正文

互聯(lián)網(wǎng)銷售是什么行業(yè)（互聯(lián)網(wǎng)銷售是什么行業(yè)類型）

發(fā)布時(shí)間：2023-03-07 16:05:15 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 772 問大家

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于互聯(lián)網(wǎng)銷售是什么行業(yè)的問題，以下是小編對(duì)此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

創(chuàng)意嶺作為行業(yè)內(nèi)優(yōu)秀的企業(yè)，服務(wù)客戶遍布全球各地，相關(guān)業(yè)務(wù)請(qǐng)撥打電話：175-8598-2043，或添加微信：1454722008

本文目錄:

1、網(wǎng)絡(luò)銷售是干什么的？
2、互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)包括哪些行業(yè)？
3、互聯(lián)網(wǎng)是什么行業(yè)
4、請(qǐng)問網(wǎng)絡(luò)銷售到底是做什么的？

互聯(lián)網(wǎng)銷售是什么行業(yè)（互聯(lián)網(wǎng)銷售是什么行業(yè)類型）

一、網(wǎng)絡(luò)銷售是干什么的？

網(wǎng)絡(luò)銷售主要工作是利用網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行銷售，比如在貿(mào)易網(wǎng)站上發(fā)布供求信息，用聊天軟件和客戶溝通促成生意。

具體見解如下：

網(wǎng)絡(luò)銷售的工作包括很多，主要是利用網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行銷售，比如在貿(mào)易網(wǎng)站上發(fā)布供求信息，用QQ、MSN等網(wǎng)絡(luò)工具和客戶溝通促成生意。
網(wǎng)絡(luò)銷售的另一種是銷售網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品，比如賣域名、郵箱、網(wǎng)站、網(wǎng)絡(luò)廣告等，因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品的特性及區(qū)域性，銷售起來都是用社交軟件進(jìn)行開拓和維系，也就是網(wǎng)絡(luò)銷售。
網(wǎng)絡(luò)銷售和電話銷售的本質(zhì)區(qū)別是，網(wǎng)絡(luò)銷售利用網(wǎng)絡(luò)這個(gè)媒體銷售產(chǎn)品，這塊的前景是非常大的，畢竟中國(guó)的網(wǎng)民越來越多，市場(chǎng)越來越大，很多企業(yè)開始慢慢重視網(wǎng)絡(luò)渠道的銷售。電話銷售是利用電話這個(gè)工具進(jìn)行銷售，它只是一種銷售方法，不單網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品，培訓(xùn)、電信等行業(yè)也有用電話銷售的。但是目前伴隨著社會(huì)的發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷已經(jīng)成為了主流的營(yíng)銷方試，也是越來越完善的一種銷售方式。

二、互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)包括哪些行業(yè)？

互聯(lián)網(wǎng)公司屬于IT行業(yè)。

互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)是指從事互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)服務(wù)、應(yīng)用服務(wù)、信息服務(wù)、網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品和網(wǎng)絡(luò)信息資源的開發(fā)、生產(chǎn)以及其他與互聯(lián)網(wǎng)有關(guān)的服務(wù)活動(dòng)的行業(yè)總稱?；ヂ?lián)網(wǎng)企業(yè)按服務(wù)類型或功能分為行業(yè)基礎(chǔ)服務(wù)、商務(wù)應(yīng)用、交流娛樂和互聯(lián)網(wǎng)媒體四個(gè)大類，內(nèi)容如下：

1、行業(yè)基礎(chǔ)服務(wù)類：以日常常用的功能為主,主要包括新聞資訊、信息搜索、郵箱和信息撮合四大類，行業(yè)基礎(chǔ)服務(wù)類網(wǎng)站以用戶免費(fèi)為策略,吸引了大批個(gè)人用戶,主要商業(yè)模式是通過廣告等后端收費(fèi)模式變現(xiàn)。

