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婚紗店銷(xiāo)售技巧與話術(shù)（婚紗店銷(xiāo)售技巧與話術(shù)大全）

發(fā)布時(shí)間：2023-04-22 09:55:06 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 57

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來(lái)大家介紹下關(guān)于婚紗店銷(xiāo)售技巧與話術(shù)的問(wèn)題，以下是小編對(duì)此問(wèn)題的歸納整理，讓我們一起來(lái)看看吧。

專(zhuān)業(yè)抖音報(bào)白團(tuán)隊(duì)，全類(lèi)目報(bào)白，下店付費(fèi)！服務(wù)客戶遍布全國(guó)，咨詢(xún)相關(guān)業(yè)務(wù)請(qǐng)撥打電話：175-8598-2043，或添加微信：1454722008

本文目錄:

婚禮銷(xiāo)售技巧和話術(shù)
影樓門(mén)市接單技巧和話術(shù)
如何銷(xiāo)售賣(mài)好婚紗、禮服，銷(xiāo)售技巧和話術(shù)？

婚紗店銷(xiāo)售技巧與話術(shù)（婚紗店銷(xiāo)售技巧與話術(shù)大全）

婚禮銷(xiāo)售技巧和話術(shù)

在與客戶交談的過(guò)程中，同一件事，運(yùn)用不同的表達(dá)方式或者不同的話術(shù)呈現(xiàn)的效果肯定不一樣。特別是面對(duì)客戶犀利的問(wèn)題時(shí)，擁有一份銷(xiāo)售話術(shù)寶典顯得尤為重要。
本文精選銷(xiāo)售百問(wèn)百答話術(shù)——技巧篇，給婚禮人一份可以實(shí)戰(zhàn)的話術(shù)寶典。文中涉及客戶對(duì)婚禮的各種疑難問(wèn)題，銷(xiāo)售百問(wèn)百答話術(shù)——技巧篇給你經(jīng)典的話術(shù)，讓你的客戶不反感你的表述，認(rèn)同你的說(shuō)法，讓你的話術(shù)聽(tīng)起來(lái)舒服且具有說(shuō)服力。
銷(xiāo)售百問(wèn)百答話術(shù)——技巧篇
你家為什么比別家都要貴呀？
您辦婚禮這么大的事，您得選一家放心的公司吧！我們家每年會(huì)辦XXX場(chǎng)婚禮，有著豐富的婚禮經(jīng)驗(yàn)，您在我們這辦可以絕對(duì)放心哦。而且我們家有XX多個(gè)策劃師，以團(tuán)隊(duì)形式幫您策劃婚禮，您在我們這想實(shí)現(xiàn)什么樣的婚禮夢(mèng)都可以實(shí)現(xiàn)?。‘吘惯@是一輩子一次的事嗎！
價(jià)位有的商量嗎？最低能多少錢(qián)？
是這樣的，在價(jià)錢(qián)方面我是沒(méi)有權(quán)限的，如果您認(rèn)可了我們家的品質(zhì)和服務(wù)，對(duì)內(nèi)容也認(rèn)同的話您可以告訴我一個(gè)您的預(yù)算，但是可是要靠點(diǎn)譜哈，這樣我去跟領(lǐng)導(dǎo)申請(qǐng)，如果可以那就最好了，是吧。
我有朋友也要辦婚禮了，給你們推薦的話，能給我們便宜嗎？
親愛(ài)的，就是你不說(shuō)的話，我也是會(huì)幫您便宜的。而且我們家現(xiàn)在有XXXX優(yōu)惠卡，卡里面會(huì)有XX的睡眠積分您介紹朋友來(lái)我這訂單成功后，第一個(gè)客戶訂單會(huì)激活XX積分，第二個(gè)客戶成功訂單會(huì)激活XX積分，以此類(lèi)推那么您介紹X對(duì)客戶成功訂單的話，里面的XX積分就全部激活了，用這個(gè)積分可以在我們家兌換產(chǎn)品，有電子產(chǎn)品，生活電器等都可以包括ipad等都可以的，非常超值的。（可根據(jù)公司實(shí)際優(yōu)惠活動(dòng)進(jìn)行話術(shù)嵌套）
你們這的報(bào)價(jià)表可以給我一份么，我好拿著去對(duì)比價(jià)格！
您想比較的話我建議您把您想比較的公司單價(jià)表拿來(lái),我?guī)湍谶@對(duì)比,因?yàn)楦鱾€(gè)婚慶公司之間也都存在競(jìng)爭(zhēng),所以我要是把這東西給你,可能明天我就不在這公司了.沒(méi)關(guān)系您想比的話您就把其他家公司的價(jià)格表拿來(lái)我來(lái)幫您分析他們價(jià)錢(qián)高低貴賤的原因,然后您在選擇。
我們酒店還沒(méi)定呢想等酒店定了再定婚慶今天就是先看看。我婚期還挺遠(yuǎn)的，今天就是先看看！
其實(shí)現(xiàn)在有很多新人都是沒(méi)有訂酒店先定我們家婚慶的，因?yàn)閺奈覀兗叶ㄍ陠魏螅覀兗业氖袌?chǎng)部可以幫您享受不同程度優(yōu)惠訂到心怡的酒店，同時(shí)我們家也與幾大婚宴預(yù)訂商家合作，能優(yōu)先并且很有針對(duì)性的幫您預(yù)訂酒店。而且您越早訂婚慶您就能越早搶到好資源比如說(shuō)司儀化妝師策劃師等等。
還有想定完婚慶后我們會(huì)指導(dǎo)您在定酒店的時(shí)候的注意事項(xiàng)哦，比如您想辦明場(chǎng)定什么樣的酒店，想辦暗場(chǎng)定什么樣的酒店更合適哦，比如有的新人本來(lái)想辦暗場(chǎng)，但是定了個(gè)陽(yáng)光棚就不行了哦，陽(yáng)光棚是非常適合辦亮場(chǎng)的哦。
而且我們定完婚慶后還會(huì)給您發(fā)個(gè)婚禮前準(zhǔn)備物料清單等哦，您到時(shí)候可以按照清單準(zhǔn)備自己的物料哦。有這么多好處為什么不先從我們家訂婚慶服務(wù)呢？是吧？

