開始。一款好的產(chǎn)品，不僅體現(xiàn)在過硬的品質上，更體現(xiàn)在高質量的售后服務上。售后服務做到位，用戶的口碑好了，那么會為超市帶來更多的客戶，這也算是一種小范圍的'口碑營銷。

除上面之外的因素，還有超市與其他品牌方面的客戶代表的客情關系，以及完善的會員管理信息系統(tǒng)也是提高超市客流量的影響因素，我們就不做具體的探討分析了。

商場銷售差的原因分析2

1、天氣下雨：統(tǒng)計進店率，調(diào)解賣場氛圍，做產(chǎn)品知識培訓，陳列跟換

2、客流很少：統(tǒng)計進店率，分析進店顧客，提升試穿率，賣場可以做一次大掃除

3、導購狀態(tài)不好：溝通狀態(tài)不好的原因，是生活還是工作，進行調(diào)整、跟進

4、貨品問題（暢銷款補不到貨、斷碼嚴重）：開發(fā)類同款的賣點，進行重組搭配銷售

5、VIP消費下降：每周短信回訪、了解顧客的需求，購買時適當送點小禮品

6、連帶：提升導購的搭配能力、備選意識的加強，成套給顧客試穿

7、要求打折：介紹產(chǎn)品的優(yōu)點和做工，和其他同類品牌對比，利用空余時間到其他品牌去試穿衣服，了解別人的優(yōu)質服務，優(yōu)點可以學習

8、賣場沒有活動（缺少贈品）：根據(jù)店鋪的需求和做好促銷計劃的同時適當配一些對銷售有提升的贈

9、衣服做工、質量差：每上新款陳列完后，導購修剪衣服線頭和確保衣服沒有次品的情況下上架，有問題的收進倉反映到公司從而提升做工和品質感)

10、備貨不足：上貨3天內(nèi)做完新款的FAB和搭配，同時看中暢銷款補貨，或是一周內(nèi)根據(jù)銷售補貨，每次搞活動前補足貨品

11、庫存掌握不熟：每周考核庫存一次，交接班會議中店長通報庫存較大的款和暢銷款的庫存量;

12、試穿率低、成交率低：培訓導購與顧客的溝通和贊美顧客，從中了解顧客的需求，提高試穿和成交率。空場店長帶領導購一起做銷售演練

13、銷售技巧弱：針對銷售較差的導購，店長在現(xiàn)場做銷售培訓和導購在接的每一顧客店長或銷售強的導購幫助總結和分析每一單從中得到提升

14、團隊配合差：大家討論配合之間存在的問題，通過溝通和班次的調(diào)整，利用互補來進行調(diào)整

15、專業(yè)知識不強：通過公司的培訓和定時的檢查

16、非銷售語言較少，不了解顧客的需求：規(guī)定每進店顧客都要贊美2點以上，空場做演練

17、空場店鋪氛圍沒有調(diào)整好：利用空場，做銷售演練、導購試穿賣場衣服做FAB和培訓

18、店鋪人員的調(diào)動，人員不穩(wěn)定：讓員工有較強的歸屬感

19、店長的管理能力：通過培訓提升店長的能力

20、附加推銷和備選做的不夠到位：規(guī)定店鋪對每一顧客試穿做好兩套左右適合的款作為備選，可以利用收銀后做推銷和利用配件類產(chǎn)品

銷售不好原因分析及改善措施怎么寫？

寫作思路：結合實際，市場大環(huán)境的變化、外部競爭的加劇、自己企業(yè)技術慢慢落后、生產(chǎn)管理成本控制不力、績效管理體系不健全導致營銷人員積極性不高、市場定位不準、營銷策略存在問題、重點客戶群發(fā)生變化等原因。

業(yè)績下滑原因分析及改進方法：

1、天氣下雨：統(tǒng)計進店率，調(diào)解賣場氛圍，做產(chǎn)品知識培訓，陳列更換；

2、客流很少：統(tǒng)計進店率，分析進店顧客，提升試穿率，賣場可以做一次大掃除；

3、導購狀態(tài)不好：溝通狀態(tài)不好的原因，是生活還是工作，進行調(diào)整、跟進；

4、貨品問題（暢銷款補不到貨、斷碼嚴重）：開發(fā)類同款的賣點，進行重組搭配銷售；

5、VIP消費下降：每周短信回訪、了解顧客的需求，購買時適當送點小禮品。

提升業(yè)績：

一、客流量 所謂的客流量指的是以店鋪地址為準，在一定的的時間內(nèi)經(jīng)過店鋪的人數(shù)，并且這個人數(shù)屬于我們的目標消費群體。在這邊要特別提醒一點，客流量不同于人流量，人流量指的是包含那些不屬于我們目標消費的顧客。

客流量的影響因素一般包括：天氣、位置、促銷、活動等  提升方法：  

1、根據(jù)日常銷售收據(jù)做一個透視表，直接確定出銷售業(yè)績的高峰期和低迷期，并且找出為何會出現(xiàn)高峰和低迷。然后根據(jù)這個趨勢，做出在不同階段的不同的營銷策略。  

2、店鋪每一季的時候都要做出活動主題，并且在門口顯眼的位置(例：櫥窗、拋臺等)進行宣傳，以增加客流量。

二、進店率  所謂的進店量指的是進入店鋪的總人數(shù)，進店率=進店人數(shù)/客流量_100%，進店率可以直接反應出店鋪氛圍營造的好壞，如果營造好了，那進店率就會比較高，如果營造地一般，那進店率就會比較低。  影響因素：品牌的影響力、店鋪形象、店鋪氛圍、櫥窗及黃金陳列區(qū)。

以上就是關于做銷售的店面問題分析相關問題的回答。希望能幫到你，如有更多相關問題，您也可以聯(lián)系我們的客服（13067763222）進行咨詢，客服也會為您講解更多精彩的知識和內(nèi)容。

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