2、商務(wù)應(yīng)用類：主要包括電子商務(wù)、人才招聘、網(wǎng)絡(luò)教育和第三方支付等大類。

3、交流娛樂：供人們?nèi)粘３鲂械幕ヂ?lián)網(wǎng)服務(wù)，包括美團(tuán)網(wǎng)、餓了么外賣等。

4、互聯(lián)網(wǎng)媒體：以日常信息傳播為主，包括新聞推送、信息集合等，比如新浪微博和騰訊微博。

三、互聯(lián)網(wǎng)是什么行業(yè)

問題一：互聯(lián)網(wǎng)公司屬于什么行業(yè) 互聯(lián)網(wǎng)公司服務(wù)性行業(yè) 第三產(chǎn)業(yè)。

其中包括： 1、電信和其他信息傳輸服務(wù)業(yè) 2、計(jì)算機(jī)服務(wù)業(yè) 3、軟件業(yè).4，電子商務(wù)

問題二：互聯(lián)網(wǎng)屬于什么行業(yè)？互聯(lián)網(wǎng)（英語(yǔ)：Internet），又稱網(wǎng)際網(wǎng)路，或音譯因特網(wǎng)、英特網(wǎng)，是網(wǎng)絡(luò)與網(wǎng)絡(luò)之間所串連成的龐大網(wǎng)絡(luò)，這些網(wǎng)絡(luò)以一組通用的協(xié)議相連，形成邏輯上的單一巨大國(guó)際網(wǎng)絡(luò)。這種將計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)互相聯(lián)接在一起的方法可稱作“網(wǎng)絡(luò)互聯(lián)”，在這基礎(chǔ)上發(fā)展出覆蓋全世界的全球性互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)稱互聯(lián)網(wǎng)，即是互相連接一起的網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)?；ヂ?lián)網(wǎng)并不等同萬(wàn)維網(wǎng)，萬(wàn)維網(wǎng)只是一建基于超文本相互鏈接而成的全球性系統(tǒng)，且是互聯(lián)網(wǎng)所能提供的服務(wù)其中之一。

問題三：什么叫互聯(lián)網(wǎng)公司? 所謂互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，包括的互聯(lián)網(wǎng)的各種增值業(yè)務(wù)的提供商，比如搜索引擎的百度，郵箱服務(wù)的263什么的，還有網(wǎng)絡(luò)游戲的盛大公司，九城公司，騰訊等，也包括基礎(chǔ)服務(wù)商，比如域名，空間，網(wǎng)站制作等，就是圍繞著互聯(lián)網(wǎng)來做的，也叫做IT行業(yè)吧，和傳統(tǒng)企業(yè)相比，可能互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的工作由于主要是基于網(wǎng)絡(luò)的，面向的群體就不一樣吧，傳統(tǒng)企業(yè)可能是針對(duì)人們的生活啊，吃穿住行等去做的，可能是保障人們生存的，互聯(lián)網(wǎng)就是保障生活了，就精神方面的多一些吧.我們現(xiàn)在看到的網(wǎng)絡(luò)公司95%其實(shí)應(yīng)該叫做“電腦集成商”，在IT方面你要什么他們就有什么，你需要什么服務(wù)他們就提供什么服務(wù)。

網(wǎng)絡(luò)公司原本指的是提供網(wǎng)絡(luò)服務(wù)的公司，比如中國(guó)的網(wǎng)通和電信的網(wǎng)絡(luò)的服務(wù)，他們才是網(wǎng)絡(luò)公司。他們提供網(wǎng)絡(luò)集成，線路架設(shè)，各種網(wǎng)絡(luò)服務(wù)。而現(xiàn)在的人把這個(gè)意思延伸開來，變成只要跟網(wǎng)絡(luò)打交道的公司一律叫網(wǎng)絡(luò)公司，于是魚龍混雜的時(shí)代到來了……

