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社區(qū)團(tuán)購(gòu)爛大街了（社區(qū)團(tuán)購(gòu)爛大街了怎么辦）

發(fā)布時(shí)間：2023-04-22 10:04:20 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 133

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來(lái)大家介紹下關(guān)于社區(qū)團(tuán)購(gòu)爛大街了的問(wèn)題，以下是小編對(duì)此問(wèn)題的歸納整理，讓我們一起來(lái)看看吧。

專(zhuān)業(yè)抖音報(bào)白團(tuán)隊(duì)，全類(lèi)目報(bào)白，下店付費(fèi)！服務(wù)客戶遍布全國(guó)，咨詢(xún)相關(guān)業(yè)務(wù)請(qǐng)撥打電話：175-8598-2043，或添加微信：1454722008

本文目錄:

為什么好多社區(qū)團(tuán)購(gòu)不做了？
恢復(fù)正常生活后，社區(qū)團(tuán)購(gòu)該何去何從？
社區(qū)團(tuán)購(gòu)為什么被國(guó)家叫停
社區(qū)買(mǎi)菜最近感覺(jué)不行了，好多平臺(tái)在我們小區(qū)都不配送了為什么？
社區(qū)團(tuán)購(gòu)為什么會(huì)集體熄火？燒錢(qián)補(bǔ)貼的時(shí)代就這樣結(jié)束了？

社區(qū)團(tuán)購(gòu)爛大街了（社區(qū)團(tuán)購(gòu)爛大街了怎么辦）

為什么好多社區(qū)團(tuán)購(gòu)不做了？

1、社區(qū)團(tuán)購(gòu)的模式其實(shí)并不是什么新東西，可以把它看做是將線上團(tuán)購(gòu)和線下社群融合的玩法，具體來(lái)講就是平臺(tái)自己掌握進(jìn)貨渠道，再以小程序?yàn)槠脚_(tái)，靠拼團(tuán)群集中售賣(mài)，而其中的關(guān)鍵則是小區(qū)“團(tuán)長(zhǎng)”。

2、“團(tuán)長(zhǎng)”具體來(lái)說(shuō)，相當(dāng)于每個(gè)小區(qū)內(nèi)的合伙人，團(tuán)長(zhǎng)的存在幫助解決了平臺(tái)的客源、倉(cāng)儲(chǔ)和配送問(wèn)題，可以說(shuō)是社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)在每個(gè)小區(qū)的“靈魂人物”。

3、社區(qū)團(tuán)購(gòu)，實(shí)際運(yùn)營(yíng)場(chǎng)景為

通過(guò)整合線下各小區(qū)資源，由各快遞代收點(diǎn)、社區(qū)便利店、社區(qū)物業(yè)、業(yè)主等發(fā)起的社區(qū)微信群，推送商品信息，消費(fèi)者下單后再統(tǒng)一發(fā)貨然后到社區(qū)門(mén)口統(tǒng)一自提的購(gòu)物方式。

恢復(fù)正常生活后，社區(qū)團(tuán)購(gòu)該何去何從？

低成本獲取用戶

疫情給了團(tuán)長(zhǎng)最好的契機(jī)，完成了社區(qū)團(tuán)購(gòu)最關(guān)鍵也是最初始的一步：社群種子用戶的積累。

建立了幾十上百個(gè)微信群，用“復(fù)購(gòu)率”，不斷攤薄高昂的初次獲客成本，完成了自救。

而上海疫情期間，其他渠道閉合，參與團(tuán)購(gòu)人員的大量涌入，使得初次獲客成本非常低。同時(shí)，解決了社區(qū)團(tuán)購(gòu)最重要最致命的一環(huán)：信任。

信任培養(yǎng)的過(guò)程是很困難的，需要時(shí)間的積淀、資金的投入、產(chǎn)品的品質(zhì)，拼團(tuán)給人的印象以及優(yōu)質(zhì)的服務(wù)等等，這些細(xì)枝末節(jié)都會(huì)影響用戶對(duì)團(tuán)購(gòu)的信任。

而上海疫情為用戶的積累節(jié)省了資金、增強(qiáng)了信任。未來(lái)想要持續(xù)發(fā)展，必須強(qiáng)化用戶的信任感，留住種子用戶。

