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商鋪抗性說(shuō)辭100問(wèn)（商鋪抗性說(shuō)辭問(wèn)答）

發(fā)布時(shí)間：2023-04-23 14:24:03 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 62

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來(lái)大家介紹下關(guān)于商鋪抗性說(shuō)辭100問(wèn)的問(wèn)題，以下是小編對(duì)此問(wèn)題的歸納整理，讓我們一起來(lái)看看吧。

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本文目錄:

店鋪轉(zhuǎn)讓費(fèi)的談判有哪些技巧
客戶抗性說(shuō)辭是啥意思
房地產(chǎn)銷售抗性說(shuō)辭有哪些？

商鋪抗性說(shuō)辭100問(wèn)（商鋪抗性說(shuō)辭問(wèn)答）

店鋪轉(zhuǎn)讓費(fèi)的談判有哪些技巧

很多店主在轉(zhuǎn)讓費(fèi)的把握方面經(jīng)驗(yàn)比較缺乏，因?yàn)榇蟛糠秩说拈T面轉(zhuǎn)讓經(jīng)驗(yàn)不夠多，所以在議價(jià)的時(shí)候，也不如經(jīng)驗(yàn)豐富的店主那樣更擅長(zhǎng)使用各種轉(zhuǎn)讓和談判技巧，以贏得合理預(yù)期中的轉(zhuǎn)讓費(fèi)。那么，店鋪轉(zhuǎn)讓費(fèi)的談判有哪些技巧呢?接下來(lái)，就和小編一起去了解吧!

店鋪轉(zhuǎn)讓費(fèi)的談判有哪些技巧

1、弄清需求，對(duì)癥下藥

首先根據(jù)承租方的具體情況，盡量快速摸清承租方的需求，對(duì)癥下藥。比如人流量，就應(yīng)該在談判中反復(fù)強(qiáng)調(diào)人流量將對(duì)經(jīng)營(yíng)帶來(lái)的“巨大”的幫助，并以此作為說(shuō)服承租方投資的突破口。

2、找到賣點(diǎn)，再談價(jià)錢

要為自己的商鋪找到賣點(diǎn)。像位置，人流，靠近高檔樓盤，租金低，周圍的商鋪的集群效應(yīng)等等，總之一定要找到1個(gè)核心賣點(diǎn)和2--3個(gè)后備核心賣點(diǎn)，準(zhǔn)備好說(shuō)辭。

3、費(fèi)用組成，做好分配

在費(fèi)用組成方面，贛州轉(zhuǎn)門面網(wǎng)認(rèn)為也要做好分配。像說(shuō)自己轉(zhuǎn)店所帶來(lái)的成本損失不要開口太多，因?yàn)榻邮帜愕甑娜瞬魂P(guān)心這個(gè)，所以這個(gè)上面的費(fèi)用不宜過(guò)高。而轉(zhuǎn)讓費(fèi)可以聯(lián)系到投資上面來(lái)，這樣接手方對(duì)你的整體轉(zhuǎn)讓費(fèi)就比較好接受了。

4、正面主動(dòng)，價(jià)格分析

轉(zhuǎn)讓費(fèi)是需要正面談到，不要逃避，而且在轉(zhuǎn)讓費(fèi)的談判過(guò)程中，一定要力爭(zhēng)主動(dòng)，比如主動(dòng)做價(jià)格分解、分析，要先入為主給對(duì)方建立”合理“的概念。

小編結(jié)語(yǔ)：以上內(nèi)容就是關(guān)于店鋪轉(zhuǎn)讓費(fèi)的談判有哪些技巧?的相關(guān)內(nèi)容介紹，希望能夠幫助到您。相信通過(guò)內(nèi)容介紹后，您會(huì)對(duì)店鋪轉(zhuǎn)讓費(fèi)的談判有哪些技巧?有更多的了解，后續(xù)若是有需求，也可以參考看看。

商鋪抗性說(shuō)辭100問(wèn)（商鋪抗性說(shuō)辭問(wèn)答）

客戶抗性說(shuō)辭是啥意思

因?yàn)槟撤N原因沒(méi)有成交。客戶來(lái)到售樓處，經(jīng)過(guò)了1小時(shí)的接待，最后因?yàn)槟撤N原因沒(méi)有成交。這個(gè)原因被業(yè)內(nèi)稱之為“抗性”。

房地產(chǎn)銷售抗性說(shuō)辭有哪些？

一、客戶的主觀抗性，對(duì)產(chǎn)品某些地方的不滿意，比方地段太偏，沒(méi)有學(xué)校等。

二、客觀存在的抗性，例如不符合購(gòu)房資格，資金沒(méi)有準(zhǔn)備到位等。

舉例子說(shuō)明：

項(xiàng)目體量小/缺乏社區(qū)感（主觀重度抗性）

這種抗性的項(xiàng)目，通常是市區(qū)的中心項(xiàng)目，因?yàn)橥恋叵∪焙痛缤链缃?，?duì)于社區(qū)感的建立比較薄弱。應(yīng)對(duì)這樣的抗性，銷售人員重點(diǎn)應(yīng)在于強(qiáng)調(diào)市區(qū)本身的價(jià)值，即“非我之外皆遠(yuǎn)郊”的概念，挖掘本身土地價(jià)值，周邊配套豐富，生活的便利性等。

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