影樓門(mén)市接單技巧和話術(shù)

有關(guān)影樓門(mén)市接單技巧和步驟，當(dāng)中有相當(dāng)?shù)奈恼驴勺?，大家要在平時(shí)的工作中善于積累、思考和總結(jié)，不斷提升和超越自我，每天要求進(jìn)步一點(diǎn)，相信輝煌和成功一定屬于那些用心的人影樓門(mén)市接單技巧.接下來(lái)要對(duì)大家介紹一些較為具體的影樓門(mén)市接單技巧。一種是關(guān)于門(mén)市人員與顧客之間詢(xún)問(wèn)與交流的實(shí)踐技巧。

一種是有關(guān)不同價(jià)位，不同消費(fèi)層次顧客的接待技巧。影樓門(mén)市接單技巧-在聽(tīng)到顧客提出的任何問(wèn)題時(shí)，我們的選片師都不要急于盲目的做回答，首先要分析顧客的真正的語(yǔ)言企圖，分析客人的語(yǔ)言中潛在意思。一個(gè)好的銷(xiāo)售人員應(yīng)該了解的是問(wèn)、聽(tīng)、說(shuō)的影樓門(mén)市銷(xiāo)售技巧過(guò)程、影樓門(mén)市接單話術(shù)：

一、太貴了，完全超出我們的預(yù)算。

解答：首先肯定顧客喜歡自己的照片及接受我們所建議的產(chǎn)品或放大。高的價(jià)位也就是好產(chǎn)品的體現(xiàn)，俗話說(shuō)一分錢(qián)一分貨，如確定因?yàn)閮r(jià)位高了難以接受，我們就再重新為您設(shè)計(jì)，與您的預(yù)算能達(dá)成一致。送周邊消費(fèi)或特殊產(chǎn)品的辦法，算價(jià)位給他聽(tīng)，他會(huì)覺(jué)得花了—樣多的錢(qián)，得了好多的優(yōu)惠，劃算。

二、照片很多感覺(jué)都差不多，一個(gè)背景選一張就行了。

解答：如果您的相冊(cè)是以前那種傳統(tǒng)手工制作的，怎么選都可以，但是現(xiàn)在相冊(cè)都是數(shù)碼整版設(shè)計(jì)的，每個(gè)版面都有一個(gè)故事情節(jié)連貫性（實(shí)際版面舉例），攝影師在拍攝的時(shí)候也考慮到您的相冊(cè)設(shè)計(jì)效果，所以每個(gè)背景要拍五到八張左右，甚至更多。對(duì)照樣冊(cè)舉例說(shuō)明設(shè)計(jì)需求，調(diào)動(dòng)顧客夢(mèng)想版開(kāi)發(fā)，刺激顧客消費(fèi)欲望。