化解庫(kù)存與物流問(wèn)題

大平臺(tái)使用的是傳統(tǒng)供銷(xiāo)鏈條，大致流程為“品牌商-經(jīng)銷(xiāo)商-批發(fā)商-零售商-消費(fèi)者”。

社區(qū)團(tuán)購(gòu)則為“消費(fèi)者-團(tuán)長(zhǎng)-團(tuán)購(gòu)平臺(tái)-品牌商”，即先有消費(fèi)者需求后有商家確定性的貨源，以銷(xiāo)定采，減少了商品在渠道中的留存時(shí)間。

在社群里，先下單后采購(gòu)，不用擔(dān)心庫(kù)存問(wèn)題，尤其是生鮮、蔬菜、水果等鮮、不易保存、儲(chǔ)存難的產(chǎn)品，不用擔(dān)心短期內(nèi)存貨腐爛，保質(zhì)期短等問(wèn)題

大平臺(tái)商超配送，比如大潤(rùn)發(fā)淘鮮達(dá)，以個(gè)人需求為單位，單天可配送的貨物數(shù)量有限，同時(shí)，對(duì)配送人員的數(shù)量要求較高。

而社區(qū)團(tuán)購(gòu)以社區(qū)為單位，需求規(guī)模化，特殊時(shí)期可規(guī)模送貨上門(mén)，平?？梢约s定自提，不僅節(jié)省快遞人力，還可以節(jié)省店面租金?？梢哉f(shuō)，社群解決了庫(kù)存的問(wèn)題，社區(qū)解決了物流的問(wèn)題。

用戶私有化，建立強(qiáng)信任

最近，網(wǎng)上有一個(gè)詞很火，私域流量。私域流量的重點(diǎn)就是社群運(yùn)營(yíng)，私域即是品牌或者個(gè)人擁有的，自由控制的，免費(fèi)的，多次利用的流量。

大平臺(tái)的用戶屬于平臺(tái)，但社群運(yùn)營(yíng)的用戶屬于自己。平臺(tái)經(jīng)營(yíng)的是商品和人的關(guān)系，而社區(qū)團(tuán)購(gòu)說(shuō)到底是人和人的關(guān)系。

現(xiàn)在人與人的社交，主要通過(guò)微信。

用微信群的形式建社群，有利有弊，好處是門(mén)檻低、溝通快捷、反饋直接，但不好處也很明顯，一個(gè)壞消息，可能會(huì)讓整個(gè)群廢掉，壞消息很容易影響周?chē)恕?/p>

只有保證產(chǎn)品的品質(zhì)，與用戶建立深度信任，才能不被大平臺(tái)干掉。

對(duì)于團(tuán)長(zhǎng)來(lái)說(shuō)，既要充分利用好社群的優(yōu)點(diǎn)，又要時(shí)刻高標(biāo)準(zhǔn)要求自己，保證產(chǎn)品的質(zhì)量，總之，細(xì)節(jié)很重要，信任是關(guān)鍵。

所有的商業(yè)模式最終都回歸到產(chǎn)品和服務(wù)，社區(qū)團(tuán)購(gòu)社區(qū)鄰里基于對(duì)團(tuán)長(zhǎng)的信任，參與拼團(tuán)，打動(dòng)用戶的除了產(chǎn)品，更多的還是看團(tuán)長(zhǎng)的服務(wù)。

社區(qū)團(tuán)購(gòu)為什么被國(guó)家叫停

社區(qū)團(tuán)購(gòu)被國(guó)家叫停是因?yàn)樯鐓^(qū)團(tuán)購(gòu)亂象叢生，野蠻競(jìng)爭(zhēng)，從拼價(jià)格到拼人命，部分電商平臺(tái)已經(jīng)成了一頭瘋牛，到最后的犧牲者只能是弱勢(shì)群體。
所謂的社區(qū)團(tuán)購(gòu)，本質(zhì)上就是干掉現(xiàn)在賣(mài)菜小販，壟斷賣(mài)菜的渠道。
社區(qū)團(tuán)購(gòu)只是眾多零售業(yè)態(tài)中的一種，也是人們?nèi)粘ＯM(fèi)、購(gòu)買(mǎi)場(chǎng)景中的一種。
它的發(fā)展再快速，也只是不同社區(qū)團(tuán)購(gòu)企業(yè)之間的此消彼長(zhǎng)競(jìng)爭(zhēng)、優(yōu)勝劣汰，而雖然客觀上會(huì)給其他零售業(yè)態(tài)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)帶來(lái)一定影響，但一定不會(huì)是致命的沖擊，賣(mài)菜場(chǎng)景多種多樣、社區(qū)團(tuán)購(gòu)這種模式也沒(méi)有形成賣(mài)菜壟斷的實(shí)力。