網(wǎng)絡(luò)公司只是一個(gè)名字的問題，其主要經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目也不盡相同，主要看老板的意識(shí)和其性質(zhì)，你說的網(wǎng)頁(yè)和步線就是兩種網(wǎng)絡(luò)公司的主要經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目，前者是主要做軟件方面的后者是硬件的，前者也分為幾種。包括：互聯(lián)網(wǎng)的應(yīng)用，程序開發(fā)等等。所以一個(gè)公司的經(jīng)營(yíng)內(nèi)容，不是看名字就可以知道的

問題四：互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)從業(yè)者一般都是什么職位電話客服，軟件開發(fā)，測(cè)試，需求，網(wǎng)絡(luò)布線，軟件安裝，部署

問題五：現(xiàn)在的互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)是什么？如果說2015年是互聯(lián)網(wǎng)開放元年，那么我們?cè)?016年已經(jīng)可以非常真切地體會(huì)到開放帶來的巨大變化了。從整個(gè)世界范圍來看，facebook在多個(gè)地區(qū)的流量已經(jīng)超越了谷歌，且廣告份額在不斷激增；除了社交化的趨勢(shì)之外，一個(gè)非常重要的因素就是開放平臺(tái)。開放趨勢(shì)將徹底改變互聯(lián)網(wǎng)的格局。

國(guó)內(nèi)最大的變化來自于騰訊。我們看到騰訊用一年時(shí)間建立了跨越PC終端和移動(dòng)終端、從IM到SNS、從社區(qū)開放平臺(tái)到游戲開放平臺(tái)的全系列的生態(tài)體系，其中多個(gè)應(yīng)用開放平臺(tái)的用戶數(shù)都超越2億。綜合國(guó)內(nèi)各大開放平臺(tái)的分類和發(fā)展趨勢(shì)，我們可以分析出開放平臺(tái)的深層含義與發(fā)展方向：

一、開放平臺(tái)的種類。

國(guó)內(nèi)開放平臺(tái)大體有5類：

1、電商類：如淘寶開放平臺(tái)。特點(diǎn)是通過開放電商生態(tài)，為應(yīng)用接入提供盈利。

2、社交類：如QQ互聯(lián)。特點(diǎn)是開放基礎(chǔ)社交生態(tài)，將各類社交孤島連接起來，并且為各類應(yīng)用提供用戶資源。

3、資訊類：如新浪微博。特點(diǎn)是通過快速全面的資訊傳播獲取用戶資源。

4、搜索型：如百度框計(jì)算。特點(diǎn)是用搜索結(jié)果匹配應(yīng)用。

5、工具類：例如360、移動(dòng)互聯(lián)上的91等。特點(diǎn)是通過基礎(chǔ)功能服務(wù)獲取大量用戶，從而建立開放工具平臺(tái)。

二、開放平臺(tái)的趨勢(shì)是什么？

我們?nèi)ツ昶鹂吹搅嘶ヂ?lián)網(wǎng)世界發(fā)生了諸多大事：

√ 以 facebook 為代表的社交網(wǎng)絡(luò)引領(lǐng)互聯(lián)模式新熱潮。

√ 云計(jì)算逐步走向?qū)嵱?，各類基礎(chǔ)服務(wù)呈云端化的趨勢(shì)。

√ 移動(dòng)互聯(lián)高速發(fā)展，智能移動(dòng)終端數(shù)量將逐步超越桌面電腦。

根據(jù)這些已經(jīng)明確的趨勢(shì)，我們應(yīng)當(dāng)如何看待開放平臺(tái)呢？例如：短期內(nèi)開發(fā)者發(fā)現(xiàn)通過工具類開放平臺(tái)可以獲得一定的裝機(jī)量；娛樂、社區(qū)類應(yīng)用開發(fā)者通過社交平臺(tái)可以獲得用戶和回流；興趣圖譜類應(yīng)用通過電商類平臺(tái)獲得收入。如果我們用過去的思維去判斷，結(jié)論只有一個(gè)：開放平臺(tái)的應(yīng)用僅僅是開放平臺(tái)的附屬品而已。但是，你如何解釋憤怒的小鳥？