三、照片多了也沒(méi)用，價(jià)格太高了。

解答：照片是越久越珍貴，主要體現(xiàn)在精神方面。照片是對(duì)人生的一種記錄方式，婚禮又是人生一個(gè)重要的理程碑，因此家長(zhǎng)相對(duì)對(duì)寶寶照還是比較重視的。以?xún)和瘯r(shí)期的照片及父母的照片舉例，引導(dǎo)顧客對(duì)過(guò)去的美好回憶，再分析價(jià)格與價(jià)值的關(guān)聯(lián)及差別。

四、門(mén)市開(kāi)始告訴我設(shè)計(jì)已經(jīng)很豐富了，到你這里怎么就不一樣了呢？

解答：這時(shí)作為選片人員必須肯定門(mén)市的工作及相關(guān)話術(shù)，不要對(duì)門(mén)市進(jìn)行語(yǔ)言詆毀或有心理埋怨，大家都是為了工作，為了生活而努力，只是語(yǔ)言表達(dá)方式不同。作為選片人員首先要了解沒(méi)有前期定單，就沒(méi)有后期選樣，工作銜接至關(guān)重要。謹(jǐn)記你比顧客更專(zhuān)業(yè)！

婚紗店銷(xiāo)售技巧與話術(shù)（婚紗店銷(xiāo)售技巧與話術(shù)大全）

如何銷(xiāo)售賣(mài)好婚紗、禮服，銷(xiāo)售技巧和話術(shù)？

01推銷(xiāo)技巧一：厲兵秣馬
兵法說(shuō)，不打無(wú)準(zhǔn)備之仗。做為銷(xiāo)售來(lái)講，道理也是一樣的。很多剛出道的促銷(xiāo)員通常都有一個(gè)誤區(qū)，以為銷(xiāo)售就是要能說(shuō)會(huì)道，其實(shí)根本就不是那么一回事。記得那時(shí)候我們培訓(xùn)了將近一個(gè)月，從產(chǎn)品知識(shí)到故障分析，從企業(yè)歷史到銷(xiāo)售技巧，每一個(gè)環(huán)節(jié)都反復(fù)練習(xí)，直至倒背如流。那時(shí)候我們同事之間經(jīng)常互相打趣說(shuō)咱都成了機(jī)器人了。我記得當(dāng)時(shí)為了調(diào)試出一個(gè)最佳音樂(lè)效果，一沒(méi)有顧客在場(chǎng)，我就專(zhuān)心致志地一個(gè)鍵一個(gè)鍵的反復(fù)試驗(yàn)，持續(xù)了將近一個(gè)星期，終于得到了自己滿意的效果。
每次輪到自己休息，我總喜歡到各個(gè)賣(mài)場(chǎng)去轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)：一來(lái)調(diào)查一下市場(chǎng)，做到心中有數(shù)?，F(xiàn)在的顧客總喜歡訛促銷(xiāo)員，哪里哪里有多么便宜，哪里哪里又打多少折了，如果你不能清楚了解這些情況，面對(duì)顧客時(shí)將會(huì)非常被動(dòng)。二來(lái)可以學(xué)習(xí)一下別的促銷(xiāo)員的技巧，只有博采各家之長(zhǎng)，你才能煉就不敗金身!
>02推銷(xiāo)技巧二：關(guān)注細(xì)節(jié)
現(xiàn)在有很多介紹促銷(xiāo)技巧的書(shū)，里面基本都會(huì)講到促銷(xiāo)員待客要主動(dòng)熱情。但在現(xiàn)實(shí)中，很多促銷(xiāo)員不能領(lǐng)會(huì)到其中的精髓，以為熱情就是要滿面笑容，要言語(yǔ)主動(dòng)。其實(shí)這也是錯(cuò)誤的，什么事情都要有個(gè)度，過(guò)分的熱情反而會(huì)產(chǎn)生消極的影響。
熱情不是簡(jiǎn)單地通過(guò)外部表情就能表達(dá)出來(lái)的，關(guān)鍵還是要用心去做。所謂精誠(chéng)所至，金石為開(kāi)!隨風(fēng)潛入夜，潤(rùn)物細(xì)無(wú)聲，真正的誠(chéng)就是想顧客所想，用企業(yè)的產(chǎn)品滿足他們的需求，使他們得到利益。