社區(qū)團(tuán)購(gòu)爛大街了（社區(qū)團(tuán)購(gòu)爛大街了怎么辦）

社區(qū)買(mǎi)菜最近感覺(jué)不行了，好多平臺(tái)在我們小區(qū)都不配送了為什么？

應(yīng)該訂單少。

看人吧，如果好吃還便宜，可以購(gòu)！但是真心不愿意當(dāng)互聯(lián)網(wǎng)的韭菜，本人還是一直去菜市場(chǎng)買(mǎi)！

社區(qū)團(tuán)購(gòu)買(mǎi)菜用過(guò)一段時(shí)間，購(gòu)物體驗(yàn)比菜場(chǎng)差很多，只能準(zhǔn)確看到多少斤兩多少錢(qián)，卻看不到果蔬品質(zhì)，好幾次買(mǎi)回來(lái)的蔬菜都快壞了，水果也是賣(mài)相很慘，后來(lái)就不在網(wǎng)上買(mǎi)菜了。

沒(méi)有客戶，哪來(lái)的配送。難道有客戶下單沒(méi)人配送這樣的情況嗎

好消息！國(guó)家反壟斷，管制資本，反不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)的結(jié)果。同時(shí)也是振興實(shí)體店的征兆。

不賺錢(qián)了，資本不投入了，燒錢(qián) 游戲沒(méi)柴火了，自然就會(huì)逐步消失了

想搞清楚社區(qū)買(mǎi)菜為什么不行，就要弄明白社區(qū)買(mǎi)菜在過(guò)去為什么可行？

便宜，足斤足兩 ，沒(méi)有坑蒙拐騙，討價(jià)還價(jià)的環(huán)節(jié)，讓無(wú)良商販無(wú)處遁形。

再加上足夠快捷的提貨速度，以及互聯(lián)網(wǎng)巨頭的燒錢(qián)大戰(zhàn)，都讓社區(qū)買(mǎi)菜流行于年輕人之間。

不得不承認(rèn)社區(qū)買(mǎi)菜的確解決了很大一部分問(wèn)題，滿足了當(dāng)今年輕人對(duì)快生活節(jié)奏時(shí)代的需求，動(dòng)動(dòng)手指，回到家門(mén)口，就能拿到新鮮的蔬菜，不用再去菜市場(chǎng)和商販們扯皮。

那到底是為什么，現(xiàn)在的社區(qū)買(mǎi)菜越來(lái)越不行了？

首當(dāng)其沖的是，國(guó)家對(duì)巨頭資本的反壟斷機(jī)制 。大公司大企業(yè)格局要大，不應(yīng)該將目光瞄準(zhǔn)菜籃子等這些蠅頭小利。

另外，經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的燒錢(qián)大戰(zhàn)，各路資本對(duì)于買(mǎi)區(qū)買(mǎi)菜這個(gè)機(jī)制報(bào)有一定的懷疑。

如此低廉的價(jià)格，需要快速完整的配送鏈以及保證貨源優(yōu)質(zhì)新鮮，這都是沒(méi)有巨額投入是無(wú)法做出來(lái)的。

夏天這種生鮮損耗季，配送所需要的損失是非常巨大的。

因此也就有道理解釋了為什么社團(tuán)買(mǎi)菜越來(lái)越不行。

最現(xiàn)實(shí)的原因是配送費(fèi)太貴了。。

必須嚴(yán)管視頻直播帶貨和電商了，必須嚴(yán)管資本進(jìn)入社區(qū)和菜市場(chǎng)了，穩(wěn)就業(yè)，保護(hù)實(shí)體和就業(yè)是當(dāng)務(wù)之急

必須嚴(yán)管資本無(wú)序擴(kuò)張和跨行打劫

第一，資本注入不足導(dǎo)致無(wú)法與大平臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)。