1、用戶行為趨向社會(huì)化。用戶逐步由搜素內(nèi)容轉(zhuǎn)變?yōu)樗阉魅?，并且熱衷于社?huì)化的互動(dòng)。這表現(xiàn)在facebook超越谷歌，符合這樣一種原理：人類的智慧不僅僅是一本百科全書，而是“知識(shí) + 掌握知識(shí)的社群”。從趨勢(shì)上說，社會(huì)化的開放平臺(tái)更具發(fā)展前景。從這個(gè)角度說，騰訊的全社交戰(zhàn)略優(yōu)勢(shì)明顯。騰訊用“QQ空間 + 朋友網(wǎng)”解決了熟人社交問題，用微信解決了陌生交友問題，龐大的基礎(chǔ)用戶量和多種信息互動(dòng)方式確定了騰訊在社會(huì)化領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)地位。

2、社交平臺(tái)將互聯(lián)網(wǎng)孤島連接起來。搜索將一個(gè)個(gè)分散的網(wǎng)站 *** 起來，而 QQ 互聯(lián)將一個(gè)個(gè)獨(dú)立的社區(qū)孤島連接起來。我們看到，2011年下半年起，越來越多的社區(qū)型網(wǎng)站選擇了QQ登錄。世界越來越扁平化。根據(jù)公開數(shù)據(jù)，QQ互聯(lián)已經(jīng)接入了20萬(wàn)家大中型網(wǎng)站、論壇和手機(jī)APP，有2億QQ用戶在網(wǎng)站、論壇和手機(jī)上使用過QQ登錄。

3、社會(huì)化的開放平臺(tái)上，互動(dòng)與UGC帶來營(yíng)銷機(jī)遇，精準(zhǔn)細(xì)分利于用戶與營(yíng)銷。營(yíng)銷原理告訴我們，最終決定購(gòu)買的是品牌信任感；社會(huì)化營(yíng)銷實(shí)踐告訴我們，通過口碑傳播和用戶群體的細(xì)分，我們可以獲得令人驚訝的ROI（營(yíng)銷的投入產(chǎn)出比）。兼有口碑傳播和用戶細(xì)分，社交型的開放平臺(tái)比其它類型的開放平臺(tái)更具營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)。

4、互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)化：社交網(wǎng)絡(luò)逐步成為基礎(chǔ)服務(wù)，從而帶來社會(huì)分工。大型平臺(tái)公司，如騰訊、阿里巴巴、百度越來越深刻地認(rèn)識(shí)到：過于繁雜的應(yīng)用開發(fā)，越來越長(zhǎng)的產(chǎn)品線將阻礙公司的發(fā)展。而開放帶來了新的機(jī)遇，通過社會(huì)化的分工構(gòu)筑生態(tài)，不同層的公司專注于不同的業(yè)務(wù)符合社會(huì)發(fā)展需要。馬化騰在第九屆中國(guó)企業(yè)領(lǐng)袖......>>

問題六：互聯(lián)網(wǎng)+是什么？ “互聯(lián)網(wǎng)+”是互聯(lián)網(wǎng)思維的進(jìn)一步實(shí)踐成果，它代表一種先進(jìn)的生產(chǎn)力，推動(dòng)經(jīng)濟(jì)形態(tài)不斷的發(fā)生演變。從而帶動(dòng)社會(huì)經(jīng)濟(jì)實(shí)體的生命力，為改革、發(fā)展、創(chuàng)新提供廣闊的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)。

通俗來說，“互聯(lián)網(wǎng)+”就是“互聯(lián)網(wǎng)+各個(gè)傳統(tǒng)行業(yè)”，但這并不是簡(jiǎn)單的兩者相加，而是利用信息通信技術(shù)以及互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，讓互聯(lián)網(wǎng)與傳統(tǒng)行業(yè)進(jìn)行深度融合，創(chuàng)造新的發(fā)展生態(tài)。

