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新酒品牌如何打開(kāi)市場(chǎng)（新酒品牌如何打開(kāi)市場(chǎng)營(yíng)銷）

發(fā)布時(shí)間：2023-04-23 15:17:59 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 81

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來(lái)大家介紹下關(guān)于新酒品牌如何打開(kāi)市場(chǎng)的問(wèn)題，以下是小編對(duì)此問(wèn)題的歸納整理，讓我們一起來(lái)看看吧。

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本文目錄:

賣(mài)酒怎么和飯店合作，一款新酒如何開(kāi)發(fā)市場(chǎng)？
一個(gè)新品牌白酒怎樣營(yíng)銷？
一個(gè)新的白酒品牌，要怎樣做市場(chǎng)營(yíng)銷才能快速提高？
怎么給一種新酒打開(kāi)市場(chǎng)？

新酒品牌如何打開(kāi)市場(chǎng)（新酒品牌如何打開(kāi)市場(chǎng)營(yíng)銷）

賣(mài)酒怎么和飯店合作，一款新酒如何開(kāi)發(fā)市場(chǎng)？

一款新酒的上市。首先要做的是市場(chǎng)的宣傳。同時(shí)在各大酒店和酒業(yè)專賣(mài)店。進(jìn)行柜臺(tái)展示和銷售。如果單純考慮酒店和飯店的話。那應(yīng)該無(wú)償?shù)叵蝻埖昃频晏峁悠芬约案鳈n次貨量。與對(duì)應(yīng)單位簽訂。試銷合同。并且應(yīng)該在酒店和飯店。聘請(qǐng)一些人員試品，試嘗。對(duì)柜臺(tái)人員。和服務(wù)人員進(jìn)行培訓(xùn)。提高他們對(duì)。這款新酒的認(rèn)識(shí)。和推銷手段。并且許諾。有個(gè)人獎(jiǎng)集體獎(jiǎng)。并且在短期內(nèi)直接兌現(xiàn)?；蛘卟捎脠?bào)告法。直接用手機(jī)支付兌現(xiàn)。這樣可以大大提高。酒品的宣傳擴(kuò)散力度。和直接銷售量。

新酒品上市

一個(gè)新品牌白酒怎樣營(yíng)銷？

主要從三點(diǎn)來(lái)思考。

第一點(diǎn)：模式創(chuàng)新，由于白酒行業(yè)普遍存在消費(fèi)者選擇白酒產(chǎn)品時(shí)，成本過(guò)高的現(xiàn)象(精力、時(shí)間、經(jīng)濟(jì)成本)，因此解決消費(fèi)者信任的問(wèn)題就成為模式創(chuàng)新的前提(目前大凡發(fā)展較好的中小型酒企均是這一問(wèn)題得到較好解決的)。

第二點(diǎn)，目前的一些新零售模式，比如茅臺(tái)和永輝超市的合作，購(gòu)物中心品鑒活動(dòng)(尤其是醬酒和主打年輕人的產(chǎn)品)，均能夠解決信任的問(wèn)題，這將極大程度地降低消費(fèi)者的選擇成本，使得消費(fèi)者對(duì)“好酒”快速形成快速認(rèn)知，進(jìn)而促進(jìn)消費(fèi)行為。

第三點(diǎn)，如果類似永輝超市、購(gòu)物中心的渠道存在可能性，那么圍繞人群，一定還有其他新零售模式能夠釋放市場(chǎng)潛力。

互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷時(shí)代，作為白酒這種傳統(tǒng)行業(yè)同樣也要跟上時(shí)代的潮流發(fā)展，線上線下一體化營(yíng)銷是未來(lái)零售行業(yè)發(fā)展的必然趨勢(shì)，因此商家企業(yè)應(yīng)該多關(guān)注線上，將營(yíng)銷重心轉(zhuǎn)移至線上。

新品牌白酒渠道應(yīng)當(dāng)包含區(qū)域、渠道、終端三個(gè)部分：

區(qū)域方面的機(jī)會(huì)已經(jīng)微乎其微，比如云南品斛堂的石斛酒，就是抓住了云南低端酒區(qū)域存在空白市場(chǎng)的機(jī)會(huì)。

渠道方面，中小型經(jīng)銷商機(jī)會(huì)越來(lái)越小，平臺(tái)型經(jīng)銷商的機(jī)會(huì)到來(lái)。如茅臺(tái)、瀘州老窖、郎酒、洋河、劍南春等等，越來(lái)越多的酒企在進(jìn)行廠商融合、一體化建設(shè)，使得中小型經(jīng)銷商的話語(yǔ)權(quán)越來(lái)越弱;另一方面，較大的經(jīng)銷商參與建設(shè)的連鎖專賣(mài)，如華致酒行，將會(huì)是未來(lái)渠道的主要趨勢(shì)之一。

