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最有效的女裝活動(dòng)方案（最有效的女裝活動(dòng)方案范文）

發(fā)布時(shí)間：2023-04-23 14:40:11 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 131

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于最有效的女裝活動(dòng)方案的問題，以下是小編對(duì)此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

服裝店搞什么樣的活動(dòng)才能吸引顧客
五一快到了服裝店想搞活動(dòng) 有什么好的方案
為某女裝品牌設(shè)計(jì)促銷策劃方案

最有效的女裝活動(dòng)方案（最有效的女裝活動(dòng)方案范文）

服裝店搞什么樣的活動(dòng)才能吸引顧客

走在大街小巷里，都能看見不少服裝實(shí)體店已經(jīng)開始了年底的促銷大戰(zhàn)，的確年末之際是服裝店促銷的最好時(shí)機(jī)，很多人都要購(gòu)置新年衣服，此時(shí)的服裝需求量是很大的，服裝店主如果將促銷做好的話，很可能會(huì)讓業(yè)績(jī)倍增，那么服裝店年終促銷應(yīng)該怎么做才能吸引顧客呢？今天女裝網(wǎng)就來給你一點(diǎn)建議：

促銷活動(dòng)的設(shè)計(jì)

1、滿贈(zèng)活動(dòng)的設(shè)計(jì)要留意滿贈(zèng)門檻的設(shè)計(jì)

門檻太高顧客不愿意花太多錢，門檻低對(duì)業(yè)績(jī)的拉動(dòng)效果不理想，可參考品牌的客單價(jià)為滿贈(zèng)門檻。

2、贈(zèng)品的選擇更加關(guān)鍵，并不是越貴越好

而是越讓顧客喜愛越好，越實(shí)用越好。

3、滿減以及滿返可以更有技巧的設(shè)計(jì)及宣傳

如將大部分品牌用的滿100減30變成滿10元減3元，會(huì)讓顧客覺得付出更少得到更多。

4、不同級(jí)別門店可設(shè)計(jì)不同滿減或滿返門檻

A類店客流高滿減門檻稍高只設(shè)計(jì)一個(gè)門檻，B、C二類店鋪可以設(shè)計(jì)二個(gè)門檻，滿足不同消費(fèi)層次顧客需求。

5、不建議同一門店做二個(gè)以上不同的促銷活動(dòng)，否則員工推動(dòng)時(shí)抓不住重點(diǎn)。

活動(dòng)執(zhí)行中需留意

1、目標(biāo)設(shè)定，促銷推廣中不能只訂營(yíng)業(yè)額目標(biāo)

滿減，如滿200減100活動(dòng)員工每天要完成幾張200元的單，這樣才能激發(fā)員工利用好促銷活動(dòng)追加營(yíng)業(yè)額；

2、人員安排，促銷旺場(chǎng)時(shí)員工必須分區(qū)站位附推能力強(qiáng)的站試衣間，能喊的站門口，同時(shí)在周末安排員工上托班，但平時(shí)若顧客少則減少員工上班小時(shí)數(shù)，這樣員工才能在旺場(chǎng)有足夠的精力追加業(yè)績(jī)。

3、每天定時(shí)跟進(jìn)每個(gè)門店對(duì)促銷活動(dòng)的利用效果除了看營(yíng)業(yè)額，重點(diǎn)看滿贈(zèng)滿減金額占生意的比重。

4、倉(cāng)庫管理特別留意隨著活動(dòng)力度增加缺貨斷碼也在增加，因此每半天要置倉(cāng)，模特穿的想主推貨品的要重點(diǎn)堆放在易拿取位置，能搭配的放一起，快速取貸；

5、激勵(lì)的設(shè)計(jì)不能僅限銷售額一定要和促銷活動(dòng)相關(guān)，如送一個(gè)贈(zèng)品員工可獲得什么獎(jiǎng)勵(lì)，滿200減100的活動(dòng)，員工開一張200元單可獲得xx獎(jiǎng)勵(lì)，刺激員工做大單，大單多了生意自然會(huì)好。

6、銷售負(fù)責(zé)人要頻繁巡店，跟進(jìn)店鋪活動(dòng)執(zhí)行狀況有問題立刻調(diào)整。

7、每天營(yíng)業(yè)結(jié)束后分析促銷活動(dòng)占營(yíng)業(yè)額比重活動(dòng)不理想，立刻找原因做調(diào)整，我們的反應(yīng)速度決定我們業(yè)績(jī)上升的速度。