>03推銷(xiāo)技巧三：借力打力
銷(xiāo)售就是一個(gè)整合資源的過(guò)程，如何合理利用各種資源，對(duì)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的幫助不可小視。作為站在銷(xiāo)售第一線的促銷(xiāo)員，這點(diǎn)同樣重要。
我們經(jīng)常在街頭碰到騙子實(shí)施詐騙，其中一般都有一個(gè)角色—就是俗稱(chēng)的托，他的重要作用就是烘托氣氛。當(dāng)然，我們不能做違法的事，但是，我們是不是可以從中得到些啟發(fā)呢?我在做促銷(xiāo)員的時(shí)候，經(jīng)常使用一個(gè)方法，非常有效，那就是和同事一起演雙簧。特別是對(duì)一些非常有意向購(gòu)買(mǎi)的顧客，當(dāng)我們?cè)趦r(jià)格或者其他什么問(wèn)題上卡住的時(shí)候，我常常會(huì)請(qǐng)出店長(zhǎng)來(lái)幫忙。一來(lái)表明我們確實(shí)很重視他，領(lǐng)導(dǎo)都出面了，二來(lái)談判起來(lái)比較方便，只要領(lǐng)導(dǎo)再給他一點(diǎn)小實(shí)惠，顧客一般都會(huì)買(mǎi)單，屢試不爽!當(dāng)然，如果領(lǐng)導(dǎo)不在，隨便一個(gè)人也可以臨時(shí)客串一下領(lǐng)導(dǎo)。關(guān)鍵是要滿足顧客的虛榮心和愛(ài)貪小便宜的壞毛病。
>04推銷(xiāo)技巧四：見(jiàn)好就收
銷(xiāo)售最懼的就是拖泥帶水，不當(dāng)機(jī)立斷。根據(jù)我的經(jīng)驗(yàn)，在銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)，顧客逗留的時(shí)間在5-7分鐘為最佳!有些促銷(xiāo)員不善于察言觀色，在顧客已有購(gòu)買(mǎi)意愿時(shí)不能抓住機(jī)會(huì)促成銷(xiāo)售，仍然在喋喋不休地介紹產(chǎn)品，結(jié)果導(dǎo)致了銷(xiāo)售的失敗。所以，一定要牢記我們的使命，就是促成銷(xiāo)售!不管你是介紹產(chǎn)品也好，還是做別的什么努力，最終都為了銷(xiāo)售產(chǎn)品。所以，只要到了銷(xiāo)售的邊緣，一定要馬上調(diào)整思路，緊急剎車(chē)，嘗試締約。一旦錯(cuò)失良機(jī)，要再度鉤起顧客的欲望就比較困難了，這也是剛?cè)腴T(mén)的促銷(xiāo)員最容易犯的錯(cuò)誤。
>05推銷(xiāo)技巧五：送君一程
銷(xiāo)售上有一個(gè)說(shuō)法，開(kāi)發(fā)一個(gè)新客戶的成本是保持一個(gè)老客戶成本的27倍!要知道，老客戶帶來(lái)的生意遠(yuǎn)比你想象中的要多的多。我在做促銷(xiāo)員的時(shí)候，非常注意和已成交的顧客維持良好關(guān)系，這也給我我?guī)?lái)了豐厚的回報(bào)。其實(shí)做起來(lái)也很簡(jiǎn)單，只要認(rèn)真地幫他打好包，再帶上一聲真誠(chéng)的告別，如果不是很忙的話，甚至可以把他送到電梯口。有時(shí)候，一些微不足道的舉動(dòng)，會(huì)使顧客感動(dòng)萬(wàn)分!

以上就是關(guān)于婚紗店銷(xiāo)售技巧與話術(shù)相關(guān)問(wèn)題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問(wèn)題，您也可以聯(lián)系我們的客服（13067763222）進(jìn)行咨詢(xún)，客服也會(huì)為您講解更多精彩的知識(shí)和內(nèi)容。