它代表一種新的社會(huì)形態(tài)，即充分發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)在社會(huì)資源配置中的優(yōu)化和集成作用，將互聯(lián)網(wǎng)的創(chuàng)新成果深度融合于經(jīng)濟(jì)、社會(huì)各領(lǐng)域之中，提升全社會(huì)的創(chuàng)新力和生產(chǎn)力，形成更廣泛的以互聯(lián)網(wǎng)為基礎(chǔ)設(shè)施和實(shí)現(xiàn)工具的經(jīng)濟(jì)發(fā)展新形態(tài)。

幾十年來，“互聯(lián)網(wǎng)+”已經(jīng)改造及影響了多個(gè)行業(yè)，當(dāng)前大眾耳熟能詳?shù)碾娮由虅?wù)、互聯(lián)網(wǎng)金融、在線旅游、在線影視、在線房產(chǎn)等行業(yè)都是“互聯(lián)網(wǎng)+”的杰作。

問題七：什么是互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)生態(tài)圈? 通俗點(diǎn)講，企業(yè)內(nèi)所有跟互聯(lián)網(wǎng)有關(guān)的東西都屬于互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)圈。

具體來說，互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)圈是由“硬件+軟件+互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)”構(gòu)成，包括：企業(yè)PC網(wǎng)站、移動(dòng)網(wǎng)站、微博微信互動(dòng)平臺(tái)、手機(jī)APP、企業(yè)OA系統(tǒng)、智能終端機(jī)等。

鴨梨為中小企業(yè) 提供的互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)圈具有多個(gè)核心優(yōu) 勢(shì)，一站式解決企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)問題、一個(gè)后臺(tái)賬戶管理整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)圈、互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)服務(wù) 完全免費(fèi)。

在互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展到一定的程度，趨于成型階段。線下線上結(jié)合得更加緊密，人們對(duì)互聯(lián)網(wǎng)的依賴程度加深，這使我們的生活開始于互聯(lián)網(wǎng)幾乎完全融合。互聯(lián)網(wǎng)就起到一個(gè)類似生態(tài)圈的作用。物流系統(tǒng)、信息發(fā)布系統(tǒng)、支付系統(tǒng)、互動(dòng)系統(tǒng)等這些系統(tǒng)共同構(gòu)成了一個(gè)虛擬的生態(tài)圈。無論缺少哪個(gè)系統(tǒng)，這個(gè)生態(tài)圈就會(huì)失去平衡，從而崩潰。

問題八：互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)只有第一，是什么意思？互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的這種只有第一，沒有第二的問題，究其原因，我認(rèn)為有以下因素：

1、網(wǎng)民是以群體性而非個(gè)體性存在：口口相傳的病毒式擴(kuò)張和用戶的從眾心理可以讓品牌營(yíng)銷信息迅速傳遞到大范圍用戶群中，使得某品牌可以在短期內(nèi)影響批量用戶。然后馬太效應(yīng)發(fā)生，使得這種影響力進(jìn)一步鞏固下來。后來者再要追趕，已經(jīng)相當(dāng)吃力。

2、互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品具有較高的使用成本：用戶使用某網(wǎng)站，通常要經(jīng)歷注冊(cè)、登錄、發(fā)布等復(fù)雜流程，如果一個(gè)網(wǎng)站能滿足用戶對(duì)該類產(chǎn)品的大部分甚至全部需求，他就很不情愿再費(fèi)時(shí)費(fèi)事地去別的網(wǎng)站使用同類產(chǎn)品。比如微博，用戶維護(hù)好一個(gè)微博需要花很多時(shí)間，除非是工作需要，否則大部分用戶不可能同時(shí)經(jīng)營(yíng)好2個(gè)以上的微博。此外，大部分互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品設(shè)計(jì)的黏性機(jī)制也令用戶轉(zhuǎn)移變得困難，比如功利性的積分機(jī)制。