8、“促銷”不是眼前的一錘子買賣門店在節(jié)日期間發(fā)起產(chǎn)品的促銷活動(dòng)，一定要警惕和提防產(chǎn)生“一錘子”買賣的行為。店鋪在銷售產(chǎn)品時(shí)要做到誠(chéng)實(shí)地對(duì)待顧客，避免和減少售后的商品退換。

許多服裝實(shí)體店做促銷活動(dòng)，根本就不管自己的產(chǎn)品是什么，有什么特點(diǎn)，沒有任何主題，一味的降價(jià)，這樣顧客就會(huì)只等著降價(jià)時(shí)候來購(gòu)買。

如果能針對(duì)性地找到產(chǎn)品的特異性，結(jié)合有創(chuàng)意的主題，根據(jù)當(dāng)下流行的話題，就大可不必生搬硬套地來實(shí)施促銷活動(dòng)，這個(gè)時(shí)候，顧客非但不會(huì)覺得商品廉價(jià)，還會(huì)覺得十分有趣而且物美價(jià)廉。

以上就是女裝網(wǎng)分享的服裝店年終促銷的幾個(gè)建議了，希望能夠?qū)Ω魑环b老板經(jīng)營(yíng)有所幫助。

五一快到了服裝店想搞活動(dòng) 有什么好的方案

不知不覺，五一假期又要到了，對(duì)于服裝店而言，節(jié)假日是最好的促銷時(shí)機(jī)，促銷做得好節(jié)日幾天的業(yè)績(jī)可以抵上大半年的了。那么既然是促銷就免不了要準(zhǔn)備一個(gè)促銷活動(dòng)方案了，在這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)壓力山大的市場(chǎng)環(huán)境下要讓自己的服裝店促銷業(yè)績(jī)翻番，那么這個(gè)促銷活動(dòng)方案就一定要細(xì)化，確保各個(gè)環(huán)節(jié)的順利進(jìn)行。今天小編就來講講五一節(jié)假日服裝店鋪活動(dòng)促銷方案如何細(xì)化吧。

1、裝扮：

當(dāng)節(jié)日成為我們生活必要的時(shí)候，節(jié)日消費(fèi)隨之而滾動(dòng)，那么這波滾動(dòng)的銷售當(dāng)中如何引導(dǎo)客戶加入其中的消費(fèi)浪潮，就需要對(duì)自己所表達(dá)的產(chǎn)品意愿告訴消費(fèi)者，比如送禮與喜慶的結(jié)合，節(jié)日折扣與贈(zèng)品的結(jié)合，節(jié)日歡慶與特色的結(jié)合等等，這就需要對(duì)產(chǎn)品與之相關(guān)的各個(gè)方面進(jìn)行包裝，也就是我們熟悉的裝扮，裝扮分為技術(shù)裝扮與服務(wù)裝扮兩種，技術(shù)裝扮指的是產(chǎn)品、臺(tái)面的裝扮，服務(wù)裝扮指的是環(huán)境、條件、人員等的裝扮，所以裝扮這個(gè)環(huán)節(jié)的意義非常重要，如何來運(yùn)作，需要根據(jù)不同的節(jié)日與企業(yè)、商家而論。

2、促銷產(chǎn)品：

產(chǎn)品的裝扮需要固定的，而不是隨心所欲，要根據(jù)產(chǎn)品針對(duì)的消費(fèi)群體、消費(fèi)目標(biāo)、消費(fèi)價(jià)值、消費(fèi)周轉(zhuǎn)期、消費(fèi)習(xí)慣來確定的，產(chǎn)品的消費(fèi)群體比較簡(jiǎn)單，符合什么樣人的胃口，大眾化就可以了。消費(fèi)目標(biāo)主要是產(chǎn)品做什么使用，其中促銷的使用含義要明確說明。消費(fèi)價(jià)值經(jīng)過包裝或者裝扮后的價(jià)值不可太高，要與一般的銷售產(chǎn)品持平，也是其中所表達(dá)的一種促銷意思。消費(fèi)周轉(zhuǎn)期一般來看，節(jié)日消費(fèi)周期不會(huì)太高，除非是固定使用的產(chǎn)品，但這個(gè)不需要裝扮，因此，節(jié)日消費(fèi)的產(chǎn)品周期短，裝扮盡量簡(jiǎn)潔明快。消費(fèi)習(xí)慣就比較容易理解,南北差距地域差距將是主要的，因此，拷量不同區(qū)域的促銷方式在產(chǎn)品的包裝上需要表現(xiàn)出來，這個(gè)就是細(xì)節(jié)之處。