第二，小平臺(tái)的貨品質(zhì)量并不好。

第三，小平臺(tái)未達(dá)到盈利目標(biāo)。

第四，消費(fèi)者喜歡在大平臺(tái)上購(gòu)買(mǎi)有保障。

一句話不賺錢(qián)，基本上是偽創(chuàng)新。還是想走低價(jià)搶客，壟斷后抬價(jià)的老路，所以使勁的砸錢(qián)，由于市場(chǎng)太大，一個(gè)人吃不下來(lái)，競(jìng)爭(zhēng)激烈結(jié)果都虧錢(qián)。

產(chǎn)業(yè)鏈，幾乎沒(méi)改變。菜還是那個(gè)菜，昨天是個(gè)體戶在賣(mài)，今天是平臺(tái)在賣(mài)，都是在批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)貨。平臺(tái)力量做大，還會(huì)上下游通吃，吃了菜農(nóng)在吃顧客，還能吃合作方。躺著就能把錢(qián)賺，類(lèi)似以前的大型超市，只不過(guò)現(xiàn)在被網(wǎng)購(gòu)給廢了。我們不生產(chǎn)生鮮，我們只是生鮮的搬運(yùn)工。壟斷能賺錢(qián)都看到了，高科技不一定賺錢(qián)，壟斷高科技也能賺錢(qián)，但那個(gè)實(shí)在太難了，要投入海量資本和大量人才，風(fēng)險(xiǎn)還不可控，還會(huì)受到美帝打壓。

社區(qū)團(tuán)購(gòu)誰(shuí)受益了，顧客薅羊毛受益了，員工受益了，菜販子受損，平臺(tái)投資方也受損。顧客是靠平臺(tái)補(bǔ)貼受益的，生鮮成本并沒(méi)有降低，燒錢(qián)也沒(méi)有形成正反饋，沒(méi)有形成正反饋意味著要持續(xù)燒錢(qián)，現(xiàn)在市場(chǎng)資金緊張，沒(méi)有海量的錢(qián)可以燒。不讓壟斷不能壟斷誰(shuí)還玩，大家興趣也就降低了，能慢慢玩就慢慢玩，錢(qián)少的玩不下去，等不及開(kāi)花結(jié)果的退出。

菜市場(chǎng)買(mǎi)菜現(xiàn)買(mǎi)現(xiàn)做，逛街也是一種休閑娛樂(lè) 。貴一點(diǎn)就貴一點(diǎn)，也沒(méi)有貴很多。社區(qū)團(tuán)購(gòu)的生鮮也不是十全十美，標(biāo)準(zhǔn)品挑選容易，非標(biāo)品就要看人品。

社區(qū)團(tuán)購(gòu)為什么會(huì)集體熄火？燒錢(qián)補(bǔ)貼的時(shí)代就這樣結(jié)束了？

大明湖畔的夏雨荷我早都忘了，但我依稀記得社區(qū)團(tuán)購(gòu)很火，但又不是很火，艾瑪，這真是一個(gè)奇怪的互聯(lián)網(wǎng)現(xiàn)象，好像結(jié)束了，但好像又沒(méi)完全結(jié)束，大家有沒(méi)有發(fā)現(xiàn)，到現(xiàn)在并沒(méi)有一個(gè)真正意義上的贏家。

參與這場(chǎng)大戰(zhàn)的各方好像快挺不住了。十薈團(tuán)，我之前經(jīng)常在我們小區(qū)群看到有人發(fā)購(gòu)物鏈接，后來(lái)搜了一下，當(dāng)時(shí)做的挺大，最近被爆出大幅度裁員，甚至傳出總部長(zhǎng)沙業(yè)務(wù)都要停了；還有什么興盛優(yōu)選，從去年年底開(kāi)始不斷發(fā)生動(dòng)蕩；還有滴滴旗下的橙心優(yōu)選，自己沒(méi)發(fā)展起來(lái)，還拖累了東家的主營(yíng)業(yè)務(wù)；還有之前京喜拼拼裁員，美團(tuán)優(yōu)選巨虧。

社區(qū)團(tuán)購(gòu)各路諸侯真的不想再打仗了，因?yàn)?*和士兵都緊缺，大家好像要集體芭比q了。

其實(shí)社區(qū)團(tuán)購(gòu)剛出來(lái)的時(shí)候，很多人都說(shuō)非常有“前途”，這個(gè)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的產(chǎn)物被寄予了厚望，其成長(zhǎng)之路也非常有中國(guó)特色：燒錢(qián)砸-融資-上市-競(jìng)爭(zhēng)-收割。