同時(shí)，線上渠道方面，比如天貓、京東、1919、酒便利、酒仙網(wǎng)、酒直達(dá)、同城酒庫(kù)、也買(mǎi)酒等等渠道銷售占比越來(lái)越高，這方面已是未來(lái)發(fā)展確定性的機(jī)會(huì)。

終端方面，紅酒已經(jīng)開(kāi)拓了購(gòu)物中心、永輝超市等新型社區(qū)業(yè)態(tài)的市場(chǎng)，隨著白酒消費(fèi)市場(chǎng)向消費(fèi)者的進(jìn)一步前移，購(gòu)物中心、新型社區(qū)商超也會(huì)是白酒渠道的機(jī)會(huì)。

一個(gè)新的白酒品牌，要怎樣做市場(chǎng)營(yíng)銷才能快速提高？

一個(gè)新的白酒品牌，要想在市場(chǎng)上迅速的提高銷量，首先你要加大那個(gè)宣傳力度，比如做廣告，還有各種試喝，然后推銷等等情況，先把市場(chǎng)的品牌打開(kāi)，讓人們逐漸有個(gè)認(rèn)可度。

新酒品牌如何打開(kāi)市場(chǎng)（新酒品牌如何打開(kāi)市場(chǎng)營(yíng)銷）

怎么給一種新酒打開(kāi)市場(chǎng)？

有一家酒廠，生產(chǎn)白酒，想打入美國(guó)市場(chǎng)。就請(qǐng)了專職營(yíng)銷策劃人員進(jìn)行策劃，策劃人經(jīng)過(guò)查閱大量資料,認(rèn)真研究美國(guó)企業(yè)老總消費(fèi)我國(guó)酒的動(dòng)向，了解目標(biāo)消費(fèi)對(duì)象的需求，按照需求者欲望進(jìn)行設(shè)計(jì)生產(chǎn)了一種高等高價(jià)位的白酒，此酒一生產(chǎn)出來(lái)，迅速地打進(jìn)了美國(guó)市場(chǎng)。他們用的是什么招呢？
　　在圣誕節(jié)前夕，此酒廠選擇美國(guó)幾百名著名企業(yè)家給他們寄去了賀卡，賀卡上寫(xiě)道：我們廠開(kāi)發(fā)了一種新酒：共生產(chǎn)10000瓶，現(xiàn)將編號(hào)至XXXX--XXXX號(hào)寄給您們，您要不要請(qǐng)回信，結(jié)果美國(guó)100多名企業(yè)家要了他們的酒，銷售人員拿著美國(guó)的來(lái)信到廣交會(huì)上找到美國(guó)酒類批發(fā)商，美國(guó)批發(fā)商感覺(jué)這是什么酒，就有一百多位著名企業(yè)家要他們的酒？他們把信作為強(qiáng)有力的推銷工具。
　　分析：
　　一、前奏--市場(chǎng)調(diào)研
　　策劃人進(jìn)行了細(xì)致的市場(chǎng)調(diào)查：
　　1、確定了目標(biāo)群體，即把目標(biāo)群體定位于對(duì)中國(guó)酒感興趣的企業(yè)老總。
　　2、掌握目標(biāo)群體的需求，預(yù)測(cè)其發(fā)展趨勢(shì)；
　　二、造勢(shì)--對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行定位，對(duì)部分目標(biāo)客戶進(jìn)行有針對(duì)性的試銷。
　　1、產(chǎn)品定位于高價(jià)、高檔次；
　　2、限量生產(chǎn)，且進(jìn)行編號(hào)，突出其不平常；
　　3、利用圣誕節(jié)這個(gè)西方傳統(tǒng)節(jié)日，通過(guò)郵寄賀卡的渠道向幾百知名企業(yè)老總進(jìn)行直銷，并與其中的一百多名達(dá)成交易。
　　4、新酒，又來(lái)自中國(guó)，抓住消費(fèi)者好奇心理。
　　三、借勢(shì)--借廣交會(huì)建立渠道
　　1、利用廣交會(huì)這個(gè)機(jī)會(huì)，提升影響力；
　　2、在營(yíng)業(yè)推廣中，用一百多名老總的回信，把批發(fā)商拉了過(guò)來(lái)，建立了自己的營(yíng)銷渠道；
　　四、順勢(shì)--積極促銷，打開(kāi)市場(chǎng)
　　1、又用一百多名老總的回信，作為促銷工具；
　　2、利用了人的跟從心理，以及潮流文化的特征，占領(lǐng)一百多名企業(yè)老總的制高點(diǎn)，促進(jìn)了銷售。

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