正文

白酒電商（白酒電商版和實體店的差別）

發(fā)布時間：2023-04-22 12:11:41 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 50

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于白酒電商的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

專業(yè)抖音報白團隊，全類目報白，下店付費！服務(wù)客戶遍布全國，咨詢相關(guān)業(yè)務(wù)請撥打電話：175-8598-2043，或添加微信：1454722008

本文目錄:

貴州茅臺再建電商app，“i茅臺”能成為茅臺的“功臣”嗎？
你認為如何做好白酒電商銷售呢？
自家酒廠生產(chǎn)的純糧食酒，適合電商銷售嗎？出郵費試喝也可以？
淘寶白酒電商怎么做？

白酒電商（白酒電商版和實體店的差別）

貴州茅臺再建電商app，“i茅臺”能成為茅臺的“功臣”嗎？

我認為茅臺集團的電商平臺肯定會成為茅臺集團業(yè)績增長的動力的，電商APP的發(fā)展就是為了能夠讓茅臺集團的品牌獲得更大的提升。

茅臺集團的總市值已經(jīng)超過了30,000億對于這家公司來說，是值得通過打造電商平臺來獲得更好的發(fā)展的，因為電商平臺借助互聯(lián)網(wǎng)能夠獲得更大的影響力，而且也能夠讓消費者直接在平臺上購買茅臺集團的白酒。

電商平臺能夠增加茅臺集團的影響力。

茅臺集團的白酒的價格之所以能夠達到2000塊錢以上，就是因為茅臺集團已經(jīng)把品牌做到了淋漓盡致，在銷售平臺上線之后，能夠讓茅臺集團獲得更大的影響力，才能夠讓茅臺集團的品牌優(yōu)勢得到更好的體現(xiàn)，對于這家公司長期發(fā)展來說是有好處的，肯定能夠帶來長期的業(yè)績增長。

茅臺集團也是為了能夠讓消費者更方便的購買到白酒。

零售行業(yè)之所以能夠獲得比較不錯的發(fā)展，就是因為零售行業(yè)能夠很方便的提供給消費者不同種類的商品，能夠讓消費者更加方便的得到自己想要的商品，茅臺集團其實也是為了能夠讓消費者更方便的購買到白酒，所以電商平臺是非常重要的一個選擇。

茅臺集團的股票價格在未來還有上漲的空間的。

茅臺集團的股票在未來的上漲空間其實還是比較大的，因為這家公司的股票在資本市場上得到了很多投資者的認可，再加上這家公司各平臺已經(jīng)上限了，所以大家對于這家公司未來的發(fā)展都比較看好。

不得不承認的是茅臺集團確實擁有著非常強的品牌優(yōu)勢，但是這家公司想要獲得更好的發(fā)展，就必須要讓更多的普通老百姓能夠買得起白酒，通過電商銷售平臺能夠?qū)崿F(xiàn)這樣的目標(biāo)。

你認為如何做好白酒電商銷售呢？

我朋友做銷售酒N年了，我看他銷售如下

1對酒很了解。香型年份產(chǎn)地等等基本信息張嘴就來。（基本功很厲害）

2三句話就能給客戶定位。通過理解客戶的消費用途習(xí)慣跟心理價位給予推薦（這一款是我們這銷售最好的酒）

3見人說人話，見鬼說鬼話！這家伙老厲害了不管是男的女的老的少的只要你去了他都能給你推薦出兩三種價位適合你需求的酒（佩服）

4最重要的一點，如果像他一樣。干的挺大的，一般酒廠會給很多活動，舉兩個例子（說點干貨技巧吧）

1酒廠活動例如銷售5萬元給一個旅游名額，旅游費用酒廠報團，給予報銷，如果你去不用花一分錢，這種情況他會有兩種處理方式

第一種給銷售比較好的批發(fā)站，關(guān)鍵是他會吧銷售不到這個標(biāo)準的用戶湊在一起多給這幾個銷售好些的批發(fā)站，比如你銷售了7萬元他給你兩三張批發(fā)站都快樂死了

2例如這個酒平時發(fā)貨100同樣一個活動，他會賠2到5元這個樣子發(fā)貨。銷量立即報表別人這個價進貨都進不來。然后把這個旅游的名額折合賠的錢低價發(fā)朋友圈賣掉。最后快到期了，便宜甩給旅行社。大概就是這樣銷售。我不是業(yè)內(nèi)人士。朋友就是這么做的。不知道算不算違規(guī)操作。反正他銷售的老好了