3、促銷臺(tái)面：

現(xiàn)在的促銷臺(tái)面不僅僅包括產(chǎn)品的地堆、專柜、專賣區(qū)域等，而是一項(xiàng)綜合的促銷平臺(tái)，所以從平臺(tái)這個(gè)角度看其延伸的區(qū)域就非常大了。企業(yè)買下商家的地堆或者專柜的時(shí)候，布置好里面的是一般常規(guī)的做法，盡量做到醒目、有節(jié)日氛圍，可以使用多種科技較高的手段來刺激消費(fèi)者的眼球，聲、光、電等包裝的增加，將是對(duì)臺(tái)面的最好吸引。而延伸的角度看，促銷臺(tái)面需要有外圍的引導(dǎo)，比如門口、導(dǎo)購(gòu)臺(tái)、咨詢臺(tái)、引導(dǎo)員等，多處需要標(biāo)識(shí)產(chǎn)品的對(duì)象，集中延伸展示才是綜合促銷平臺(tái)的著落點(diǎn)。

4、促銷環(huán)境：

促銷環(huán)境有人為制造環(huán)境與整體環(huán)境互相作用的交織，才能夠顯示出環(huán)境的效應(yīng)，我們知道好環(huán)境能夠創(chuàng)造效益，能夠?qū)Υ黉N的心情分?jǐn)?shù)有著很大的幫助，所以在布置或選擇促銷環(huán)境的時(shí)候，對(duì)于人文環(huán)境的首選，越來越重視，那么如何精選人文環(huán)境給予的促銷，需要對(duì)節(jié)日文化有比較大的了解，針對(duì)什么樣的節(jié)日進(jìn)行什么樣的人文關(guān)懷，并促銷將是有機(jī)結(jié)合的最佳辦法，也是所要展示的很好文化平臺(tái)。人文環(huán)境表現(xiàn)主要體現(xiàn)在不同文化的銷售背景上，產(chǎn)品與文化的結(jié)合將是需要第一考慮的，做到人文與產(chǎn)品銷售捆綁進(jìn)行，這樣可以大大縮小與消費(fèi)者購(gòu)買時(shí)的親近接觸，達(dá)到完美效果。

5、促銷人員：

對(duì)于促銷人員的裝扮這里著重需要提示的不是知識(shí)類型的準(zhǔn)備，而是親和力的準(zhǔn)備，我們知道促銷是瞬間的購(gòu)買行為，比較感性，所以對(duì)于有好的親和力將是現(xiàn)代促銷技能的首要保證。對(duì)于如何裝扮促銷人員，需要對(duì)促銷人員有明確的要求，一是要規(guī)范使用標(biāo)準(zhǔn)親和力相關(guān)禮儀與必要的輔助目標(biāo);二是構(gòu)建系統(tǒng)的產(chǎn)品促銷規(guī)程，注重對(duì)區(qū)域文化的建設(shè)性提煉;三是促進(jìn)產(chǎn)品與消費(fèi)者、產(chǎn)品與環(huán)境、產(chǎn)品與服務(wù)等多種態(tài)度有機(jī)利用;四是為自己找尋最佳的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，度身定做是合理的促銷要求。

6、定性：

促銷定性十分重要，有些時(shí)候我們對(duì)促銷的含義并不十分清楚，也就是無所謂促銷的分量很大，也就導(dǎo)致促銷看人氣而定，節(jié)日促銷的重要意義在于銷售是一個(gè)高潮，許多企業(yè)肯定不會(huì)放過，但真正到了促銷現(xiàn)場(chǎng)，我們就很難發(fā)現(xiàn)我們?cè)瓉碇贫ǖ拇黉N規(guī)定能夠有效執(zhí)行的，往往是根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)的情況來做的，雖然這樣做是沒有不可以的，但對(duì)于一個(gè)為節(jié)日促銷而故意設(shè)定的銷售局面將是徒勞的，有下面幾種情況發(fā)生變化，而最終的促銷流于傳統(tǒng)，沒有了特色，也就是促銷回歸到一般意義上。

所謂“行百里路，半九十”，關(guān)鍵就是贏在執(zhí)行。一個(gè)好的促銷文案，如果不能執(zhí)行到位，沒有相應(yīng)的監(jiān)控環(huán)節(jié)，也就只能是白紙一張，廢話連篇。

最有效的女裝活動(dòng)方案（最有效的女裝活動(dòng)方案范文）

為某女裝品牌設(shè)計(jì)促銷策劃方案

每到節(jié)假日，女裝加盟店總會(huì)有各種促銷，以此來吸引顧客增加流量，從而提高店內(nèi)的銷售業(yè)績(jī)，面對(duì)即將到來的元旦，女裝加盟店又有哪些促銷方案可以借鑒呢？下面總結(jié)9大“屢試不爽”的促銷方案，其中總有一款適合你，為銷售沖刺助力！