這是理想化的發(fā)展之路，但現(xiàn)實(shí)是殘酷的，如今看來(lái)，大家可能熬不到收割市場(chǎng)的那天了，這個(gè)時(shí)代的產(chǎn)物正在慢慢熄火，多少人曾愛(ài)慕你年輕時(shí)的容顏，可是誰(shuí)愿承受歲月無(wú)情的變遷，金主大佬，這是為啥呢？其實(shí)任何事情的衰敗都是有原因的。

首先就是津貼的取消

想必你我在“社區(qū)團(tuán)購(gòu)”剛出來(lái)的時(shí)候應(yīng)該能感受到，如果我們?nèi)ベI(mǎi)東西，價(jià)格肯定是重要的考量因素之一，當(dāng)時(shí)這些賣(mài)菜平臺(tái)也是，特別是前期，如果價(jià)格沒(méi)有誘惑力，誰(shuí)會(huì)用你這個(gè)平臺(tái)？所以，這些社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)還是逃不出中國(guó)特色的APP營(yíng)銷(xiāo)模式。

當(dāng)時(shí)各大商家給出的津貼非常誘人，社區(qū)團(tuán)購(gòu)的很多日用品都比線下超市便宜很多。不僅是這樣，還有很多線上活動(dòng)，比如一元秒殺等。就是這樣的模式吸引了很多用戶。

可是好景不長(zhǎng)，這些平臺(tái)開(kāi)始受到監(jiān)管，2020年底的時(shí)候，相關(guān)部門(mén)針對(duì)這些平臺(tái)，要求其嚴(yán)格遵守“九不得”。種種禁令一出，各大社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)沒(méi)有了價(jià)格優(yōu)勢(shì)，慢慢也就失去了光環(huán)，人們又開(kāi)始到超市買(mǎi)菜了。

其次則是模式本身的暴雷

社區(qū)團(tuán)購(gòu)隨著幾年的瘋狂發(fā)展，似乎人人都知道了，但很多問(wèn)題就慢慢出來(lái)了，有人說(shuō)社區(qū)團(tuán)購(gòu)服務(wù)不到位，自己提貨的時(shí)候，買(mǎi)的洞底被隨意堆放。我就碰到過(guò)一次，不過(guò)不是隨意對(duì)方，而是包裝出了問(wèn)題，最后退了。都說(shuō)覆水難收，破鏡難圓，各種問(wèn)題的直接暴露讓美好的事物無(wú)法回到從前，所以，大家就逐漸放棄這樣的購(gòu)物方式了。

最后就是沒(méi)有真正培養(yǎng)起用戶的使用習(xí)慣

自從電商出來(lái)之后，實(shí)體行業(yè)受到了巨大沖擊，其實(shí)很多情況下，我們平時(shí)的生活用品，更愿意自己到超市等場(chǎng)所購(gòu)買(mǎi)，是不是？后來(lái)社區(qū)團(tuán)購(gòu)火了，一開(kāi)始沖著這種新方式，更主要的還是價(jià)格上的優(yōu)惠，可是脫離了“低價(jià)”的噱頭之后，其優(yōu)勢(shì)就不明顯了。

社區(qū)團(tuán)購(gòu)說(shuō)白了就是企業(yè)趁著一股東風(fēng)發(fā)展起來(lái)的，這是好事，畢竟很多互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)物都是趁著一股風(fēng)出現(xiàn)的，只不過(guò)社區(qū)團(tuán)都在成長(zhǎng)的道路上，就像拔苗助長(zhǎng)一樣，沒(méi)有解決實(shí)質(zhì)性的問(wèn)題，自然就走向了熄火。

不過(guò)在我看來(lái)，這或許就是一次洗牌，對(duì)整個(gè)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)來(lái)說(shuō)意義重大，以往信奉為真理的發(fā)展模式可能不能生搬硬套了，而是要從實(shí)際出發(fā)。同時(shí)也說(shuō)明，互聯(lián)網(wǎng)巨頭的壟斷時(shí)代結(jié)束了。

以上就是關(guān)于社區(qū)團(tuán)購(gòu)爛大街了相關(guān)問(wèn)題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問(wèn)題，您也可以聯(lián)系我們的客服（13067763222）進(jìn)行咨詢(xún)，客服也會(huì)為您講解更多精彩的知識(shí)和內(nèi)容。