3、互聯(lián)網(wǎng)公司擴(kuò)張不受時(shí)空限制：有時(shí)候我們?cè)谝粋€(gè)中心城市的鬧市區(qū)會(huì)同時(shí)發(fā)現(xiàn)麥當(dāng)勞和肯德基比鄰而居的現(xiàn)象，但這種情況畢竟是少數(shù)，多數(shù)情況下，是只有麥當(dāng)勞或者肯德基，這就是傳統(tǒng)企業(yè)擴(kuò)張成本受房地產(chǎn)等現(xiàn)實(shí)因素影響，而用戶的需求可能是隨時(shí)隨地的，因此市場(chǎng)需要多個(gè)巨頭來滿足不同地域的用戶需求。更為滑稽的是，正因?yàn)辂湲?dāng)勞肯德基的擴(kuò)張速度跟不上他們品牌的影響力傳播速度，導(dǎo)致很多年前內(nèi)地的二三線城市就興起德克士、麥肯雞之類山寨洋快餐，活得那是相當(dāng)?shù)刈虧?rùn)。但是全天候在線的網(wǎng)站卻瀟灑地脫離了時(shí)空這一要命的限制，具有天然的擴(kuò)張性，只需要一個(gè)域名，全中國(guó)都可以劃為你的版圖，理論上不存在空白市場(chǎng)而給予競(jìng)爭(zhēng)者機(jī)會(huì)。

4、資本的力量：互聯(lián)網(wǎng)作為新興產(chǎn)業(yè)，投資回報(bào)豐厚，回報(bào)周期較短，資本大規(guī)模進(jìn)入，用燒錢的方式燒出一個(gè)又一個(gè)傳奇，個(gè)個(gè)憋足勁要燒個(gè)NO1，其推波助瀾之猛烈，嘆為觀止。

以上幾點(diǎn)，反過來給予想做大的互聯(lián)網(wǎng)公司如下啟示：1、針對(duì)批量用戶群，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷制造口口相傳的擴(kuò)張效應(yīng)；2、產(chǎn)品做好用戶體驗(yàn)并設(shè)計(jì)黏性機(jī)制，想方設(shè)法圈住用戶；3、錢，錢，錢。

互聯(lián)網(wǎng)的“唯第一論”是網(wǎng)站經(jīng)營(yíng)者做事的思維基礎(chǔ)和戰(zhàn)略方向，就算你只是一個(gè)niche網(wǎng)站而且目前盈利不錯(cuò)，也要想方設(shè)法做你哪個(gè)niche領(lǐng)域的NO1，方為長(zhǎng)遠(yuǎn)之策。

問題九：電商行業(yè)跟互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)有什么區(qū)別 20分電商是電子商務(wù)，是電子化的商務(wù)行為，而互聯(lián)網(wǎng)只是網(wǎng)，屬于電子平臺(tái)，這個(gè)平臺(tái)并不指定你的網(wǎng)絡(luò)行為，唬電商肯定是銷售行為。

四、請(qǐng)問網(wǎng)絡(luò)銷售到底是做什么的？

網(wǎng)絡(luò)銷售是一個(gè)大體的概念，通俗地講是在互聯(lián)網(wǎng)上賣東西，就好像淘寶、京東等，如果深入研究的話其實(shí)不一定要在互聯(lián)網(wǎng)上達(dá)到銷售的目的，而是通過互聯(lián)網(wǎng)的傳播力量把自己的品牌宣傳出去，從而達(dá)到銷售目的，不管是線上的不是線下的都是，總的而言，通過在互聯(lián)網(wǎng)上為自己的品牌作宣傳從而達(dá)到銷售目的的行為都稱之為網(wǎng)絡(luò)銷售，或許說網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷

以上就是關(guān)于互聯(lián)網(wǎng)銷售是什么行業(yè)相關(guān)問題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問題，您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢，客服也會(huì)為您講解更多精彩的知識(shí)和內(nèi)容。