1有獎(jiǎng)促銷

企業(yè)通過有獎(jiǎng)?wù)鞔?、有?jiǎng)問卷、抽獎(jiǎng)（即開式，遞進(jìn)式，組合式）、大獎(jiǎng)賽等手段吸引消費(fèi)者購(gòu)買企業(yè)產(chǎn)品、傳達(dá)企業(yè)信息；按照抽獎(jiǎng)的性質(zhì)主要分有獎(jiǎng)?wù)鞔?、問卷、抽?jiǎng)、大獎(jiǎng)賽等。

2會(huì)員制促銷

會(huì)員制促銷是利用人作為社會(huì)的人在心理上團(tuán)體歸屬感，以制度的形式成立一個(gè)正式的或非正式的組織，由組織向會(huì)員承諾一個(gè)或多個(gè)利益點(diǎn)，從而實(shí)現(xiàn)組織與個(gè)人利益最大化。

開展會(huì)員促銷首先必須收集足夠的會(huì)員資料，建立消費(fèi)者數(shù)據(jù)庫，消費(fèi)者資料可以向?qū)I(yè)公司購(gòu)買亦可自行收集。

3試用促銷

廠家或商家把一定數(shù)量的商品樣品，免費(fèi)贈(zèng)送給目標(biāo)消費(fèi)者試用。其目的是使消費(fèi)者在試用后切身體驗(yàn)到該產(chǎn)品的質(zhì)量和功效，進(jìn)而從小量嘗試到長(zhǎng)期固定消費(fèi)。

4換新促銷

在一些大件的耐用消費(fèi)品如家電、廚具等領(lǐng)域，廠家為了擴(kuò)大消費(fèi)，免除消費(fèi)者“舊的不去　新的不來”的心理，采取廠家或商家按一定的金額回收處理舊品，消費(fèi)者按舊品折扣金額來購(gòu)買新品。（服裝也可以嘗試。）

5聯(lián)合促銷

兩個(gè)或兩個(gè)以上的企業(yè)實(shí)體，在雙贏的基礎(chǔ)上，以雙方的產(chǎn)品或優(yōu)勢(shì)點(diǎn)進(jìn)行交換，共同面對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行促銷。聯(lián)合促銷的類型主要有跨行業(yè)聯(lián)合、與經(jīng)銷商聯(lián)合、同業(yè)聯(lián)合等。

6服務(wù)促銷

根據(jù)經(jīng)典營(yíng)銷理論，產(chǎn)品包含核心產(chǎn)品、有形產(chǎn)品、外延產(chǎn)品三部分，服務(wù)促銷，就是在產(chǎn)品的外延部分即服務(wù)上給消費(fèi)者比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更多或更獨(dú)特的利益承諾。

7積點(diǎn)促銷

在快速消費(fèi)品領(lǐng)域，積點(diǎn)促銷是指消費(fèi)者短期內(nèi)通過多次購(gòu)買，累積積分卷、貼花、換物票等，享受企業(yè)的促銷政策，從而培養(yǎng)顧客認(rèn)知度及忠誠(chéng)度。

8贈(zèng)品促銷

企業(yè)一定時(shí)期內(nèi)為擴(kuò)大銷量，迫于市場(chǎng)壓力，向購(gòu)買本企業(yè)產(chǎn)品的消費(fèi)者實(shí)施饋贈(zèng)的促銷行為；贈(zèng)品促銷是最古老也是最有效最廣泛的促銷手段之一。

9降價(jià)促銷

企業(yè)一定時(shí)期內(nèi)為擴(kuò)大銷量，迫于市場(chǎng)壓力（消費(fèi)者、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、產(chǎn)品更新?lián)Q代），利用產(chǎn)品降價(jià)快速占領(lǐng)市場(chǎng)，提升市場(chǎng)占有率。如雙11期間，各眾多行業(yè)均舉行降價(jià)促銷活動(dòng)，活動(dòng)結(jié)束后恢復(fù)原價(jià)，所以，降價(jià)促銷很大原因是由于價(jià)格戰(zhàn)所至。

促銷是把雙刃劍，用不好很容易“自殘”，還需把握好度與方向，如此方能事半功倍。

以上就是關(guān)于最有效的女裝活動(dòng)方案相關(guān)問題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問題，您也可以聯(lián)系我們的客服（13067763222）進(jìn)行咨詢，客服也會(huì)為您講解更多精彩的知識(shí)和內(nèi)容。