最后他經(jīng)常說的一句話就是。酒的營銷就是占位與引領(lǐng)。我個人理解為。占位就是拿代理權(quán)。引領(lǐng)就是深入的理解客戶的需求領(lǐng)導(dǎo)他買到最適合他的產(chǎn)品。說到這還的舉個例子。很神奇的例子。

有一個遠近文明的大老總（暫時簡稱叫老總吧）去買車。對銷售說我要買沃爾沃的某某型號因為他就覺得沃爾沃有世界上最安全的車的好口碑。他只想買這個牌子最好的車。不差錢。但是這個銷售拿不到那種車型。他對老總說。你的需求我很了解。以您今天的社會地位。還需要用豪車來彰顯嗎？您可是遠近為名的企業(yè)家。你有一點說的很對。對您來說安全是第一位的。您來看看這款車。當(dāng)時他在買一款超大的越野車。您覺得如果這款車與您說的沃爾沃相撞誰能贏。

老總沉默了一會說。這個能贏底盤這么高又那么做實?？粗筒诲e。

銷售說。難道您需要的不就是這款最安全的車行嗎？您不在乎油耗吧你不在乎他不是豪車配不上您的身份吧

好了不說了。再說成寫小說的了。大概就是這么個意思。希望能去幫助到你

自家酒廠生產(chǎn)的純糧食酒，適合電商銷售嗎？出郵費試喝也可以？

你好，很高興回答你的問題。

個人覺得，這個想法完全可以，也可以試一試九塊九包郵試飲100ml,200ml。

電商平臺上都是這樣一個模式，像淘寶，京東拼多多等平臺上競爭非常激烈，你想到的，當(dāng)然別人也不是傻瓜也會想到的。尤其以茅臺鎮(zhèn)為主，醬香型白酒為代表的地方。做白酒生意電商更是泛濫。

要想在這激烈的電商競爭中脫穎而出，你還得下功夫把品質(zhì)給做出來，俗話說酒香不怕巷子深，就是這個意思。做企業(yè)，無論是哪行哪業(yè)都要講究誠信，講究做人人品，不要以次充好，白酒更不要賣酒精酒，那樣會砸爛自己的品牌。

本人也關(guān)注幾個做白酒生意的老板，其中也有茅臺鎮(zhèn)的小作坊老板，賣的酒也非常好，回購老客戶也非常多，可能有許多人質(zhì)疑，說茅臺不帶鎮(zhèn)，帶鎮(zhèn)靠邊走。其實這是誤解，茅臺鎮(zhèn)除了茅臺，也有許多良心酒廠，只是規(guī)模較小，品牌不響亮，被淹沒了罷了。

扯遠了，我們看看他們怎么做的，其中有一個，一開始他做頭條號，然后答題，通常像答題者，你提到白酒比較熱門的文章，總會有一群，賣酒的私信你，問你要不要買酒，經(jīng)歷過就懂了。然后他做視頻，主要是品酒，把頭條小店開了，沒事發(fā)發(fā)微頭條，推廣一下自己家的醬香型白酒，通常是品酒，全國各地的酒，粉絲認為你很專業(yè)，不能品就拍生產(chǎn)現(xiàn)場。偶爾提一下自己家的白酒，粉絲一般都是酒鬼，就下單了。

說了這么多告訴你，可以考慮一下頭條小店這個平臺，像淘寶京東拼多多平臺，已經(jīng)飽和了，想把酒賣出去很難了。自媒體平臺是完全展現(xiàn)自我的平臺，可以放心大膽的去做，去做的不要太過分，太過分指的是，天天推銷自己家的白酒，那就麻煩了，哪里可以說，哪里就不說，適當(dāng)有度，不要引起粉絲的反感，會大規(guī)模脫粉。到粉絲人氣多的時候，開通直播，來個現(xiàn)場糧酒，鄉(xiāng)村小喬不就是直播現(xiàn)場打棉花被子嗎？這個屬于直播帶貨，平臺大力扶持的項目，因為現(xiàn)在網(wǎng)紅帶貨，真的太火太火了。

頭條也不會想錯過這個紅利期。個人感覺，以后的電商，多多少少頭條也要分的一杯羹。

希望我的回答對你有所幫助。

白酒電商（白酒電商版和實體店的差別）