商鋪置業(yè)顧問銷售技巧和話術（商鋪銷售話術900句）

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關于商鋪置業(yè)顧問銷售技巧和話術的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

• 房產(chǎn)銷售技巧和話術房產(chǎn)銷售的技巧
• 賣房子銷售技巧和話術
• 新手賣房的銷售技巧和話術有哪些？

房產(chǎn)銷售技巧和話術房產(chǎn)銷售的技巧

房產(chǎn)銷售技巧和話術房產(chǎn)銷售的技巧如下
1、贊美是銷售過程中最常用的話術多數(shù)置業(yè)顧問都用過，但只有少數(shù)善于觀察客戶、博學多識的人贊美客戶能起到相當功效，但是切記不要過多的贊美，這樣會讓人很反感。2、如果客人無法當場拍板，銷售人員不能流露出不耐心。應該主動送上戶型介紹資料，介紹項目的優(yōu)勢，讓客人帶回家仔細研究思考，并且送上自己的聯(lián)系方式，表示可以隨時與自己聯(lián)系。3、介紹房子時，針對不同的年齡層客戶，提供不一樣的服務，像老家人就介紹高層房空氣質量好些，靈活變動。4、不要一開始就一直推銷某一種戶型，這是很讓客戶反感的做法。要認真聽取客戶的需求，比如是想要配套設施好的的，還是復合的，喜歡安靜的，綜合這些信息，來給出最符合客人要求的戶型。

賣房子銷售技巧和話術

1、將最重要的賣點放在最前面說

根據(jù)首因效應這個銷售心理學的理論，最先和客戶介紹的賣點將獲得最有效的效果，也將獲得深刻印象。因此，要把樓盤最顯著的賣點放在最前面說。

2、形成客戶的信任心理

只有信任才能接受，信任是房地產(chǎn)銷售技巧的基礎。信任可以分對樓盤的信任和對人的信任，這兩點都不能疏忽。大家應該學習一些如何證實產(chǎn)品的銷售技巧。

3、認真傾聽

不要一見到客戶就滔滔不絕地介紹，要先傾聽，了解客戶的想法，特別是要學會銷售提問，打開客戶的心扉，你才知道應該怎么說。

4、見什么人說什么話

盡管都是買房子，但客戶的動機和關注點是不同的，居住的人關注舒適性，投資的關注升值性，給子女購買的人關注教育環(huán)境等等。不要對規(guī)定的房地產(chǎn)銷售話術照搬照抄，見什么人說什么話的房地產(chǎn)銷售技巧。

5、信任自己的房子

每個房子都有優(yōu)點和缺點，切不可因為缺點就不信任自己的房子。你不信任自己的房子，你的底氣就不足，客戶就會察覺。把房子當成自己的孩子，孩子總是自己的最好。有了這種情緒，你就會做得很好。這是重要的房地產(chǎn)銷售技巧

6、學會描述生活

很多銷售人員習慣于干巴巴地介紹樓盤，什么多大多大的面積等等，這樣很難激發(fā)客戶的購買激情。要運用形象描述的銷售技巧，將客戶的居住的美妙情景畫在客戶心中，這樣客戶才能被感染。

7、善用數(shù)字

盡管數(shù)字是干巴巴的，但是它卻有讓人相信的妙用。將樓盤的各種數(shù)據(jù)熟記于心，對客戶介紹的時候信口拈來，不僅會讓客戶相信你的樓盤，也會讓客戶相信你很專業(yè)。這一點和上一條房地產(chǎn)銷售技巧并不矛盾。

新手賣房的銷售技巧和話術有哪些？

1、要給客戶好的印象，去的客戶的信任。

只有信任才能接受，信任是房地產(chǎn)銷售技巧中基礎的因素。信任又分對樓盤的信任和對人的信任，這兩點都不能疏忽。

2、在銷售過程中要分輕重，將重要的賣點放在前面說。

在與客戶交談過程中了解客戶的需求，根據(jù)客戶的需求著重講房子哪些符合客戶需要。把客戶需要的東西放到前面講。比較客人比較注重的是地段，在介紹房子的時候要在地段上多下功夫，闡述樓盤地段的，抓住客人的心里，這樣能夠大大的提高成交概率。

3、盡管都是買房子，但客戶的動機和關注點不同，居住的人關注舒適性，人關注性，給子女購買的人關注環(huán)境等等。

不要對規(guī)定的房地產(chǎn)銷售話術照搬照抄，見什么人說什么話的房地產(chǎn)銷售技巧。要運用形象描述的銷售技巧，將客戶的居住的美妙情景畫在客戶心中，這樣客戶才能被感染。

4、交談的結尾也要有亮點，我們條中講到要將重要的放在開頭，但也不要忽略了結尾，以免造成虎頭蛇尾，客戶還會對后聽到的形成較深刻的印象。

在講解過程中可以把一些不太重要或者枯燥一些的東西放在中間說，開門見山講重點亮點，也要在結尾的時候留一些亮點。因為有時候交談的時間有些長，可能開始講的亮點重點到后客戶已經(jīng)變的有些模糊，這時候后再提一嘴再加上一些新的亮點，這時客戶會印象深刻，促成成交。

5、信任自己的房子

每個房子都有優(yōu)點和缺點，切不可因為缺點就不信任自己的房子。你不信任自己的房子，你的底氣就不足，客戶就會察覺。把房子當成自己的孩子，孩子總是自己的最好。有了這種情緒，你就會做得很好。這是重要的房地產(chǎn)銷售技巧

6、學會描述生活

很多銷售人員習慣于干巴巴地介紹樓盤，什么多大多大的面積等等，這樣很難激發(fā)客戶的購買激情。要運用形象描述的銷售技巧，將客戶的居住的美妙情景畫在客戶心中，這樣客戶才能被感染。

以上就是關于商鋪置業(yè)顧問銷售技巧和話術相關問題的回答。希望能幫到你，如有更多相關問題，您也可以聯(lián)系我們的客服（13067763222）進行咨詢，客服也會為您講解更多精彩的知識和內容。

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